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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法(上)
發(fā)布時間:2022-08-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
革新買方價值,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。買方價值鏈經(jīng)營,依托于企業(yè)對買方價值的深度洞察,依托于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,依托于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的買方新價值,更以數(shù)字品牌營銷策劃為手法全面提升“產(chǎn)品的消費(fèi)位勢”。革新買方價值鏈,革新的是買方聯(lián)系人,創(chuàng)造的是買方新價值,放眼未來,必有大成!
 
“五大方法”,革新買方價值鏈,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“洞悉買方聯(lián)系人”:洞悉買方構(gòu)成,找到關(guān)鍵決策人;構(gòu)建親和型買方群體。2)“創(chuàng)造買方新價值”:洞察買方關(guān)注點(diǎn),創(chuàng)造買方新價值;革新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造品牌儀式感。3)“優(yōu)化決策排序”:刷新產(chǎn)品優(yōu)勢,提升用戶價值感;借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域,創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。4)“聚焦買方新特色”:特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費(fèi);買方消費(fèi)拉升,打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。5)“構(gòu)筑買方新消費(fèi)地圖”:建立新消費(fèi)認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢;構(gòu)建新藍(lán)海曲線,建立“買方新消費(fèi)地圖”。
 
“洞悉買方聯(lián)系人”:洞悉買方構(gòu)成,找到關(guān)鍵決策人;構(gòu)建親和型買方群體
 
洞悉買方構(gòu)成,找到關(guān)鍵決策人。革新買方價值鏈,首先就要明確“買方消費(fèi)群體”,以“產(chǎn)品消費(fèi)價值鏈”明晰買方的決策人、消費(fèi)者、影響者、傳播者等,找到關(guān)鍵決策人,重點(diǎn)公關(guān),突出企業(yè)品牌戰(zhàn)略感,突出產(chǎn)品高性能,以全渠道品牌策劃傳播拉升產(chǎn)品品牌價值,以“聚焦式突破”創(chuàng)造新買方價值。
 
構(gòu)建親和型買方群體。“親和力”對于企業(yè)成交是至關(guān)重要的,無親和力無法吸引用戶目光,無親和力無法創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價值,無親和力無法創(chuàng)造“強(qiáng)買方群體”。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,創(chuàng)造差異化的“品牌服務(wù)”,以親和型品牌交互點(diǎn)亮“品牌價值”,以智能貨架展示、智能導(dǎo)購?fù)扑]、虛擬人現(xiàn)場表達(dá)等提升產(chǎn)品科技感,讓品牌形象及產(chǎn)品展示更人性化,讓品牌&用戶溝通更方便,買方價值,可以更多呈現(xiàn)及放大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明,匯通達(dá)公司深諳下沉市場痛點(diǎn),其以鄉(xiāng)村夫妻店入手,以會員制為基礎(chǔ),針對下沉市場的消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域劃分屬性、社會關(guān)系屬性及商品屬性打造了獨(dú)特的交易+服務(wù)業(yè)務(wù),為中國下沉市場零售門店提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。目前其已覆蓋全國 21 個省份,超 6 萬家活躍會員零售門店。
“創(chuàng)造買方新價值”:洞察買方關(guān)注點(diǎn),創(chuàng)造買方新價值;革新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造品牌儀式感
 
洞察買方關(guān)注點(diǎn),創(chuàng)造買方新價值。買方新價值,源于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的新品牌交互,源于買方關(guān)注點(diǎn)牽引的新商品打造,更源于買方價值點(diǎn)牽引的“新買方感知”。如“經(jīng)常用腦”是學(xué)生群體的常用消費(fèi)場景,“養(yǎng)元六個核桃”就充分挖掘“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知,以“六個核桃”量化“核桃補(bǔ)腦”的價值,全面點(diǎn)亮新買方價值。
 
革新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造品牌儀式感。新的買方價值體驗(yàn),或以新的“產(chǎn)品消費(fèi)形式”激活新用戶價值,或以強(qiáng)“智能門店”創(chuàng)造新買方感知,更或點(diǎn)亮好的“消費(fèi)儀式感”。如奧利奧的“扭一扭  泡一泡”就是將吃餅干的運(yùn)作生動化了,激發(fā)了兒童消費(fèi)的意愿。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明,匯通達(dá)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,主要經(jīng)營三高類商品, 并通過線上+線下相結(jié)合的方式對供應(yīng)鏈及 SaaS 產(chǎn)品賦能,向會員零售門店提供服務(wù),僅有 To B 業(yè)務(wù),利用公司近 3000 人的線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對下沉市場零售門店痛點(diǎn)制定解決方案,與國家?guī)头鑫⑿∑髽I(yè)、鄉(xiāng)村振興導(dǎo)向相同。
“優(yōu)化決策排序”:刷新產(chǎn)品優(yōu)勢,提升用戶價值感;借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域,創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知
 
刷新產(chǎn)品優(yōu)勢,提升用戶價值感。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)了用戶的消費(fèi)熱情,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品優(yōu)勢,品牌戰(zhàn)略大大拉升了用戶的價值感,所有優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,無不以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”,以“獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)”吸引用戶,以“獨(dú)特產(chǎn)品氣質(zhì)”提升用戶價值。
 
借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域,創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。每一個產(chǎn)品,都有其主打功能;每一個產(chǎn)品,都有其獨(dú)特消費(fèi)領(lǐng)域;優(yōu)秀的買方價值,不但需要明星產(chǎn)品的點(diǎn)亮,而且需要更優(yōu)秀的“用戶經(jīng)營”,或以高價值用戶需求聚合更多元化的產(chǎn)品,或以成熟的“產(chǎn)品組合”提升用戶價值認(rèn)同。
 
革新買方價值鏈,需要企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略的高度創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“品牌新體驗(yàn)”,以新消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“買方新價值”。更新數(shù)字化技術(shù),提升產(chǎn)品的特色感知 ,創(chuàng)造用戶的高價值認(rèn)知,買方價值鏈的快速革新,必有大成就!更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法(下)》。
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