產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新（上）
發(fā)布時間：2023-03-16 ????點擊數(shù)：
點亮產(chǎn)業(yè)模式，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式，是隨著時代發(fā)展而迅猛崛起的，是以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的，更是以全渠道品牌策劃傳播持續(xù)引領(lǐng)用戶認(rèn)知的。新的產(chǎn)業(yè)，因數(shù)字化技術(shù)而興，因全渠道數(shù)字品牌營銷策劃而盛，因新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營而極富活力。
“六大產(chǎn)業(yè)模式”，拓寬產(chǎn)業(yè)競爭新天地。1）“產(chǎn)品模式”：深挖產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品能量；推動分銷裂變，壯大企業(yè)勢力。2）“連鎖模式”：鍛造盈利MVP，推動加盟式擴(kuò)張；連鎖，先鎖后連，先連后鎖。3）“互聯(lián)網(wǎng)模式”：注重新媒體，激活線上渠道，連接線下渠道；激活多邊效應(yīng)，迅速增長。4）“產(chǎn)業(yè)平臺模式”：立足產(chǎn)業(yè)做平臺；聚攏商業(yè)伙伴，強化供應(yīng)鏈建設(shè)，建立新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。5）“品牌模式”：點亮品牌價值，壯大品牌聲勢；建立產(chǎn)業(yè)競爭壁壘，打造產(chǎn)業(yè)品牌。6）“資本模式”：引入資本，助推并購；激活資本新能量。
“產(chǎn)品模式”：深挖產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品能量；推動分銷裂變，壯大企業(yè)勢力
深挖產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品能量。“產(chǎn)品經(jīng)營”始終是產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新的一大要素，根植產(chǎn)品經(jīng)營，深挖產(chǎn)品特色，或以正宗原料點亮產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造產(chǎn)品的“價值感”，更或以“強產(chǎn)品消費”激活新產(chǎn)品價值。產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品新能量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。
推動分銷裂變，壯大企業(yè)勢力。以“產(chǎn)品經(jīng)營”為導(dǎo)向的企業(yè)，大多會以“規(guī)?；?jīng)營”為導(dǎo)向，全面點亮“產(chǎn)品價值”，全面創(chuàng)造“全渠道分銷”，大力覆蓋目標(biāo)用戶的消費場景，更重要的是，以老帶新送積分、送贈品，以成交返傭、分銷裂變等快速做大企業(yè)業(yè)績。
經(jīng)典案例：根據(jù)Usmile官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，Usmile是廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護(hù)理品牌，倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔。 2016 年至今共榮獲了 16 項國內(nèi)外設(shè)計大獎，2020 年“雙十一”期間，入選2020 年度天 貓十大新品牌，銷售額超 1 億，成為國內(nèi)首個破億的電動牙刷品牌，在口腔護(hù)理新銳品牌銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測評中，Usmile 電動牙刷綜合實力位列第一，測試維度包括清潔效果、噪聲評價、充電放電時間等。
“連鎖模式”：鍛造盈利MVP，推動加盟式擴(kuò)張；連鎖，先鎖后連，先連后鎖
鍛造盈利MVP，推動加盟式擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃著用戶消費熱情，用戶的消費熱情牽引著企業(yè)的“新商業(yè)模式MVP構(gòu)建”。新的模式，或以最優(yōu)全渠道引流壯大“用戶規(guī)模”，或設(shè)計最小MVP創(chuàng)造可盈利的系統(tǒng)，或以“新模式”推動加盟擴(kuò)張。
連鎖，先鎖后連，先連后鎖。連鎖經(jīng)營，是行業(yè)內(nèi)相對成熟的經(jīng)營模式，其多以門店經(jīng)營為基礎(chǔ)，以“直營+加盟”雙輪驅(qū)動企業(yè)增長，先建立門店經(jīng)營模型，再以消費者優(yōu)化新模式創(chuàng)造，提升連鎖加盟的整體效率，以此助推連鎖模式創(chuàng)新。
“互聯(lián)網(wǎng)模式”：注重新媒體，激活線上渠道，連接線下渠道；激活多邊效應(yīng)，迅速增長
注重新媒體，激活線上渠道，連接線下渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)模式，必然是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道經(jīng)營模式，必然是以“新媒體傳播”點亮產(chǎn)業(yè)品牌的過程，必然是激活線上渠道、盤活用戶消費、推進(jìn)全渠道經(jīng)營的過程。
激活多邊效應(yīng)，迅速增長。互聯(lián)網(wǎng)模式的價值，一方面是打造“大單品”，快速吸引用戶關(guān)注，另一方面是拉升新用戶勢能，深度聚合用戶和產(chǎn)品，有效對接市場供需，讓“互聯(lián)網(wǎng)集合效應(yīng)”更明顯，更有商業(yè)號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、Usmile微信公眾號、華泰研究等綜合資訊表明，2017 年，Usmile 看中了正處于上升期的小紅書，彼時其 Y1 系列新品剛上市，Y1 延續(xù) U1 的馬卡龍配色，外觀更加清新少女，在以女性為主要用戶群的小紅書，Y1 系列迅速走紅，至今銷量突破 405 萬，目前仍然是 Usmile 最受歡迎的產(chǎn)品。同時截至 21 年 5 月，Usmile 品牌入駐超 5000 家線下門店，其中包括屈臣氏、 伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免稅等中高端渠道，其中美妝店超 4500 家，這也符合品牌聚焦年輕女性消費者的定位。
產(chǎn)業(yè)競爭的新天地，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃拉升“連鎖經(jīng)營”，以全渠道品牌策劃傳播壯大“互聯(lián)網(wǎng)勢能”，更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，點亮全渠道經(jīng)營大價值，全力壯大產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，全力創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費”。更多模式請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新（下）》。
“六大產(chǎn)業(yè)模式”，拓寬產(chǎn)業(yè)競爭新天地。1）“產(chǎn)品模式”：深挖產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品能量；推動分銷裂變，壯大企業(yè)勢力。2）“連鎖模式”：鍛造盈利MVP，推動加盟式擴(kuò)張；連鎖，先鎖后連，先連后鎖。3）“互聯(lián)網(wǎng)模式”：注重新媒體，激活線上渠道，連接線下渠道；激活多邊效應(yīng)，迅速增長。4）“產(chǎn)業(yè)平臺模式”：立足產(chǎn)業(yè)做平臺；聚攏商業(yè)伙伴，強化供應(yīng)鏈建設(shè)，建立新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。5）“品牌模式”：點亮品牌價值，壯大品牌聲勢；建立產(chǎn)業(yè)競爭壁壘，打造產(chǎn)業(yè)品牌。6）“資本模式”：引入資本，助推并購；激活資本新能量。
“產(chǎn)品模式”：深挖產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品能量；推動分銷裂變，壯大企業(yè)勢力
深挖產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品能量。“產(chǎn)品經(jīng)營”始終是產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新的一大要素，根植產(chǎn)品經(jīng)營，深挖產(chǎn)品特色，或以正宗原料點亮產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造產(chǎn)品的“價值感”，更或以“強產(chǎn)品消費”激活新產(chǎn)品價值。產(chǎn)品基因，激活產(chǎn)品新能量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。
推動分銷裂變，壯大企業(yè)勢力。以“產(chǎn)品經(jīng)營”為導(dǎo)向的企業(yè)，大多會以“規(guī)?；?jīng)營”為導(dǎo)向，全面點亮“產(chǎn)品價值”，全面創(chuàng)造“全渠道分銷”，大力覆蓋目標(biāo)用戶的消費場景，更重要的是，以老帶新送積分、送贈品，以成交返傭、分銷裂變等快速做大企業(yè)業(yè)績。
經(jīng)典案例：根據(jù)Usmile官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，Usmile是廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護(hù)理品牌，倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔。 2016 年至今共榮獲了 16 項國內(nèi)外設(shè)計大獎，2020 年“雙十一”期間，入選2020 年度天 貓十大新品牌，銷售額超 1 億，成為國內(nèi)首個破億的電動牙刷品牌，在口腔護(hù)理新銳品牌銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測評中，Usmile 電動牙刷綜合實力位列第一，測試維度包括清潔效果、噪聲評價、充電放電時間等。
鍛造盈利MVP，推動加盟式擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃著用戶消費熱情，用戶的消費熱情牽引著企業(yè)的“新商業(yè)模式MVP構(gòu)建”。新的模式，或以最優(yōu)全渠道引流壯大“用戶規(guī)模”，或設(shè)計最小MVP創(chuàng)造可盈利的系統(tǒng)，或以“新模式”推動加盟擴(kuò)張。
連鎖，先鎖后連，先連后鎖。連鎖經(jīng)營，是行業(yè)內(nèi)相對成熟的經(jīng)營模式，其多以門店經(jīng)營為基礎(chǔ)，以“直營+加盟”雙輪驅(qū)動企業(yè)增長，先建立門店經(jīng)營模型，再以消費者優(yōu)化新模式創(chuàng)造，提升連鎖加盟的整體效率，以此助推連鎖模式創(chuàng)新。
“互聯(lián)網(wǎng)模式”：注重新媒體，激活線上渠道，連接線下渠道；激活多邊效應(yīng)，迅速增長
注重新媒體，激活線上渠道，連接線下渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)模式，必然是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道經(jīng)營模式，必然是以“新媒體傳播”點亮產(chǎn)業(yè)品牌的過程，必然是激活線上渠道、盤活用戶消費、推進(jìn)全渠道經(jīng)營的過程。
激活多邊效應(yīng)，迅速增長。互聯(lián)網(wǎng)模式的價值，一方面是打造“大單品”，快速吸引用戶關(guān)注，另一方面是拉升新用戶勢能，深度聚合用戶和產(chǎn)品，有效對接市場供需，讓“互聯(lián)網(wǎng)集合效應(yīng)”更明顯，更有商業(yè)號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、Usmile微信公眾號、華泰研究等綜合資訊表明，2017 年，Usmile 看中了正處于上升期的小紅書，彼時其 Y1 系列新品剛上市，Y1 延續(xù) U1 的馬卡龍配色，外觀更加清新少女，在以女性為主要用戶群的小紅書，Y1 系列迅速走紅，至今銷量突破 405 萬，目前仍然是 Usmile 最受歡迎的產(chǎn)品。同時截至 21 年 5 月，Usmile 品牌入駐超 5000 家線下門店，其中包括屈臣氏、 伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免稅等中高端渠道，其中美妝店超 4500 家，這也符合品牌聚焦年輕女性消費者的定位。
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