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競爭戰(zhàn)略策劃之工業(yè)品優(yōu)質(zhì)客戶培育四法
發(fā)布時間:2021-11-01 ????點擊數(shù):
工業(yè)品優(yōu)質(zhì)客戶培育,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略策劃,助推企業(yè)經(jīng)營。工業(yè)品企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競爭的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程,是以數(shù)字營銷策劃鍛造優(yōu)質(zhì)客戶的過程。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營刷新買方需求匹配度,以新產(chǎn)品價值激發(fā)買方增長潛力,以產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢擁有強產(chǎn)品議價能力,定能推動工業(yè)品經(jīng)營的迅猛發(fā)展。
 
“四大方法”,點亮工業(yè)品客戶培育。1)“刷新買方需求匹配度”:明晰買方需求,對接公司資源能力;提高產(chǎn)品適配度,刷新買方客戶價值。2)“激發(fā)買方增長潛力”:篩選優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造持續(xù)增長;激發(fā)買方購買潛力,打造高增值性高潛力性市場。3)“擁有強產(chǎn)品議價能力”:放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,增強企業(yè)議價能力;強化產(chǎn)品特色,活化產(chǎn)品經(jīng)營。4)“精簡式服務成本”:亮化服務,提升產(chǎn)業(yè)級服務價值;精簡服務,創(chuàng)造新服務特色。
 
“四大方法”之一——“刷新買方需求匹配度”:明晰買方需求,對接公司資源能力;提高產(chǎn)品適配度,刷新買方客戶價值
 
明晰買方需求,對接公司資源能力。企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,旨在充分洞察買方需求價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新買方需求,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新商業(yè)經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播累積企業(yè)競爭優(yōu)勢,更以數(shù)字營銷策劃牽引新客戶價值經(jīng)營,做強新企業(yè)價值。
 
提高產(chǎn)品適配度,刷新買方客戶價值。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃,重在持續(xù)點亮產(chǎn)品價值,以高產(chǎn)品適配度刷新客戶需求,以高客戶匹配度點亮買方客戶價值,以強客戶經(jīng)營放大買方消費價值,有此,工業(yè)品經(jīng)營定能因客戶價值提升而持續(xù)創(chuàng)新增長。
 
“四大方法”之二——“激發(fā)買方增長潛力”:篩選優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造持續(xù)增長;激發(fā)買方購買潛力,打造高增值性高潛力性市場
 
篩選優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造持續(xù)增長。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營,需要與優(yōu)秀者同行,與優(yōu)質(zhì)客戶相輔相成,與優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營相得益彰,更要以買方高價值經(jīng)營激活企業(yè)增長。企業(yè)持續(xù)增長,需要與優(yōu)質(zhì)客戶互通有無,更需要與優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)勢互補,充分激發(fā)買方購買潛力,創(chuàng)造新買方成長空間,打造高增值性高潛力性市場。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明,從客戶結(jié)構看,華利TOP5 客戶收入占比一直在85%以上,且呈現(xiàn)逐步提升趨勢,同時這些客戶的品牌市占率多處于全球前列,自身規(guī)模較大且增長多高于運動行業(yè)整體。品類方面,華利專注于休閑、跑步這一需求量最大的品類,通過與優(yōu)質(zhì)客戶深度合作,利于保證訂單的量和持續(xù)性,以大量的訂單亦可攤薄單位成本,規(guī)模效應凸顯。
“四大方法”之三——“擁有強產(chǎn)品議價能力”:放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,增強企業(yè)議價能力;強化產(chǎn)品特色,活化產(chǎn)品經(jīng)營
 
放大企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,增強企業(yè)議價能力。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營升級,重在持續(xù)挖掘自我競爭優(yōu)勢,以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略,以新客戶價值牽引新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃升級,以強大的產(chǎn)品技術提高“產(chǎn)品溢價”,以廣泛的產(chǎn)品應用領域拓寬激活新產(chǎn)品價值,有此,企業(yè)的產(chǎn)品特色得以強化,產(chǎn)品經(jīng)營由此亮化,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級增長,可以預見。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明,因華利公司以生產(chǎn)板鞋為主的硫化工藝起家,目前其為 VF 旗下品牌 Vans、Nike 集團下的匡威最大的供應商,預計份額均超 60%??紤]到板鞋因時尚、百搭,深受年輕人的喜愛,其有望與 VF 一起保持平穩(wěn)增長。
“四大方法”之四——“精簡式服務成本”:亮化服務,提升產(chǎn)業(yè)級服務價值;精簡服務,創(chuàng)造新服務特色
 
亮化服務,提升產(chǎn)業(yè)級服務價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級服務更有商業(yè)價值,以新產(chǎn)業(yè)新服務創(chuàng)造企業(yè)服務價值,以新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營點亮新企業(yè)價值,有此,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級服務,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營,點亮新商業(yè)價值。
 
精簡服務,創(chuàng)造新服務特色。工業(yè)品企業(yè)的服務,需要是增值的服務、特色的服務和精簡的服務。工業(yè)品企業(yè)興起的過程,是其以新工業(yè)品經(jīng)營牽引產(chǎn)業(yè)級服務升級的過程,是其以新產(chǎn)業(yè)服務特色點亮新客戶價值的過程,是其以優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)服務提升客戶價值認同感的過程,更是其以新產(chǎn)業(yè)資源賦能企業(yè)新產(chǎn)業(yè)服務的過程。
 
工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶培育,要求企業(yè)更加注重產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動工業(yè)品品牌營銷策劃再創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新買方需求,以數(shù)字營銷策劃牽引買方新工業(yè)價值增長。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新工業(yè)服務創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)營,必然是以新產(chǎn)業(yè)資源激發(fā)買方增長潛力,以新產(chǎn)業(yè)競爭助推強產(chǎn)品議價能力,以新產(chǎn)業(yè)特色服務提升工業(yè)品價值,有此,優(yōu)秀客戶管理的創(chuàng)新推進,值得期待!
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