工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點(diǎn)亮（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點(diǎn)亮（中）》中，我們談到了企業(yè)招商中對(duì)于經(jīng)銷商的一些幫扶，建議工業(yè)品企業(yè)以全渠道工業(yè)品品牌營銷策劃搭建“強(qiáng)幫扶體系”，依托數(shù)字化技術(shù)等進(jìn)行“差異化區(qū)域定位”，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃、激活強(qiáng)服務(wù)體系，更重要的是，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略、搭建強(qiáng)賦能體系，點(diǎn)亮樣板案例、刷新全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，搭建強(qiáng)數(shù)字化體系、助推工業(yè)品經(jīng)銷商成長。
“九大招商優(yōu)勢”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。1）“強(qiáng)品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認(rèn)同，激發(fā)價(jià)值認(rèn)知。2）“強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢”：升級(jí)技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對(duì)比測試，點(diǎn)亮新技術(shù)新工藝。3）“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”：植入定制化培訓(xùn)，提升自有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；強(qiáng)化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強(qiáng)區(qū)域幫扶”：區(qū)域強(qiáng)定位，廠商資源大聚攏；推動(dòng)定期拜訪，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值。6）“強(qiáng)服務(wù)體系”：對(duì)接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價(jià)值；推動(dòng)在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強(qiáng)賦能體系”：開辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強(qiáng)管理指導(dǎo)”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局。9）“強(qiáng)數(shù)字化體系”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強(qiáng)銷售賦能平臺(tái)。
“強(qiáng)賦能體系”：開辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧
開辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，越能關(guān)注到對(duì)經(jīng)銷商的“強(qiáng)賦能”，越會(huì)通過舉辦技術(shù)交流會(huì)提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域的信心，越會(huì)通過培訓(xùn)會(huì)等輸入品牌價(jià)值、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色等，越會(huì)通過升級(jí)區(qū)域在線研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等提升工業(yè)客戶的獲得感，同時(shí)助力經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場。
推廣樣板案例，提升操作技巧。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品招商，越會(huì)聚焦自己的經(jīng)營優(yōu)勢，和重點(diǎn)客戶密切合作，共建“行業(yè)級(jí)樣板案例”；選擇主推產(chǎn)品，和產(chǎn)品的優(yōu)秀應(yīng)用廠家合作，共建“產(chǎn)品應(yīng)用樣板案例”。同時(shí)，將“樣板案例”匯總共享，與經(jīng)銷商共用，推動(dòng)樣板案例的區(qū)域內(nèi)品牌策劃傳播，通過各類會(huì)議提升品牌知名度，通過各類技術(shù)交流提升品牌價(jià)值感。
“強(qiáng)管理指導(dǎo)”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局
完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)。經(jīng)銷商，需要的是工業(yè)品廠家極具實(shí)效的幫扶，需要的是工業(yè)品品牌助力的“強(qiáng)區(qū)域管理”。優(yōu)秀的區(qū)域工業(yè)品招商，不但要考慮到工業(yè)品品牌的落地呈現(xiàn)，而且要考慮到工業(yè)品經(jīng)銷商所在區(qū)域的“持續(xù)運(yùn)營”。
激活工業(yè)品經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，賦能“區(qū)域經(jīng)銷商”，才能真正“致勝區(qū)域”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，或通過強(qiáng)有力的“工業(yè)銷售培訓(xùn)”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的拓展能力，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更有“拓展能力”；或通過強(qiáng)有力的“客戶服務(wù)賦能”，拉升區(qū)域銷售能力，讓經(jīng)銷商更有“市場經(jīng)營能力”。
打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局。經(jīng)銷商，廠家，應(yīng)該“統(tǒng)一行動(dòng)”。以“區(qū)域業(yè)績提升”為強(qiáng)指引，廠家選擇銷售精英，助力區(qū)域技術(shù)交流會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等舉辦，助力區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化；工業(yè)品廠商雙方更可以組建“工業(yè)品突擊隊(duì)”，選擇精銳銷售力量，集中攻堅(jiān)大客戶，集合銷售人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員，共同打開區(qū)域增長新局面。
“強(qiáng)數(shù)字化體系”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強(qiáng)銷售賦能平臺(tái)
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面細(xì)分區(qū)域客戶類型，做足企業(yè)標(biāo)簽，做精客戶標(biāo)簽，全面提升區(qū)域工業(yè)客戶“拓展能力”，全面提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場能力。舉辦新品發(fā)布會(huì)，主推工業(yè)新品，定制個(gè)性化解決方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)，讓區(qū)域工業(yè)品客戶更有價(jià)值認(rèn)同，讓區(qū)域經(jīng)銷商拓展更快。
拉通“總部-區(qū)域”，搭建強(qiáng)銷售賦能平臺(tái)。工業(yè)品招商，是工業(yè)品品牌總部的一項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作，是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的絕佳舉措。優(yōu)秀的工業(yè)品招商，需要強(qiáng)化總部的“統(tǒng)籌賦能機(jī)制”，一方面強(qiáng)化總部的價(jià)格管控、銷售進(jìn)度管控和重點(diǎn)項(xiàng)目扶持，抓重點(diǎn)項(xiàng)目，抓重點(diǎn)客戶，另一方面要持續(xù)搭建“強(qiáng)銷售賦能平臺(tái)”，依托“銷售小程序”管控銷售人員操作，依托“服務(wù)小程序”滿足客戶的在線服務(wù)交流訴求，通過“廠商協(xié)同管理平臺(tái)”及時(shí)對(duì)接廠商需求及聯(lián)合活動(dòng)等，以此助推工業(yè)品招商及經(jīng)銷商操作。
優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，“強(qiáng)化”是永恒的主題，要點(diǎn)亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略級(jí)競爭優(yōu)勢，要強(qiáng)化經(jīng)銷商“區(qū)域經(jīng)營賦能”，要激活數(shù)字化技術(shù)、搭建“強(qiáng)平臺(tái)賦能體系”。工業(yè)品企業(yè)招商，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢、點(diǎn)亮技術(shù)優(yōu)勢、塑造強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，拉升工業(yè)品品牌營銷策劃占位，是“造勢占位”；強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、強(qiáng)化區(qū)域幫扶、強(qiáng)化工業(yè)品服務(wù)體系，點(diǎn)亮區(qū)域品牌策劃傳播，提升經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營能力，是“任勢前行”；強(qiáng)化賦能體系、強(qiáng)化區(qū)域管理指導(dǎo)、強(qiáng)化數(shù)字化經(jīng)營體系，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，搭建數(shù)字化強(qiáng)賦能，是“馭勢創(chuàng)造”。挖掘工業(yè)品品牌競爭優(yōu)勢，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營能力，搭建工業(yè)品廠商賦能體系，如此，工業(yè)品企業(yè)招商，必將碩果累累，未來可期！
“九大招商優(yōu)勢”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。1）“強(qiáng)品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認(rèn)同，激發(fā)價(jià)值認(rèn)知。2）“強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢”：升級(jí)技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對(duì)比測試，點(diǎn)亮新技術(shù)新工藝。3）“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”：植入定制化培訓(xùn)，提升自有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；強(qiáng)化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強(qiáng)區(qū)域幫扶”：區(qū)域強(qiáng)定位，廠商資源大聚攏；推動(dòng)定期拜訪，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值。6）“強(qiáng)服務(wù)體系”：對(duì)接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價(jià)值；推動(dòng)在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強(qiáng)賦能體系”：開辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強(qiáng)管理指導(dǎo)”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局。9）“強(qiáng)數(shù)字化體系”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強(qiáng)銷售賦能平臺(tái)。
“強(qiáng)賦能體系”：開辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧
開辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，越能關(guān)注到對(duì)經(jīng)銷商的“強(qiáng)賦能”，越會(huì)通過舉辦技術(shù)交流會(huì)提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域的信心，越會(huì)通過培訓(xùn)會(huì)等輸入品牌價(jià)值、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色等，越會(huì)通過升級(jí)區(qū)域在線研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等提升工業(yè)客戶的獲得感，同時(shí)助力經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場。
“強(qiáng)管理指導(dǎo)”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局
完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)。經(jīng)銷商，需要的是工業(yè)品廠家極具實(shí)效的幫扶，需要的是工業(yè)品品牌助力的“強(qiáng)區(qū)域管理”。優(yōu)秀的區(qū)域工業(yè)品招商，不但要考慮到工業(yè)品品牌的落地呈現(xiàn)，而且要考慮到工業(yè)品經(jīng)銷商所在區(qū)域的“持續(xù)運(yùn)營”。
激活工業(yè)品經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，賦能“區(qū)域經(jīng)銷商”，才能真正“致勝區(qū)域”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，或通過強(qiáng)有力的“工業(yè)銷售培訓(xùn)”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的拓展能力，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更有“拓展能力”；或通過強(qiáng)有力的“客戶服務(wù)賦能”，拉升區(qū)域銷售能力，讓經(jīng)銷商更有“市場經(jīng)營能力”。
打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局。經(jīng)銷商，廠家，應(yīng)該“統(tǒng)一行動(dòng)”。以“區(qū)域業(yè)績提升”為強(qiáng)指引，廠家選擇銷售精英，助力區(qū)域技術(shù)交流會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等舉辦，助力區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化；工業(yè)品廠商雙方更可以組建“工業(yè)品突擊隊(duì)”，選擇精銳銷售力量，集中攻堅(jiān)大客戶，集合銷售人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員，共同打開區(qū)域增長新局面。
“強(qiáng)數(shù)字化體系”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強(qiáng)銷售賦能平臺(tái)
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面細(xì)分區(qū)域客戶類型，做足企業(yè)標(biāo)簽，做精客戶標(biāo)簽，全面提升區(qū)域工業(yè)客戶“拓展能力”，全面提升經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場能力。舉辦新品發(fā)布會(huì)，主推工業(yè)新品，定制個(gè)性化解決方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)，讓區(qū)域工業(yè)品客戶更有價(jià)值認(rèn)同，讓區(qū)域經(jīng)銷商拓展更快。
優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，“強(qiáng)化”是永恒的主題，要點(diǎn)亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略級(jí)競爭優(yōu)勢，要強(qiáng)化經(jīng)銷商“區(qū)域經(jīng)營賦能”，要激活數(shù)字化技術(shù)、搭建“強(qiáng)平臺(tái)賦能體系”。工業(yè)品企業(yè)招商，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢、點(diǎn)亮技術(shù)優(yōu)勢、塑造強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，拉升工業(yè)品品牌營銷策劃占位，是“造勢占位”；強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、強(qiáng)化區(qū)域幫扶、強(qiáng)化工業(yè)品服務(wù)體系，點(diǎn)亮區(qū)域品牌策劃傳播，提升經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營能力，是“任勢前行”；強(qiáng)化賦能體系、強(qiáng)化區(qū)域管理指導(dǎo)、強(qiáng)化數(shù)字化經(jīng)營體系，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，搭建數(shù)字化強(qiáng)賦能，是“馭勢創(chuàng)造”。挖掘工業(yè)品品牌競爭優(yōu)勢，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營能力，搭建工業(yè)品廠商賦能體系，如此，工業(yè)品企業(yè)招商，必將碩果累累，未來可期！
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