產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮競爭五大主張（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮強(qiáng)競爭主張，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新品牌主張”，更以“強(qiáng)利潤主張”創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競爭，持續(xù)創(chuàng)造新買方價(jià)值，持續(xù)挖掘品牌新主張，企業(yè)競爭，必有大未來！
“五大主張”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新競爭。1）“價(jià)值主張”：刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感；點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值。2）“品牌主張”：挖掘品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心。3）利潤主張”：提升企業(yè)投入產(chǎn)出比；創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤，不戰(zhàn)而勝。4）“人員主張”：激活組織效能；強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣。5）“戰(zhàn)略主題”：刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競爭新訴求；創(chuàng)造新主題大未來。
“價(jià)值主張”：刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感；點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值
刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新新買方價(jià)值，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，新穎的“明星產(chǎn)品”牽引新企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)新的“消費(fèi)價(jià)值”驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長，
點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值。新商業(yè)主張，因明星的產(chǎn)品而更有用戶號(hào)召力，因“智能門店”而更有新科技用戶體驗(yàn)，因全渠道成交支付而可以創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)價(jià)值。如王老吉，就是以“怕上火 喝王老吉”激發(fā)用戶的新消費(fèi)主張，激發(fā)“怕上火”的用戶消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌特色，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司于行業(yè)較早建立了“模擬餐廳后廚”研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，通過模擬餐廳后廚的工藝，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及制作，以確保下游客戶在使用千味提供的產(chǎn)品時(shí)能最大程度發(fā)揮出其應(yīng)有的口感，為食客提供最佳的就餐體驗(yàn)。截至 2022 年 1 月，其共有 60 項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利 1 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 8 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 51 項(xiàng)。
“品牌主張”：挖掘品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心
挖掘品牌特質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的企業(yè)競爭主張，必然是根植于企業(yè)的“品牌優(yōu)勢”的，必然是根植于強(qiáng)大的“品牌資源”的，必然是以“新品牌特質(zhì)”刷新用戶認(rèn)知，讓用戶感知到品牌的“大不同”，讓客戶認(rèn)可品牌價(jià)值 。
點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心。品牌的新主張，因強(qiáng)大的地推而更有活力，因創(chuàng)新的全渠道品牌策劃營銷活動(dòng)而更有魅力，更因鮮明的“品牌主張”而深得人心。如養(yǎng)元六個(gè)核桃就是以“經(jīng)常用腦 常喝六個(gè)核桃”為主要的價(jià)值主張，植入“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，強(qiáng)化“六個(gè)核桃”的品牌理念，持續(xù)激發(fā)年輕學(xué)生、白領(lǐng)人群的消費(fèi)熱情。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、各公司招股書、各公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司通過“只為餐飲，廚師之選”標(biāo)語，對(duì)外明確特供餐飲的服務(wù)商角色，子公司運(yùn)營餐飲老板內(nèi)參等自媒體頻繁植入軟廣，強(qiáng)調(diào)自身更專業(yè)的品牌形象。實(shí)際操作過程中千味新品多以地推為主，優(yōu)先向標(biāo)桿客戶登門展示，之后再全面撒網(wǎng)逐一進(jìn)行推廣。而安井、三全等營銷打法相對(duì)多元，如綜藝冠名、電視廣告、品牌代言人和內(nèi)容、娛樂營銷等，綜合目標(biāo)群體更側(cè)重 C 端消費(fèi)群體。
產(chǎn)業(yè)新競爭的創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)策劃傳播刷新品牌新主張，以數(shù)字品牌營銷策劃聚合新用戶新價(jià)值。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新價(jià)值，企業(yè)的競爭主張，必將會(huì)更加深入人心，必將會(huì)更加獲得市場認(rèn)同。更多主張請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮競爭五大主張（上）》。
“五大主張”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新競爭。1）“價(jià)值主張”：刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感；點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值。2）“品牌主張”：挖掘品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心。3）利潤主張”：提升企業(yè)投入產(chǎn)出比；創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤，不戰(zhàn)而勝。4）“人員主張”：激活組織效能；強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣。5）“戰(zhàn)略主題”：刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競爭新訴求；創(chuàng)造新主題大未來。
“價(jià)值主張”：刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感；點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值
刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新新買方價(jià)值，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，新穎的“明星產(chǎn)品”牽引新企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)新的“消費(fèi)價(jià)值”驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長，
點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值。新商業(yè)主張，因明星的產(chǎn)品而更有用戶號(hào)召力，因“智能門店”而更有新科技用戶體驗(yàn)，因全渠道成交支付而可以創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)價(jià)值。如王老吉，就是以“怕上火 喝王老吉”激發(fā)用戶的新消費(fèi)主張，激發(fā)“怕上火”的用戶消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌特色，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司于行業(yè)較早建立了“模擬餐廳后廚”研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，通過模擬餐廳后廚的工藝，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及制作，以確保下游客戶在使用千味提供的產(chǎn)品時(shí)能最大程度發(fā)揮出其應(yīng)有的口感，為食客提供最佳的就餐體驗(yàn)。截至 2022 年 1 月，其共有 60 項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利 1 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 8 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 51 項(xiàng)。
挖掘品牌特質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的企業(yè)競爭主張，必然是根植于企業(yè)的“品牌優(yōu)勢”的，必然是根植于強(qiáng)大的“品牌資源”的，必然是以“新品牌特質(zhì)”刷新用戶認(rèn)知，讓用戶感知到品牌的“大不同”，讓客戶認(rèn)可品牌價(jià)值 。
點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心。品牌的新主張，因強(qiáng)大的地推而更有活力，因創(chuàng)新的全渠道品牌策劃營銷活動(dòng)而更有魅力，更因鮮明的“品牌主張”而深得人心。如養(yǎng)元六個(gè)核桃就是以“經(jīng)常用腦 常喝六個(gè)核桃”為主要的價(jià)值主張，植入“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，強(qiáng)化“六個(gè)核桃”的品牌理念，持續(xù)激發(fā)年輕學(xué)生、白領(lǐng)人群的消費(fèi)熱情。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、各公司招股書、各公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司通過“只為餐飲，廚師之選”標(biāo)語，對(duì)外明確特供餐飲的服務(wù)商角色，子公司運(yùn)營餐飲老板內(nèi)參等自媒體頻繁植入軟廣，強(qiáng)調(diào)自身更專業(yè)的品牌形象。實(shí)際操作過程中千味新品多以地推為主，優(yōu)先向標(biāo)桿客戶登門展示，之后再全面撒網(wǎng)逐一進(jìn)行推廣。而安井、三全等營銷打法相對(duì)多元，如綜藝冠名、電視廣告、品牌代言人和內(nèi)容、娛樂營銷等，綜合目標(biāo)群體更側(cè)重 C 端消費(fèi)群體。
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