數(shù)字營銷策劃之快消品品類消費激活三法
發(fā)布時間：2021-04-20 ????點擊數(shù)：
快消品品類消費，激活新數(shù)字營銷策劃。快消品品類多樣，產(chǎn)品價值小且周轉(zhuǎn)速度快，品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)業(yè)績新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新數(shù)字營銷策劃驅(qū)動企業(yè)營銷新突破，全渠道品牌策劃營銷擴大了快消品的銷售觸點，新零售模式策劃大大提升了線下終端的經(jīng)營活力，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃助推了品類消費的大提升，品類消費因數(shù)字化技術(shù)而更加高效精準，因數(shù)字營銷策劃而更有營銷沖擊力。
快消品品類消費，刷新優(yōu)勢品類價值，點亮明星產(chǎn)品，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。品類消費，在于點亮“品類全周期經(jīng)營”，推進全品類全周期經(jīng)營。快消品因高效周轉(zhuǎn)而利潤率更高，因優(yōu)勢的消費場景更有消費穿透力，因高效的產(chǎn)品消費組合而更有產(chǎn)品競爭力，明星產(chǎn)品的業(yè)績帶動能力更強。
“三大方法”，激活快消品品類消費。1）“優(yōu)勢品類激活”：放大品類消費體驗，點亮明星單品，放大優(yōu)勢品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費體驗”，鍛造強大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。2）“關(guān)聯(lián)品類衍生”：活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類，點亮多場景聯(lián)動，提升快消品品類消費額度。3）“聯(lián)合品類共生”：刷新用戶消費周期，活化品類消費價值鏈，產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名等共通互進，放大聯(lián)合品類的消費價值。
“三大方法”之一——“優(yōu)勢品類激活”：放大品類消費體驗，點亮明星單品，放大優(yōu)勢品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費體驗”，鍛造強大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力
放大品類消費體驗，激活優(yōu)勢品類。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢品類，有自己的 明星單品，激活了大量粉絲消費，提升了自有產(chǎn)品的銷售業(yè)績，更以此創(chuàng)造了高品質(zhì)、高口碑的消費體驗，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的消費價值，讓優(yōu)勢品類更有產(chǎn)品競爭力。
鍛造產(chǎn)品消費價值，打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。一個明星單品可以建立品牌與用戶的有效連接，多個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以形成“強競爭力的產(chǎn)品組合”，推動優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)展，創(chuàng)造多場景的消費組合，或是以特價產(chǎn)品引發(fā)用戶關(guān)注，或以引流產(chǎn)品助推產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶參與產(chǎn)品活動積極性，或以主題品牌策劃提升全渠道活動影響力，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略促生產(chǎn)業(yè)級品牌，高效產(chǎn)品組合鍛造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里公司2019年營收規(guī)模為 1707 億元，2016-19年 CAGR 為 8.5%。其營收構(gòu)成以廚房食品為主，2019 年 廚房食品營收 1088 億元，占整體收入比重 63.9%;其中食用油營收 815.3 億元，占廚房食品收入的 75%以及整體收入的 48%左右。
“三大方法”之二——“關(guān)聯(lián)品類衍生”：活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類，點亮多場景聯(lián)動，提升快消品品類消費額度
活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類。用戶需求總是多種多樣的，一個優(yōu)秀的明星產(chǎn)品可以建立品牌與用戶的高效連接，數(shù)字化技術(shù)大大助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃助推了多品類經(jīng)營及用戶的關(guān)聯(lián)品類消費，線上線下高效運營提升了新零售策劃中明星產(chǎn)品的強帶動性，多場景消費更使多品類經(jīng)營有了依靠。
用戶的多元化需求激發(fā)了品類經(jīng)營的關(guān)聯(lián)需求，點亮了品類的多樣化經(jīng)營，助 推了企業(yè)高價值組合，積極擴大了單一產(chǎn)品的消費場景，從居家消費到在外消費，全場景消費，全場景融合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里不斷推出食用油新產(chǎn)品，2017年金龍魚“雙一萬”稻米油上市。該產(chǎn)品將稻米油中谷維素和植物甾醇的平均含量同時提升至 10000ppm，成功解決稻米油在加工過程中如何既保留營養(yǎng)精華，又達到好的口感和色澤這一難題。
“三大方法”之三——“聯(lián)合品類共生”：刷新用戶消費周期，活化品類消費價值鏈，產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名等共通互進，放大聯(lián)合品類的消費價值
壯大聯(lián)合品類價值，擴大品類消費量。優(yōu)勢品類創(chuàng)造優(yōu)勢價值，多個知名品牌聯(lián)合起來可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的價值，從單一的明星品類到多品類組合，從單一的品類消費向多品類消費組合、多品類經(jīng)營聯(lián)合拓展發(fā)展，如各知名品牌聯(lián)名款產(chǎn)品、明星定制產(chǎn)品等，引領(lǐng)各企業(yè)的快速拓展。
推進產(chǎn)品聯(lián)名價值，放大品類消費價值。每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的聯(lián)名價值，每個優(yōu)秀的企業(yè)都能放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮品牌營銷策劃創(chuàng)新，刷新用戶消費周期，活化品類消費價值鏈，以產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名助推多品類消費，放大產(chǎn)品及企業(yè)的品牌價值。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級企業(yè)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推“產(chǎn)業(yè)大單品”產(chǎn)生，數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)快速增長，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快了企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，以優(yōu)勢品類點亮明星產(chǎn)品的營銷價值，以關(guān)聯(lián)品類創(chuàng)新全渠道品牌策劃活動，以多品類組合點亮新零售模式策劃，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新放大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，快消品品類高周轉(zhuǎn)性提升了產(chǎn)品品牌價值，產(chǎn)品價值感放大了產(chǎn)品特色，且行且努力！
快消品品類消費，刷新優(yōu)勢品類價值，點亮明星產(chǎn)品，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。品類消費，在于點亮“品類全周期經(jīng)營”，推進全品類全周期經(jīng)營。快消品因高效周轉(zhuǎn)而利潤率更高，因優(yōu)勢的消費場景更有消費穿透力，因高效的產(chǎn)品消費組合而更有產(chǎn)品競爭力，明星產(chǎn)品的業(yè)績帶動能力更強。
“三大方法”，激活快消品品類消費。1）“優(yōu)勢品類激活”：放大品類消費體驗，點亮明星單品，放大優(yōu)勢品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費體驗”，鍛造強大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。2）“關(guān)聯(lián)品類衍生”：活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類，點亮多場景聯(lián)動，提升快消品品類消費額度。3）“聯(lián)合品類共生”：刷新用戶消費周期，活化品類消費價值鏈，產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名等共通互進，放大聯(lián)合品類的消費價值。
“三大方法”之一——“優(yōu)勢品類激活”：放大品類消費體驗，點亮明星單品，放大優(yōu)勢品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費體驗”，鍛造強大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力
放大品類消費體驗，激活優(yōu)勢品類。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢品類，有自己的 明星單品，激活了大量粉絲消費，提升了自有產(chǎn)品的銷售業(yè)績，更以此創(chuàng)造了高品質(zhì)、高口碑的消費體驗，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的消費價值，讓優(yōu)勢品類更有產(chǎn)品競爭力。
鍛造產(chǎn)品消費價值，打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。一個明星單品可以建立品牌與用戶的有效連接，多個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以形成“強競爭力的產(chǎn)品組合”，推動優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)展，創(chuàng)造多場景的消費組合，或是以特價產(chǎn)品引發(fā)用戶關(guān)注，或以引流產(chǎn)品助推產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶參與產(chǎn)品活動積極性，或以主題品牌策劃提升全渠道活動影響力，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略促生產(chǎn)業(yè)級品牌，高效產(chǎn)品組合鍛造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里公司2019年營收規(guī)模為 1707 億元，2016-19年 CAGR 為 8.5%。其營收構(gòu)成以廚房食品為主，2019 年 廚房食品營收 1088 億元，占整體收入比重 63.9%;其中食用油營收 815.3 億元，占廚房食品收入的 75%以及整體收入的 48%左右。
活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類。用戶需求總是多種多樣的，一個優(yōu)秀的明星產(chǎn)品可以建立品牌與用戶的高效連接，數(shù)字化技術(shù)大大助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃助推了多品類經(jīng)營及用戶的關(guān)聯(lián)品類消費，線上線下高效運營提升了新零售策劃中明星產(chǎn)品的強帶動性，多場景消費更使多品類經(jīng)營有了依靠。
用戶的多元化需求激發(fā)了品類經(jīng)營的關(guān)聯(lián)需求，點亮了品類的多樣化經(jīng)營，助 推了企業(yè)高價值組合，積極擴大了單一產(chǎn)品的消費場景，從居家消費到在外消費，全場景消費，全場景融合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里不斷推出食用油新產(chǎn)品，2017年金龍魚“雙一萬”稻米油上市。該產(chǎn)品將稻米油中谷維素和植物甾醇的平均含量同時提升至 10000ppm，成功解決稻米油在加工過程中如何既保留營養(yǎng)精華，又達到好的口感和色澤這一難題。
壯大聯(lián)合品類價值，擴大品類消費量。優(yōu)勢品類創(chuàng)造優(yōu)勢價值，多個知名品牌聯(lián)合起來可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的價值，從單一的明星品類到多品類組合，從單一的品類消費向多品類消費組合、多品類經(jīng)營聯(lián)合拓展發(fā)展，如各知名品牌聯(lián)名款產(chǎn)品、明星定制產(chǎn)品等，引領(lǐng)各企業(yè)的快速拓展。
推進產(chǎn)品聯(lián)名價值，放大品類消費價值。每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的聯(lián)名價值，每個優(yōu)秀的企業(yè)都能放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮品牌營銷策劃創(chuàng)新，刷新用戶消費周期，活化品類消費價值鏈，以產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名助推多品類消費，放大產(chǎn)品及企業(yè)的品牌價值。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級企業(yè)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推“產(chǎn)業(yè)大單品”產(chǎn)生，數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)快速增長，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快了企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，以優(yōu)勢品類點亮明星產(chǎn)品的營銷價值，以關(guān)聯(lián)品類創(chuàng)新全渠道品牌策劃活動，以多品類組合點亮新零售模式策劃，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新放大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，快消品品類高周轉(zhuǎn)性提升了產(chǎn)品品牌價值，產(chǎn)品價值感放大了產(chǎn)品特色，且行且努力！
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