競爭戰(zhàn)略策劃之六大細分建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢（上）
發(fā)布時間：2021-11-07 ????點擊數(shù)：
競爭戰(zhàn)略策劃，重在細分突破，建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，必定是基于企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為牽引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶價值認知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶消費，以數(shù)字營銷策劃推進企業(yè)業(yè)務(wù)細分及客戶細分。數(shù)字化技術(shù)大大推進了產(chǎn)品細分步伐，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新零售模式策劃強化了區(qū)域拓展價值，新零售策劃運營使渠道細分化運營更加凸顯，新商業(yè)經(jīng)營策劃助推企業(yè)新技術(shù)突破，以“細分”建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，以“價值”引領(lǐng)企業(yè)成長，成為企業(yè)競爭戰(zhàn)略突破的不二法寶。
“六大細分策略”，建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。1）“業(yè)務(wù)細分”： 細分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。2）“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序。3）“產(chǎn)品細分”：細分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營。4）“區(qū)域細分”：衡量區(qū)域經(jīng)營價值，建立核心市場。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力。5）“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營。優(yōu)化全渠道布局，激活全場景觸點。6）“技術(shù)細分”：刷新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊。
“六大細分”之一——“業(yè)務(wù)細分”： 細分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系
細分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)牽引力。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟繁盛的時代，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，在于刷新企業(yè)價值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)業(yè)務(wù)細分，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新業(yè)務(wù)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶消費刷新業(yè)務(wù)價值，以數(shù)字新商業(yè)創(chuàng)新健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。
企業(yè)的業(yè)務(wù)細分，強在數(shù)字化技術(shù)新突破，強在新業(yè)務(wù)價值挖掘，或以新零售技術(shù)挖掘前端業(yè)務(wù)新價值，或以供應(yīng)鏈升級點亮后端業(yè)務(wù)新特色，或以新商業(yè)合作及新終端經(jīng)營點亮企業(yè)擴張之路。業(yè)務(wù)細分之路，即是企業(yè)興盛之路，是企業(yè)昌盛再造之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元，單店經(jīng)營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
“六大細分”之二——“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序
細分客戶類型，刷新重點客戶價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快新零售模式策劃，新零售策劃運營使客戶經(jīng)營更加方便快捷，或以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)點燃客戶消費熱情，或以新業(yè)務(wù)價值驅(qū)動企業(yè)新業(yè)務(wù)再造，或以高價值客戶經(jīng)營樹立優(yōu)秀客戶形象，真正創(chuàng)造重點客戶重點價值。
鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序?？蛻艚?jīng)營提升的過程，是客戶新商業(yè)合作再創(chuàng)新的過程，是客戶新價值秩序再提升的過程，更是企業(yè)客戶價值再創(chuàng)造的過程。新客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新價值未來，以高品質(zhì)客戶經(jīng)營樹立品牌 形象，以高價值客戶塑造品質(zhì)，以大眾類客戶做大規(guī)模，多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序。
“六大細分”之三——“產(chǎn)品細分”：細分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營
細分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字商業(yè)助推產(chǎn)品經(jīng)營再創(chuàng)造，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品刷新企業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造點亮新商業(yè)價值，以全方位的消費場景激發(fā)用戶消費，或以創(chuàng)新的產(chǎn)品提升用戶價值認可度，或以強大的品牌形象提升產(chǎn)品認知度，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃點亮新用戶經(jīng)營。新商業(yè)策劃，串聯(lián)新產(chǎn)品經(jīng)營，點亮新產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品細分，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，點燃新產(chǎn)業(yè)競爭。
經(jīng)典案例：根據(jù)美團點評、西南證券等綜合資訊表明，冰博克牛乳、豆乳、芝士奶油頂、氣泡水這類曾經(jīng)某個品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品已成為多個新式茶飲品牌菜單的常駐品。奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品，兩者還在瓶裝水、餐飲副牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢建立，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)細分，得益于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動下的新業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推下的新企業(yè)形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營大大提升了產(chǎn)品細分的力度，新商業(yè)經(jīng)營放大了產(chǎn)品細分的價值，企業(yè)越細分，其產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢越得以精細化建立，其產(chǎn)業(yè)價值越明顯。更多細分方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之六大細分建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢（下）》。
“六大細分策略”，建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。1）“業(yè)務(wù)細分”： 細分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。2）“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序。3）“產(chǎn)品細分”：細分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營。4）“區(qū)域細分”：衡量區(qū)域經(jīng)營價值，建立核心市場。創(chuàng)造新區(qū)域特色，激發(fā)區(qū)域活力。5）“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經(jīng)營。優(yōu)化全渠道布局，激活全場景觸點。6）“技術(shù)細分”：刷新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，聚焦核心技術(shù)。推進內(nèi)外部合作，建立健全產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯隊。
“六大細分”之一——“業(yè)務(wù)細分”： 細分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)牽引力。刷新業(yè)務(wù)價值，健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系
細分業(yè)務(wù)類型，聚焦核心業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)牽引力。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟繁盛的時代，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，在于刷新企業(yè)價值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)業(yè)務(wù)細分，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新業(yè)務(wù)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶消費刷新業(yè)務(wù)價值，以數(shù)字新商業(yè)創(chuàng)新健全新業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。
企業(yè)的業(yè)務(wù)細分，強在數(shù)字化技術(shù)新突破，強在新業(yè)務(wù)價值挖掘，或以新零售技術(shù)挖掘前端業(yè)務(wù)新價值，或以供應(yīng)鏈升級點亮后端業(yè)務(wù)新特色，或以新商業(yè)合作及新終端經(jīng)營點亮企業(yè)擴張之路。業(yè)務(wù)細分之路，即是企業(yè)興盛之路，是企業(yè)昌盛再造之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元，單店經(jīng)營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
細分客戶類型，刷新重點客戶價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快新零售模式策劃，新零售策劃運營使客戶經(jīng)營更加方便快捷，或以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)點燃客戶消費熱情，或以新業(yè)務(wù)價值驅(qū)動企業(yè)新業(yè)務(wù)再造，或以高價值客戶經(jīng)營樹立優(yōu)秀客戶形象，真正創(chuàng)造重點客戶重點價值。
鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序?？蛻艚?jīng)營提升的過程，是客戶新商業(yè)合作再創(chuàng)新的過程，是客戶新價值秩序再提升的過程，更是企業(yè)客戶價值再創(chuàng)造的過程。新客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新價值未來，以高品質(zhì)客戶經(jīng)營樹立品牌 形象，以高價值客戶塑造品質(zhì)，以大眾類客戶做大規(guī)模，多層次客戶梯隊，建立新客戶經(jīng)營秩序。
“六大細分”之三——“產(chǎn)品細分”：細分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。刷新產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)營
細分產(chǎn)品類型，建立產(chǎn)品經(jīng)營框架。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字商業(yè)助推產(chǎn)品經(jīng)營再創(chuàng)造，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品刷新企業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造點亮新商業(yè)價值，以全方位的消費場景激發(fā)用戶消費，或以創(chuàng)新的產(chǎn)品提升用戶價值認可度，或以強大的品牌形象提升產(chǎn)品認知度，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃點亮新用戶經(jīng)營。新商業(yè)策劃，串聯(lián)新產(chǎn)品經(jīng)營，點亮新產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品細分，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，點燃新產(chǎn)業(yè)競爭。
經(jīng)典案例：根據(jù)美團點評、西南證券等綜合資訊表明，冰博克牛乳、豆乳、芝士奶油頂、氣泡水這類曾經(jīng)某個品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品已成為多個新式茶飲品牌菜單的常駐品。奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關(guān)產(chǎn)品，兩者還在瓶裝水、餐飲副牌的領(lǐng)域試水經(jīng)營。而小店經(jīng)營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。
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