工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)三重點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2025-02-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抓住經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，貴在以“高性能產(chǎn)品”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“客戶(hù)價(jià)值”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶(hù)體驗(yàn)及感知”，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃喚醒用戶(hù)感知，通過(guò)“定制式解決方案”激發(fā)用戶(hù)交互熱情，通過(guò)“數(shù)字化服務(wù)”高效滿(mǎn)足工業(yè)客戶(hù)適時(shí)需求。
“三大重點(diǎn)”，助力工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)。1）“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價(jià)值。2）“創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”：鎖定目標(biāo)客戶(hù)，定制客戶(hù)解決方案；創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值。3）“提升用戶(hù)體驗(yàn)及感知”：提升用戶(hù)體驗(yàn)；喚醒用戶(hù)感知，激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。
“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價(jià)值
打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值，越能引入經(jīng)典新技術(shù)，打造知名產(chǎn)品；越能聚攏優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)資源，打造“精品”，極大提升“高性能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，極大助力工業(yè)品品牌策劃傳播。
構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價(jià)值。工業(yè)客戶(hù)有需求，工業(yè)產(chǎn)品高價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能為客戶(hù)創(chuàng)造“新價(jià)值”，或以“新工藝”提升產(chǎn)品的耐用性，讓產(chǎn)品擁有更長(zhǎng)的使用時(shí)間；或以“新技術(shù)”提升產(chǎn)品的耐磨度及拉力，讓產(chǎn)品擁有更突出的性能；更或以“新方案”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓高性能客戶(hù)匹配低成本、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，為高價(jià)值客戶(hù)提供個(gè)性化、定制式解決方案，讓各類(lèi)客戶(hù)都“各得其所”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份堅(jiān)定推進(jìn)多元化戰(zhàn)略，探索新增長(zhǎng)曲線(xiàn)。光伏、海工、工程機(jī)械等新業(yè)務(wù)已經(jīng)形成市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。光伏回轉(zhuǎn)減速機(jī)實(shí)現(xiàn) 5 寸到 9 寸機(jī)型的系列化開(kāi)發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬(wàn)級(jí)增量訂單;針對(duì)歐式起重機(jī)開(kāi)發(fā)的減速機(jī)已批量出貨。其擁有風(fēng)電變槳偏航減速機(jī)技術(shù)積累，協(xié)助風(fēng)電主機(jī)廠(chǎng)完成德國(guó)勞氏 GL 認(rèn)證。子公司捷諾與 ABB 聯(lián)合開(kāi)發(fā)變位齒輪箱新品樣機(jī)以及 0 度直齒零部件。
“創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”：鎖定目標(biāo)客戶(hù)，定制客戶(hù)解決方案；創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值
鎖定目標(biāo)客戶(hù)，定制客戶(hù)解決方案。工業(yè)品的目標(biāo)客戶(hù)不同，其解決方案各有側(cè)重性。針對(duì)“高價(jià)值客戶(hù)解決方案”，提供的是“個(gè)性化特色產(chǎn)品”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品高應(yīng)用場(chǎng)景”，創(chuàng)造的是個(gè)性化、特色化的客戶(hù)“新產(chǎn)品”，助力工業(yè)客戶(hù)“新制造升級(jí)”。針對(duì)大眾化客戶(hù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)，提供成型、可用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品可以快速應(yīng)用，可以助力客戶(hù)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造”。
創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新客戶(hù)新交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的新特色，越能更新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)制造，或引入客戶(hù)做經(jīng)營(yíng)，雙方共同開(kāi)發(fā)“工業(yè)新產(chǎn)品”，打造“聯(lián)合新品”；或引入數(shù)字化技術(shù)賦能，以“自動(dòng)化”貫通生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，助推客戶(hù)生產(chǎn)“大升級(jí)”；更或以數(shù)字展會(huì)、在線(xiàn)預(yù)約等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)積極性，創(chuàng)造工業(yè)客戶(hù)“大價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份公司倡導(dǎo)精益生產(chǎn)，柔性制造，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。將模塊化技 術(shù)充分應(yīng)用到產(chǎn)品端，打造全行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品庫(kù)，型號(hào)累計(jì)超 15 萬(wàn)種，可以根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制。利用數(shù)字化賦能，將自動(dòng)化滲透到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)透明，全程可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定效率優(yōu)。
“提升用戶(hù)體驗(yàn)及感知”：提升用戶(hù)體驗(yàn)；喚醒用戶(hù)感知，激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同
提升用戶(hù)體驗(yàn)。工業(yè)企業(yè)，講產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)“高品質(zhì)產(chǎn)品”為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；工業(yè)企業(yè)，講用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)“高適配解決方案”創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值，拉高客戶(hù)強(qiáng)認(rèn)同。有體驗(yàn)，有價(jià)值，有創(chuàng)造，才能真正提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同感，才能真正認(rèn)可企業(yè)。
喚醒用戶(hù)感知，激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。工業(yè)企業(yè)，圍繞“客戶(hù)價(jià)值”做創(chuàng)造，是必要的；圍繞“用戶(hù)感知”做升級(jí)，是重要的?；谟脩?hù)價(jià)值做創(chuàng)新，圍繞客戶(hù)的產(chǎn)品升級(jí)做“產(chǎn)品匹配”，圍繞客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造做“服務(wù)升級(jí)”，圍繞客戶(hù)的解決方案創(chuàng)新做“產(chǎn)品價(jià)值匹配”，讓客戶(hù)感覺(jué)更好，讓客戶(hù)產(chǎn)品溢價(jià)更高。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)”是鮮明的，需要其以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高性能產(chǎn)品制造”引領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新；以全渠道品牌策劃傳播提升客戶(hù)的“價(jià)值認(rèn)同感”，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，提供“定制式解決方案”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，提升工業(yè)品客戶(hù)價(jià)值感知，讓“高適配解決方案”提升客戶(hù)價(jià)值，讓“高價(jià)值體驗(yàn)”創(chuàng)造客戶(hù)高認(rèn)同。
“三大重點(diǎn)”，助力工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)。1）“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價(jià)值。2）“創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”：鎖定目標(biāo)客戶(hù)，定制客戶(hù)解決方案；創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值。3）“提升用戶(hù)體驗(yàn)及感知”：提升用戶(hù)體驗(yàn)；喚醒用戶(hù)感知，激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。
“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價(jià)值
打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值，越能引入經(jīng)典新技術(shù)，打造知名產(chǎn)品；越能聚攏優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)資源，打造“精品”，極大提升“高性能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，極大助力工業(yè)品品牌策劃傳播。
構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價(jià)值。工業(yè)客戶(hù)有需求，工業(yè)產(chǎn)品高價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能為客戶(hù)創(chuàng)造“新價(jià)值”，或以“新工藝”提升產(chǎn)品的耐用性，讓產(chǎn)品擁有更長(zhǎng)的使用時(shí)間；或以“新技術(shù)”提升產(chǎn)品的耐磨度及拉力，讓產(chǎn)品擁有更突出的性能；更或以“新方案”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓高性能客戶(hù)匹配低成本、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，為高價(jià)值客戶(hù)提供個(gè)性化、定制式解決方案，讓各類(lèi)客戶(hù)都“各得其所”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份堅(jiān)定推進(jìn)多元化戰(zhàn)略，探索新增長(zhǎng)曲線(xiàn)。光伏、海工、工程機(jī)械等新業(yè)務(wù)已經(jīng)形成市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。光伏回轉(zhuǎn)減速機(jī)實(shí)現(xiàn) 5 寸到 9 寸機(jī)型的系列化開(kāi)發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬(wàn)級(jí)增量訂單;針對(duì)歐式起重機(jī)開(kāi)發(fā)的減速機(jī)已批量出貨。其擁有風(fēng)電變槳偏航減速機(jī)技術(shù)積累，協(xié)助風(fēng)電主機(jī)廠(chǎng)完成德國(guó)勞氏 GL 認(rèn)證。子公司捷諾與 ABB 聯(lián)合開(kāi)發(fā)變位齒輪箱新品樣機(jī)以及 0 度直齒零部件。
鎖定目標(biāo)客戶(hù)，定制客戶(hù)解決方案。工業(yè)品的目標(biāo)客戶(hù)不同，其解決方案各有側(cè)重性。針對(duì)“高價(jià)值客戶(hù)解決方案”，提供的是“個(gè)性化特色產(chǎn)品”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品高應(yīng)用場(chǎng)景”，創(chuàng)造的是個(gè)性化、特色化的客戶(hù)“新產(chǎn)品”，助力工業(yè)客戶(hù)“新制造升級(jí)”。針對(duì)大眾化客戶(hù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)，提供成型、可用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品可以快速應(yīng)用，可以助力客戶(hù)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造”。
創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新客戶(hù)新交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的新特色，越能更新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)制造，或引入客戶(hù)做經(jīng)營(yíng)，雙方共同開(kāi)發(fā)“工業(yè)新產(chǎn)品”，打造“聯(lián)合新品”；或引入數(shù)字化技術(shù)賦能，以“自動(dòng)化”貫通生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，助推客戶(hù)生產(chǎn)“大升級(jí)”；更或以數(shù)字展會(huì)、在線(xiàn)預(yù)約等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)積極性，創(chuàng)造工業(yè)客戶(hù)“大價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份公司倡導(dǎo)精益生產(chǎn)，柔性制造，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。將模塊化技 術(shù)充分應(yīng)用到產(chǎn)品端，打造全行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品庫(kù)，型號(hào)累計(jì)超 15 萬(wàn)種，可以根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制。利用數(shù)字化賦能，將自動(dòng)化滲透到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)透明，全程可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定效率優(yōu)。
提升用戶(hù)體驗(yàn)。工業(yè)企業(yè)，講產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)“高品質(zhì)產(chǎn)品”為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；工業(yè)企業(yè)，講用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)“高適配解決方案”創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值，拉高客戶(hù)強(qiáng)認(rèn)同。有體驗(yàn)，有價(jià)值，有創(chuàng)造，才能真正提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同感，才能真正認(rèn)可企業(yè)。
喚醒用戶(hù)感知，激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。工業(yè)企業(yè)，圍繞“客戶(hù)價(jià)值”做創(chuàng)造，是必要的；圍繞“用戶(hù)感知”做升級(jí)，是重要的?；谟脩?hù)價(jià)值做創(chuàng)新，圍繞客戶(hù)的產(chǎn)品升級(jí)做“產(chǎn)品匹配”，圍繞客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造做“服務(wù)升級(jí)”，圍繞客戶(hù)的解決方案創(chuàng)新做“產(chǎn)品價(jià)值匹配”，讓客戶(hù)感覺(jué)更好，讓客戶(hù)產(chǎn)品溢價(jià)更高。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)”是鮮明的，需要其以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高性能產(chǎn)品制造”引領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新；以全渠道品牌策劃傳播提升客戶(hù)的“價(jià)值認(rèn)同感”，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，提供“定制式解決方案”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，提升工業(yè)品客戶(hù)價(jià)值感知，讓“高適配解決方案”提升客戶(hù)價(jià)值，讓“高價(jià)值體驗(yàn)”創(chuàng)造客戶(hù)高認(rèn)同。
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