產業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經營(上)
發(fā)布時間:2023-03-12 ????點擊數(shù):
創(chuàng)新企業(yè)賽道,點亮新產業(yè)競爭。優(yōu)秀的產業(yè)經營,必有由獨特的商業(yè)選擇,以品牌戰(zhàn)略搶占“高價值賽道”,以全渠道品牌營銷策劃激活“新消費賽道”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“新特色新價值”,更以數(shù)字品牌營銷策劃做大“高度成熟之賽道”。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮新消費新未來,新賽道,才會有大成就!
“六大賽道”,點亮企業(yè)新產業(yè)經營。1)“高價值賽道”:塑造高價值產品,引領高價值消費;高商業(yè)價值,超優(yōu)質賽道。2)“新消費賽道”:消費至上,新消費引領;倡導新消費主義,壯大新消費新未來。3)“高成熟賽道”:成熟市場,成熟產品;市場競爭激烈,存量競爭占主導。4)快成長賽道”:“成長速度”強引導;“快成長”引領快發(fā)展。5)“高潛力賽道”:面向未來,高商業(yè)增長潛力;面向產業(yè),高產業(yè)鏈經營。6)“精專型賽道”:滿足特殊需求,強調“精深技術”;專注局部強優(yōu)勢,鍛造靚麗風景。
“高價值賽道”:塑造高價值產品,引領高價值消費;高商業(yè)價值,超優(yōu)質賽道
塑造高價值產品,引領高價值消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播點亮高價值品牌,高價值品牌激活“高價值消費”。新穎的消費,多因高價值產品而生,因新產品特色而更有活力。
如養(yǎng)生六個核桃瞄準學生群體、年輕白領消費人群,激活“經常用腦”的消費場景,植入“養(yǎng)元”的品牌基因,全力激發(fā)“核桃補腦”的潛在消費,以此引領新商業(yè)增長。
高商業(yè)價值,超優(yōu)質賽道。“賽道之選”,在于激活優(yōu)秀的商業(yè)價值,或以“明星產品”激活新商業(yè),或以“智能門店”提供新消費體驗,或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶標簽。點亮高商業(yè)價值,才能創(chuàng)造超優(yōu)質賽道。
經典案例:根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明,瑞爾集團公司是高端民營口腔醫(yī)療服務提供商的領軍者。按 2020 年收入計,公司占高端民營口腔醫(yī)療服務市場的24.1%。
“新消費賽道”:消費至上,新消費引領;倡導新消費主義,壯大新消費新未來
消費至上,新消費引領。以00后為代表的新生代消費日益成為社會主流,注重產品品質、關注新消費價值成為“新賽道”的典型標志之一,迎合消費的多樣化,以精品、個性化、高價值點亮高端用戶經營,以新產品、新價值、新消費創(chuàng)造新賽道,有此,新消費賽道可成。
倡導新消費主義,壯大新消費新未來。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費主義,新時代的消費,注定要與專業(yè)級消費相結合,要與高溢價相結合,要與個性化的服務相結合。如“衣邦人”服裝定制就是根據(jù)用戶自有體型、喜愛款等定制服裝,深度滿足用戶的個性化訴求。
經典案例:根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明,與三甲醫(yī)院相比,公司提供的同類口腔醫(yī)療服務的收費一般更高,主要系公具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質的器械和藥物以及更人性化的客戶服務。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,瑞爾齒科掛牌價格較三級甲等醫(yī)院提供同類 型口腔醫(yī)療服務的標準掛牌價格高出至少 25%,而瑞泰口腔掛牌價格較三 級甲等醫(yī)院提供同類型口腔醫(yī)療服務的標準掛牌價格高出約 10%。
“高成熟賽道”:成熟市場,成熟產品;市場競爭激烈,存量競爭占主導
成熟市場,成熟產品。產品越成熟,市場越成熟,競爭越激烈。對于優(yōu)秀的產業(yè)競爭者而言,在成熟市場中尋找高度細分,在成熟產品中升級新功能,在成熟情境中尋找新突破,成熟賽道,才會更有商業(yè)價值。
市場競爭激烈,存量競爭占主導。隨著產品數(shù)量的日益增多,市場競爭越來越劇烈,顛覆級產品及技術創(chuàng)新的門檻越來越高,“存量型競爭”越來越具有價值,企業(yè)價值越來越充分,“精細化運營”越來越重要。產品細分,滿足更細分的用戶需求,點燃用戶消費熱情;區(qū)域細分,抓住利基市場,創(chuàng)造“新區(qū)域價值”。細分成就新賽道,點亮企業(yè)新增長。
新產業(yè),新賽道,創(chuàng)新企業(yè)經營。行業(yè)經營不同,企業(yè)競爭優(yōu)勢不同,企業(yè)的賽道選擇自然不同。鎖定高價值賽道,以“高價值產品”引領高價值消費,點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略;點亮新消費賽道,以全渠道品牌營銷策劃激活新用戶新消費,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以新消費主義點亮企業(yè)新增長;更重要的是,關注成熟行業(yè)的快速迭代,注重“存量市場”的細分化、個性化,挖掘成熟行業(yè)中的“利基市場”,方能助推企業(yè)大增長。更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經營(下)》。
“六大賽道”,點亮企業(yè)新產業(yè)經營。1)“高價值賽道”:塑造高價值產品,引領高價值消費;高商業(yè)價值,超優(yōu)質賽道。2)“新消費賽道”:消費至上,新消費引領;倡導新消費主義,壯大新消費新未來。3)“高成熟賽道”:成熟市場,成熟產品;市場競爭激烈,存量競爭占主導。4)快成長賽道”:“成長速度”強引導;“快成長”引領快發(fā)展。5)“高潛力賽道”:面向未來,高商業(yè)增長潛力;面向產業(yè),高產業(yè)鏈經營。6)“精專型賽道”:滿足特殊需求,強調“精深技術”;專注局部強優(yōu)勢,鍛造靚麗風景。
“高價值賽道”:塑造高價值產品,引領高價值消費;高商業(yè)價值,超優(yōu)質賽道
塑造高價值產品,引領高價值消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播點亮高價值品牌,高價值品牌激活“高價值消費”。新穎的消費,多因高價值產品而生,因新產品特色而更有活力。
如養(yǎng)生六個核桃瞄準學生群體、年輕白領消費人群,激活“經常用腦”的消費場景,植入“養(yǎng)元”的品牌基因,全力激發(fā)“核桃補腦”的潛在消費,以此引領新商業(yè)增長。
高商業(yè)價值,超優(yōu)質賽道。“賽道之選”,在于激活優(yōu)秀的商業(yè)價值,或以“明星產品”激活新商業(yè),或以“智能門店”提供新消費體驗,或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶標簽。點亮高商業(yè)價值,才能創(chuàng)造超優(yōu)質賽道。
經典案例:根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明,瑞爾集團公司是高端民營口腔醫(yī)療服務提供商的領軍者。按 2020 年收入計,公司占高端民營口腔醫(yī)療服務市場的24.1%。

消費至上,新消費引領。以00后為代表的新生代消費日益成為社會主流,注重產品品質、關注新消費價值成為“新賽道”的典型標志之一,迎合消費的多樣化,以精品、個性化、高價值點亮高端用戶經營,以新產品、新價值、新消費創(chuàng)造新賽道,有此,新消費賽道可成。
倡導新消費主義,壯大新消費新未來。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費主義,新時代的消費,注定要與專業(yè)級消費相結合,要與高溢價相結合,要與個性化的服務相結合。如“衣邦人”服裝定制就是根據(jù)用戶自有體型、喜愛款等定制服裝,深度滿足用戶的個性化訴求。
經典案例:根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明,與三甲醫(yī)院相比,公司提供的同類口腔醫(yī)療服務的收費一般更高,主要系公具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質的器械和藥物以及更人性化的客戶服務。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,瑞爾齒科掛牌價格較三級甲等醫(yī)院提供同類 型口腔醫(yī)療服務的標準掛牌價格高出至少 25%,而瑞泰口腔掛牌價格較三 級甲等醫(yī)院提供同類型口腔醫(yī)療服務的標準掛牌價格高出約 10%。

成熟市場,成熟產品。產品越成熟,市場越成熟,競爭越激烈。對于優(yōu)秀的產業(yè)競爭者而言,在成熟市場中尋找高度細分,在成熟產品中升級新功能,在成熟情境中尋找新突破,成熟賽道,才會更有商業(yè)價值。
市場競爭激烈,存量競爭占主導。隨著產品數(shù)量的日益增多,市場競爭越來越劇烈,顛覆級產品及技術創(chuàng)新的門檻越來越高,“存量型競爭”越來越具有價值,企業(yè)價值越來越充分,“精細化運營”越來越重要。產品細分,滿足更細分的用戶需求,點燃用戶消費熱情;區(qū)域細分,抓住利基市場,創(chuàng)造“新區(qū)域價值”。細分成就新賽道,點亮企業(yè)新增長。
新產業(yè),新賽道,創(chuàng)新企業(yè)經營。行業(yè)經營不同,企業(yè)競爭優(yōu)勢不同,企業(yè)的賽道選擇自然不同。鎖定高價值賽道,以“高價值產品”引領高價值消費,點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略;點亮新消費賽道,以全渠道品牌營銷策劃激活新用戶新消費,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以新消費主義點亮企業(yè)新增長;更重要的是,關注成熟行業(yè)的快速迭代,注重“存量市場”的細分化、個性化,挖掘成熟行業(yè)中的“利基市場”,方能助推企業(yè)大增長。更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經營(下)》。
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