文具電商新零售品牌營銷策劃五要點
發(fā)布時間：2020-06-03 ????點擊數(shù)：
文具行業(yè)是國內(nèi)消費品行業(yè)相對傳統(tǒng)的行業(yè)，文具消費相對剛性，K12的學(xué)生群體成為文具消費相對固定的人群，文具經(jīng)營策劃也從傳統(tǒng)的文具店經(jīng)銷到文具平臺電商再到文具電商新零售，以文具粉絲運營為特色的品牌策劃營銷大行其道，以線上網(wǎng)店、線下文具店活動聯(lián)動的文具全渠道營銷策劃活動倍受關(guān)注，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼，文具電商新零售，極具商業(yè)策劃創(chuàng)新價值，極具商業(yè)看點。
文具電商新零售行業(yè)，貴在全渠道品牌營銷策劃，“五要點”值得關(guān)注。點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內(nèi)銷外銷雙市場，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費場景。刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場。搶奪大辦公市場戰(zhàn)略主動權(quán)，放大文具的“流量入口功能”，持續(xù)增強企業(yè)辦公用品市場競爭力。重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構(gòu)筑數(shù)字化時代的“智能文創(chuàng)”空間。以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質(zhì)消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”。
“五要點”之一：點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內(nèi)銷外銷雙市場，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費場景
縱觀國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展，大家會發(fā)現(xiàn)文具的消費場景相對集中，多數(shù)集中在C端用戶消費市場、B端辦公直銷市場、品牌IP文創(chuàng)市場等多個領(lǐng)域，文具行業(yè)的競爭多數(shù)集中在C端用戶的市場層面，聚焦在學(xué)生文具、辦公文具等領(lǐng)域，根據(jù)晨光文具招股書、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，文具行業(yè)競爭格局相對穩(wěn)定，辦公文具以得力、齊心、得力等品牌為主，書寫文具晨光、真彩等占據(jù)有利地位，而出口領(lǐng)域則以愛好等為主。
文具行業(yè)是巨大的，競爭是激烈的，文具電商新零售的發(fā)展使我們可以刷新既有的文具消費認(rèn)知，文具可以書寫、可以辦公、可以作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更可以成為品牌IP的衍生品，豐富文具的消費場景，放大文具的消費空間，內(nèi)銷外銷雙驅(qū)動，文具企業(yè)，可以有更大的成長空間。
“五要點”之二：刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場
文具是有品牌的，更是人類溝通的絕佳媒介，文具消費者尤其是學(xué)生文具極具成長潛力，也極具品牌IP打造潛力。近年來雖然由于人口結(jié)構(gòu)的老齡化、長期的獨生子女政策致使K12群體規(guī)模下降，但文具由于具有很強的剛性，這使得文具市場的消費基礎(chǔ)非常扎實，學(xué)生文具市場極富趣味性、時尚性、品類多、更新快的特點，這正是文具品牌IP發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)萬聯(lián)證券等綜合資訊表明，晨光文具的櫻花祈愿筆即極具個性化和創(chuàng)意性，深受學(xué)生群體歡迎。
文具本身的功能多集中在書寫、材質(zhì)等方面，單純的書寫功能商業(yè)創(chuàng)新性有限，當(dāng)文具本身被賦予更大的品牌內(nèi)涵后，筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄托了用戶的情感，傳遞了用戶的美好心愿及個人情感，品牌IP入腦，品牌定位入心，K12教育文具就是一個極具戰(zhàn)略性的市場，極具商業(yè)創(chuàng)新看點。
“五要點”之三：搶奪大辦公市場戰(zhàn)略主動權(quán)，放大文具的“流量入口功能”，持續(xù)增強企業(yè)辦公用品市場競爭力
“辦公文具”市場極具成長性，辦公直銷市場極具發(fā)展戰(zhàn)略性，更極具行業(yè)形象性。隨著一系列陽光采購政策出臺，政府 機構(gòu)、國企、央企涉及的辦公直銷市場空間逐步釋放，并且隨著這些企業(yè)逐步開始使用電商平臺采購模式，市場會迅速向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)集中，促進(jìn)辦公用品直銷市場的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬聯(lián)證券等綜合資訊顯示，2018年我國大辦公市場規(guī)模達(dá)到1.9萬 億元，并且預(yù)計未來年復(fù)合增長率保持9%，2020年規(guī)模達(dá)2.26萬億元，市場極具發(fā)展?jié)摿Α?
對于企業(yè)辦公市場來說，“辦公文具”是極佳的流量入口，辦公文具具有一定剛需性，有自己鮮明的品質(zhì)訴求、品牌訴求及價值訴求，強化辦公文具的實用性、品質(zhì)感和高性價比，提升企業(yè)人員對“文具品牌”認(rèn)同感，借機延展更多優(yōu)秀辦公產(chǎn)品，這，就是一個極大的“戰(zhàn)略市場”，也是各文具電商新零售品牌營銷策劃時需要重點關(guān)注的地方，更是容易產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)獨角獸”的商業(yè)策劃創(chuàng)新的地方。
“五要點”之四：重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構(gòu)筑數(shù)字化時代的“智能文創(chuàng)”空間
文具有書寫價值，文具電商具有“商業(yè)運營價值”，而以文具為代表的“文化創(chuàng)意品牌”更具“商業(yè)創(chuàng)新價值”。眾多的文具電商品牌，不僅僅是立足于線上強化“文具會員全域運營”，而且前瞻發(fā)展，著眼于聯(lián)合建設(shè)“智能文化創(chuàng)意空間”。根據(jù)百度圖片、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前市場上涌現(xiàn)出了不同業(yè)態(tài)的精品文創(chuàng)店，比如像西西弗書店、九木雜物社、無印良品等等，無論是外來客還是本土崛起的，它們 都有相似或者共同的特征，如高顏值、主題場景、創(chuàng)新個性化等。
“智能文創(chuàng)空間”對于文具電商新零售發(fā)展來說是極具戰(zhàn)略價值的，其多數(shù)是實體終端門店，有品牌化情境展現(xiàn)，有高價值文化創(chuàng)意展示，更有智能科技加持下的“智能門店”強化科技感互動，基于文具作為品牌連接用戶的強載體，刷新用戶對品牌的文具IP感知，傳遞高品質(zhì)、高互動、高科技的文具消費體驗，拉動文化創(chuàng)意其它商品及主題服務(wù)，文具電商新零售，數(shù)字品牌策劃營銷，可以優(yōu)勢互補，一樣的精彩！
“五要點”之五：以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質(zhì)消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”
“精品文具”是開路先鋒，“精品文創(chuàng)”是品牌盛景，文具與品牌IP的跨界合作全面賦能文具品牌與產(chǎn)品銷售。根據(jù)中國制筆協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2018年文具 行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到了950億，同比增長50%以上。IP產(chǎn)品市場龐大，精品文創(chuàng)與 IP跨界合作能夠很大程度地刺激消費者；根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬聯(lián)證券等綜合資訊顯示的，有94%的被授權(quán)商表示，有IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額要高于其他同類產(chǎn)品，其中有19%的被授權(quán)商表示銷售額提升了1倍以上。而消費者在對待有IP的產(chǎn)品時，也普遍愿意付出產(chǎn)品溢價。
精品文具是起點，是精品文創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)入口，更是“文具IP”為核心的大品牌IP建設(shè)新起點，依據(jù)文具設(shè)計寵物化、個性化及強主題感的品牌IP形象，亮化精品文具的高品質(zhì)、科技感，強化文具的人格化IP表達(dá)，傳遞品質(zhì)感，與用戶多親近，文以載道，具化情感，讓文具成為學(xué)生及辦公人群的親密伙伴，適度衍生優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，文具電商新零售，數(shù)字全渠道品牌營銷策劃，一樣的精彩！
文具行業(yè)商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，文具電商新零售品牌營銷策劃的創(chuàng)新之處在于，其拓寬了文具行業(yè)單純的品牌策劃營銷創(chuàng)新，依托于會員數(shù)字化技術(shù)運營及品牌IP再創(chuàng)造，全面刷新學(xué)生文具及辦公文具的使用感觸，點亮品牌IP的主題感、個性化和情感式溝通，搶奪大辦公市場、智能文化市場的大流量入口，構(gòu)筑大文具品牌IP及“智能文創(chuàng)空間”營銷策劃新空間，從而夯實文具電商引領(lǐng)的品牌IP新會員&新服務(wù)&新生態(tài)。
文具電商新零售行業(yè)，貴在全渠道品牌營銷策劃，“五要點”值得關(guān)注。點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內(nèi)銷外銷雙市場，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費場景。刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場。搶奪大辦公市場戰(zhàn)略主動權(quán)，放大文具的“流量入口功能”，持續(xù)增強企業(yè)辦公用品市場競爭力。重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構(gòu)筑數(shù)字化時代的“智能文創(chuàng)”空間。以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質(zhì)消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”。
“五要點”之一：點亮文具消費場景，放大文具消費空間，內(nèi)銷外銷雙市場，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費場景
縱觀國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展，大家會發(fā)現(xiàn)文具的消費場景相對集中，多數(shù)集中在C端用戶消費市場、B端辦公直銷市場、品牌IP文創(chuàng)市場等多個領(lǐng)域，文具行業(yè)的競爭多數(shù)集中在C端用戶的市場層面，聚焦在學(xué)生文具、辦公文具等領(lǐng)域，根據(jù)晨光文具招股書、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，文具行業(yè)競爭格局相對穩(wěn)定，辦公文具以得力、齊心、得力等品牌為主，書寫文具晨光、真彩等占據(jù)有利地位，而出口領(lǐng)域則以愛好等為主。
文具行業(yè)是巨大的，競爭是激烈的，文具電商新零售的發(fā)展使我們可以刷新既有的文具消費認(rèn)知，文具可以書寫、可以辦公、可以作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更可以成為品牌IP的衍生品，豐富文具的消費場景，放大文具的消費空間，內(nèi)銷外銷雙驅(qū)動，文具企業(yè)，可以有更大的成長空間。
“五要點”之二：刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場
文具是有品牌的，更是人類溝通的絕佳媒介，文具消費者尤其是學(xué)生文具極具成長潛力，也極具品牌IP打造潛力。近年來雖然由于人口結(jié)構(gòu)的老齡化、長期的獨生子女政策致使K12群體規(guī)模下降，但文具由于具有很強的剛性，這使得文具市場的消費基礎(chǔ)非常扎實，學(xué)生文具市場極富趣味性、時尚性、品類多、更新快的特點，這正是文具品牌IP發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)萬聯(lián)證券等綜合資訊表明，晨光文具的櫻花祈愿筆即極具個性化和創(chuàng)意性，深受學(xué)生群體歡迎。
文具本身的功能多集中在書寫、材質(zhì)等方面，單純的書寫功能商業(yè)創(chuàng)新性有限，當(dāng)文具本身被賦予更大的品牌內(nèi)涵后，筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄托了用戶的情感，傳遞了用戶的美好心愿及個人情感，品牌IP入腦，品牌定位入心，K12教育文具就是一個極具戰(zhàn)略性的市場，極具商業(yè)創(chuàng)新看點。
“辦公文具”市場極具成長性，辦公直銷市場極具發(fā)展戰(zhàn)略性，更極具行業(yè)形象性。隨著一系列陽光采購政策出臺，政府 機構(gòu)、國企、央企涉及的辦公直銷市場空間逐步釋放，并且隨著這些企業(yè)逐步開始使用電商平臺采購模式，市場會迅速向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)集中，促進(jìn)辦公用品直銷市場的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬聯(lián)證券等綜合資訊顯示，2018年我國大辦公市場規(guī)模達(dá)到1.9萬 億元，并且預(yù)計未來年復(fù)合增長率保持9%，2020年規(guī)模達(dá)2.26萬億元，市場極具發(fā)展?jié)摿Α?
“五要點”之四：重新定義文具終端價值，做強品牌情境體驗，構(gòu)筑數(shù)字化時代的“智能文創(chuàng)”空間
文具有書寫價值，文具電商具有“商業(yè)運營價值”，而以文具為代表的“文化創(chuàng)意品牌”更具“商業(yè)創(chuàng)新價值”。眾多的文具電商品牌，不僅僅是立足于線上強化“文具會員全域運營”，而且前瞻發(fā)展，著眼于聯(lián)合建設(shè)“智能文化創(chuàng)意空間”。根據(jù)百度圖片、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前市場上涌現(xiàn)出了不同業(yè)態(tài)的精品文創(chuàng)店，比如像西西弗書店、九木雜物社、無印良品等等，無論是外來客還是本土崛起的，它們 都有相似或者共同的特征，如高顏值、主題場景、創(chuàng)新個性化等。
“五要點”之五：以“精品文具”為起點，放大精品理念、升級品質(zhì)消費，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”
“精品文具”是開路先鋒，“精品文創(chuàng)”是品牌盛景，文具與品牌IP的跨界合作全面賦能文具品牌與產(chǎn)品銷售。根據(jù)中國制筆協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2018年文具 行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到了950億，同比增長50%以上。IP產(chǎn)品市場龐大，精品文創(chuàng)與 IP跨界合作能夠很大程度地刺激消費者；根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬聯(lián)證券等綜合資訊顯示的，有94%的被授權(quán)商表示，有IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額要高于其他同類產(chǎn)品，其中有19%的被授權(quán)商表示銷售額提升了1倍以上。而消費者在對待有IP的產(chǎn)品時，也普遍愿意付出產(chǎn)品溢價。
文具行業(yè)商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，文具電商新零售品牌營銷策劃的創(chuàng)新之處在于，其拓寬了文具行業(yè)單純的品牌策劃營銷創(chuàng)新，依托于會員數(shù)字化技術(shù)運營及品牌IP再創(chuàng)造，全面刷新學(xué)生文具及辦公文具的使用感觸，點亮品牌IP的主題感、個性化和情感式溝通，搶奪大辦公市場、智能文化市場的大流量入口，構(gòu)筑大文具品牌IP及“智能文創(chuàng)空間”營銷策劃新空間，從而夯實文具電商引領(lǐng)的品牌IP新會員&新服務(wù)&新生態(tài)。
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