競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之工業(yè)品優(yōu)質(zhì)客戶培育四法
發(fā)布時(shí)間：2021-11-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品優(yōu)質(zhì)客戶培育，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)。工業(yè)品企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過(guò)程，是以數(shù)字營(yíng)銷策劃鍛造優(yōu)質(zhì)客戶的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)刷新買方需求匹配度，以新產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擁有強(qiáng)產(chǎn)品議價(jià)能力，定能推動(dòng)工業(yè)品經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展。
“四大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品客戶培育。1）“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對(duì)接公司資源能力；提高產(chǎn)品適配度，刷新買方客戶價(jià)值。2）“激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力”：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)；激發(fā)買方購(gòu)買潛力，打造高增值性高潛力性市場(chǎng)。3）“擁有強(qiáng)產(chǎn)品議價(jià)能力”：放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力；強(qiáng)化產(chǎn)品特色，活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。4）“精簡(jiǎn)式服務(wù)成本”：亮化服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值；精簡(jiǎn)服務(wù)，創(chuàng)造新服務(wù)特色。
“四大方法”之一——“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對(duì)接公司資源能力；提高產(chǎn)品適配度，刷新買方客戶價(jià)值
明晰買方需求，對(duì)接公司資源能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在充分洞察買方需求價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新買方需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播累積企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引新客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)新企業(yè)價(jià)值。
提高產(chǎn)品適配度，刷新買方客戶價(jià)值。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，重在持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以高產(chǎn)品適配度刷新客戶需求，以高客戶匹配度點(diǎn)亮買方客戶價(jià)值，以強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)放大買方消費(fèi)價(jià)值，有此，工業(yè)品經(jīng)營(yíng)定能因客戶價(jià)值提升而持續(xù)創(chuàng)新增長(zhǎng)。
“四大方法”之二——“激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力”：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)；激發(fā)買方購(gòu)買潛力，打造高增值性高潛力性市場(chǎng)
篩選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要與優(yōu)秀者同行，與優(yōu)質(zhì)客戶相輔相成，與優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相得益彰，更要以買方高價(jià)值經(jīng)營(yíng)激活企業(yè)增長(zhǎng)。企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，需要與優(yōu)質(zhì)客戶互通有無(wú)，更需要與優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分激發(fā)買方購(gòu)買潛力，創(chuàng)造新買方成長(zhǎng)空間，打造高增值性高潛力性市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，從客戶結(jié)構(gòu)看，華利TOP5 客戶收入占比一直在85%以上，且呈現(xiàn)逐步提升趨勢(shì)，同時(shí)這些客戶的品牌市占率多處于全球前列，自身規(guī)模較大且增長(zhǎng)多高于運(yùn)動(dòng)行業(yè)整體。品類方面，華利專注于休閑、跑步這一需求量最大的品類，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)客戶深度合作，利于保證訂單的量和持續(xù)性，以大量的訂單亦可攤薄單位成本，規(guī)模效應(yīng)凸顯。
“四大方法”之三——“擁有強(qiáng)產(chǎn)品議價(jià)能力”：放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力；強(qiáng)化產(chǎn)品特色，活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)，重在持續(xù)挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以新客戶價(jià)值牽引新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃升級(jí)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)提高“產(chǎn)品溢價(jià)”，以廣泛的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬激活新產(chǎn)品價(jià)值，有此，企業(yè)的產(chǎn)品特色得以強(qiáng)化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)由此亮化，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)，可以預(yù)見(jiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，因華利公司以生產(chǎn)板鞋為主的硫化工藝起家，目前其為 VF 旗下品牌 Vans、Nike 集團(tuán)下的匡威最大的供應(yīng)商，預(yù)計(jì)份額均超 60%。考慮到板鞋因時(shí)尚、百搭，深受年輕人的喜愛(ài)，其有望與 VF 一起保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
“四大方法”之四——“精簡(jiǎn)式服務(wù)成本”：亮化服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值；精簡(jiǎn)服務(wù)，創(chuàng)造新服務(wù)特色
亮化服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)更有商業(yè)價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)新服務(wù)創(chuàng)造企業(yè)服務(wù)價(jià)值，以新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
精簡(jiǎn)服務(wù)，創(chuàng)造新服務(wù)特色。工業(yè)品企業(yè)的服務(wù)，需要是增值的服務(wù)、特色的服務(wù)和精簡(jiǎn)的服務(wù)。工業(yè)品企業(yè)興起的過(guò)程，是其以新工業(yè)品經(jīng)營(yíng)牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)升級(jí)的過(guò)程，是其以新產(chǎn)業(yè)服務(wù)特色點(diǎn)亮新客戶價(jià)值的過(guò)程，是其以優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶價(jià)值認(rèn)同感的過(guò)程，更是其以新產(chǎn)業(yè)資源賦能企業(yè)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)的過(guò)程。
工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶培育，要求企業(yè)更加注重產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新買方需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引買方新工業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新工業(yè)服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)營(yíng)，必然是以新產(chǎn)業(yè)資源激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力，以新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)助推強(qiáng)產(chǎn)品議價(jià)能力，以新產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)提升工業(yè)品價(jià)值，有此，優(yōu)秀客戶管理的創(chuàng)新推進(jìn)，值得期待！
“四大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品客戶培育。1）“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對(duì)接公司資源能力；提高產(chǎn)品適配度，刷新買方客戶價(jià)值。2）“激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力”：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)；激發(fā)買方購(gòu)買潛力，打造高增值性高潛力性市場(chǎng)。3）“擁有強(qiáng)產(chǎn)品議價(jià)能力”：放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力；強(qiáng)化產(chǎn)品特色，活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。4）“精簡(jiǎn)式服務(wù)成本”：亮化服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值；精簡(jiǎn)服務(wù)，創(chuàng)造新服務(wù)特色。
“四大方法”之一——“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對(duì)接公司資源能力；提高產(chǎn)品適配度，刷新買方客戶價(jià)值
明晰買方需求，對(duì)接公司資源能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在充分洞察買方需求價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新買方需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播累積企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引新客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)新企業(yè)價(jià)值。
提高產(chǎn)品適配度，刷新買方客戶價(jià)值。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，重在持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以高產(chǎn)品適配度刷新客戶需求，以高客戶匹配度點(diǎn)亮買方客戶價(jià)值，以強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)放大買方消費(fèi)價(jià)值，有此，工業(yè)品經(jīng)營(yíng)定能因客戶價(jià)值提升而持續(xù)創(chuàng)新增長(zhǎng)。
“四大方法”之二——“激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力”：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)；激發(fā)買方購(gòu)買潛力，打造高增值性高潛力性市場(chǎng)
篩選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要與優(yōu)秀者同行，與優(yōu)質(zhì)客戶相輔相成，與優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相得益彰，更要以買方高價(jià)值經(jīng)營(yíng)激活企業(yè)增長(zhǎng)。企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，需要與優(yōu)質(zhì)客戶互通有無(wú)，更需要與優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分激發(fā)買方購(gòu)買潛力，創(chuàng)造新買方成長(zhǎng)空間，打造高增值性高潛力性市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，從客戶結(jié)構(gòu)看，華利TOP5 客戶收入占比一直在85%以上，且呈現(xiàn)逐步提升趨勢(shì)，同時(shí)這些客戶的品牌市占率多處于全球前列，自身規(guī)模較大且增長(zhǎng)多高于運(yùn)動(dòng)行業(yè)整體。品類方面，華利專注于休閑、跑步這一需求量最大的品類，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)客戶深度合作，利于保證訂單的量和持續(xù)性，以大量的訂單亦可攤薄單位成本，規(guī)模效應(yīng)凸顯。
放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)，重在持續(xù)挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以新客戶價(jià)值牽引新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃升級(jí)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)提高“產(chǎn)品溢價(jià)”，以廣泛的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬激活新產(chǎn)品價(jià)值，有此，企業(yè)的產(chǎn)品特色得以強(qiáng)化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)由此亮化，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)，可以預(yù)見(jiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，因華利公司以生產(chǎn)板鞋為主的硫化工藝起家，目前其為 VF 旗下品牌 Vans、Nike 集團(tuán)下的匡威最大的供應(yīng)商，預(yù)計(jì)份額均超 60%。考慮到板鞋因時(shí)尚、百搭，深受年輕人的喜愛(ài)，其有望與 VF 一起保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
亮化服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)更有商業(yè)價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)新服務(wù)創(chuàng)造企業(yè)服務(wù)價(jià)值，以新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
精簡(jiǎn)服務(wù)，創(chuàng)造新服務(wù)特色。工業(yè)品企業(yè)的服務(wù)，需要是增值的服務(wù)、特色的服務(wù)和精簡(jiǎn)的服務(wù)。工業(yè)品企業(yè)興起的過(guò)程，是其以新工業(yè)品經(jīng)營(yíng)牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)升級(jí)的過(guò)程，是其以新產(chǎn)業(yè)服務(wù)特色點(diǎn)亮新客戶價(jià)值的過(guò)程，是其以優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶價(jià)值認(rèn)同感的過(guò)程，更是其以新產(chǎn)業(yè)資源賦能企業(yè)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)的過(guò)程。
工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶培育，要求企業(yè)更加注重產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新買方需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引買方新工業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新工業(yè)服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)營(yíng)，必然是以新產(chǎn)業(yè)資源激發(fā)買方增長(zhǎng)潛力，以新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)助推強(qiáng)產(chǎn)品議價(jià)能力，以新產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)提升工業(yè)品價(jià)值，有此，優(yōu)秀客戶管理的創(chuàng)新推進(jìn)，值得期待！
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