數(shù)字營銷策劃之私域流量運營三化法則
發(fā)布時間：2021-02-22 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，強化品牌化私域流量。私域流量，關乎品牌，強調(diào)新品牌價值，放大產(chǎn)業(yè)品牌價值。隨著美團、淘寶網(wǎng)、京東商城等大流量平臺的崛起，企業(yè)的獲客成本大大增加，“品牌化私域流量”成為企業(yè)流量經(jīng)營策劃的關鍵舉措之一。數(shù)字化技術驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，基于粉絲流量深度運營的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃倍受關注，解決流量成本高昂等企業(yè)品牌營銷策劃難題，優(yōu)秀企業(yè)應當彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，刷新數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新創(chuàng)意，聚焦精準用戶，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，更加精細化的經(jīng)營“品牌化流量”。
數(shù)字化營銷，放大私域流量，點亮品牌化價值。進入精準化用戶運營，刷新用戶新模式，流量淘沙，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”，更以品牌化指引。數(shù)字化技術驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)質(zhì)的流量助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)定能借流量更新之際，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，融入線上線下一體化品牌營銷策劃創(chuàng)新，再造企業(yè)新品牌策劃亮點，再創(chuàng)企業(yè)新增長。
“三化法則”，創(chuàng)造私域流量新天地。1）“流量精準化”：鎖定精準用戶，創(chuàng)造獨特價值，真用戶、真價值，點亮種子用戶，放大用戶KOC價值，強化B端流量經(jīng)營。2）“流量品牌化”：植入品牌靈魂，以品牌DNA引領，提升品牌用戶黏性，刷新品牌化內(nèi)容流量，做強線下活動及全域會員運營。3）“流量聯(lián)盟化”：同多流量平臺合作，引入高質(zhì)量粉絲，強化流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)流量，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”。
“三化法則”之一——“流量精準化”：鎖定精準用戶，創(chuàng)造獨特價值，真用戶、真價值，點亮種子用戶，放大用戶KOC價值，強化B端流量經(jīng)營
刷新精準流量，點亮精準用戶價值。流量成本高企的情況，源于各企業(yè)“流量饑渴”的現(xiàn)狀，更源于企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃能量的弱化，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，應鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的品牌認知度與認可度，以極高的品牌轉(zhuǎn)化率提升用戶流量價值的，這才是提升“品牌化流量”成效的結(jié)果，才是精準化流量運營的價值。
放大用戶KOC價值，做精B端流量價值。每個企業(yè)都有自己的品牌核心價值，都有自己的品牌特色，更有自己的“精準用戶群體”，優(yōu)秀的品牌營銷策劃舉措必當既要照顧到C端用戶的精準流量，又要全面放大B端流量價值，提升B端品牌代言人及B端代理商的流量貢獻，讓品牌聲量更高、更遠、更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，出于對新 listing 的扶持，亞馬遜的算法中提供了 21 天的“新品 listing 蜜月期”，即盡管新 listing 的銷售額、評價等都遠低于原有 listing，但 是平臺會相應提升其排名以增加曝光量，賣家可以充分利用這段時間，及時調(diào)整優(yōu)化 listing 以獲得更多自然流量。
“三化法則”之二——“流量品牌化”：植入品牌靈魂，以品牌DNA引領，提升品牌用戶黏性，刷新品牌化內(nèi)容流量，做強線下活動及全域會員運營
植入品牌靈魂，放大品牌化流量引領。我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術驅(qū)動新商業(yè)成長的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級決定著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新力度，決定著企業(yè)營銷策劃革新程度，新零售模式策劃引領著用戶經(jīng)營的價值、用戶活動的方式等，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐導引著新商業(yè)變革，“品牌化流量”白脫了企業(yè)對單一流量（如陌生流量、促銷活動粉絲等）的依賴，淘汰出一些非必要、低價值流量，以品牌精神聚集粉絲，以品牌內(nèi)容聚合用戶，如此，“品牌化流量”必將大行其道，發(fā)揮更大商業(yè)價值。
刷新品牌化內(nèi)容，做強流量黏性。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是“品牌化流量運營”的重要保障，優(yōu)秀的品牌化流量運營需要強有力的“品牌內(nèi)容支撐”，基于獨特原料、生產(chǎn)工藝等產(chǎn)品消費內(nèi)容，基于會員特性、會員權(quán)益、會員價值等全域流量運營，基于粉絲入會、會員權(quán)益提升及社群活動亮化等系列化品牌會員運營策劃，這些都是極好的品牌化內(nèi)容素材，更是極好的“用戶流量運營工具”，可以極大提升用戶流量黏性，創(chuàng)造客戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，安克創(chuàng)新目前擁有超 1000 個 SKU，并憑借多年運營積累了一系列擁有高星級評分、多評論數(shù)的 listing，因此可以通過產(chǎn)品組合思維快速推爆。并可以通過listing 翻新的方式使新產(chǎn)品直接獲得原產(chǎn)品的星級評分和評論數(shù)，縮短最初排名晉升時長、提升自然流量，確保新品在亞馬遜平臺有一定的曝光量，并利用站內(nèi)、站外引流進行前期運營推廣。
“三化法則”之三——“流量聯(lián)盟化”：同多流量平臺合作，引入高質(zhì)量粉絲，強化流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)流量，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”
以“品牌精神”為指引，推動流量的同盟合作。每個企業(yè)都有自己的品牌價值，優(yōu)秀的品牌價值可以提升為產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，并找到同類型用戶、同檔次產(chǎn)品、同品味內(nèi)容等品牌共同發(fā)展，多品牌聯(lián)合引流，多品牌特質(zhì)互通，創(chuàng)造流量吸納、分享、分發(fā)及共用的“產(chǎn)業(yè)級流量小平臺”，品牌化流量，可以找到新的廣闊天地。
優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升優(yōu)勢流量供給。對于多數(shù)企業(yè)來說，大家都想獲得優(yōu)質(zhì)的流量，依托多元化流量獲得優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率及交易額，而日益高企的流量運營成本告訴我們，聚焦優(yōu)勢流量渠道、適度引流多流量平臺才是流量運營的真諦，“持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)”才是流量供給創(chuàng)新的源泉，優(yōu)質(zhì)、高價值的流量結(jié)構(gòu)可以大大推進企業(yè)私域流量的高效運營。
流量運營成本日益提高，企業(yè)流量運營必將走向以“品牌化流量運營”為主的新架構(gòu)，關注優(yōu)勢流量獲得的企業(yè)品牌策劃，關注多流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化的營銷策劃創(chuàng)新，提升品牌DNA引領的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，放大多流量共存、優(yōu)勢流量放大的品牌營銷策劃互動，企業(yè)品牌私域流量會有更加光輝的未來。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，全場景、全渠道、多觸點的新零售策劃運營必將助推企業(yè)流量經(jīng)營再升級，優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、高價值的品牌私域流量，值得期待！
數(shù)字化營銷，放大私域流量，點亮品牌化價值。進入精準化用戶運營，刷新用戶新模式，流量淘沙，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”，更以品牌化指引。數(shù)字化技術驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)質(zhì)的流量助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)定能借流量更新之際，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，融入線上線下一體化品牌營銷策劃創(chuàng)新，再造企業(yè)新品牌策劃亮點，再創(chuàng)企業(yè)新增長。
“三化法則”，創(chuàng)造私域流量新天地。1）“流量精準化”：鎖定精準用戶，創(chuàng)造獨特價值，真用戶、真價值，點亮種子用戶，放大用戶KOC價值，強化B端流量經(jīng)營。2）“流量品牌化”：植入品牌靈魂，以品牌DNA引領，提升品牌用戶黏性，刷新品牌化內(nèi)容流量，做強線下活動及全域會員運營。3）“流量聯(lián)盟化”：同多流量平臺合作，引入高質(zhì)量粉絲，強化流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)流量，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”。
“三化法則”之一——“流量精準化”：鎖定精準用戶，創(chuàng)造獨特價值，真用戶、真價值，點亮種子用戶，放大用戶KOC價值，強化B端流量經(jīng)營
刷新精準流量，點亮精準用戶價值。流量成本高企的情況，源于各企業(yè)“流量饑渴”的現(xiàn)狀，更源于企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃能量的弱化，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，應鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的品牌認知度與認可度，以極高的品牌轉(zhuǎn)化率提升用戶流量價值的，這才是提升“品牌化流量”成效的結(jié)果，才是精準化流量運營的價值。
放大用戶KOC價值，做精B端流量價值。每個企業(yè)都有自己的品牌核心價值，都有自己的品牌特色，更有自己的“精準用戶群體”，優(yōu)秀的品牌營銷策劃舉措必當既要照顧到C端用戶的精準流量，又要全面放大B端流量價值，提升B端品牌代言人及B端代理商的流量貢獻，讓品牌聲量更高、更遠、更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，出于對新 listing 的扶持，亞馬遜的算法中提供了 21 天的“新品 listing 蜜月期”，即盡管新 listing 的銷售額、評價等都遠低于原有 listing，但 是平臺會相應提升其排名以增加曝光量，賣家可以充分利用這段時間，及時調(diào)整優(yōu)化 listing 以獲得更多自然流量。
植入品牌靈魂，放大品牌化流量引領。我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術驅(qū)動新商業(yè)成長的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級決定著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新力度，決定著企業(yè)營銷策劃革新程度，新零售模式策劃引領著用戶經(jīng)營的價值、用戶活動的方式等，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐導引著新商業(yè)變革，“品牌化流量”白脫了企業(yè)對單一流量（如陌生流量、促銷活動粉絲等）的依賴，淘汰出一些非必要、低價值流量，以品牌精神聚集粉絲，以品牌內(nèi)容聚合用戶，如此，“品牌化流量”必將大行其道，發(fā)揮更大商業(yè)價值。
刷新品牌化內(nèi)容，做強流量黏性。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是“品牌化流量運營”的重要保障，優(yōu)秀的品牌化流量運營需要強有力的“品牌內(nèi)容支撐”，基于獨特原料、生產(chǎn)工藝等產(chǎn)品消費內(nèi)容，基于會員特性、會員權(quán)益、會員價值等全域流量運營，基于粉絲入會、會員權(quán)益提升及社群活動亮化等系列化品牌會員運營策劃，這些都是極好的品牌化內(nèi)容素材，更是極好的“用戶流量運營工具”，可以極大提升用戶流量黏性，創(chuàng)造客戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，安克創(chuàng)新目前擁有超 1000 個 SKU，并憑借多年運營積累了一系列擁有高星級評分、多評論數(shù)的 listing，因此可以通過產(chǎn)品組合思維快速推爆。并可以通過listing 翻新的方式使新產(chǎn)品直接獲得原產(chǎn)品的星級評分和評論數(shù)，縮短最初排名晉升時長、提升自然流量，確保新品在亞馬遜平臺有一定的曝光量，并利用站內(nèi)、站外引流進行前期運營推廣。
以“品牌精神”為指引，推動流量的同盟合作。每個企業(yè)都有自己的品牌價值，優(yōu)秀的品牌價值可以提升為產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，并找到同類型用戶、同檔次產(chǎn)品、同品味內(nèi)容等品牌共同發(fā)展，多品牌聯(lián)合引流，多品牌特質(zhì)互通，創(chuàng)造流量吸納、分享、分發(fā)及共用的“產(chǎn)業(yè)級流量小平臺”，品牌化流量，可以找到新的廣闊天地。
優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升優(yōu)勢流量供給。對于多數(shù)企業(yè)來說，大家都想獲得優(yōu)質(zhì)的流量，依托多元化流量獲得優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率及交易額，而日益高企的流量運營成本告訴我們，聚焦優(yōu)勢流量渠道、適度引流多流量平臺才是流量運營的真諦，“持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)”才是流量供給創(chuàng)新的源泉，優(yōu)質(zhì)、高價值的流量結(jié)構(gòu)可以大大推進企業(yè)私域流量的高效運營。
流量運營成本日益提高，企業(yè)流量運營必將走向以“品牌化流量運營”為主的新架構(gòu)，關注優(yōu)勢流量獲得的企業(yè)品牌策劃，關注多流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化的營銷策劃創(chuàng)新，提升品牌DNA引領的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，放大多流量共存、優(yōu)勢流量放大的品牌營銷策劃互動，企業(yè)品牌私域流量會有更加光輝的未來。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，全場景、全渠道、多觸點的新零售策劃運營必將助推企業(yè)流量經(jīng)營再升級，優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、高價值的品牌私域流量，值得期待！
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