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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法(下)
發(fā)布時間:2022-08-04 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法(上)》中,我們談到了買方價值鏈革新的一些方法,建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略高度革新發(fā)展路徑,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造買方新價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品優(yōu)勢,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新買方價值感”。持續(xù)提升買方心智中的“產(chǎn)品消費位勢”是重要的,而聚焦買方價值創(chuàng)造“新消費特色”、建立“買方新消費地圖”更是重要的。
 
“五大方法”,革新買方價值鏈,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“洞悉買方聯(lián)系人”:洞悉買方構(gòu)成,找到關(guān)鍵決策人;構(gòu)建親和型買方群體。2)“創(chuàng)造買方新價值”:洞察買方關(guān)注點,創(chuàng)造買方新價值;革新消費體驗,創(chuàng)造品牌儀式感。3)“優(yōu)化決策排序”:刷新產(chǎn)品優(yōu)勢,提升用戶價值感;借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域,創(chuàng)造強認(rèn)知。4)“聚焦買方新特色”:特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費;買方消費拉升,打造巔峰消費體驗。5)“構(gòu)筑買方新消費地圖”:建立新消費認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢;構(gòu)建新藍(lán)海曲線,建立“買方新消費地圖”。
 
“聚焦買方新特色”:特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費;買方消費拉升,打造巔峰消費體驗
 
特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點亮了產(chǎn)品特色,激活了買方的新消費感受,“特色化消費”隨之興起。如“養(yǎng)元六個核桃”就是充分挖掘用戶“核桃補腦”的消費觀念,以“六個核桃”激活用戶消費感知,植入“養(yǎng)元”的品牌價值,以此激活植物蛋白飲料的新消費。
 
買方消費拉升,打造巔峰消費體驗。買方消費的價值取向不同,決定其消費動機不同,決定其消費關(guān)注點不同。高品質(zhì)消費,尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品的消費,尤其需要打造巔峰式消費體驗,或以獨特的“消費形式”激活產(chǎn)品價值,或以獨特的“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗,更或以拍照、曬圖、文字記錄等方式打造“強巔峰記憶”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司財報、招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,匯通達(dá)公司不斷加強與多品類頭部品牌商家的合作關(guān)系,自營業(yè)務(wù)中六大品類商品收入保持快速增長。其中酒水飲料類中與五糧液、郎酒、國臺、貴州醇等多家品牌達(dá)成合作,消費電子類中與蘋果、戴爾達(dá)成合作。2021年公司消費電子類、交通出行類、家居建材類、酒水飲料類產(chǎn)品銷售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。
“構(gòu)筑買方新消費地圖”:建立新消費認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢;構(gòu)建新藍(lán)海曲線,建立“買方新消費地圖”
 
建立新消費認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新買方價值,新買方價值點燃“新消費認(rèn)知”,強大的消費認(rèn)知,創(chuàng)造了新“明星產(chǎn)品”,點亮著新“消費體驗”,也讓業(yè)務(wù)更有競爭優(yōu)勢。
 
智能門店創(chuàng)造了在店交互、在店數(shù)字化展示、在店數(shù)據(jù)收集等多種消費方式,AR展示創(chuàng)造了數(shù)字化展示、光鏡演繹等科技體驗,智能貨架創(chuàng)造更多的在線商品表達(dá)、在線互動。構(gòu)建新藍(lán)海發(fā)展曲線,以新科技賦能新商業(yè)發(fā)展,全面激活買方消費,“買方新消費地圖”隨之塑造成型,大放溢彩。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司財報、招商證券等綜合資訊表明,匯通達(dá)公司 SaaS+業(yè)務(wù)中 SaaS 產(chǎn)品通過數(shù)字零售管理、在線店面及數(shù)據(jù)分析等多個模塊為零售門店提供數(shù)字解決方案,+代表公司為零售門店提供 定制化現(xiàn)場營銷服務(wù)。SaaS+產(chǎn)品為客戶提供數(shù)據(jù)分析、營銷支持及線下定制營銷服務(wù),是一個綜合解決方案。截至 2021 年底,公司 SaaS+ 訂閱用戶總數(shù)為 102,497 人,其中付費 SaaS+用戶 17,905 人,收入 2.78 億元,其中 SaaS+服務(wù)付費率為 17.47%。
買方價值鏈革新,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略洞悉買方消費價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造“新買方消費價值”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互。引入數(shù)字化新技術(shù),創(chuàng)造新商業(yè)浪潮,革新買方新價值新特色,聚焦點亮習(xí)方新消費,建立買方新消費地圖,買方價值鏈建設(shè)必有大成就!
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