競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法（上）
發(fā)布時間：2021-05-31 ????點擊數(shù)：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，重在“推動替代”。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營機會，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活用戶價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升用戶消費黏性，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新用戶消費特性，更以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)業(yè)級替代品競爭。產(chǎn)業(yè)級替代創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)級價值，以數(shù)字化技術(shù)點亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營點燃用戶的消費熱情，新商業(yè)經(jīng)營策劃越給力，新商業(yè)經(jīng)營突破越快速。
“六大方法”，助推企業(yè)高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費價值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。2）“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補貼，降低產(chǎn)品試用風險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3）“強化價值信號”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標準。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值，革新高價值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。4）“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益。5）“推動互補產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進互補產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補產(chǎn)品之技術(shù)并免費共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。6）“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計，點亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。
“六大方法”之一——“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費價值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場
洞察產(chǎn)品消費價值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。企業(yè)迅猛發(fā)展，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活產(chǎn)品消費能量，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶消費認知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮用戶消費特色，以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性，以新穎產(chǎn)品點亮新企業(yè)經(jīng)營策劃，以新產(chǎn)品消費助推企業(yè)新價值。
打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。數(shù)字商業(yè)風行，數(shù)字化新零售點燃新企業(yè)認知，企業(yè)替代品經(jīng)營，首要在于打造出強有力的替代品樣板，以新產(chǎn)品樣板點亮用戶消費認知，以新產(chǎn)品替代價值刷新用戶消費周期管理，以新市場策劃點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，活化產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色。
“六大方法”之二——“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補貼，降低產(chǎn)品試用風險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期
提供轉(zhuǎn)換成本補貼，降低產(chǎn)品試用風險。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營突破，在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，以快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換點亮產(chǎn)品替代品價值，以創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營提高產(chǎn)品成本補貼，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大產(chǎn)品替代品價值，全面提供各類培訓、折扣、服務(wù)等，降低產(chǎn)品試用風險。同時積極提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻，以新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品新功能，以新產(chǎn)品技術(shù)拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。
經(jīng)典案例：根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲品牌的新品形態(tài)包括產(chǎn)品升級、與甜品/咖啡/酒跨界融合、節(jié)日限定、加料/奶蓋等微創(chuàng)新、品牌聯(lián)名等，其也會在宣傳中著重強調(diào)產(chǎn)品/用料的產(chǎn)地、制作工藝，并配套以獨具特色的設(shè)計風格的專屬杯型、杯套、紙袋等周邊元素以提升消費者的價值認同。
“六大方法”之三——“強化價值信號”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標準。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值，革新高價值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力
引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標準。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，新零售策劃運營點燃用戶的消費價值，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用標準，以新產(chǎn)業(yè)品牌傳播點亮用戶價值，同時積極革新高價值產(chǎn)品信號，以高價值產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，以新產(chǎn)品應(yīng)用拓寬新產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新企業(yè)價值。
積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值，革新高價值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。數(shù)字商業(yè)風行的年代，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，全面激活產(chǎn)業(yè)級消費能量，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，以新產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品價值信號，以新產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品應(yīng)用場景，以新產(chǎn)品經(jīng)營點亮新企業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方小程序、喜茶2020年度報告、咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從消費者評價來看，高端茶飲品牌從口味、環(huán)境、服務(wù)三個維度消費者評價顯著高于中端和大眾品牌。目前喜茶、奈雪的茶、樂樂茶SKU都在30款左右，主要產(chǎn)品系列重疊度較高，大致可以分為果茶、鮮奶茶、純茶、其他(咖啡、軟歐包、甜點、冰淇淋等)，形成了以經(jīng)典爆款單品+定期上新+跨界聯(lián)名為主的產(chǎn)品形態(tài)，經(jīng)典爆款單品是銷量基礎(chǔ)，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。
企業(yè)替代品推動的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以新競爭戰(zhàn)略策劃點亮新品牌策劃傳播的過程，是以數(shù)字營銷策劃活化用戶消費認知的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營鎖定優(yōu)質(zhì)替代者，新商業(yè)經(jīng)營策劃降低轉(zhuǎn)換成本，新商業(yè)創(chuàng)新持續(xù)強化高價值信號，企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造點亮高效替代。更多推動替代方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費價值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。2）“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補貼，降低產(chǎn)品試用風險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3）“強化價值信號”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標準。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值，革新高價值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。4）“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益。5）“推動互補產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進互補產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補產(chǎn)品之技術(shù)并免費共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。6）“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計，點亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。
“六大方法”之一——“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費價值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場
洞察產(chǎn)品消費價值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。企業(yè)迅猛發(fā)展，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活產(chǎn)品消費能量，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶消費認知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮用戶消費特色，以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性，以新穎產(chǎn)品點亮新企業(yè)經(jīng)營策劃，以新產(chǎn)品消費助推企業(yè)新價值。
打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。數(shù)字商業(yè)風行，數(shù)字化新零售點燃新企業(yè)認知，企業(yè)替代品經(jīng)營，首要在于打造出強有力的替代品樣板，以新產(chǎn)品樣板點亮用戶消費認知，以新產(chǎn)品替代價值刷新用戶消費周期管理，以新市場策劃點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，活化產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色。
“六大方法”之二——“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補貼，降低產(chǎn)品試用風險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期
提供轉(zhuǎn)換成本補貼，降低產(chǎn)品試用風險。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營突破，在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，以快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換點亮產(chǎn)品替代品價值，以創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營提高產(chǎn)品成本補貼，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大產(chǎn)品替代品價值，全面提供各類培訓、折扣、服務(wù)等，降低產(chǎn)品試用風險。同時積極提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻，以新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品新功能，以新產(chǎn)品技術(shù)拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。
經(jīng)典案例：根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲品牌的新品形態(tài)包括產(chǎn)品升級、與甜品/咖啡/酒跨界融合、節(jié)日限定、加料/奶蓋等微創(chuàng)新、品牌聯(lián)名等，其也會在宣傳中著重強調(diào)產(chǎn)品/用料的產(chǎn)地、制作工藝，并配套以獨具特色的設(shè)計風格的專屬杯型、杯套、紙袋等周邊元素以提升消費者的價值認同。
引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標準。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，新零售策劃運營點燃用戶的消費價值，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用標準，以新產(chǎn)業(yè)品牌傳播點亮用戶價值，同時積極革新高價值產(chǎn)品信號，以高價值產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，以新產(chǎn)品應(yīng)用拓寬新產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新企業(yè)價值。
積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值，革新高價值信號，提升新產(chǎn)品新模式影響力。數(shù)字商業(yè)風行的年代，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，全面激活產(chǎn)業(yè)級消費能量，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，以新產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品價值信號，以新產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品應(yīng)用場景，以新產(chǎn)品經(jīng)營點亮新企業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方小程序、喜茶2020年度報告、咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從消費者評價來看，高端茶飲品牌從口味、環(huán)境、服務(wù)三個維度消費者評價顯著高于中端和大眾品牌。目前喜茶、奈雪的茶、樂樂茶SKU都在30款左右，主要產(chǎn)品系列重疊度較高，大致可以分為果茶、鮮奶茶、純茶、其他(咖啡、軟歐包、甜點、冰淇淋等)，形成了以經(jīng)典爆款單品+定期上新+跨界聯(lián)名為主的產(chǎn)品形態(tài)，經(jīng)典爆款單品是銷量基礎(chǔ)，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。
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