競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風險規(guī)避五法（下）
發(fā)布時間：2021-05-29 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風險規(guī)避五法（上）》中，我們談到了“企業(yè)先發(fā)競爭優(yōu)勢”的重要性，談到了產業(yè)品牌戰(zhàn)略的強大指引作用，建議企業(yè)充分發(fā)揮企業(yè)的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新引領作用，以產業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數字營銷策劃點亮新企業(yè)經營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃用戶的消費認知，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，需要規(guī)避成本高、需求迭代、技術應用等多重難題，需要更加關注企業(yè)的新零售策劃運營，強化產業(yè)級新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新。
“五大方法”，助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢。1）“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評估先發(fā)成本構成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進，拆解成本構成，推進聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動。2）“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產品，順應需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術研發(fā)。3）“技術多層次推進”：解決技術突變及技術升級困難等問題，技術項目制推進，基礎性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進，持續(xù)革新產業(yè)級技術。4）“抬高模仿成本”：解決低價模仿等問題，厘定產業(yè)級競爭要素，構建新產業(yè)競爭曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強化產業(yè)競爭壁壘。5）“產業(yè)一體化推進”： 解決產業(yè)關系松散等問題，刷新產業(yè)鏈經營，密切產業(yè)上下游關系，推進全價值鏈經營，培育戰(zhàn)略客戶。
“五大方法”之四——“抬高模仿成本”：解決低價模仿等問題，厘定產業(yè)級競爭要素，構建新產業(yè)競爭曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強化產業(yè)競爭壁壘
厘定產業(yè)級競爭要素，構建新產業(yè)競爭曲線。數字商業(yè)引領的新競爭戰(zhàn)略策劃，其要點在于刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃厘定產業(yè)級競爭要素，以產業(yè)級品牌策劃點亮企業(yè)產業(yè)形象，以數字營銷策劃刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經營。厘定產業(yè)級競爭要素，明晰技術驅動、生產升級、營銷進化等多重要素價值，構建新型的產業(yè)競爭關系。
抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強化產業(yè)競爭壁壘。新產業(yè)競爭戰(zhàn)略，客觀上要求企業(yè)充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，以強技術領先優(yōu)勢建立“技術領先壁壘”，以強生產優(yōu)勢點亮“企業(yè)制造優(yōu)勢”，以強品牌策劃傳播優(yōu)勢建立“品牌營銷優(yōu)勢”，以強技術改造提升企業(yè)改良成本，以上述舉措抬高跟隨者的模仿成本和改良成本，進而持續(xù)提升其產業(yè)領先地位。
經典案例：根據東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，結合國家電影局數據，2018 年末全國銀幕數為 60,079 屏，相比 2017 年增加 9,303 塊，在6萬多個電影放映廳中，安裝激光電影放映設備的有 23,431 臺，占比 39%，其中，光峰科技激光電影放映機光源已在全國部署 14,018 套，市場占有率約 60%，處于行業(yè)絕對領導地位。
“五大方法”之五——“產業(yè)一體化推進”： 解決產業(yè)關系松散等問題，刷新產業(yè)鏈經營，密切產業(yè)上下游關系，推進全價值鏈經營，培育戰(zhàn)略客戶
刷新產業(yè)鏈經營，密切產業(yè)上下游關系。研發(fā)時即開展行銷，搶占獨特渠道，簽訂排它性銷售協(xié)議。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃用戶消費價值，新產業(yè)鏈經營助推企業(yè)上下游密切連接，以前端品牌營銷策劃牽引“前向一體化經營”，強化用戶的新消費價值牽引；以“戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶培育”為切入點開展采購、研發(fā)、行銷等全價值鏈合作，點亮樣板客戶價值，推進“兵向一體化經營”。
經典案例：根據東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，光峰科技目前合作院線為中影星美院線、恒大影城、橫店影視、南方 中影、大地影院、金逸國際電影城、幸福藍海國際影城等。其激光光源銷售的主要客戶是電影放映機市場份額 50%以上的巴可公司。
企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，源于企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引，勝于企業(yè)的產業(yè)級品牌營銷策劃強驅動，盛于企業(yè)的產業(yè)級品牌策劃傳播，以數字營銷策劃刷新企業(yè)的新產業(yè)競爭范式，以數字品牌策劃點亮新產業(yè)經營創(chuàng)新。數字商業(yè)風行下的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助 推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營持續(xù)推進迭代式用戶需求，數字品牌營銷策劃高效分解“先發(fā)成本”，技術多層次推進刷新產業(yè)級品牌先發(fā)優(yōu)勢，抬高模仿成本大力構筑企業(yè)發(fā)展“護城河”。“產業(yè)一體化”驅動下的新競爭戰(zhàn)略，先發(fā)優(yōu)勢風險規(guī)避值得深究，且行且努力！
“五大方法”，助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢。1）“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評估先發(fā)成本構成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進，拆解成本構成，推進聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動。2）“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產品，順應需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術研發(fā)。3）“技術多層次推進”：解決技術突變及技術升級困難等問題，技術項目制推進，基礎性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進，持續(xù)革新產業(yè)級技術。4）“抬高模仿成本”：解決低價模仿等問題，厘定產業(yè)級競爭要素，構建新產業(yè)競爭曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強化產業(yè)競爭壁壘。5）“產業(yè)一體化推進”： 解決產業(yè)關系松散等問題，刷新產業(yè)鏈經營，密切產業(yè)上下游關系，推進全價值鏈經營，培育戰(zhàn)略客戶。
“五大方法”之四——“抬高模仿成本”：解決低價模仿等問題，厘定產業(yè)級競爭要素，構建新產業(yè)競爭曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強化產業(yè)競爭壁壘
厘定產業(yè)級競爭要素，構建新產業(yè)競爭曲線。數字商業(yè)引領的新競爭戰(zhàn)略策劃，其要點在于刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃厘定產業(yè)級競爭要素，以產業(yè)級品牌策劃點亮企業(yè)產業(yè)形象，以數字營銷策劃刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經營。厘定產業(yè)級競爭要素，明晰技術驅動、生產升級、營銷進化等多重要素價值，構建新型的產業(yè)競爭關系。
抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強化產業(yè)競爭壁壘。新產業(yè)競爭戰(zhàn)略，客觀上要求企業(yè)充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，以強技術領先優(yōu)勢建立“技術領先壁壘”，以強生產優(yōu)勢點亮“企業(yè)制造優(yōu)勢”，以強品牌策劃傳播優(yōu)勢建立“品牌營銷優(yōu)勢”，以強技術改造提升企業(yè)改良成本，以上述舉措抬高跟隨者的模仿成本和改良成本，進而持續(xù)提升其產業(yè)領先地位。
經典案例：根據東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，結合國家電影局數據，2018 年末全國銀幕數為 60,079 屏，相比 2017 年增加 9,303 塊，在6萬多個電影放映廳中，安裝激光電影放映設備的有 23,431 臺，占比 39%，其中，光峰科技激光電影放映機光源已在全國部署 14,018 套，市場占有率約 60%，處于行業(yè)絕對領導地位。
刷新產業(yè)鏈經營，密切產業(yè)上下游關系。研發(fā)時即開展行銷，搶占獨特渠道，簽訂排它性銷售協(xié)議。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃用戶消費價值，新產業(yè)鏈經營助推企業(yè)上下游密切連接，以前端品牌營銷策劃牽引“前向一體化經營”，強化用戶的新消費價值牽引；以“戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶培育”為切入點開展采購、研發(fā)、行銷等全價值鏈合作，點亮樣板客戶價值，推進“兵向一體化經營”。
經典案例：根據東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，光峰科技目前合作院線為中影星美院線、恒大影城、橫店影視、南方 中影、大地影院、金逸國際電影城、幸福藍海國際影城等。其激光光源銷售的主要客戶是電影放映機市場份額 50%以上的巴可公司。
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