藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品成長曲線打造六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)品成長曲線。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營，需要全面激活產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的產(chǎn)品消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升產(chǎn)品的影響力，以全場景數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。“優(yōu)秀產(chǎn)品成長曲線”日益重要，數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)品為載體的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)品高速增長為指引的新藍(lán)海曲線打造日益成為企業(yè)的重要競爭利器。
“六大方法”，打造產(chǎn)品成長曲線。1）“產(chǎn)品消費(fèi)效用盤點(diǎn)”：洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī)，發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用，刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色，創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用。2）“新客戶產(chǎn)品需求挖掘”：尋找新藍(lán)海客戶，發(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產(chǎn)品新特色新需求。3）“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，打通產(chǎn)品堵點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。4）“新藍(lán)海曲線構(gòu)建”：界定新產(chǎn)業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值成長曲線，構(gòu)建新產(chǎn)品盈利成本線，建立新產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)海。5）“新藍(lán)海要素打造”：點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營要素，刷新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新要素，優(yōu)化產(chǎn)品要素組成，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。6）“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益提升”：推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)，搶占市場經(jīng)營制高點(diǎn)，提升產(chǎn)品利潤空間，提升產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。
“六大方法”之一——“產(chǎn)品消費(fèi)效用盤點(diǎn)”：洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī)，發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用，刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色，創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用
洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī)，發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新指引下的優(yōu)秀產(chǎn)品塑造，必會(huì)產(chǎn)生多元化且高價(jià)值的產(chǎn)品消費(fèi)效用，或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能提升用戶關(guān)注度，或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)激發(fā)用戶情感共鳴，或是以主流產(chǎn)品刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值越突出，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃越具有價(jià)值感。
刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色，創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用。每個(gè)產(chǎn)品都有其典型特質(zhì)，有其特殊產(chǎn)品定位及產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀產(chǎn)品總能刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，更新產(chǎn)品特色，以數(shù)字營銷策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，以個(gè)性化產(chǎn)品定制放大產(chǎn)品價(jià)值，以品牌化經(jīng)營增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售動(dòng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、百度百科、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，目前呷哺呷哺公司全部采用連鎖直營模式，各門店的所有食材和用具由中央廚房統(tǒng)一配送，標(biāo)準(zhǔn)化程度及效率高。截至 2020 年上半年，呷哺呷哺已在全國范圍內(nèi)開 設(shè) 1010 家呷哺呷哺直營餐廳及 107 家湊湊餐廳。
“六大方法”之二——“新客戶產(chǎn)品需求挖掘”：尋找新藍(lán)海客戶，發(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產(chǎn)品新特色新需求
尋找新藍(lán)海高價(jià)值客戶，發(fā)掘新客戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)品為介質(zhì)，積極以新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新手法點(diǎn)亮高價(jià)值客戶；以新客戶需求為挖掘點(diǎn)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)品需求大升級；更應(yīng)以新藍(lán)海市場拓展為手段，全面點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，推動(dòng)企業(yè)新藍(lán)海市場拓展。
穿透客戶圈層，活化新產(chǎn)品新特色新需求。新客戶需求持續(xù)挖掘，新藍(lán)海價(jià)值持續(xù)提升，優(yōu)秀的“客戶圈層經(jīng)營”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃快速拉升產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播使新產(chǎn)品影響力持續(xù)增強(qiáng)，數(shù)字營銷策劃更使產(chǎn)品系列化&主題化經(jīng)營成為“行業(yè)標(biāo)配”。產(chǎn)品特色越突出，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越能最快的發(fā)揮。
“六大方法”之三——“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，打通產(chǎn)品堵點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新
解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，打通產(chǎn)品堵點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，優(yōu)秀企業(yè)總能解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，以數(shù)字化技術(shù)提升產(chǎn)品的功能效用，以智能終端激活用戶的情感共鳴，新零售模式策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)創(chuàng)新背景下，企業(yè)新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造越給力，企業(yè)新產(chǎn)品消費(fèi)越有特色，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新越能快速推進(jìn)。
創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)的過程，是其以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值升級的過程，更是企業(yè)以產(chǎn)品推廣為契機(jī)、以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新為主線、快速打造明星產(chǎn)品、推進(jìn)新商業(yè)策劃革新的過程。企業(yè)的新商業(yè)舉措可以多種多樣，可以強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)化管理，可以提升產(chǎn)銷一體化，可以推進(jìn)“產(chǎn)地供銷聯(lián)盟”，以此大大提升產(chǎn)品的增值能力及低成本效應(yīng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，呷哺呷哺主打產(chǎn)品，定位“好吃不貴”，所以其對食材、供應(yīng)鏈和菜品創(chuàng)新能力要求很高。呷哺呷哺通過統(tǒng)一的平臺(tái)，進(jìn)行全球化的采購。自采+外采保證食材供應(yīng)，收購錫盟肉類公司布局產(chǎn)業(yè)鏈上游。截至 2019 年，其合作供應(yīng)商有 591 個(gè)。核心食材自己把控生產(chǎn)，2019 年其收購了錫林郭勒盟伊順清真肉類有限責(zé)任公司，布局上游供應(yīng)鏈，為公司的快速發(fā)展提供核心食材穩(wěn)定供應(yīng)的保障。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營提升，以明星產(chǎn)品打造為指引的“產(chǎn)品成長曲線”是企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的重要組成部分之一。優(yōu)秀的企業(yè)，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭勢能，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播挖掘新客戶產(chǎn)品需求，以數(shù)字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度。新產(chǎn)品藍(lán)海經(jīng)營突破，新產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造，需要企業(yè)更多依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新處想辦法，在數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新中找出路。更多產(chǎn)品成長曲線打造方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品成長曲線打造六法（下）》。
“六大方法”，打造產(chǎn)品成長曲線。1）“產(chǎn)品消費(fèi)效用盤點(diǎn)”：洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī)，發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用，刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色，創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用。2）“新客戶產(chǎn)品需求挖掘”：尋找新藍(lán)海客戶，發(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產(chǎn)品新特色新需求。3）“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，打通產(chǎn)品堵點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。4）“新藍(lán)海曲線構(gòu)建”：界定新產(chǎn)業(yè)競爭要素，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值成長曲線，構(gòu)建新產(chǎn)品盈利成本線，建立新產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)海。5）“新藍(lán)海要素打造”：點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營要素，刷新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新要素，優(yōu)化產(chǎn)品要素組成，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。6）“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益提升”：推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)，搶占市場經(jīng)營制高點(diǎn)，提升產(chǎn)品利潤空間，提升產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。
“六大方法”之一——“產(chǎn)品消費(fèi)效用盤點(diǎn)”：洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī)，發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用，刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色，創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用
洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī)，發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新指引下的優(yōu)秀產(chǎn)品塑造，必會(huì)產(chǎn)生多元化且高價(jià)值的產(chǎn)品消費(fèi)效用，或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能提升用戶關(guān)注度，或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)激發(fā)用戶情感共鳴，或是以主流產(chǎn)品刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值越突出，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃越具有價(jià)值感。
刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色，創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用。每個(gè)產(chǎn)品都有其典型特質(zhì)，有其特殊產(chǎn)品定位及產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀產(chǎn)品總能刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，更新產(chǎn)品特色，以數(shù)字營銷策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，以個(gè)性化產(chǎn)品定制放大產(chǎn)品價(jià)值，以品牌化經(jīng)營增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售動(dòng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、百度百科、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，目前呷哺呷哺公司全部采用連鎖直營模式，各門店的所有食材和用具由中央廚房統(tǒng)一配送，標(biāo)準(zhǔn)化程度及效率高。截至 2020 年上半年，呷哺呷哺已在全國范圍內(nèi)開 設(shè) 1010 家呷哺呷哺直營餐廳及 107 家湊湊餐廳。
尋找新藍(lán)海高價(jià)值客戶，發(fā)掘新客戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)品為介質(zhì)，積極以新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新手法點(diǎn)亮高價(jià)值客戶；以新客戶需求為挖掘點(diǎn)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)品需求大升級；更應(yīng)以新藍(lán)海市場拓展為手段，全面點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，推動(dòng)企業(yè)新藍(lán)海市場拓展。
穿透客戶圈層，活化新產(chǎn)品新特色新需求。新客戶需求持續(xù)挖掘，新藍(lán)海價(jià)值持續(xù)提升，優(yōu)秀的“客戶圈層經(jīng)營”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃快速拉升產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播使新產(chǎn)品影響力持續(xù)增強(qiáng)，數(shù)字營銷策劃更使產(chǎn)品系列化&主題化經(jīng)營成為“行業(yè)標(biāo)配”。產(chǎn)品特色越突出，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越能最快的發(fā)揮。
“六大方法”之三——“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，打通產(chǎn)品堵點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新
解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，打通產(chǎn)品堵點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，優(yōu)秀企業(yè)總能解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，以數(shù)字化技術(shù)提升產(chǎn)品的功能效用，以智能終端激活用戶的情感共鳴，新零售模式策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)創(chuàng)新背景下，企業(yè)新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造越給力，企業(yè)新產(chǎn)品消費(fèi)越有特色，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新越能快速推進(jìn)。
創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)的過程，是其以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值升級的過程，更是企業(yè)以產(chǎn)品推廣為契機(jī)、以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新為主線、快速打造明星產(chǎn)品、推進(jìn)新商業(yè)策劃革新的過程。企業(yè)的新商業(yè)舉措可以多種多樣，可以強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)化管理，可以提升產(chǎn)銷一體化，可以推進(jìn)“產(chǎn)地供銷聯(lián)盟”，以此大大提升產(chǎn)品的增值能力及低成本效應(yīng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，呷哺呷哺主打產(chǎn)品，定位“好吃不貴”，所以其對食材、供應(yīng)鏈和菜品創(chuàng)新能力要求很高。呷哺呷哺通過統(tǒng)一的平臺(tái)，進(jìn)行全球化的采購。自采+外采保證食材供應(yīng)，收購錫盟肉類公司布局產(chǎn)業(yè)鏈上游。截至 2019 年，其合作供應(yīng)商有 591 個(gè)。核心食材自己把控生產(chǎn)，2019 年其收購了錫林郭勒盟伊順清真肉類有限責(zé)任公司，布局上游供應(yīng)鏈，為公司的快速發(fā)展提供核心食材穩(wěn)定供應(yīng)的保障。
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