競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之封殺替代品六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品消費(fèi)，封殺替代品，是企業(yè)成功捷徑之一。企業(yè)替代品反替代品經(jīng)營(yíng)，往往會(huì)充分彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的力量，以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升產(chǎn)品影響力，以品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)消費(fèi)黏性，全程強(qiáng)化反替代品經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)理念，全程植入反替代品的商業(yè)手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)反替代品的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方式，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃激活企業(yè)反替代品的經(jīng)營(yíng)特色。
“六大方法”，助力企業(yè)封殺替代品。1）“提升產(chǎn)品使用價(jià)值”：豐富產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。提升產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，拓寬其用途價(jià)值。2）“提升產(chǎn)品替換成本”：抬升產(chǎn)品價(jià)值門(mén)檻，強(qiáng)化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。對(duì)比產(chǎn)品特色，刷新產(chǎn)品消費(fèi)。3）“刷新產(chǎn)品績(jī)效”：提升產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)，突出產(chǎn)品特色。密切客戶(hù)關(guān)系，提升產(chǎn)品口碑。4）“持續(xù)提升使用率”：拓寬產(chǎn)品使用場(chǎng)景，豐富產(chǎn)品消費(fèi)觸點(diǎn)。健全產(chǎn)品價(jià)值體系，提升產(chǎn)品使用頻率。5）“提升產(chǎn)品價(jià)值感知”：點(diǎn)亮產(chǎn)品利益點(diǎn)，突出產(chǎn)品直接優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)產(chǎn)品交互，亮化產(chǎn)品高價(jià)值信號(hào)。6）“封殺替代路徑”：搶占獨(dú)特性渠道，擁有顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。獨(dú)占商業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，全場(chǎng)景覆蓋可能性替代路徑。
“六大方法”之一——“提升產(chǎn)品使用價(jià)值”：豐富產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。提升產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，拓寬其用途價(jià)值
豐富產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，以全域營(yíng)銷(xiāo)策劃為代表的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃成為行業(yè)標(biāo)配，企業(yè)的封殺替代品經(jīng)營(yíng)要求其更加注重產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的賦能作用，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，以品牌策劃傳播全面豐富自有產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)交互，全面拓寬產(chǎn)品用途，放大產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值。
提升產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，拓寬其用途價(jià)值。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是企業(yè)持續(xù)拓寬產(chǎn)品用途的過(guò)程，是企業(yè)點(diǎn)亮差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能秒殺替代品，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品觸點(diǎn)放大產(chǎn)品特色，或以全方位的用途革新提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，集成灶采用側(cè)吸下排，吸風(fēng)口較油煙源更近，較傳統(tǒng)煙機(jī)吸油效率更高，能達(dá)到99%以上的極限吸油率；同時(shí)下排集約上部空間，更加美觀。目前集成灶是開(kāi)放式廚房的最好選擇。
“六大方法”之二——“提升產(chǎn)品替換成本”：抬升產(chǎn)品價(jià)值門(mén)檻，強(qiáng)化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。對(duì)比產(chǎn)品特色，刷新產(chǎn)品消費(fèi)
抬升產(chǎn)品價(jià)值門(mén)檻，強(qiáng)化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大產(chǎn)品新價(jià)值，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃持續(xù)抬升企業(yè)新特色，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品用途吸引人，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能黏住人，以持續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)化留住人。企業(yè)的反替代品經(jīng)營(yíng)，因自有產(chǎn)品價(jià)值提升而更有競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)比產(chǎn)品特色，刷新產(chǎn)品消費(fèi)。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)品特色，每個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品價(jià)值，或以創(chuàng)新的產(chǎn)品功能吸引用戶(hù)，或以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品體驗(yàn)放大產(chǎn)品價(jià)值，或以廣泛的產(chǎn)品消費(fèi)放大企業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品消費(fèi)有多受歡迎，企業(yè)的產(chǎn)品特色就要有多強(qiáng)，就要多有價(jià)值。
“六大方法”之三——“刷新產(chǎn)品績(jī)效”：提升產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)，突出產(chǎn)品特色。密切客戶(hù)關(guān)系，提升產(chǎn)品口碑
提升產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)，突出產(chǎn)品特色。封殺替代品，其要點(diǎn)在于持續(xù)打造產(chǎn)品的消費(fèi)魅力，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)表現(xiàn)吸引用戶(hù)，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品功能表現(xiàn)讓用戶(hù)用得更爽，以可心的產(chǎn)品價(jià)值共鳴放大用戶(hù)感知，更以創(chuàng)新的產(chǎn)品模塊提升用戶(hù)體驗(yàn)，全面密切品牌&客戶(hù)關(guān)系，全面提升產(chǎn)品口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)集成灶行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，此前集成灶因燃?xì)馊菀拙砣胗蜔煓C(jī)內(nèi)部，容易引起爆炸等安全性問(wèn)題，第二代側(cè)吸突破了集成灶過(guò)去“不安全”這一核心痛點(diǎn)，第三代“模塊化”則成為推動(dòng)滲透加速關(guān)鍵。模塊化首先解決了整機(jī)清洗、維修困難，同時(shí) 2015 年起模塊化整合“蒸”、“烤”功能的集成灶大批進(jìn)入市場(chǎng) (此前不模塊化基本只集成消毒柜)，蒸烤優(yōu)秀功能體驗(yàn)直接推動(dòng)滲透加速。
企業(yè)封殺替代品成長(zhǎng)路徑，其需要依托自有產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更以新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)前行之路。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，“反替代品經(jīng)營(yíng)”貴在持續(xù)提升自有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，積極提升產(chǎn)品使用價(jià)值，積極提升產(chǎn)品替換成本，更積極刷新產(chǎn)品績(jī)效，提升自有產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之封殺替代品六法（下）》。
“六大方法”，助力企業(yè)封殺替代品。1）“提升產(chǎn)品使用價(jià)值”：豐富產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。提升產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，拓寬其用途價(jià)值。2）“提升產(chǎn)品替換成本”：抬升產(chǎn)品價(jià)值門(mén)檻，強(qiáng)化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。對(duì)比產(chǎn)品特色，刷新產(chǎn)品消費(fèi)。3）“刷新產(chǎn)品績(jī)效”：提升產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)，突出產(chǎn)品特色。密切客戶(hù)關(guān)系，提升產(chǎn)品口碑。4）“持續(xù)提升使用率”：拓寬產(chǎn)品使用場(chǎng)景，豐富產(chǎn)品消費(fèi)觸點(diǎn)。健全產(chǎn)品價(jià)值體系，提升產(chǎn)品使用頻率。5）“提升產(chǎn)品價(jià)值感知”：點(diǎn)亮產(chǎn)品利益點(diǎn)，突出產(chǎn)品直接優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)產(chǎn)品交互，亮化產(chǎn)品高價(jià)值信號(hào)。6）“封殺替代路徑”：搶占獨(dú)特性渠道，擁有顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。獨(dú)占商業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，全場(chǎng)景覆蓋可能性替代路徑。
“六大方法”之一——“提升產(chǎn)品使用價(jià)值”：豐富產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。提升產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，拓寬其用途價(jià)值
豐富產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，以全域營(yíng)銷(xiāo)策劃為代表的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃成為行業(yè)標(biāo)配，企業(yè)的封殺替代品經(jīng)營(yíng)要求其更加注重產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的賦能作用，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，以品牌策劃傳播全面豐富自有產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)交互，全面拓寬產(chǎn)品用途，放大產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值。
提升產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度，拓寬其用途價(jià)值。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是企業(yè)持續(xù)拓寬產(chǎn)品用途的過(guò)程，是企業(yè)點(diǎn)亮差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能秒殺替代品，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品觸點(diǎn)放大產(chǎn)品特色，或以全方位的用途革新提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，集成灶采用側(cè)吸下排，吸風(fēng)口較油煙源更近，較傳統(tǒng)煙機(jī)吸油效率更高，能達(dá)到99%以上的極限吸油率；同時(shí)下排集約上部空間，更加美觀。目前集成灶是開(kāi)放式廚房的最好選擇。
抬升產(chǎn)品價(jià)值門(mén)檻，強(qiáng)化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大產(chǎn)品新價(jià)值，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃持續(xù)抬升企業(yè)新特色，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品用途吸引人，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能黏住人，以持續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)化留住人。企業(yè)的反替代品經(jīng)營(yíng)，因自有產(chǎn)品價(jià)值提升而更有競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)比產(chǎn)品特色，刷新產(chǎn)品消費(fèi)。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)品特色，每個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品價(jià)值，或以創(chuàng)新的產(chǎn)品功能吸引用戶(hù)，或以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品體驗(yàn)放大產(chǎn)品價(jià)值，或以廣泛的產(chǎn)品消費(fèi)放大企業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品消費(fèi)有多受歡迎，企業(yè)的產(chǎn)品特色就要有多強(qiáng)，就要多有價(jià)值。
“六大方法”之三——“刷新產(chǎn)品績(jī)效”：提升產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)，突出產(chǎn)品特色。密切客戶(hù)關(guān)系，提升產(chǎn)品口碑
提升產(chǎn)品績(jī)效表現(xiàn)，突出產(chǎn)品特色。封殺替代品，其要點(diǎn)在于持續(xù)打造產(chǎn)品的消費(fèi)魅力，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)表現(xiàn)吸引用戶(hù)，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品功能表現(xiàn)讓用戶(hù)用得更爽，以可心的產(chǎn)品價(jià)值共鳴放大用戶(hù)感知，更以創(chuàng)新的產(chǎn)品模塊提升用戶(hù)體驗(yàn)，全面密切品牌&客戶(hù)關(guān)系，全面提升產(chǎn)品口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)集成灶行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，此前集成灶因燃?xì)馊菀拙砣胗蜔煓C(jī)內(nèi)部，容易引起爆炸等安全性問(wèn)題，第二代側(cè)吸突破了集成灶過(guò)去“不安全”這一核心痛點(diǎn)，第三代“模塊化”則成為推動(dòng)滲透加速關(guān)鍵。模塊化首先解決了整機(jī)清洗、維修困難，同時(shí) 2015 年起模塊化整合“蒸”、“烤”功能的集成灶大批進(jìn)入市場(chǎng) (此前不模塊化基本只集成消毒柜)，蒸烤優(yōu)秀功能體驗(yàn)直接推動(dòng)滲透加速。
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