產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之五大競爭優(yōu)勢鍛造（下）
發(fā)布時間：2023-03-07 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之五大競爭優(yōu)勢鍛造（上）》中，我們談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢的價值，建議其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“客戶需求滿足優(yōu)勢”。持續(xù)夯實企業(yè)競爭基礎，點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，放大企業(yè)競爭價值，企業(yè)競爭優(yōu)勢，由此鍛造！
“五大競爭優(yōu)勢”，成就產(chǎn)業(yè)競爭新天地。1）“成本優(yōu)勢”：專注成本制造，鍛造高品質(zhì)；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢。2）“客戶需求優(yōu)勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)?；枨?rdquo;；擁有獨特消費習慣，轉(zhuǎn)換成本高。3）“規(guī)模優(yōu)勢”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”；放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”。4）“差異化價值優(yōu)勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”。5）“聚焦式利基優(yōu)勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值。
“規(guī)模優(yōu)勢”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”；放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”
壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃創(chuàng)新壯大企業(yè)的經(jīng)營實力，這，無不快速壯大著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，無不提升著企業(yè)的新規(guī)模新效益。企業(yè)的規(guī)模，可以源于產(chǎn)能的持續(xù)擴大，可以源于市場層面的迅猛擴張，可以源于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“整體效率”。
放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”。規(guī)?；瑤砹烁咝У钠髽I(yè)經(jīng)營，帶來了“低成本優(yōu)勢”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，大多會持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”，以強大的產(chǎn)能優(yōu)勢帶來產(chǎn)品的“低成本”，以強大的“制造優(yōu)勢”帶來更低的成本構造。低成本，高效率，規(guī)模優(yōu)勢更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年末，絕味公司在中國大陸地區(qū)門店總數(shù)已達 13714 家(不含港澳臺 及海外市場)，門店覆蓋了全中國 31 個省級行政區(qū)及香港、澳門特別行政區(qū)，門店數(shù)量行業(yè)領先。2020-2021 年全國休閑鹵味門店數(shù)量在 13 萬家左右，絕味門店數(shù)量 占比全國約 10%。門店結(jié)構方面，社區(qū)街邊店為公司門店主要類型，其中沿街店占比 49%，社區(qū)店占比20%;綜合體/商超/交通樞紐店占比分別為 13%/8%/5%。
“差異化價值優(yōu)勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”
擁有專利技術等差異化價值。專利，使產(chǎn)品工藝更有保障，使經(jīng)典流程更有價值；技術，創(chuàng)造產(chǎn)品特色，拉升產(chǎn)品差異化。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因產(chǎn)品專利而更有活力，因技術創(chuàng)造而更有價值，因研發(fā)創(chuàng)新而更有特色。專利技術差異化，讓企業(yè)經(jīng)營更有優(yōu)勢。
獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”。獨特的資源，獨特的能力，創(chuàng)造企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，建立企業(yè)的“價值優(yōu)勢”。如茅臺正是依賴于茅臺鎮(zhèn)的獨特地理資源，擁有得天獨厚的自然環(huán)境，才造就了“茅臺醬香酒”的獨特品類。
“聚焦式利基優(yōu)勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值
聚焦局部市場，專注細分領域。無區(qū)域市場不強，無細分領域不大，所有強者都是建立在“局部市場”的快速擴張上的。以“明星產(chǎn)品”開路，依托區(qū)域市場展開“快速分銷”，依托細分領域提供個性化的產(chǎn)品，細分領域做的越強，企業(yè)的局部競爭優(yōu)勢越強。
點亮利基價值。利基的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足個性化用戶訴求；利基的市場，區(qū)隔其它主流市場，區(qū)隔其它競爭對手，創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品特色，推動不一樣的渠道分銷。如“養(yǎng)元六個核桃”，就是以“六個核桃”為亮點，先行切入學生群體，放大“白領補腦訴求”，點亮利基市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司業(yè)績增長的核心驅(qū)動力為門店擴張，疫情前單店營收每年同比小幅增長。門店數(shù)量方面，公司門店從 2013 年的 5746 家增長至 2021 年 13714 家，期間門店數(shù)量 CAGR 達 11.5%，凈增長數(shù)量約為 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 凈開店速度，2020 年疫情期間公司逆勢拿店擴張，每年門店凈增長速度提升至 1000-1500 家。
企業(yè)的競爭優(yōu)勢，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶需求，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮差異化價值，更以“局部市場”作為企業(yè)壯大之地。融入數(shù)字化技術，壯大新商業(yè)增長，持續(xù)挖掘高價值客戶需求，持續(xù)點亮差異化價值，持續(xù)聚焦利基市場價值，企業(yè)競爭優(yōu)勢鍛造，必有大成！
“五大競爭優(yōu)勢”，成就產(chǎn)業(yè)競爭新天地。1）“成本優(yōu)勢”：專注成本制造，鍛造高品質(zhì)；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢。2）“客戶需求優(yōu)勢”：鎖定客戶，擁有可預見的“規(guī)?；枨?rdquo;；擁有獨特消費習慣，轉(zhuǎn)換成本高。3）“規(guī)模優(yōu)勢”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”；放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”。4）“差異化價值優(yōu)勢”：擁有專利技術等差異化價值；獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”。5）“聚焦式利基優(yōu)勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值。
“規(guī)模優(yōu)勢”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”；放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”
壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃創(chuàng)新壯大企業(yè)的經(jīng)營實力，這，無不快速壯大著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，無不提升著企業(yè)的新規(guī)模新效益。企業(yè)的規(guī)模，可以源于產(chǎn)能的持續(xù)擴大，可以源于市場層面的迅猛擴張，可以源于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“整體效率”。
放大規(guī)模帶來的“低成本優(yōu)勢”。規(guī)?；瑤砹烁咝У钠髽I(yè)經(jīng)營，帶來了“低成本優(yōu)勢”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，大多會持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”，以強大的產(chǎn)能優(yōu)勢帶來產(chǎn)品的“低成本”，以強大的“制造優(yōu)勢”帶來更低的成本構造。低成本，高效率，規(guī)模優(yōu)勢更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年末，絕味公司在中國大陸地區(qū)門店總數(shù)已達 13714 家(不含港澳臺 及海外市場)，門店覆蓋了全中國 31 個省級行政區(qū)及香港、澳門特別行政區(qū)，門店數(shù)量行業(yè)領先。2020-2021 年全國休閑鹵味門店數(shù)量在 13 萬家左右，絕味門店數(shù)量 占比全國約 10%。門店結(jié)構方面，社區(qū)街邊店為公司門店主要類型，其中沿街店占比 49%，社區(qū)店占比20%;綜合體/商超/交通樞紐店占比分別為 13%/8%/5%。
擁有專利技術等差異化價值。專利，使產(chǎn)品工藝更有保障，使經(jīng)典流程更有價值；技術，創(chuàng)造產(chǎn)品特色，拉升產(chǎn)品差異化。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因產(chǎn)品專利而更有活力，因技術創(chuàng)造而更有價值，因研發(fā)創(chuàng)新而更有特色。專利技術差異化，讓企業(yè)經(jīng)營更有優(yōu)勢。
獨特資源能力，鍛造“價值優(yōu)勢”。獨特的資源，獨特的能力，創(chuàng)造企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，建立企業(yè)的“價值優(yōu)勢”。如茅臺正是依賴于茅臺鎮(zhèn)的獨特地理資源，擁有得天獨厚的自然環(huán)境，才造就了“茅臺醬香酒”的獨特品類。
“聚焦式利基優(yōu)勢”：聚焦局部市場，專注細分領域；點亮利基價值
聚焦局部市場，專注細分領域。無區(qū)域市場不強，無細分領域不大，所有強者都是建立在“局部市場”的快速擴張上的。以“明星產(chǎn)品”開路，依托區(qū)域市場展開“快速分銷”，依托細分領域提供個性化的產(chǎn)品，細分領域做的越強，企業(yè)的局部競爭優(yōu)勢越強。
點亮利基價值。利基的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足個性化用戶訴求；利基的市場，區(qū)隔其它主流市場，區(qū)隔其它競爭對手，創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品特色，推動不一樣的渠道分銷。如“養(yǎng)元六個核桃”，就是以“六個核桃”為亮點，先行切入學生群體，放大“白領補腦訴求”，點亮利基市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司業(yè)績增長的核心驅(qū)動力為門店擴張，疫情前單店營收每年同比小幅增長。門店數(shù)量方面，公司門店從 2013 年的 5746 家增長至 2021 年 13714 家，期間門店數(shù)量 CAGR 達 11.5%，凈增長數(shù)量約為 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 凈開店速度，2020 年疫情期間公司逆勢拿店擴張，每年門店凈增長速度提升至 1000-1500 家。
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