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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍海創(chuàng)新五法(下)
發(fā)布時間:2023-01-02 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍海創(chuàng)新五法(上)》中,我們談到了藍海創(chuàng)新的新價值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引新藍海創(chuàng)新,以全渠道品牌營銷策劃激活企業(yè)競爭優(yōu)勢,以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品創(chuàng)意,更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互。創(chuàng)造新藍海,點亮新產(chǎn)品價值,降低各類產(chǎn)品成本,推動產(chǎn)品快動銷,藍海創(chuàng)新,方有大突破。
 
“五大創(chuàng)新”,點亮藍海大市場。1)“放大競爭優(yōu)勢點”:挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢;放大優(yōu)勢價值,激活新產(chǎn)品效用。2)“點亮產(chǎn)品創(chuàng)意”:產(chǎn)品大創(chuàng)新,刷新產(chǎn)品認知;更新產(chǎn)品價值 ,讓產(chǎn)品更爽更有特色。3)“創(chuàng)新高產(chǎn)品競爭力”:洞悉大眾價格區(qū)間,搶占價格制高點;點亮產(chǎn)品創(chuàng)意,擁有高產(chǎn)品競爭力。4)“控制可規(guī)?;杀?rdquo;:規(guī)模化做指引,推動產(chǎn)品成本再核算;推動擴張,核定產(chǎn)品新成本。5)“推動商品動銷”:賦能專業(yè)化推薦,建立品牌化觸點;高價值,高動銷。
 
“創(chuàng)新高產(chǎn)品競爭力”:洞悉大眾價格區(qū)間,搶占價格制高點;點亮產(chǎn)品創(chuàng)意,擁有高產(chǎn)品競爭力
 
洞悉大眾價格區(qū)間,搶占價格制高點。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新,無不以強大的品牌優(yōu)勢為切入點,或以權威證明、專業(yè)資質等拉升產(chǎn)品品牌溢價,或以專業(yè)級產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值,更或以“標桿級產(chǎn)品定價”引領行業(yè)發(fā)展。如“飛天茅臺”就是以1499元的定價精準吸引高品質精英人群,甚至需要加價才能買到,這就可以想見產(chǎn)品的受歡迎程度。
 
點亮產(chǎn)品創(chuàng)意,擁有高產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品有創(chuàng)意,用戶更歡迎,優(yōu)秀的產(chǎn)品,大都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品認知,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品價值,更或以新包裝設計點亮新產(chǎn)品審美,快速提升產(chǎn)品的競爭力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)FBIE食品飲料創(chuàng)新《年銷過億,天貓份額超75%,空刻意面的背后是中國新速食的新機遇》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,一方面空刻公司抓住了西式速食的發(fā)展空白,且獨具慧眼地選擇了替換性價比高的意面品類,享受了品類早期發(fā)展紅利,另一方面團隊對產(chǎn)品設計有特性,不僅較好與寶立復調(diào)品類形成協(xié)調(diào),而且包裝設計新穎傳播力強,讓產(chǎn)品自己推薦自己。
“控制可規(guī)?;杀?rdquo;:規(guī)?;鲋敢苿赢a(chǎn)品成本再核算;推動擴張,核定產(chǎn)品新成本
 
規(guī)?;鲋敢?,推動產(chǎn)品成本再核算。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新藍海市場拓展,新藍海市場經(jīng)營,多數(shù)會兼顧“規(guī)?;?rdquo;和“差異化”,以規(guī)模化發(fā)展推動企業(yè)擴大產(chǎn)能,以差異化點亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,更以“低產(chǎn)品成本”推動產(chǎn)品迅猛增長。
 
推動擴張,核定產(chǎn)品新成本。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新,無不以“差異化”突破市場,或以“特色產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,或以“個性化定制”激活新用戶消費。產(chǎn)品差異化,尤其要注重控制產(chǎn)品成本,核定產(chǎn)品銷量倒推產(chǎn)品劇本,設定產(chǎn)品通用部件降低成本支出,核定產(chǎn)品新成本創(chuàng)造產(chǎn)品大價值。
 
“推動商品動銷”:賦能專業(yè)化推薦,建立品牌化觸點;高價值,高動銷
 
賦能專業(yè)化推薦,建立品牌化觸點。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,或以場景化終端展現(xiàn)“優(yōu)質品牌形象”,或以品牌官網(wǎng)創(chuàng)意表現(xiàn)“大產(chǎn)品價值”,更或以“品牌微店”設立“個性化在線測試”,全力洞察用戶消費特征,全面創(chuàng)造新品牌觸點。
 
高價值,高動銷。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,或以強產(chǎn)品賣點創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品經(jīng)營”,或以強產(chǎn)品特色激活新產(chǎn)品感知,更或以產(chǎn)品終端點亮新產(chǎn)品特色,如王老吉正是以“怕上火  喝王老吉”激發(fā)了用戶“怕上火”的消費訴求,植入了“王老吉”的品牌意識,使其成為國內(nèi)涼茶品類的領先品牌。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股書、各公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,空刻在 2019 年初次上線 時包含番茄肉醬等 5 款經(jīng)典口味,目前已新增川香、手撕豬肉和墨西哥火雞 3 種新口味。同時在面型和規(guī)格也積極創(chuàng)新,推出螺旋意面款、mini 小食盒和 MAX2 盒。渠道方面,空刻在線上強勢起家背景下,2020年底開始線下布局,注重用戶密度,基于產(chǎn)品定位,緊跟精致寶媽和新銳白領,聚焦 Ole、盒馬等高協(xié)同性的線下渠道。
企業(yè)的藍海創(chuàng)新,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)企業(yè)的競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新用戶品牌認知,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品創(chuàng)意,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高產(chǎn)品競爭力”。鍛造明星產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品高競爭力,控制產(chǎn)品可規(guī)?;杀?,持續(xù)拓展新藍海市場,持續(xù)推動商品快動銷,藍海創(chuàng)新,必有大未來!
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