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工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大融合(下)
發(fā)布時間:2024-01-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大融合(上)》中,我們談到了工業(yè)品品牌融合的價值,談到了“新趨勢”牽引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,建議工業(yè)品企業(yè)引入數(shù)字化技術(shù),更新新時代工業(yè)品牌策劃傳播,擴(kuò)大新媒體聲音,點(diǎn)亮工業(yè)品新特質(zhì),更重要的是,工業(yè)品企業(yè)除了堅(jiān)持以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”拉升產(chǎn)品價值之外,更要關(guān)注新時代的數(shù)字工業(yè)進(jìn)化,關(guān)注“新時代展銷”引發(fā)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。
 
“五大融合”,創(chuàng)新工業(yè)品品牌經(jīng)營。1)“融合制造新趨勢”:智能制造,引領(lǐng)未來;物聯(lián)制造,物聯(lián)創(chuàng)造,助力新制造。2)“融入數(shù)字化技術(shù)”:數(shù)字品牌,大行其道;數(shù)字經(jīng)營管理,賦能新品牌經(jīng)營。3)“融入新媒體傳播”:點(diǎn)亮新媒體,新媒體聲量在擴(kuò)大;工業(yè)營銷溝通,強(qiáng)在新媒體。4)“融入服務(wù)新賦能”:引入工業(yè)服務(wù),創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價值”;客戶大賦能,服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”。5)“融合新時代展銷”:展會,更加數(shù)字化;銷售,全渠道引流再轉(zhuǎn)化。
 
“融入服務(wù)新賦能”:引入工業(yè)服務(wù),創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價值”;客戶大賦能,服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”
 
引入工業(yè)服務(wù),創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價值”。工業(yè)品品牌營銷策劃中,“高性能產(chǎn)品”是品牌戰(zhàn)略的直接體現(xiàn),是工業(yè)品價值的直接承載,更是數(shù)字工業(yè)的“直接呈現(xiàn)”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,不但需要“高性能、高價值的產(chǎn)品”,而且需要優(yōu)質(zhì)的工業(yè)服務(wù),需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品應(yīng)用加持”。
 
優(yōu)秀的工業(yè)服務(wù),或是深入客戶業(yè)務(wù)流程,找到客戶業(yè)務(wù)經(jīng)營的痛點(diǎn),基于痛點(diǎn)提供“針對性產(chǎn)品解決方案”;或是升級產(chǎn)品新工藝,以新技術(shù)解決客戶難題,全面提升客戶的“生產(chǎn)效率”;更或是直接引入智能AI新技術(shù),大大降低生產(chǎn)成本,讓客戶產(chǎn)品更有競爭力。
 
客戶大賦能,服務(wù)不是附加是“共同創(chuàng)造”。新時代的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,注定是“大賦能”的品牌戰(zhàn)略,注定是“強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)造”的品牌戰(zhàn)略,基于用戶的生產(chǎn)需要開發(fā)定制化產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更加適配于客戶生產(chǎn);積極配置優(yōu)秀的現(xiàn)場經(jīng)理,推動高效產(chǎn)品部署,高效交付產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更快的創(chuàng)造價值;設(shè)立“聯(lián)合課題小組”及“戰(zhàn)略級項(xiàng)目”,共同研發(fā)創(chuàng)造,真正為客戶創(chuàng)造價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、方正證券研究所等綜合資訊表明,安聯(lián)銳視2020 年即與華為建立 JDM 聯(lián)合開發(fā)模式,對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生明顯推動。公司于 2020 年 3 月通過華為公司的供應(yīng)商評審,成為其 JDM(聯(lián)合開發(fā))供應(yīng)商,顯著提高 了公司在國內(nèi)工程類客戶的競爭力。
“融合新時代展銷”:展會,更加數(shù)字化;銷售,全渠道引流再轉(zhuǎn)化
 
展會,更加數(shù)字化。新時代的工業(yè)品品牌策劃傳播,必定是基于“高性能產(chǎn)品”的工業(yè)品產(chǎn)品價值傳播,必定是依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的新媒體品牌傳播,必定是推進(jìn)數(shù)字展會、數(shù)字研討會等數(shù)字化新媒體傳播。在物料中植入二維碼,現(xiàn)場掃碼入會,入會有禮包、平時推送高價值資訊、購買有優(yōu)惠,全渠道會員運(yùn)營順勢導(dǎo)入,這,才是新時代的展會,才是數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新時代展會”。
 
銷售,全渠道引流再轉(zhuǎn)化。新時代的展銷,展示品牌形象,是需要的;展示高性能產(chǎn)品,是必要的;掃碼引流、引入新媒體傳播、引入全渠道粉絲運(yùn)營機(jī)制,更是重要的。通過現(xiàn)場掃碼、資訊轉(zhuǎn)發(fā)、活動推薦等獲得客戶的關(guān)注,獲得客戶的入會參與,這是引流;通過以老帶新、老會員推薦等吸引新客戶,更是引流;之后通過促銷活動、品牌活動等積極轉(zhuǎn)化,定可推動工業(yè)品大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明,安聯(lián)銳視公司的銷售客戶主要為消費(fèi)類安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售商,包括 Swann、Harbor Freight Tools 等品牌運(yùn)營商。其中,Swann 是全球民用安防監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)先品牌,以 DIY 產(chǎn)品為主,產(chǎn)品主要銷往美國、歐洲、大洋洲等市場。
工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,貴在“大融合”。融入制造新趨勢,點(diǎn)亮“智能制造”的新工業(yè)品牌戰(zhàn)略;整合數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃;融入新媒體品牌策劃傳播,擴(kuò)大工業(yè)品品牌聲量;融入工業(yè)品新服務(wù),創(chuàng)造客戶“數(shù)字工業(yè)新價值“;融入新時代展會及全渠道引流,持續(xù)擴(kuò)大客戶“大價值”。如此,工業(yè)品品牌經(jīng)營,定有大成就&大未來!
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