社交新零售策劃要有“兩大抓手”
發(fā)布時間：2020-03-03 ????點擊數(shù)：
社交新零售自2014年誕生以來，其成長極其迅速，其加入的門檻也比較低，很多剛起步的社交新零售大多會選擇高端食品、高端特產(chǎn)、中高端保健品等領(lǐng)域介入，孰不知，海量、剛需的消費者仍然不足以保障社交新零售策劃的成功，這些領(lǐng)域也是有不少“坑”的！
須知，快消品社交新零售發(fā)展需要緊緊抓住“快速分銷”和“促進消費”兩大抓手，才可能獲得快速而持久的增長。
“兩大抓手”是社交新零售成功的核心命門所在
社交新零售行業(yè)剛剛興起，短短2年時間，從業(yè)人員魚龍混雜，各個社交新零售人員的分銷能力各有不同，分銷能力各有不同，所以社交新零售成功一方面依賴于社交新零售分銷人員的增加，另一方面依賴于產(chǎn)品消費的增加，二者不可偏廢，這也是社交新零售成功與否的“兩大核心抓手”，更是社交新零售發(fā)展的命門所在。
“核心抓手之一”－“快速分銷”
“快速分銷”是社交新零售成長的關(guān)鍵一環(huán)，沒有強大的社交新零售分銷群體，其是根本不可能成功的；沒有龐大的社交新零售分銷團隊，產(chǎn)品也沒有實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，單一的零售消費是無法支撐起社交新零售大廈的，“只做零售”的社交新零售品牌也是很難快速成長的。
1、快速吸新
不容諱言，社會大眾對社交新零售策劃的非議更多是集中在其“吸新”的方式，以不斷非常規(guī)而奇葩的手法吸收發(fā)展分銷商，不過我們也應(yīng)清醒的認(rèn)識到，對于廣大社交新零售而言，沒有強大的快速吸新的能力，其是無法實現(xiàn)快速成長的。
社交新零售快速吸新的方法不僅要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要靠創(chuàng)新的手法，這需要社交新零售理清思路，講清楚社交新零售是一項事業(yè)而非不法之舉，講明白自己的產(chǎn)品特色，同時更要創(chuàng)新手法，可以舉辦聯(lián)合促銷的活動，可以和線下零售店合作放置二維碼，“快速吸新”是快消品社交新零售成長的關(guān)鍵性第一步，沒有持續(xù)的新分銷商加入，社交新零售是不可能發(fā)展壯大的。
2、高效轉(zhuǎn)化
社交新零售策劃吸粉后，積極將用戶轉(zhuǎn)化為分銷商就顯得尤其重要了，沒有很好的分銷商轉(zhuǎn)化，純購買的消費者依然是用戶，是無法成為其分銷商的，更無法成為社交新零售體系成長的驅(qū)動力。
消費者從單純的購買產(chǎn)品，到喜愛社交新零售的產(chǎn)品，到最終成為社交新零售經(jīng)營的一分子，這一轉(zhuǎn)化的過程是比較辛苦的，這不僅需要廣大社交新零售有優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品，更需要社交新零售有一整套說服“用戶轉(zhuǎn)化為分銷商”的方案。
社交新零售需要更多的和互聯(lián)網(wǎng)嫁接，多講分享經(jīng)濟，講清楚層層分銷、級級培訓(xùn)的機制，更要對分銷商、分銷戰(zhàn)隊等給予優(yōu)秀的分級、分類和分階段培訓(xùn)，真正的將廣大用戶融入進來，入眼、入耳和入心，這樣才能長久。
3、合作共贏
社交新零售要想做大事業(yè)，要想快速成長壯大，沒有強大的“分銷達人”和“分銷團隊”是無法實現(xiàn)的，而分銷精英們需要的不僅僅是賺取傳統(tǒng)的分級返傭，更需要良好的發(fā)展空間，需要和企業(yè)的合作共贏和持續(xù)成長，共享社交新零售平臺收益。
社交新零售分銷商群體不僅需要每次購買、每個團隊成員訂單的分銷傭金，更需要分享公司社交新零售城持續(xù)發(fā)展的收益，需要分享自己分銷團隊的分銷成果；快消品社交新零售要想長期發(fā)展，不但需要分銷商的持續(xù)合作，更可以與其共享發(fā)展收益。
社交新零售公司和分銷商要想合作共贏，就需要雙方放開心中介蒂，就新產(chǎn)品開發(fā)、分銷團隊培訓(xùn)、社群管控等方面融合并進，共同經(jīng)營好分銷團隊，共同開發(fā)新的特色產(chǎn)品，共同分享社交新零售平臺發(fā)展紅利，這才是雙方合作共贏之道。
“發(fā)展抓手之二” －“消費促進”
縱觀國內(nèi)社交新零售發(fā)展，大部分社交新零售仍是以“發(fā)展分銷商”驅(qū)動企業(yè)成長的，依賴新分銷商加入和老分銷商分銷來實現(xiàn)銷售增長，而分銷團隊只是解決了產(chǎn)品分銷的問題，而且很大程度上還是“產(chǎn)品庫存轉(zhuǎn)移”。
整個社交新零售體系要想快速發(fā)展，就需要擴大社交新零售策劃時產(chǎn)品的消費出口，不但要很多人來賣，更要有很多人來買，不但要有人分銷更要有人消費，沒有大量的純消費型的訂單，單純依靠分銷商驅(qū)動體系運轉(zhuǎn)是不可持續(xù)的。
1、亮化產(chǎn)品的消費性定位
社交新零售擴大產(chǎn)品的“消費出口”，其實質(zhì)是吸引更多的人來消費產(chǎn)品，或者來購買服務(wù)，而更高的消費頻率需要社交新零售們在產(chǎn)品宣傳上下功夫，在消費內(nèi)容上下功夫，在亮化產(chǎn)品消費上下功夫，此種情況下明確產(chǎn)品的“消費性定位”就很重要了。
就產(chǎn)品而言，社交新零售們還是需要一個清晰的“產(chǎn)品消費性定位”，這種定位是基于自己的分銷商消費能力、消費水平的，更是基于自己的產(chǎn)品特色可以“亮化產(chǎn)品消費”的，食品須更好的融入美食和品味，飲料須融入更多的情趣和滋味調(diào)劑，保健品須融入更多的功效和搭配，這種“消費性定位”的亮化必會極大促進產(chǎn)品消費，讓用戶更多次的購買，讓用戶更多次的消費。
2、內(nèi)容精細(xì)化
做好社交新零售產(chǎn)品的“消費性定位”，只是做好產(chǎn)品消費的第一步，而產(chǎn)品消費內(nèi)容的打造就成為了“消費驅(qū)動”的關(guān)鍵一步，產(chǎn)品消費內(nèi)容不僅是如何消費產(chǎn)品，更是如何把產(chǎn)品消費做得更有趣，玩得出特色。
縱觀現(xiàn)有消費內(nèi)容的打造，多數(shù)社交新零售仍停留在訴求產(chǎn)品功效、傳遞產(chǎn)品工藝價值等層面，對于產(chǎn)品消費的情趣表達還比較弱，一只蘋果如何賣出特色、一只橙子如何做出情懷等方法正是社交新零售們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
有趣的產(chǎn)品場景，有料的產(chǎn)品玩法，有種的產(chǎn)品賣點，無疑都會大大增添產(chǎn)品的“賣貨能力”，賣貨能力的增加也必會大大提升產(chǎn)品的動銷能力，讓產(chǎn)品消費出口真正打開，對此，社交新零售們需要重點關(guān)注。
3、以活動做推動
產(chǎn)品是好的，用戶們是認(rèn)可的，分銷商們也是認(rèn)可的，產(chǎn)品的自然銷售是不會成為問題的，而目前的社交新零售策劃體系是依靠高效強大的分銷體系運轉(zhuǎn)的，這需要有強大快速的“分銷出口”來消費這些社交新零售產(chǎn)品，單純的自然走量是無法支撐社交新零售大量的分銷的，這樣我們就需要讓用戶多批次購買、大批量購買，做促銷活動、做各種推廣就顯得尤其重要了。
社交新零售策劃的促銷活動，比較有成效的多是砍價、秒殺、眾籌和拼團等活動，配合以活動鏈接轉(zhuǎn)發(fā)、商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等，社交新零售們既可以完成大量出貨的目標(biāo)，也可以拓展新的分銷商，一舉兩得，這也是大家目前常用的方式。
以活動做推動方面，需要著重強調(diào)的一點是，社交新零售們需要做好分銷商的轉(zhuǎn)化工作，參加活動購買的人只是社交新零售城的用戶，要想把用戶轉(zhuǎn)化為分銷商，還是需要一定的“分銷轉(zhuǎn)化”工作，及時做好統(tǒng)計、分析相關(guān)痛點、亮化分銷機制等是社交新零售們需要強化的工作。
“分銷轉(zhuǎn)化”和“消費促進”是社交新零售體系正常運轉(zhuǎn)的兩大基石，沒有強大的分銷商體系，沒有高效的消費購買及促進，社交新零售體系是無法持續(xù)發(fā)展的，更不用發(fā)展壯大了。
做好分銷商的吸納、轉(zhuǎn)化和分銷，做好用戶的消費促進，每個人都可以成為一名優(yōu)秀的社交新零售人，社交新零售策劃創(chuàng)新不斷，每個社交新零售公司也都可以獲得快速的成長！
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