藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產業(yè)六法（下）
發(fā)布時間：2021-07-03 ????點擊數：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產業(yè)六法（上）》中，我們談到了他擇性市場在業(yè)務新藍海戰(zhàn)略策劃中的重要價值，談到了產業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃在企業(yè)他擇性產業(yè)經營中的重要價值，談到了以產業(yè)級品牌營銷策劃驅動企業(yè)他擇性產業(yè)商業(yè)策劃大變革，更以數字營銷策劃點亮新用戶消費價值。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新，尋找產業(yè)級消費痛點，洞察替代性產業(yè)，聚焦最大潛力的替代性產業(yè)放大企業(yè)品牌價值，建立產業(yè)消費連接以放大產業(yè)品牌消費，聚合跨產業(yè)需求以點亮新產業(yè)品牌策劃形象。
“六大方法”，跨越他擇性產業(yè)，助推新藍海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產業(yè)級痛點”：放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值，識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產業(yè)”：洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值，發(fā)現(xiàn)替代性產業(yè)消費新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產業(yè)”：篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現(xiàn)最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)。4）“建立產業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接，點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產業(yè)需求”：刷新各產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合，推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。6）“創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費，活化新用戶消費價值。
“六大方法”之四——“建立產業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接，點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接
站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接。產業(yè)消費連接，放眼產業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃經營，以新產業(yè)經營刷新用戶消費認知，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮用戶消費價值，以產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)新消費變革，以數字營銷策劃刷新產業(yè)品牌經營。
點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接。優(yōu)秀企業(yè)點亮他擇性產業(yè)經營的過程，是企業(yè)放大產業(yè)品牌戰(zhàn)略經營、刷新產業(yè)級品牌形象的過程，是更新用戶消費意識、點亮新產業(yè)品牌建設的過程，更是點亮產業(yè)品牌價值、推進明星產品連接&明星品牌連接的過程。
“六大方法”之五——“聚合跨產業(yè)需求”：刷新各產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合，推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值
刷新產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)消費新價值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍海戰(zhàn)略策劃經營，以產業(yè)級明星產品提升用戶關注度，以全方位消費場景激活用戶新消費，以多產品組合消費提升用戶消費忠誠度。
推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。企業(yè)他擇性產業(yè)經營，需要企業(yè)深度整合跨產業(yè)需求，以優(yōu)質的細分產品點亮新產業(yè)消費價值，以多元化消費需求刷新產業(yè)客戶價值，以多產業(yè)品類經營厘定新商業(yè)價值。跨產業(yè)消費，點亮新產業(yè)價值。
經典案例：根據奧維云網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2020年集成灶銷售量口徑的細分品類結構中，占比最大的細分品類依然為煙灶消(即油煙機、燃氣灶、消毒柜一體)，線下占比 57.4%，線上占比 40.4%，煙灶蒸為第二大品類，線上和線下分別占比 26.7%和 25.3%，煙灶蒸烤一體機為第三大品類，線上占比大幅提升至 21.5%，線下占比 12%。從份額變化趨勢來看，煙灶消銷量占比明顯下降，同時價位更高的煙灶蒸、煙灶蒸烤一體機銷量占比均有所上升，品類結構的調整帶動集成灶行業(yè)整體均價上行。
“六大方法”之六——“創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費，活化新用戶消費價值
點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費。數字商業(yè)風行，他擇性產業(yè)的快速擴張，依賴于數字化技術的大力推動，依賴于企業(yè)的數字化轉型升級，更依賴于企業(yè)的產業(yè)級品牌策劃傳播。數字營銷策劃助推了企業(yè)跨產業(yè)品類拓展，數字品牌策劃營銷點燃了新用戶經營，新產業(yè)品牌策劃傳播點亮新產業(yè)特色，跨產業(yè)消費，成就企業(yè)新價值。
刷新用戶類別，活化用戶消費價值。用戶類別是多種多樣的，從主流用戶的消費需求洞察，到高價值用戶價值的爭奪，再到細分用戶的價值突破，多元化用戶消費刷新用戶價值，多樣化用戶經營點亮新商業(yè)拓展。
經典案例：根據奧維云網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著集成灶產品趨于成熟，多產品聯(lián)動、智能化操控為消費者 帶來更為美好的生活體驗，尤其是在:“智能油盒提醒”方面，火星人最新 X8 集成灶內置液位檢測提醒功能，油污達到上限自動提醒清理油盒；在“智能菜單推薦”方面，集成灶有望通過一體操控、智能升級的方式引領中國廚房家庭向集成化發(fā)展。
他擇性產業(yè)發(fā)展，助推企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)新商業(yè)經營策劃，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經營，以產業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)新藍海業(yè)務拓展，以數字營銷策劃建立產業(yè)消費新連接。數字化技術驅動企業(yè)尋找產業(yè)級痛點，數字化轉型升級助推企業(yè)洞察替代性產業(yè)，新零售模式策劃助推企業(yè)聚焦最大潛力替代性產業(yè)，新零售策劃運營聚合用戶跨產業(yè)需求，新商業(yè)經營策劃創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。新藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值，拓寬企業(yè)新產業(yè)未來。
“六大方法”，跨越他擇性產業(yè)，助推新藍海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產業(yè)級痛點”：放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值，識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產業(yè)”：洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值，發(fā)現(xiàn)替代性產業(yè)消費新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產業(yè)”：篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現(xiàn)最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)。4）“建立產業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接，點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產業(yè)需求”：刷新各產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合，推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。6）“創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費，活化新用戶消費價值。
“六大方法”之四——“建立產業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接，點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接
站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接。產業(yè)消費連接，放眼產業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃經營，以新產業(yè)經營刷新用戶消費認知，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮用戶消費價值，以產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)新消費變革，以數字營銷策劃刷新產業(yè)品牌經營。
點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接。優(yōu)秀企業(yè)點亮他擇性產業(yè)經營的過程，是企業(yè)放大產業(yè)品牌戰(zhàn)略經營、刷新產業(yè)級品牌形象的過程，是更新用戶消費意識、點亮新產業(yè)品牌建設的過程，更是點亮產業(yè)品牌價值、推進明星產品連接&明星品牌連接的過程。
“六大方法”之五——“聚合跨產業(yè)需求”：刷新各產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合，推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值
刷新產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)消費新價值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍海戰(zhàn)略策劃經營，以產業(yè)級明星產品提升用戶關注度，以全方位消費場景激活用戶新消費，以多產品組合消費提升用戶消費忠誠度。
推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。企業(yè)他擇性產業(yè)經營，需要企業(yè)深度整合跨產業(yè)需求，以優(yōu)質的細分產品點亮新產業(yè)消費價值，以多元化消費需求刷新產業(yè)客戶價值，以多產業(yè)品類經營厘定新商業(yè)價值。跨產業(yè)消費，點亮新產業(yè)價值。
經典案例：根據奧維云網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2020年集成灶銷售量口徑的細分品類結構中，占比最大的細分品類依然為煙灶消(即油煙機、燃氣灶、消毒柜一體)，線下占比 57.4%，線上占比 40.4%，煙灶蒸為第二大品類，線上和線下分別占比 26.7%和 25.3%，煙灶蒸烤一體機為第三大品類，線上占比大幅提升至 21.5%，線下占比 12%。從份額變化趨勢來看，煙灶消銷量占比明顯下降，同時價位更高的煙灶蒸、煙灶蒸烤一體機銷量占比均有所上升，品類結構的調整帶動集成灶行業(yè)整體均價上行。
點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費。數字商業(yè)風行，他擇性產業(yè)的快速擴張，依賴于數字化技術的大力推動，依賴于企業(yè)的數字化轉型升級，更依賴于企業(yè)的產業(yè)級品牌策劃傳播。數字營銷策劃助推了企業(yè)跨產業(yè)品類拓展，數字品牌策劃營銷點燃了新用戶經營，新產業(yè)品牌策劃傳播點亮新產業(yè)特色，跨產業(yè)消費，成就企業(yè)新價值。
刷新用戶類別，活化用戶消費價值。用戶類別是多種多樣的，從主流用戶的消費需求洞察，到高價值用戶價值的爭奪，再到細分用戶的價值突破，多元化用戶消費刷新用戶價值，多樣化用戶經營點亮新商業(yè)拓展。
經典案例：根據奧維云網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著集成灶產品趨于成熟，多產品聯(lián)動、智能化操控為消費者 帶來更為美好的生活體驗，尤其是在:“智能油盒提醒”方面，火星人最新 X8 集成灶內置液位檢測提醒功能，油污達到上限自動提醒清理油盒；在“智能菜單推薦”方面，集成灶有望通過一體操控、智能升級的方式引領中國廚房家庭向集成化發(fā)展。
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