工業(yè)品品牌策劃之培育工業(yè)品牌五力（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之培育工業(yè)品牌五力（上）》中，我們談到了工業(yè)品戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，建議工業(yè)品企業(yè)點(diǎn)亮品牌特質(zhì)、刷新工業(yè)品品牌策劃傳播、提升客戶的品牌認(rèn)知，超出客戶預(yù)期、打造客戶“定制化價(jià)值”，更重要的是，其應(yīng)突出產(chǎn)品性能、擴(kuò)展獨(dú)特的產(chǎn)品場景，賦能工業(yè)品渠道拓展、讓工業(yè)品動(dòng)銷更快，打造數(shù)字化展會、讓產(chǎn)業(yè)品牌形象更顯著！
“五力”，打造產(chǎn)業(yè)級工業(yè)品牌。1）“品牌認(rèn)知力”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌好形象；拉升品牌認(rèn)知，塑造“強(qiáng)工業(yè)品牌”。2）“客戶價(jià)值力”：超出客戶預(yù)期，超出客戶“新價(jià)值”；打造新工業(yè)旅程，定制客戶訴求。3）“產(chǎn)品性能力”：點(diǎn)亮好性能，創(chuàng)造“高性價(jià)比”；性能大創(chuàng)造，應(yīng)用場景再擴(kuò)展。4）“市場動(dòng)銷力”：代理商再開發(fā)，戰(zhàn)略級客戶勤培育；VIP客戶全力攻，產(chǎn)品動(dòng)銷更快速。5）“營銷創(chuàng)新力”：展會樹形象，公眾號大匯聚；產(chǎn)業(yè)品牌有影響力，技術(shù)服務(wù)快轉(zhuǎn)化。
“產(chǎn)品性能力”：點(diǎn)亮好性能，創(chuàng)造“高性價(jià)比”；性能大創(chuàng)造，應(yīng)用場景再擴(kuò)展
點(diǎn)亮好性能，創(chuàng)造“高性價(jià)比”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)提升“產(chǎn)品性能”，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品的“新參數(shù)”，持續(xù)拓寬工業(yè)品的“應(yīng)用場景”；越能聚攏用戶需求，推動(dòng)“高價(jià)值工業(yè)品”的更新迭代，打造“高性價(jià)比產(chǎn)品”，打造“明星級工業(yè)品”。
性能大創(chuàng)造，應(yīng)用場景再擴(kuò)展。工業(yè)品，講性能；工業(yè)品制造，講價(jià)值；越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關(guān)注產(chǎn)品的“核心技術(shù)優(yōu)勢”，或基于產(chǎn)品的工業(yè)場景，提升產(chǎn)品的適用性，助力工業(yè)品客戶的“戰(zhàn)略級新品制造”；或基于產(chǎn)品的“獨(dú)特性能”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”，也擁有更廣泛的“應(yīng)用場景”，也由此點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、開源證券研究所等綜合資訊表明，蘇州旭創(chuàng)致力于高端光通信收發(fā)模 塊的研發(fā)、設(shè)計(jì)、封裝、測試和銷售，產(chǎn)品服務(wù)于云計(jì)算數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)通信、 5G 無線網(wǎng)絡(luò)、電信傳輸和固網(wǎng)接入等領(lǐng)域的國內(nèi)外客戶。公司注重技術(shù)研發(fā)，并推動(dòng) 產(chǎn)品向高速率、小型化、低功耗、低成本方向發(fā)展，為云數(shù)據(jù)中心客戶提供 100G、 200G、400G 和 800G 的高速光模塊。
“市場動(dòng)銷力”：代理商再開發(fā)，戰(zhàn)略級客戶勤培育；VIP客戶全力攻，產(chǎn)品動(dòng)銷更快速
代理商再開發(fā)，戰(zhàn)略級客戶勤培育。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“大制造”，數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)工業(yè)品“大賦能”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)優(yōu)化“渠道經(jīng)營體系”，或抓住區(qū)域優(yōu)秀代理商，共同拓展“高性能產(chǎn)品”，共同策劃“行業(yè)級解決方案”；或與戰(zhàn)略級客戶深度攜手，開設(shè)“專門項(xiàng)目公司”，助推“行業(yè)級項(xiàng)目開發(fā)”。
VIP客戶全力攻，產(chǎn)品動(dòng)銷更快速。卓越的工業(yè)品品牌，大多擁有自已專業(yè)級客戶經(jīng)營體系，依托智能SCRM系統(tǒng)對工業(yè)客戶進(jìn)行分級、分類，抓住目標(biāo)客戶、完善目標(biāo)客戶的“標(biāo)簽體系”，瞄準(zhǔn)VIP客戶、提供獨(dú)特客戶權(quán)益，根據(jù)VIP客戶需求搭建“高價(jià)值客戶通道”，圍繞“高價(jià)值工業(yè)品”、突出高價(jià)值工藝流程，圍繞“標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品”、快速導(dǎo)入、快速生產(chǎn)、快速提升“工業(yè)品制造產(chǎn)出”，讓工業(yè)品更有價(jià)值感！
“營銷創(chuàng)新力”：展會樹形象，公眾號大匯聚；產(chǎn)業(yè)品牌有影響力，技術(shù)服務(wù)快轉(zhuǎn)化
展會樹形象，公眾號大匯聚。工業(yè)品品牌塑造，不但需要“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的工業(yè)品價(jià)值，而且需要行業(yè)展會、行業(yè)論壇等產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，以此點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象。通過行業(yè)展會展示“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，通過現(xiàn)場互動(dòng)提升用戶“高價(jià)值工業(yè)品認(rèn)知”，通過微信公眾號、抖音等智能推送個(gè)性化資訊，全力提升用戶的“專業(yè)感知”，全力創(chuàng)造用戶的“高價(jià)值工業(yè)創(chuàng)造”。
產(chǎn)業(yè)品牌有影響力，技術(shù)服務(wù)快轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)品牌有價(jià)值，工業(yè)技術(shù)來助力，技術(shù)服務(wù)有多強(qiáng)，工業(yè)品客戶的轉(zhuǎn)化就有多快。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多會堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)品牌”的定位，依托“核心技術(shù)”鍛造“創(chuàng)新類工業(yè)品”，依托“個(gè)性化服務(wù)”創(chuàng)造更高的“客戶價(jià)值認(rèn)同”，讓工業(yè)品客戶更有認(rèn)同，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、開源證券研究所等綜合資訊表明，蘇州旭創(chuàng)是 IEEE 光通信光模塊 OSFP 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員和 IEEE 802.3 and ITUQ2 for PON convergence 編制成員，截至 2023 年上半年，公司累計(jì)獲得國外授權(quán)專利 41 項(xiàng)，國內(nèi)授權(quán)專利 294 項(xiàng)(含港澳臺授權(quán)專利 5 項(xiàng))，其中授權(quán)發(fā)明 122 項(xiàng)。
工業(yè)品品牌大創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)級品牌塑造，離不開“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略大指引，離不開“客戶新價(jià)值”牽引的工業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，更離不開“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品全渠道經(jīng)營；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升“高性能產(chǎn)品”影響力，推動(dòng)“市場快動(dòng)銷”，點(diǎn)亮“工業(yè)營銷大創(chuàng)新”，則產(chǎn)業(yè)級工業(yè)品牌，未來可期！
“五力”，打造產(chǎn)業(yè)級工業(yè)品牌。1）“品牌認(rèn)知力”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，刷新品牌好形象；拉升品牌認(rèn)知，塑造“強(qiáng)工業(yè)品牌”。2）“客戶價(jià)值力”：超出客戶預(yù)期，超出客戶“新價(jià)值”；打造新工業(yè)旅程，定制客戶訴求。3）“產(chǎn)品性能力”：點(diǎn)亮好性能，創(chuàng)造“高性價(jià)比”；性能大創(chuàng)造，應(yīng)用場景再擴(kuò)展。4）“市場動(dòng)銷力”：代理商再開發(fā)，戰(zhàn)略級客戶勤培育；VIP客戶全力攻，產(chǎn)品動(dòng)銷更快速。5）“營銷創(chuàng)新力”：展會樹形象，公眾號大匯聚；產(chǎn)業(yè)品牌有影響力，技術(shù)服務(wù)快轉(zhuǎn)化。
“產(chǎn)品性能力”：點(diǎn)亮好性能，創(chuàng)造“高性價(jià)比”；性能大創(chuàng)造，應(yīng)用場景再擴(kuò)展
點(diǎn)亮好性能，創(chuàng)造“高性價(jià)比”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)提升“產(chǎn)品性能”，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品的“新參數(shù)”，持續(xù)拓寬工業(yè)品的“應(yīng)用場景”；越能聚攏用戶需求，推動(dòng)“高價(jià)值工業(yè)品”的更新迭代，打造“高性價(jià)比產(chǎn)品”，打造“明星級工業(yè)品”。
性能大創(chuàng)造，應(yīng)用場景再擴(kuò)展。工業(yè)品，講性能；工業(yè)品制造，講價(jià)值；越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關(guān)注產(chǎn)品的“核心技術(shù)優(yōu)勢”，或基于產(chǎn)品的工業(yè)場景，提升產(chǎn)品的適用性，助力工業(yè)品客戶的“戰(zhàn)略級新品制造”；或基于產(chǎn)品的“獨(dú)特性能”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”，也擁有更廣泛的“應(yīng)用場景”，也由此點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、開源證券研究所等綜合資訊表明，蘇州旭創(chuàng)致力于高端光通信收發(fā)模 塊的研發(fā)、設(shè)計(jì)、封裝、測試和銷售，產(chǎn)品服務(wù)于云計(jì)算數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)通信、 5G 無線網(wǎng)絡(luò)、電信傳輸和固網(wǎng)接入等領(lǐng)域的國內(nèi)外客戶。公司注重技術(shù)研發(fā)，并推動(dòng) 產(chǎn)品向高速率、小型化、低功耗、低成本方向發(fā)展，為云數(shù)據(jù)中心客戶提供 100G、 200G、400G 和 800G 的高速光模塊。
代理商再開發(fā)，戰(zhàn)略級客戶勤培育。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“大制造”，數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)工業(yè)品“大賦能”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)優(yōu)化“渠道經(jīng)營體系”，或抓住區(qū)域優(yōu)秀代理商，共同拓展“高性能產(chǎn)品”，共同策劃“行業(yè)級解決方案”；或與戰(zhàn)略級客戶深度攜手，開設(shè)“專門項(xiàng)目公司”，助推“行業(yè)級項(xiàng)目開發(fā)”。
VIP客戶全力攻，產(chǎn)品動(dòng)銷更快速。卓越的工業(yè)品品牌，大多擁有自已專業(yè)級客戶經(jīng)營體系，依托智能SCRM系統(tǒng)對工業(yè)客戶進(jìn)行分級、分類，抓住目標(biāo)客戶、完善目標(biāo)客戶的“標(biāo)簽體系”，瞄準(zhǔn)VIP客戶、提供獨(dú)特客戶權(quán)益，根據(jù)VIP客戶需求搭建“高價(jià)值客戶通道”，圍繞“高價(jià)值工業(yè)品”、突出高價(jià)值工藝流程，圍繞“標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品”、快速導(dǎo)入、快速生產(chǎn)、快速提升“工業(yè)品制造產(chǎn)出”，讓工業(yè)品更有價(jià)值感！
“營銷創(chuàng)新力”：展會樹形象，公眾號大匯聚；產(chǎn)業(yè)品牌有影響力，技術(shù)服務(wù)快轉(zhuǎn)化
展會樹形象，公眾號大匯聚。工業(yè)品品牌塑造，不但需要“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的工業(yè)品價(jià)值，而且需要行業(yè)展會、行業(yè)論壇等產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，以此點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象。通過行業(yè)展會展示“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，通過現(xiàn)場互動(dòng)提升用戶“高價(jià)值工業(yè)品認(rèn)知”，通過微信公眾號、抖音等智能推送個(gè)性化資訊，全力提升用戶的“專業(yè)感知”，全力創(chuàng)造用戶的“高價(jià)值工業(yè)創(chuàng)造”。
產(chǎn)業(yè)品牌有影響力，技術(shù)服務(wù)快轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)品牌有價(jià)值，工業(yè)技術(shù)來助力，技術(shù)服務(wù)有多強(qiáng)，工業(yè)品客戶的轉(zhuǎn)化就有多快。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多會堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)品牌”的定位，依托“核心技術(shù)”鍛造“創(chuàng)新類工業(yè)品”，依托“個(gè)性化服務(wù)”創(chuàng)造更高的“客戶價(jià)值認(rèn)同”，讓工業(yè)品客戶更有認(rèn)同，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、開源證券研究所等綜合資訊表明，蘇州旭創(chuàng)是 IEEE 光通信光模塊 OSFP 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員和 IEEE 802.3 and ITUQ2 for PON convergence 編制成員，截至 2023 年上半年，公司累計(jì)獲得國外授權(quán)專利 41 項(xiàng)，國內(nèi)授權(quán)專利 294 項(xiàng)(含港澳臺授權(quán)專利 5 項(xiàng))，其中授權(quán)發(fā)明 122 項(xiàng)。
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