競爭戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風(fēng)險規(guī)避六法（上）
發(fā)布時間：2021-09-12 ????點擊數(shù)：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，持續(xù)強化反對替代品風(fēng)險，提升企業(yè)規(guī)避能力。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，需要更多刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃變革，以產(chǎn)業(yè)級品牌傳播點亮企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的消費價值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)新商業(yè)拓展，積極點亮自有產(chǎn)品價值，積極推動反對產(chǎn)品替代品及抵御替代品替代風(fēng)險，全力提升產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風(fēng)險，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對價值/相對價格比”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。3）“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應(yīng)對替代品競爭”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴(yán)防產(chǎn)品無聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。分級建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之一——“明晰替代品競爭范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新
洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。新產(chǎn)業(yè)競爭語境下，替代品風(fēng)行的過程，是企業(yè)調(diào)劑產(chǎn)品經(jīng)營放大產(chǎn)品特色經(jīng)營的過程，是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶自有產(chǎn)品認(rèn)同的過程，更是以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃抵御替代品替代風(fēng)險的過程。明星產(chǎn)品的發(fā)展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新。明晰自有產(chǎn)品經(jīng)營范圍，洞察自有產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，更須密切關(guān)注替代品的發(fā)展動向，全面點亮自有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，全面點亮自有產(chǎn)品經(jīng)營特色，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能點燃用戶消費熱情，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品價值放大用戶消費特色，或以相較于替代品的產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品價值。新產(chǎn)品經(jīng)營，強化反替代品力度，推動產(chǎn)品自主創(chuàng)新。
“六大方法”之二——“提升產(chǎn)品相對價值/相對價格比”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮明星產(chǎn)品特質(zhì)的過程，是其以數(shù)字營銷策劃提升用戶明星產(chǎn)品價值認(rèn)同的過程，更是其以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷助力產(chǎn)品經(jīng)營的過程。明星產(chǎn)品打造，離不開優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)的挖掘，更離不開產(chǎn)品的相對價值優(yōu)勢，離不開新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色塑造。
持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的塑造，得益于持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭特色的挖掘，得益于對替代品產(chǎn)品價值的深度挖掘與對標(biāo)研究，更得益于對替代品優(yōu)秀產(chǎn)品的價格對標(biāo)與深度突破。全面對比替代品價價值，突出產(chǎn)品功能；全面對比替代品價格，放大產(chǎn)品價格，定能推動企業(yè)反替代品的價值戰(zhàn)及價值戰(zhàn)，推動企業(yè)的快速增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場經(jīng)過短期教育普及，自 2017 年起份額開始迅速擴張，并作為除煙灶消之外的第二大品類快速覆蓋市場，隨后蒸烤款也逐步跟進(jìn)。據(jù)中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷量占比分別達(dá)到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強替代性。
“六大方法”之三——“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑
洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)迅猛發(fā)展之路，深度洞察替代品經(jīng)營戰(zhàn)略及典型產(chǎn)品特質(zhì) ，全面點亮替代品價格優(yōu)勢及創(chuàng)新應(yīng)對，設(shè)立狙擊型產(chǎn)品防止替代品低價滲透，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遏制替代品緩慢擴張，有此應(yīng)對，企業(yè)的“反替代品戰(zhàn)略”必有大成就。
延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)對新商業(yè)經(jīng)營策劃的深刻理解，得益于企業(yè)對替代品成長的全面關(guān)注，更得益于其對替代品突出產(chǎn)品、突出優(yōu)勢、籠絡(luò)渠道等多元化競爭打法的深度了解。全面洞察企業(yè)反替代品經(jīng)營路徑，全面理解企業(yè)反替代品成長方法，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略之路，可以走得更順更好。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費潛在需求，認(rèn)為“蒸”作為中國傳統(tǒng)烹飪習(xí)慣將是集成灶新代際的切入點，在很早開始布局蒸箱功能的研 發(fā)。對比各集成灶企業(yè)披露的蒸箱款相關(guān)專利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術(shù)，憑此成為業(yè)內(nèi)最早一批布局蒸箱款集成灶的企業(yè)。
企業(yè)反對替代品替代風(fēng)險，需要其以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點燃新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)明星產(chǎn)品打造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃密切產(chǎn)業(yè)品牌關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)產(chǎn)品價值，以明星產(chǎn)品對壘替代品沖刺產(chǎn)品，以高產(chǎn)品相對價值/相對價格比對壘替代品，嚴(yán)防替代品緩慢成長及緩慢滲透，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略，定可迅猛推進(jìn)。更多反產(chǎn)品替代風(fēng)險規(guī)避方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風(fēng)險規(guī)避六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風(fēng)險，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對價值/相對價格比”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。3）“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應(yīng)對替代品競爭”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴(yán)防產(chǎn)品無聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。分級建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之一——“明晰替代品競爭范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新
洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。新產(chǎn)業(yè)競爭語境下，替代品風(fēng)行的過程，是企業(yè)調(diào)劑產(chǎn)品經(jīng)營放大產(chǎn)品特色經(jīng)營的過程，是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶自有產(chǎn)品認(rèn)同的過程，更是以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃抵御替代品替代風(fēng)險的過程。明星產(chǎn)品的發(fā)展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新。明晰自有產(chǎn)品經(jīng)營范圍，洞察自有產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，更須密切關(guān)注替代品的發(fā)展動向，全面點亮自有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，全面點亮自有產(chǎn)品經(jīng)營特色，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能點燃用戶消費熱情，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品價值放大用戶消費特色，或以相較于替代品的產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品價值。新產(chǎn)品經(jīng)營，強化反替代品力度，推動產(chǎn)品自主創(chuàng)新。
“六大方法”之二——“提升產(chǎn)品相對價值/相對價格比”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮明星產(chǎn)品特質(zhì)的過程，是其以數(shù)字營銷策劃提升用戶明星產(chǎn)品價值認(rèn)同的過程，更是其以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷助力產(chǎn)品經(jīng)營的過程。明星產(chǎn)品打造，離不開優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)的挖掘，更離不開產(chǎn)品的相對價值優(yōu)勢，離不開新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色塑造。
持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的塑造，得益于持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭特色的挖掘，得益于對替代品產(chǎn)品價值的深度挖掘與對標(biāo)研究，更得益于對替代品優(yōu)秀產(chǎn)品的價格對標(biāo)與深度突破。全面對比替代品價價值，突出產(chǎn)品功能；全面對比替代品價格，放大產(chǎn)品價格，定能推動企業(yè)反替代品的價值戰(zhàn)及價值戰(zhàn)，推動企業(yè)的快速增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場經(jīng)過短期教育普及，自 2017 年起份額開始迅速擴張，并作為除煙灶消之外的第二大品類快速覆蓋市場，隨后蒸烤款也逐步跟進(jìn)。據(jù)中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷量占比分別達(dá)到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強替代性。
洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)迅猛發(fā)展之路，深度洞察替代品經(jīng)營戰(zhàn)略及典型產(chǎn)品特質(zhì) ，全面點亮替代品價格優(yōu)勢及創(chuàng)新應(yīng)對，設(shè)立狙擊型產(chǎn)品防止替代品低價滲透，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遏制替代品緩慢擴張，有此應(yīng)對，企業(yè)的“反替代品戰(zhàn)略”必有大成就。
延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)對新商業(yè)經(jīng)營策劃的深刻理解，得益于企業(yè)對替代品成長的全面關(guān)注，更得益于其對替代品突出產(chǎn)品、突出優(yōu)勢、籠絡(luò)渠道等多元化競爭打法的深度了解。全面洞察企業(yè)反替代品經(jīng)營路徑，全面理解企業(yè)反替代品成長方法，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略之路，可以走得更順更好。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費潛在需求，認(rèn)為“蒸”作為中國傳統(tǒng)烹飪習(xí)慣將是集成灶新代際的切入點，在很早開始布局蒸箱功能的研 發(fā)。對比各集成灶企業(yè)披露的蒸箱款相關(guān)專利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術(shù)，憑此成為業(yè)內(nèi)最早一批布局蒸箱款集成灶的企業(yè)。
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