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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品成長曲線打造六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,貴在創(chuàng)造新產(chǎn)品成長曲線。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營,需要全面激活產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的產(chǎn)品消費(fèi)熱情,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升產(chǎn)品的影響力,以全場景數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。“優(yōu)秀產(chǎn)品成長曲線”日益重要,數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以產(chǎn)品為載體的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃企業(yè)消費(fèi)價(jià)值,以產(chǎn)品高速增長為指引的新藍(lán)海曲線打造日益成為企業(yè)的重要競爭利器。
 
“六大方法”,打造產(chǎn)品成長曲線。1)“產(chǎn)品消費(fèi)效用盤點(diǎn)”:洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī),發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用,刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色,創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用。2)“新客戶產(chǎn)品需求挖掘”:尋找新藍(lán)海客戶,發(fā)現(xiàn)新客戶需求,穿透客戶圈層,活化新產(chǎn)品新特色新需求。3)“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”:解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn),打通產(chǎn)品堵點(diǎn),創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。4)“新藍(lán)海曲線構(gòu)建”:界定新產(chǎn)業(yè)競爭要素,點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值成長曲線,構(gòu)建新產(chǎn)品盈利成本線,建立新產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)海。5)“新藍(lán)海要素打造”:點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營要素,刷新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新要素,優(yōu)化產(chǎn)品要素組成,創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。6)“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益提升”:推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià),搶占市場經(jīng)營制高點(diǎn),提升產(chǎn)品利潤空間,提升產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。
 
“六大方法”之一——“產(chǎn)品消費(fèi)效用盤點(diǎn)”:洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī),發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用,刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色,創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用
 
洞察主流產(chǎn)品消費(fèi)商機(jī),發(fā)掘產(chǎn)品新消費(fèi)效用。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新指引下的優(yōu)秀產(chǎn)品塑造,必會(huì)產(chǎn)生多元化且高價(jià)值的產(chǎn)品消費(fèi)效用,或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能提升用戶關(guān)注度,或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)激發(fā)用戶情感共鳴,或是以主流產(chǎn)品刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值越突出,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃越具有價(jià)值感。
 
刷新產(chǎn)品新價(jià)值新特色,創(chuàng)造品牌化&個(gè)性化產(chǎn)品效用。每個(gè)產(chǎn)品都有其典型特質(zhì),有其特殊產(chǎn)品定位及產(chǎn)品價(jià)值,優(yōu)秀產(chǎn)品總能刷新明星產(chǎn)品價(jià)值,更新產(chǎn)品特色,以數(shù)字營銷策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)同,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌勢能,以個(gè)性化產(chǎn)品定制放大產(chǎn)品價(jià)值,以品牌化經(jīng)營增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售動(dòng)力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、百度百科、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明,目前呷哺呷哺公司全部采用連鎖直營模式,各門店的所有食材和用具由中央廚房統(tǒng)一配送,標(biāo)準(zhǔn)化程度及效率高。截至 2020 年上半年,呷哺呷哺已在全國范圍內(nèi)開 設(shè) 1010 家呷哺呷哺直營餐廳及 107 家湊湊餐廳。
“六大方法”之二——“新客戶產(chǎn)品需求挖掘”:尋找新藍(lán)海客戶,發(fā)現(xiàn)新客戶需求,穿透客戶圈層,活化新產(chǎn)品新特色新需求
 
尋找新藍(lán)海高價(jià)值客戶,發(fā)掘新客戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)品為介質(zhì),積極以新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新手法點(diǎn)亮高價(jià)值客戶;以新客戶需求為挖掘點(diǎn),以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)品需求大升級;更應(yīng)以新藍(lán)海市場拓展為手段,全面點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)策劃變革,推動(dòng)企業(yè)新藍(lán)海市場拓展。
 
穿透客戶圈層,活化新產(chǎn)品新特色新需求。新客戶需求持續(xù)挖掘,新藍(lán)海價(jià)值持續(xù)提升,優(yōu)秀的“客戶圈層經(jīng)營”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃快速拉升產(chǎn)品競爭力,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播使新產(chǎn)品影響力持續(xù)增強(qiáng),數(shù)字營銷策劃更使產(chǎn)品系列化&主題化經(jīng)營成為“行業(yè)標(biāo)配”。產(chǎn)品特色越突出,企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越能最快的發(fā)揮。
 
“六大方法”之三——“新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”:解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn),打通產(chǎn)品堵點(diǎn),創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新
 
解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn),打通產(chǎn)品堵點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國,優(yōu)秀企業(yè)總能解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn),以數(shù)字化技術(shù)提升產(chǎn)品的功能效用,以智能終端激活用戶的情感共鳴,新零售模式策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)創(chuàng)新背景下,企業(yè)新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造越給力,企業(yè)新產(chǎn)品消費(fèi)越有特色,企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新越能快速推進(jìn)。
 
創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過程,是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)的過程,是其以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值升級的過程,更是企業(yè)以產(chǎn)品推廣為契機(jī)、以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新為主線、快速打造明星產(chǎn)品、推進(jìn)新商業(yè)策劃革新的過程。企業(yè)的新商業(yè)舉措可以多種多樣,可以強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)化管理,可以提升產(chǎn)銷一體化,可以推進(jìn)“產(chǎn)地供銷聯(lián)盟”,以此大大提升產(chǎn)品的增值能力及低成本效應(yīng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明,呷哺呷哺主打產(chǎn)品,定位“好吃不貴”,所以其對食材、供應(yīng)鏈和菜品創(chuàng)新能力要求很高。呷哺呷哺通過統(tǒng)一的平臺(tái),進(jìn)行全球化的采購。自采+外采保證食材供應(yīng),收購錫盟肉類公司布局產(chǎn)業(yè)鏈上游。截至 2019 年,其合作供應(yīng)商有 591 個(gè)。核心食材自己把控生產(chǎn),2019 年其收購了錫林郭勒盟伊順清真肉類有限責(zé)任公司,布局上游供應(yīng)鏈,為公司的快速發(fā)展提供核心食材穩(wěn)定供應(yīng)的保障。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營提升,以明星產(chǎn)品打造為指引的“產(chǎn)品成長曲線”是企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的重要組成部分之一。優(yōu)秀的企業(yè),打造優(yōu)秀的產(chǎn)品,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭勢能,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播挖掘新客戶產(chǎn)品需求,以數(shù)字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度。新產(chǎn)品藍(lán)海經(jīng)營突破,新產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造,需要企業(yè)更多依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新處想辦法,在數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新中找出路。更多產(chǎn)品成長曲線打造方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品成長曲線打造六法(下)》。
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