工業(yè)品品牌策劃之搶占藍(lán)海市場五法（下）
發(fā)布時間：2025-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之搶占藍(lán)海市場五法（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用，談到了“新工業(yè)藍(lán)海市場”對于工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的新要求，建議工業(yè)品企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)，賦能“高價值客戶經(jīng)營”，打造明星產(chǎn)品、定義新品類新藍(lán)海，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播、抬高市場進(jìn)入門檻，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、創(chuàng)造更強(qiáng)的差異化，立足技術(shù)、拉升“技術(shù)優(yōu)勢”，洞察客戶需求、滿足客戶的“高期望”。
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍(lán)海市場。1）“進(jìn)入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場，持續(xù)升級迭代。3）“遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場進(jìn)入門檻，提升競爭難度；延緩進(jìn)攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價值。
“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著
發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)發(fā)力“精益化制造”，越會提供“專業(yè)級定制服務(wù)”，或基于“先進(jìn)技術(shù)”全力提升產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場景更有特色；或提供“定制式服務(wù)”，讓產(chǎn)品價值更有特色，讓個性化服務(wù)更有創(chuàng)造感，也更有價值感。
介入更深，差異化更顯著。新工業(yè)品藍(lán)海的發(fā)掘，需要工業(yè)品企業(yè)深入客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營過程，介入客戶的“生產(chǎn)價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)”，真正為工業(yè)品客戶創(chuàng)造價值。其或基于既有產(chǎn)品定制“專供類工業(yè)品”，提升客戶的生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品更有價值感；或聚攏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，為客戶提供“集成式解決方案”，引入智能AI系統(tǒng)，全力點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，一方面提升客戶的產(chǎn)品創(chuàng)造效率，另一方面提升“客戶產(chǎn)品溢價”，為客戶產(chǎn)品做“高價值背書”，由此做大“集成式工業(yè)品制造”新藍(lán)海。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司從毛利率看，因航空速運(yùn)、綜合物流解決方案承擔(dān)空運(yùn)干線運(yùn)輸，利潤跟隨運(yùn)價波動，盈利周期性較強(qiáng)，2020 年以來，航空速運(yùn)、綜合物流毛利率維持在較高水平。地面綜合服務(wù)以貨站收入為主，公司卡位布局核心貨站資源，穩(wěn)定賺機(jī)場貨量增長的錢，毛利率通常穩(wěn)定維持在 35%以上。
“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價值
持續(xù)引領(lǐng)客戶需求。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品新制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值客戶需求，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能基于高價值客戶提升“專屬式工業(yè)品解決方案”，越能基于“專供式產(chǎn)品”、創(chuàng)造“戰(zhàn)略級新產(chǎn)品”、拓展更高級工業(yè)品藍(lán)海市場，越能基于智能SCRM系統(tǒng)、細(xì)分客戶類型、擴(kuò)大高端工業(yè)品“精準(zhǔn)制造”，讓智能更精準(zhǔn)，讓工業(yè)品定制化更省時省力。
超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價值。工業(yè)品新藍(lán)海市場的挖掘，需要工業(yè)品企業(yè)抓住自己的目標(biāo)客戶，洞察客戶的新需求，或鎖定大眾工業(yè)品客戶，植入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，點(diǎn)亮成熟類技術(shù)，快速導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品制造，大幅提升工業(yè)品制造效率；或刷新高端工業(yè)品客戶形象，推出智能新產(chǎn)品，點(diǎn)亮智能新制造，讓產(chǎn)品個性化更快速，讓智能AI創(chuàng)新更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司貨站資源稟賦較為出色，擁有 17 個自營貨站和 150 萬平米的庫區(qū)和操作場地，在 全國第一大航空貨運(yùn)樞紐的上海兩場擁有明顯的資源優(yōu)勢，其余貨站多數(shù)布局在全國十 大貨運(yùn)機(jī)場。公司在上海兩場擁有面積 125 萬平方米的 6 個近機(jī)坪貨站、1 個貨運(yùn)中轉(zhuǎn) 站，是浦東機(jī)場僅有運(yùn)營 9610 跨境電商集中監(jiān)管庫的企業(yè)之一。
工業(yè)品新藍(lán)海市場的打造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下、“更大規(guī)模市場”的戰(zhàn)略性開發(fā)，活在“明星產(chǎn)品”牽引的新品類新價值再定義，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“工業(yè)品差異化”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能、數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)助力、差異化客戶經(jīng)營帶來的“客戶價值大創(chuàng)造”。洞察工業(yè)品客戶核心業(yè)務(wù)流程，賦能精益化工業(yè)價值創(chuàng)造，創(chuàng)造更高程度的工業(yè)品差異化，點(diǎn)亮更高認(rèn)同的工業(yè)品品牌策劃傳播，新工業(yè)品藍(lán)海市場挖掘，值得期待，大有可為！
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍(lán)海市場。1）“進(jìn)入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場，持續(xù)升級迭代。3）“遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場進(jìn)入門檻，提升競爭難度；延緩進(jìn)攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價值。
“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著
發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)發(fā)力“精益化制造”，越會提供“專業(yè)級定制服務(wù)”，或基于“先進(jìn)技術(shù)”全力提升產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場景更有特色；或提供“定制式服務(wù)”，讓產(chǎn)品價值更有特色，讓個性化服務(wù)更有創(chuàng)造感，也更有價值感。
介入更深，差異化更顯著。新工業(yè)品藍(lán)海的發(fā)掘，需要工業(yè)品企業(yè)深入客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營過程，介入客戶的“生產(chǎn)價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)”，真正為工業(yè)品客戶創(chuàng)造價值。其或基于既有產(chǎn)品定制“專供類工業(yè)品”，提升客戶的生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品更有價值感；或聚攏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，為客戶提供“集成式解決方案”，引入智能AI系統(tǒng)，全力點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，一方面提升客戶的產(chǎn)品創(chuàng)造效率，另一方面提升“客戶產(chǎn)品溢價”，為客戶產(chǎn)品做“高價值背書”，由此做大“集成式工業(yè)品制造”新藍(lán)海。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司從毛利率看，因航空速運(yùn)、綜合物流解決方案承擔(dān)空運(yùn)干線運(yùn)輸，利潤跟隨運(yùn)價波動，盈利周期性較強(qiáng)，2020 年以來，航空速運(yùn)、綜合物流毛利率維持在較高水平。地面綜合服務(wù)以貨站收入為主，公司卡位布局核心貨站資源，穩(wěn)定賺機(jī)場貨量增長的錢，毛利率通常穩(wěn)定維持在 35%以上。
持續(xù)引領(lǐng)客戶需求。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品新制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值客戶需求，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能基于高價值客戶提升“專屬式工業(yè)品解決方案”，越能基于“專供式產(chǎn)品”、創(chuàng)造“戰(zhàn)略級新產(chǎn)品”、拓展更高級工業(yè)品藍(lán)海市場，越能基于智能SCRM系統(tǒng)、細(xì)分客戶類型、擴(kuò)大高端工業(yè)品“精準(zhǔn)制造”，讓智能更精準(zhǔn)，讓工業(yè)品定制化更省時省力。
超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價值。工業(yè)品新藍(lán)海市場的挖掘，需要工業(yè)品企業(yè)抓住自己的目標(biāo)客戶，洞察客戶的新需求，或鎖定大眾工業(yè)品客戶，植入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，點(diǎn)亮成熟類技術(shù)，快速導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品制造，大幅提升工業(yè)品制造效率；或刷新高端工業(yè)品客戶形象，推出智能新產(chǎn)品，點(diǎn)亮智能新制造，讓產(chǎn)品個性化更快速，讓智能AI創(chuàng)新更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司貨站資源稟賦較為出色，擁有 17 個自營貨站和 150 萬平米的庫區(qū)和操作場地，在 全國第一大航空貨運(yùn)樞紐的上海兩場擁有明顯的資源優(yōu)勢，其余貨站多數(shù)布局在全國十 大貨運(yùn)機(jī)場。公司在上海兩場擁有面積 125 萬平方米的 6 個近機(jī)坪貨站、1 個貨運(yùn)中轉(zhuǎn) 站，是浦東機(jī)場僅有運(yùn)營 9610 跨境電商集中監(jiān)管庫的企業(yè)之一。
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