數(shù)字營銷策劃之品類先行者三大戰(zhàn)法
發(fā)布時間：2021-04-27 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點燃品類消費熱情。品類消費先行者，引領新品類消費潮流，創(chuàng)造新品類消費價值，多數(shù)品類先行者以品類創(chuàng)新點燃用戶的產(chǎn)品消費熱情，以數(shù)字營銷策劃推動品類消費新增長，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造新品類增長，以品牌策劃營銷活動點燃用戶消費新道路。數(shù)字化技術是品類先行者迅猛崛起的強大利器，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新發(fā)展，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃助推企業(yè)挖掘品類新消費價值，新零售策劃運營創(chuàng)造新品類消費體驗，品類先行者，值得期待！
品類先行者，驅動品類創(chuàng)新，點亮差異化突破。品類先行者，往往擁有自己的“品類先發(fā)優(yōu)勢”，或是以科技創(chuàng)新產(chǎn)品特質，或是以經(jīng)典工藝點燃產(chǎn)品經(jīng)營，或是以新興品類搶占消費心智，這些優(yōu)秀的品類先發(fā)優(yōu)勢牽引著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃點燃產(chǎn)品消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略放大品類先行優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營點燃產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費，有此，品類經(jīng)營創(chuàng)新，定有大未來。
“三大戰(zhàn)法”，助推品類先行者大突破。1）“特色化突圍”：細分品類消費，立足品類競爭優(yōu)勢，差異化經(jīng)營，差異化突破，建立“品類先發(fā)競爭優(yōu)勢”。2）“精準式進攻”：時刻保持競爭意識，分階段鎖定競爭對手，精準式產(chǎn)品攻擊，精準式行銷，提高發(fā)展有效度。3）“擴大利基市場”：聚焦局部區(qū)域，建立競爭強勢市場，建立消費利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝。
“三大戰(zhàn)法”之一——“特色化突圍”：細分品類消費，立足品類競爭優(yōu)勢，差異化經(jīng)營，差異化突破，建立“品類先發(fā)競爭優(yōu)勢”
細分品類消費，刷新“超細分品類經(jīng)營”。特色化品類，創(chuàng)造特色化消費，點亮特色產(chǎn)品消費價值，或以獨特的產(chǎn)品原料引入產(chǎn)品，或以經(jīng)典的產(chǎn)品工藝成就優(yōu)質產(chǎn)品，或以獨特的產(chǎn)品口味放大產(chǎn)品消費，并細分產(chǎn)品類型滿足不同用戶的不同需求，推進超細分品類經(jīng)營。
差異化突破，建立“品類先發(fā)競爭優(yōu)勢”。以特色產(chǎn)品滿足用戶的不同需求，以品牌化產(chǎn)品滿足品牌導向用戶需求，以特價產(chǎn)品滿足實惠類用戶需求，并錨定競爭對手，聚焦主力產(chǎn)品再突破，放大特色產(chǎn)品經(jīng)營，刷新明星產(chǎn)品價值，再造產(chǎn)品新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，在米面制品行業(yè)，三全、思念、 灣仔碼頭市占率達到百分之七十，安井則放棄湯圓、水餃等傳統(tǒng)品類，主打手抓餅、紅糖發(fā)糕等，依靠差異化順利實現(xiàn)行業(yè)突圍。
同時根據(jù)安井食品招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，安井順應家庭端火鍋料 消費的高端化所推出的單品“鎖鮮裝”和“三大丸”，順利搶占行業(yè)制高點，2020 年上半年新品鎖 鮮裝系列大規(guī)模放量促進公司魚糜制品收入較上年同期增長 30.31%，2013-2016 年 安井大單品銷售增長對營業(yè)收入增長的貢獻達到 50%。
“三大戰(zhàn)法”之二——“精準式進攻”：時刻保持競爭意識，分階段鎖定競爭對手，精準式產(chǎn)品攻擊，精準式行銷，提高發(fā)展有效度
時刻保持競爭意識，展開“精準式進攻”。孫子兵法曰：不可勝者，守也；可勝者，攻也。品類先行者要想獲得取得更多的市場份額，要想獲得卓越的市場地位，需要更保持“精準式進攻”的姿態(tài)，持續(xù)聚焦火力，錨定競爭類產(chǎn)品、競爭類渠道，快速發(fā)力，以低價格進攻競爭對手之優(yōu)質產(chǎn)品，以高性價比側翼進攻競爭對手之明星產(chǎn)品，以精準式進攻獲得優(yōu)秀之戰(zhàn)果。
推進精準式行銷，提高發(fā)展有效度。企業(yè)資源能力總是有限的，優(yōu)秀的資源能力“聚焦式使用”才能點亮企業(yè)品牌價值，以聚焦式突破打造自己的明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)的創(chuàng)新行支，以全渠道品牌營銷策劃革新產(chǎn)業(yè)級品牌增長、助推企業(yè)新價值。
“三大戰(zhàn)法”之三——“擴大利基市場”：聚焦局部區(qū)域，建立競爭強勢市場，建立消費利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝
聚焦局部區(qū)域，點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢。每個產(chǎn)品都有自己的主力消費人群，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢區(qū)域市場，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中，獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢，就需要企業(yè)聚焦局部區(qū)域，建立“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，以戰(zhàn)略性合作伙伴為核心建立“樣板客戶群”，以區(qū)域樣板渠道建設為核心建立“樣板渠道群”，以區(qū)域場景終端建設為核心建立“品牌終端群”。
建立利基市場，快速突破以謀“全勝”。強大的消費利基市場、營銷利基市場。品牌利基市場等助推企業(yè)快速增長，以數(shù)字化技術助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以新零售模式策劃助推用戶消費，建立健全品牌化的“品牌利基市場”。以新零售策劃運營創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃，建立健全數(shù)字化技術強驅動的“營銷利基市場”。以新商業(yè)策劃創(chuàng)新為指引，刷新產(chǎn)業(yè)級消費意識，創(chuàng)造品牌化用戶消費，建立健全產(chǎn)業(yè)品牌主導的“消費利基市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，安井食品堅持“銷地產(chǎn)”模式，即在轄區(qū)銷售達到一定規(guī)模后就地布局建廠，以節(jié)約運費、提高市場反應速度、快速產(chǎn)生效益。近兩年該模式在華南西南地區(qū)效益明顯，產(chǎn)能穩(wěn)步提升，銷售額攀升迅速。2020 年上半年，華南、西南地區(qū)銷售收入同比增長分 別為 29.71%、31.37%。
品類先行者，以品類創(chuàng)新引領著產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費，以搶占品類制高點迅猛崛起，數(shù)字化技術風行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快，品類先行者宜以新零售模式策劃創(chuàng)新為契機，革新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略路徑，放大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃驅動的新品類消費，拓展以數(shù)字營銷策劃為核心的新零售策劃運營，創(chuàng)造以全渠道品牌營銷策劃為驅動引擎的新商業(yè)新生態(tài)，且行且努力！
品類先行者，驅動品類創(chuàng)新，點亮差異化突破。品類先行者，往往擁有自己的“品類先發(fā)優(yōu)勢”，或是以科技創(chuàng)新產(chǎn)品特質，或是以經(jīng)典工藝點燃產(chǎn)品經(jīng)營，或是以新興品類搶占消費心智，這些優(yōu)秀的品類先發(fā)優(yōu)勢牽引著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃點燃產(chǎn)品消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略放大品類先行優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營點燃產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費，有此，品類經(jīng)營創(chuàng)新，定有大未來。
“三大戰(zhàn)法”，助推品類先行者大突破。1）“特色化突圍”：細分品類消費，立足品類競爭優(yōu)勢，差異化經(jīng)營，差異化突破，建立“品類先發(fā)競爭優(yōu)勢”。2）“精準式進攻”：時刻保持競爭意識，分階段鎖定競爭對手，精準式產(chǎn)品攻擊，精準式行銷，提高發(fā)展有效度。3）“擴大利基市場”：聚焦局部區(qū)域，建立競爭強勢市場，建立消費利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝。
“三大戰(zhàn)法”之一——“特色化突圍”：細分品類消費，立足品類競爭優(yōu)勢，差異化經(jīng)營，差異化突破，建立“品類先發(fā)競爭優(yōu)勢”
細分品類消費，刷新“超細分品類經(jīng)營”。特色化品類，創(chuàng)造特色化消費，點亮特色產(chǎn)品消費價值，或以獨特的產(chǎn)品原料引入產(chǎn)品，或以經(jīng)典的產(chǎn)品工藝成就優(yōu)質產(chǎn)品，或以獨特的產(chǎn)品口味放大產(chǎn)品消費，并細分產(chǎn)品類型滿足不同用戶的不同需求，推進超細分品類經(jīng)營。
差異化突破，建立“品類先發(fā)競爭優(yōu)勢”。以特色產(chǎn)品滿足用戶的不同需求，以品牌化產(chǎn)品滿足品牌導向用戶需求，以特價產(chǎn)品滿足實惠類用戶需求，并錨定競爭對手，聚焦主力產(chǎn)品再突破，放大特色產(chǎn)品經(jīng)營，刷新明星產(chǎn)品價值，再造產(chǎn)品新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，在米面制品行業(yè)，三全、思念、 灣仔碼頭市占率達到百分之七十，安井則放棄湯圓、水餃等傳統(tǒng)品類，主打手抓餅、紅糖發(fā)糕等，依靠差異化順利實現(xiàn)行業(yè)突圍。
時刻保持競爭意識，展開“精準式進攻”。孫子兵法曰：不可勝者，守也；可勝者，攻也。品類先行者要想獲得取得更多的市場份額，要想獲得卓越的市場地位，需要更保持“精準式進攻”的姿態(tài)，持續(xù)聚焦火力，錨定競爭類產(chǎn)品、競爭類渠道，快速發(fā)力，以低價格進攻競爭對手之優(yōu)質產(chǎn)品，以高性價比側翼進攻競爭對手之明星產(chǎn)品，以精準式進攻獲得優(yōu)秀之戰(zhàn)果。
推進精準式行銷，提高發(fā)展有效度。企業(yè)資源能力總是有限的，優(yōu)秀的資源能力“聚焦式使用”才能點亮企業(yè)品牌價值，以聚焦式突破打造自己的明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)的創(chuàng)新行支，以全渠道品牌營銷策劃革新產(chǎn)業(yè)級品牌增長、助推企業(yè)新價值。
“三大戰(zhàn)法”之三——“擴大利基市場”：聚焦局部區(qū)域，建立競爭強勢市場，建立消費利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝
聚焦局部區(qū)域，點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢。每個產(chǎn)品都有自己的主力消費人群，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢區(qū)域市場，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中，獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢，就需要企業(yè)聚焦局部區(qū)域，建立“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，以戰(zhàn)略性合作伙伴為核心建立“樣板客戶群”，以區(qū)域樣板渠道建設為核心建立“樣板渠道群”，以區(qū)域場景終端建設為核心建立“品牌終端群”。
建立利基市場，快速突破以謀“全勝”。強大的消費利基市場、營銷利基市場。品牌利基市場等助推企業(yè)快速增長，以數(shù)字化技術助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以新零售模式策劃助推用戶消費，建立健全品牌化的“品牌利基市場”。以新零售策劃運營創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃，建立健全數(shù)字化技術強驅動的“營銷利基市場”。以新商業(yè)策劃創(chuàng)新為指引，刷新產(chǎn)業(yè)級消費意識，創(chuàng)造品牌化用戶消費，建立健全產(chǎn)業(yè)品牌主導的“消費利基市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，安井食品堅持“銷地產(chǎn)”模式，即在轄區(qū)銷售達到一定規(guī)模后就地布局建廠，以節(jié)約運費、提高市場反應速度、快速產(chǎn)生效益。近兩年該模式在華南西南地區(qū)效益明顯，產(chǎn)能穩(wěn)步提升，銷售額攀升迅速。2020 年上半年，華南、西南地區(qū)銷售收入同比增長分 別為 29.71%、31.37%。
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