產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營(yíng)（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新企業(yè)賽道，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有由獨(dú)特的商業(yè)選擇，以品牌戰(zhàn)略搶占“高價(jià)值賽道”，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新消費(fèi)賽道”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新特色新價(jià)值”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃做大“高度成熟之賽道”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新未來(lái)，新賽道，才會(huì)有大成就！
“六大賽道”，點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。1）“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。2）“新消費(fèi)賽道”：消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來(lái)。3）“高成熟賽道”：成熟市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)。4）快成長(zhǎng)賽道”：“成長(zhǎng)速度”強(qiáng)引導(dǎo)；“快成長(zhǎng)”引領(lǐng)快發(fā)展。5）“高潛力賽道”：面向未來(lái)，高商業(yè)增長(zhǎng)潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。6）“精專(zhuān)型賽道”：滿(mǎn)足特殊需求，強(qiáng)調(diào)“精深技術(shù)”；專(zhuān)注局部強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，鍛造靚麗風(fēng)景。
“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道
塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮高價(jià)值品牌，高價(jià)值品牌激活“高價(jià)值消費(fèi)”。新穎的消費(fèi)，多因高價(jià)值產(chǎn)品而生，因新產(chǎn)品特色而更有活力。
如養(yǎng)生六個(gè)核桃瞄準(zhǔn)學(xué)生群體、年輕白領(lǐng)消費(fèi)人群，激活“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“養(yǎng)元”的品牌基因，全力激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的潛在消費(fèi)，以此引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。“賽道之選”，在于激活優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”激活新商業(yè)，或以“智能門(mén)店”提供新消費(fèi)體驗(yàn)，或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶(hù)標(biāo)簽。點(diǎn)亮高商業(yè)價(jià)值，才能創(chuàng)造超優(yōu)質(zhì)賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)公司是高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商的領(lǐng)軍者。按 2020 年收入計(jì)，公司占高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的24.1%。
“新消費(fèi)賽道”：消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來(lái)
消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為社會(huì)主流，注重產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)注新消費(fèi)價(jià)值成為“新賽道”的典型標(biāo)志之一，迎合消費(fèi)的多樣化，以精品、個(gè)性化、高價(jià)值點(diǎn)亮高端用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)品、新價(jià)值、新消費(fèi)創(chuàng)造新賽道，有此，新消費(fèi)賽道可成。
倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來(lái)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)主義，新時(shí)代的消費(fèi)，注定要與專(zhuān)業(yè)級(jí)消費(fèi)相結(jié)合，要與高溢價(jià)相結(jié)合，要與個(gè)性化的服務(wù)相結(jié)合。如“衣邦人”服裝定制就是根據(jù)用戶(hù)自有體型、喜愛(ài)款等定制服裝，深度滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，與三甲醫(yī)院相比，公司提供的同類(lèi)口腔醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)一般更高，主要系公具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質(zhì)的器械和藥物以及更人性化的客戶(hù)服務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，瑞爾齒科掛牌價(jià)格較三級(jí)甲等醫(yī)院提供同類(lèi) 型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出至少 25%，而瑞泰口腔掛牌價(jià)格較三 級(jí)甲等醫(yī)院提供同類(lèi)型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出約 10%。
“高成熟賽道”：成熟市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)
成熟市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品。產(chǎn)品越成熟，市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，在成熟市場(chǎng)中尋找高度細(xì)分，在成熟產(chǎn)品中升級(jí)新功能，在成熟情境中尋找新突破，成熟賽道，才會(huì)更有商業(yè)價(jià)值。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)。隨著產(chǎn)品數(shù)量的日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，顛覆級(jí)產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新的門(mén)檻越來(lái)越高，“存量型競(jìng)爭(zhēng)”越來(lái)越具有價(jià)值，企業(yè)價(jià)值越來(lái)越充分，“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”越來(lái)越重要。產(chǎn)品細(xì)分，滿(mǎn)足更細(xì)分的用戶(hù)需求，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情；區(qū)域細(xì)分，抓住利基市場(chǎng)，創(chuàng)造“新區(qū)域價(jià)值”。細(xì)分成就新賽道，點(diǎn)亮企業(yè)新增長(zhǎng)。
新產(chǎn)業(yè)，新賽道，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)不同，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，企業(yè)的賽道選擇自然不同。鎖定高價(jià)值賽道，以“高價(jià)值產(chǎn)品”引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略；點(diǎn)亮新消費(fèi)賽道，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以新消費(fèi)主義點(diǎn)亮企業(yè)新增長(zhǎng)；更重要的是，關(guān)注成熟行業(yè)的快速迭代，注重“存量市場(chǎng)”的細(xì)分化、個(gè)性化，挖掘成熟行業(yè)中的“利基市場(chǎng)”，方能助推企業(yè)大增長(zhǎng)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營(yíng)（下）》。
“六大賽道”，點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。1）“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。2）“新消費(fèi)賽道”：消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來(lái)。3）“高成熟賽道”：成熟市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)。4）快成長(zhǎng)賽道”：“成長(zhǎng)速度”強(qiáng)引導(dǎo)；“快成長(zhǎng)”引領(lǐng)快發(fā)展。5）“高潛力賽道”：面向未來(lái)，高商業(yè)增長(zhǎng)潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。6）“精專(zhuān)型賽道”：滿(mǎn)足特殊需求，強(qiáng)調(diào)“精深技術(shù)”；專(zhuān)注局部強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，鍛造靚麗風(fēng)景。
“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道
塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮高價(jià)值品牌，高價(jià)值品牌激活“高價(jià)值消費(fèi)”。新穎的消費(fèi)，多因高價(jià)值產(chǎn)品而生，因新產(chǎn)品特色而更有活力。
如養(yǎng)生六個(gè)核桃瞄準(zhǔn)學(xué)生群體、年輕白領(lǐng)消費(fèi)人群，激活“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“養(yǎng)元”的品牌基因，全力激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的潛在消費(fèi)，以此引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。“賽道之選”，在于激活優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”激活新商業(yè)，或以“智能門(mén)店”提供新消費(fèi)體驗(yàn)，或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶(hù)標(biāo)簽。點(diǎn)亮高商業(yè)價(jià)值，才能創(chuàng)造超優(yōu)質(zhì)賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)公司是高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商的領(lǐng)軍者。按 2020 年收入計(jì)，公司占高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的24.1%。
消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為社會(huì)主流，注重產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)注新消費(fèi)價(jià)值成為“新賽道”的典型標(biāo)志之一，迎合消費(fèi)的多樣化，以精品、個(gè)性化、高價(jià)值點(diǎn)亮高端用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)品、新價(jià)值、新消費(fèi)創(chuàng)造新賽道，有此，新消費(fèi)賽道可成。
倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來(lái)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)主義，新時(shí)代的消費(fèi)，注定要與專(zhuān)業(yè)級(jí)消費(fèi)相結(jié)合，要與高溢價(jià)相結(jié)合，要與個(gè)性化的服務(wù)相結(jié)合。如“衣邦人”服裝定制就是根據(jù)用戶(hù)自有體型、喜愛(ài)款等定制服裝，深度滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，與三甲醫(yī)院相比，公司提供的同類(lèi)口腔醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)一般更高，主要系公具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質(zhì)的器械和藥物以及更人性化的客戶(hù)服務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，瑞爾齒科掛牌價(jià)格較三級(jí)甲等醫(yī)院提供同類(lèi) 型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出至少 25%，而瑞泰口腔掛牌價(jià)格較三 級(jí)甲等醫(yī)院提供同類(lèi)型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出約 10%。
成熟市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品。產(chǎn)品越成熟，市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，在成熟市場(chǎng)中尋找高度細(xì)分，在成熟產(chǎn)品中升級(jí)新功能，在成熟情境中尋找新突破，成熟賽道，才會(huì)更有商業(yè)價(jià)值。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存量競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)。隨著產(chǎn)品數(shù)量的日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，顛覆級(jí)產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新的門(mén)檻越來(lái)越高，“存量型競(jìng)爭(zhēng)”越來(lái)越具有價(jià)值，企業(yè)價(jià)值越來(lái)越充分，“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”越來(lái)越重要。產(chǎn)品細(xì)分，滿(mǎn)足更細(xì)分的用戶(hù)需求，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情；區(qū)域細(xì)分，抓住利基市場(chǎng)，創(chuàng)造“新區(qū)域價(jià)值”。細(xì)分成就新賽道，點(diǎn)亮企業(yè)新增長(zhǎng)。
新產(chǎn)業(yè)，新賽道，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)不同，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，企業(yè)的賽道選擇自然不同。鎖定高價(jià)值賽道，以“高價(jià)值產(chǎn)品”引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略；點(diǎn)亮新消費(fèi)賽道，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以新消費(fèi)主義點(diǎn)亮企業(yè)新增長(zhǎng)；更重要的是，關(guān)注成熟行業(yè)的快速迭代，注重“存量市場(chǎng)”的細(xì)分化、個(gè)性化，挖掘成熟行業(yè)中的“利基市場(chǎng)”，方能助推企業(yè)大增長(zhǎng)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營(yíng)（下）》。
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