工業(yè)品品牌策劃之激發(fā)網(wǎng)絡傳播三大價值
發(fā)布時間：2024-01-08 ????點擊數(shù)：
激發(fā)網(wǎng)絡傳播，點亮工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌策劃傳播，“網(wǎng)絡推廣”是品牌營銷策劃的關鍵手段之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能智能化推送品牌資訊，越能依托工業(yè)客戶交互建立全渠道觸點，越能通過數(shù)字化技術匯聚全渠道工業(yè)客戶數(shù)據(jù)，越能基于全渠道品牌交互創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點亮新工業(yè)品牌戰(zhàn)略，讓客戶樂在其中。
“三大價值”，激活網(wǎng)絡傳播。1）“建立品牌觸點”：建立品牌資訊傳播觸點；建立品牌認知，塑造大品牌形象。2）“精選優(yōu)質(zhì)客戶”：智能化推送資訊，滿足客戶個性化需要；精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價值。3）“完成傳播閉環(huán)”：完成在線咨詢等售前觸點，吸引優(yōu)質(zhì)客戶；提供技術咨詢、售后服務等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營銷閉環(huán)
“建立品牌觸點”：建立品牌資訊傳播觸點；建立品牌認知，塑造大品牌形象
建立品牌資訊傳播觸點。工業(yè)品客戶尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，往往通過網(wǎng)絡搜索尋找合適的廠家，通過線下展會尋找合作伙伴，所以，全渠道資訊傳播，基于數(shù)字化技術推送各類企業(yè)資訊，成為工業(yè)品品牌營銷策劃的“必修課”，成為工業(yè)品品牌策劃傳播的“重中之重”?；诰€上線下各類觸點，建立各類品牌傳播觸點，方可大力助推品牌網(wǎng)絡傳播。
建立品牌認知，塑造大品牌形象。工業(yè)品品牌營銷策劃，創(chuàng)造的是品牌價值，點亮的是品牌形象。通過品牌官網(wǎng)，展示優(yōu)秀工業(yè)品牌形象；邀請行業(yè)專家站臺，提升工業(yè)品牌的權(quán)威感；開展線上網(wǎng)絡研討會，研討先進技術；獲得先進專利與認證，全力提升工業(yè)品牌的新價值，則工業(yè)品牌形象，必有大創(chuàng)造&大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗 下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產(chǎn)品在 2022 年獲得歐標認證，為進軍歐洲市場提 供基礎。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標)獲得了 TUV 南德意志集團頒發(fā)的“TUV 南德安全認證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發(fā)實力，彰顯產(chǎn)品核心競爭力。
“精選優(yōu)質(zhì)客戶”：智能化推送資訊，滿足客戶個性化需要；精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價值
智能化推送資訊，滿足客戶個性化需要。工業(yè)企業(yè)的全渠道觸點建立之后，工業(yè)品企業(yè)需要更多的細分客戶需求，針對高端客戶，主要推薦行業(yè)前瞻資訊、研發(fā)動向、大企業(yè)動作等，為客戶提供“定制個性化解決方案”，滿足客戶的個性化、定制式訴求；針對大眾客戶，為其推薦標準工業(yè)產(chǎn)品介紹、工藝流程、實施案例等，全力提升自我產(chǎn)品的品質(zhì)感。
精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價值。針對VIP客戶，主推“戰(zhàn)略新品”，突出產(chǎn)品的價值感、前瞻性，突出技術的引領性及帶來的經(jīng)濟效益提升，講透經(jīng)濟價值，講清標桿案例，提升用戶的價值認可度；同時，積極推薦“高性能產(chǎn)品”，突出“價值型”工業(yè)品牌戰(zhàn)略，持續(xù)拉升工業(yè)客戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司作為大眾 MEB 平臺車型的智能充電樁供應商，大眾 MEB 車型的廣受歡迎會為公司帶來更多的智能充電樁銷量。此外，公司還是大眾、奧迪在中國地區(qū)電動車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產(chǎn)供應商，提供車規(guī)級智能充電樁，與客戶建立深入合作關系，推動公司銷售額與銷量持續(xù)增長。
“完成傳播閉環(huán)”：完成在線咨詢等售前觸點，吸引優(yōu)質(zhì)客戶；提供技術咨詢、售后服務等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營銷閉環(huán)
完成在線咨詢等售前觸點，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會先在網(wǎng)上與客戶建立聯(lián)絡，通過“品牌資訊”吸引客戶的關注，通過“定制式解決方案”解決客戶的產(chǎn)品難題，通過工業(yè)社群經(jīng)營、典型案例剖析等提升客戶價值感，讓客戶真正對品牌認可，對產(chǎn)品認可，從而吸引優(yōu)秀客戶。
提供技術咨詢、售后服務等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營銷閉環(huán)。技術服務，貫穿于技術方案設計與溝通、產(chǎn)品整體、物流配送與安裝調(diào)試、操作培訓、維修維護與咨詢、財務往來與抱怨處理等全過程。在這些過程中及時提供技術咨詢，及時提供售后服務支持，及時提升客戶的認可度，通過現(xiàn)金獎勵、返點提成等激發(fā)老客戶介紹，通過重大課題聯(lián)合攻關，通過聯(lián)合項目推進等，激發(fā)老客戶推薦，讓工業(yè)品完成咨詢、成交、交付、推薦等工業(yè)品營銷閉環(huán)，讓工業(yè)品價值真正凸顯出來。
“網(wǎng)絡傳播”是品牌策劃傳播的重中之重，是工業(yè)品牌營銷策劃的推進利器，更是工業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關鍵舉措之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越能基于全渠道觸點推進“品牌資訊傳播”，越能基于數(shù)字化技術精選“優(yōu)質(zhì)客戶”、智能化推送品牌資訊，越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、打通售前售后的傳播閉環(huán)，全力推動工業(yè)品牌營銷傳播，讓工業(yè)客戶營銷渾然一體，讓工業(yè)客戶更有價值認同感。
“三大價值”，激活網(wǎng)絡傳播。1）“建立品牌觸點”：建立品牌資訊傳播觸點；建立品牌認知，塑造大品牌形象。2）“精選優(yōu)質(zhì)客戶”：智能化推送資訊，滿足客戶個性化需要；精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價值。3）“完成傳播閉環(huán)”：完成在線咨詢等售前觸點，吸引優(yōu)質(zhì)客戶；提供技術咨詢、售后服務等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營銷閉環(huán)
“建立品牌觸點”：建立品牌資訊傳播觸點；建立品牌認知，塑造大品牌形象
建立品牌資訊傳播觸點。工業(yè)品客戶尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，往往通過網(wǎng)絡搜索尋找合適的廠家，通過線下展會尋找合作伙伴，所以，全渠道資訊傳播，基于數(shù)字化技術推送各類企業(yè)資訊，成為工業(yè)品品牌營銷策劃的“必修課”，成為工業(yè)品品牌策劃傳播的“重中之重”?；诰€上線下各類觸點，建立各類品牌傳播觸點，方可大力助推品牌網(wǎng)絡傳播。
建立品牌認知，塑造大品牌形象。工業(yè)品品牌營銷策劃，創(chuàng)造的是品牌價值，點亮的是品牌形象。通過品牌官網(wǎng)，展示優(yōu)秀工業(yè)品牌形象；邀請行業(yè)專家站臺，提升工業(yè)品牌的權(quán)威感；開展線上網(wǎng)絡研討會，研討先進技術；獲得先進專利與認證，全力提升工業(yè)品牌的新價值，則工業(yè)品牌形象，必有大創(chuàng)造&大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗 下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產(chǎn)品在 2022 年獲得歐標認證，為進軍歐洲市場提 供基礎。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標)獲得了 TUV 南德意志集團頒發(fā)的“TUV 南德安全認證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發(fā)實力，彰顯產(chǎn)品核心競爭力。
智能化推送資訊，滿足客戶個性化需要。工業(yè)企業(yè)的全渠道觸點建立之后，工業(yè)品企業(yè)需要更多的細分客戶需求，針對高端客戶，主要推薦行業(yè)前瞻資訊、研發(fā)動向、大企業(yè)動作等，為客戶提供“定制個性化解決方案”，滿足客戶的個性化、定制式訴求；針對大眾客戶，為其推薦標準工業(yè)產(chǎn)品介紹、工藝流程、實施案例等，全力提升自我產(chǎn)品的品質(zhì)感。
精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價值。針對VIP客戶，主推“戰(zhàn)略新品”，突出產(chǎn)品的價值感、前瞻性，突出技術的引領性及帶來的經(jīng)濟效益提升，講透經(jīng)濟價值，講清標桿案例，提升用戶的價值認可度；同時，積極推薦“高性能產(chǎn)品”，突出“價值型”工業(yè)品牌戰(zhàn)略，持續(xù)拉升工業(yè)客戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司作為大眾 MEB 平臺車型的智能充電樁供應商，大眾 MEB 車型的廣受歡迎會為公司帶來更多的智能充電樁銷量。此外，公司還是大眾、奧迪在中國地區(qū)電動車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產(chǎn)供應商，提供車規(guī)級智能充電樁，與客戶建立深入合作關系，推動公司銷售額與銷量持續(xù)增長。
完成在線咨詢等售前觸點，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會先在網(wǎng)上與客戶建立聯(lián)絡，通過“品牌資訊”吸引客戶的關注，通過“定制式解決方案”解決客戶的產(chǎn)品難題，通過工業(yè)社群經(jīng)營、典型案例剖析等提升客戶價值感，讓客戶真正對品牌認可，對產(chǎn)品認可，從而吸引優(yōu)秀客戶。
提供技術咨詢、售后服務等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營銷閉環(huán)。技術服務，貫穿于技術方案設計與溝通、產(chǎn)品整體、物流配送與安裝調(diào)試、操作培訓、維修維護與咨詢、財務往來與抱怨處理等全過程。在這些過程中及時提供技術咨詢，及時提供售后服務支持，及時提升客戶的認可度，通過現(xiàn)金獎勵、返點提成等激發(fā)老客戶介紹，通過重大課題聯(lián)合攻關，通過聯(lián)合項目推進等，激發(fā)老客戶推薦，讓工業(yè)品完成咨詢、成交、交付、推薦等工業(yè)品營銷閉環(huán)，讓工業(yè)品價值真正凸顯出來。
“網(wǎng)絡傳播”是品牌策劃傳播的重中之重，是工業(yè)品牌營銷策劃的推進利器，更是工業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關鍵舉措之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越能基于全渠道觸點推進“品牌資訊傳播”，越能基于數(shù)字化技術精選“優(yōu)質(zhì)客戶”、智能化推送品牌資訊，越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、打通售前售后的傳播閉環(huán)，全力推動工業(yè)品牌營銷傳播，讓工業(yè)客戶營銷渾然一體，讓工業(yè)客戶更有價值認同感。
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