藍海戰(zhàn)略策劃之建立五大戰(zhàn)略共識（上）
發(fā)布時間：2021-07-02 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，貴在建立強大的“戰(zhàn)略共識”。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略驅(qū)動下，企業(yè)藍海戰(zhàn)略有其獨特性價值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃新客戶價值，以全場景品牌策劃傳播提升客戶的品牌認知，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新機制，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化企業(yè)變革的信心，新零售策劃運營助推建立新市場共識，數(shù)字品牌策劃營銷激發(fā)客戶建立新市場共識。新藍海戰(zhàn)略推行，企業(yè)戰(zhàn)略共識必不可少，新商業(yè)策劃變革創(chuàng)新在即。
“五大戰(zhàn)略共識”，助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新藍海價值。1）“擁有變革的信心”：樹立戰(zhàn)略變革之心，激發(fā)變革熱情，大力推進新產(chǎn)業(yè)藍海變革。2）“新客戶價值共識”：認同新客戶拓展的價值，共同刷新新客戶需求，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。3）“建立新市場共識”：點亮新市場空間，放大新藍海商業(yè)價值，以新市場新消費推動大家共同認知，推動企業(yè)新發(fā)展。4）“建立新產(chǎn)業(yè)曲線共識”：點亮新藍海競爭要素，建立新產(chǎn)業(yè)藍海曲線，戰(zhàn)略連通各競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海輪廓。5）“新藍海執(zhí)行共識”：于藍海戰(zhàn)略討論中達成新認同，于藍海戰(zhàn)略推行中獲得高協(xié)同，于藍海戰(zhàn)略執(zhí)行中大力度協(xié)作，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢。
“五大戰(zhàn)略共識”之一——“擁有變革的信心”：樹立戰(zhàn)略變革之心，激發(fā)變革熱情，大力推進新產(chǎn)業(yè)藍海變革
樹立變革之心，堅定變革之念。新藍海策劃，本身就是一次大的企業(yè)創(chuàng)新，是一次企業(yè)深層次商業(yè)變革，更是一次新興的企業(yè)變革之旅。值此企業(yè)新發(fā)展之際，值此企業(yè)新增長之時，企業(yè)高層管理人員應(yīng)該審時度勢，有藍海戰(zhàn)略變革之心，有堅定變革之念，更有新商業(yè)價值創(chuàng)造之魂。
激發(fā)變革熱情，大力推進新藍海變革。數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)新藍海戰(zhàn)略推行，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)變革變革，新零售模式策劃等可以極大提升企業(yè)業(yè)績，新零售策劃運營使品牌&用戶關(guān)系更加密切。新產(chǎn)業(yè)增長，源于新藍海價值創(chuàng)造，勝于新藍海深層次變革。
“五大戰(zhàn)略共識”之二——“新客戶價值共識”：認同新客戶拓展的價值，共同刷新新客戶需求，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值
積極拓展新客戶價值，激活其消費價值。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，其要點在于放眼客戶經(jīng)營的全局，以洞察主流客戶商機的同時，點亮新商業(yè)策劃經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)客戶的價值認知，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮新客戶價值消費，以數(shù)字營銷策劃活化新客戶消費需求。
兼容老客戶價值訴求，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。新產(chǎn)業(yè)藍海價值創(chuàng)造，在于新客戶新需求的挖掘，但縱觀國內(nèi)紅海市場，仍有大量的優(yōu)質(zhì)客戶及潛力客戶可以挖掘，可以創(chuàng)造新消費價值認同，可以用新興的明星產(chǎn)品滿足其需求，這仍是一塊不錯的客戶圈層基礎(chǔ)，創(chuàng)新著新企業(yè)新商業(yè)價值，催化著老客戶價值再發(fā)掘。
經(jīng)典案例：根據(jù)電子煙資訊網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子霧化煙、加熱不燃燒煙草制品(HNB)等新型制品作為傳統(tǒng)煙草的替代品，其逐漸在年輕群體中形成了特有的 Vape 文化(Vape 可指電 子煙)，在電子煙基本使用價值之外，向其注入了更多的附加價值，強調(diào)街頭年輕群體的新興玩法，成為了該群體認同感的重要組成部分。
“五大戰(zhàn)略共識”之三——“建立新市場共識”：點亮新市場空間，放大新藍海商業(yè)價值，以新市場新消費推動大家共同認知，推動企業(yè)新發(fā)展
點亮新市場空間，放大新藍海商業(yè)價值。新藍海市場，有其典型的市場發(fā)展空間，有其典型的數(shù)字品牌營銷策劃方式，更有其優(yōu)質(zhì)的新藍海經(jīng)營價值。新興的市場，源于對新產(chǎn)品市場滲透紡的提升，源于對產(chǎn)品消費者的規(guī)模化挖掘，更在于以新的消費形式、消費狀態(tài)點亮新市場經(jīng)營，助推新市場新藍海發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來美國、英國、中國的電子煙使用者滲透率均保持持續(xù)增長，分別從 2014 年的 22.1%/22.9%/0.2%增長至 2019 年的 32.4%/50.4%/1.2%，中國煙民數(shù)量眾多而 電子煙使用比例較小，中國的電子煙市場具有極大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著國內(nèi)煙民健康意識的提高，煙草市場對于高品質(zhì)、低焦油煙草制品的需求將愈發(fā)旺盛，帶動電子煙市場的迅速成熟。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略推進，重點在于建立各類“戰(zhàn)略共識”，強化新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新藍海業(yè)務(wù)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶消費價值，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮新消費認知，以數(shù)字營銷策劃放大新零售策劃運營能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化高層藍海戰(zhàn)略的信心，新零售策劃運營快速提升新客戶價值共識，數(shù)字品牌策劃營銷助推企業(yè)建立新市場共識，新藍海創(chuàng)建新型的市場價值及消費價值，前景廣闊。更多戰(zhàn)略共識請見《藍海戰(zhàn)略策劃之建立五大戰(zhàn)略共識（下）》。
“五大戰(zhàn)略共識”，助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新藍海價值。1）“擁有變革的信心”：樹立戰(zhàn)略變革之心，激發(fā)變革熱情，大力推進新產(chǎn)業(yè)藍海變革。2）“新客戶價值共識”：認同新客戶拓展的價值，共同刷新新客戶需求，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。3）“建立新市場共識”：點亮新市場空間，放大新藍海商業(yè)價值，以新市場新消費推動大家共同認知，推動企業(yè)新發(fā)展。4）“建立新產(chǎn)業(yè)曲線共識”：點亮新藍海競爭要素，建立新產(chǎn)業(yè)藍海曲線，戰(zhàn)略連通各競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海輪廓。5）“新藍海執(zhí)行共識”：于藍海戰(zhàn)略討論中達成新認同，于藍海戰(zhàn)略推行中獲得高協(xié)同，于藍海戰(zhàn)略執(zhí)行中大力度協(xié)作，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢。
“五大戰(zhàn)略共識”之一——“擁有變革的信心”：樹立戰(zhàn)略變革之心，激發(fā)變革熱情，大力推進新產(chǎn)業(yè)藍海變革
樹立變革之心，堅定變革之念。新藍海策劃，本身就是一次大的企業(yè)創(chuàng)新，是一次企業(yè)深層次商業(yè)變革，更是一次新興的企業(yè)變革之旅。值此企業(yè)新發(fā)展之際，值此企業(yè)新增長之時，企業(yè)高層管理人員應(yīng)該審時度勢，有藍海戰(zhàn)略變革之心，有堅定變革之念，更有新商業(yè)價值創(chuàng)造之魂。
激發(fā)變革熱情，大力推進新藍海變革。數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)新藍海戰(zhàn)略推行，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)變革變革，新零售模式策劃等可以極大提升企業(yè)業(yè)績，新零售策劃運營使品牌&用戶關(guān)系更加密切。新產(chǎn)業(yè)增長，源于新藍海價值創(chuàng)造，勝于新藍海深層次變革。
“五大戰(zhàn)略共識”之二——“新客戶價值共識”：認同新客戶拓展的價值，共同刷新新客戶需求，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值
積極拓展新客戶價值，激活其消費價值。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，其要點在于放眼客戶經(jīng)營的全局，以洞察主流客戶商機的同時，點亮新商業(yè)策劃經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)客戶的價值認知，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮新客戶價值消費，以數(shù)字營銷策劃活化新客戶消費需求。
兼容老客戶價值訴求，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。新產(chǎn)業(yè)藍海價值創(chuàng)造，在于新客戶新需求的挖掘，但縱觀國內(nèi)紅海市場，仍有大量的優(yōu)質(zhì)客戶及潛力客戶可以挖掘，可以創(chuàng)造新消費價值認同，可以用新興的明星產(chǎn)品滿足其需求，這仍是一塊不錯的客戶圈層基礎(chǔ)，創(chuàng)新著新企業(yè)新商業(yè)價值，催化著老客戶價值再發(fā)掘。
經(jīng)典案例：根據(jù)電子煙資訊網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子霧化煙、加熱不燃燒煙草制品(HNB)等新型制品作為傳統(tǒng)煙草的替代品，其逐漸在年輕群體中形成了特有的 Vape 文化(Vape 可指電 子煙)，在電子煙基本使用價值之外，向其注入了更多的附加價值，強調(diào)街頭年輕群體的新興玩法，成為了該群體認同感的重要組成部分。
點亮新市場空間，放大新藍海商業(yè)價值。新藍海市場，有其典型的市場發(fā)展空間，有其典型的數(shù)字品牌營銷策劃方式，更有其優(yōu)質(zhì)的新藍海經(jīng)營價值。新興的市場，源于對新產(chǎn)品市場滲透紡的提升，源于對產(chǎn)品消費者的規(guī)模化挖掘，更在于以新的消費形式、消費狀態(tài)點亮新市場經(jīng)營，助推新市場新藍海發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來美國、英國、中國的電子煙使用者滲透率均保持持續(xù)增長，分別從 2014 年的 22.1%/22.9%/0.2%增長至 2019 年的 32.4%/50.4%/1.2%，中國煙民數(shù)量眾多而 電子煙使用比例較小，中國的電子煙市場具有極大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著國內(nèi)煙民健康意識的提高，煙草市場對于高品質(zhì)、低焦油煙草制品的需求將愈發(fā)旺盛，帶動電子煙市場的迅速成熟。
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