藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之?dāng)[脫五種紅海束縛（上）
發(fā)布時間：2021-05-27 ????點擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，規(guī)避“紅海式思維”，力避“紅海式行動”。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略推行，重點在于擺脫“紅海競爭式思維”，從關(guān)注現(xiàn)有客戶價值到開發(fā)新藍(lán)?？蛻?amp;展現(xiàn)新品牌戰(zhàn)略，從超級細(xì)分市場向拓展新藍(lán)海市場，以全渠道品牌營銷策劃點亮新藍(lán)海前行之路，以全場景品牌策劃傳播擺脫紅海束縛，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新發(fā)展路徑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大了新零售策劃運(yùn)營價值，新商業(yè)策劃變革大大提升了新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海思維價值，擺脫產(chǎn)業(yè)紅海經(jīng)營，創(chuàng)造新藍(lán)海業(yè)務(wù)價值。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現(xiàn)有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值。2）“市場細(xì)分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級細(xì)分，不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分，拓展新興的藍(lán)海市場，拓展新產(chǎn)業(yè)市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價值，營銷前驅(qū)、管理后發(fā)，技術(shù)驅(qū)動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)模化/差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，創(chuàng)新藍(lán)海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。5）“非破壞性創(chuàng)新不可”：價值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經(jīng)營強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)?？臻g。
“五種紅海束縛”之一——“現(xiàn)有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值
擺脫目前主流客戶束縛，刷新客戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)橫行的年代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引著企業(yè)新商業(yè)策劃變革，改變著舊有的以“傳統(tǒng)主流客戶”為主導(dǎo)的商業(yè)經(jīng)營策劃，創(chuàng)新企業(yè)新零售模式策劃，點亮新零售策劃運(yùn)營方式。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶經(jīng)營，積極開發(fā)新客戶消費價值，不為現(xiàn)有客戶價值所左右，圍繞新客戶消費創(chuàng)造新型生活方式，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，定能創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019年，美克美家推出休閑文化子品牌“美克美家下午茶/輕爵”。輕爵集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和書舍為一體，圍繞著“年輕化”的方向、“體驗感”的途徑，使顧客通過同時閱讀、品茶、品酒、享用簡餐的途 徑享受輕松愜意的時光和全新的美學(xué)生活方式。
“五種紅海束縛”之二——“市場細(xì)分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級細(xì)分，不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分，拓展新興的藍(lán)海市場，拓展新產(chǎn)業(yè)市場價值
避免“超級細(xì)分”，遠(yuǎn)離“紅海市場競爭”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革時代，企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值日益凸顯，全渠道品牌營銷策劃點燃著企業(yè)前行之路，全場景品牌傳播使企業(yè)經(jīng)營視野從傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營向全渠道拓展升級，從簡單的市場細(xì)分向新需求深度挖掘升級，從現(xiàn)有需求細(xì)分拓展向數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動的新需求延展升級，從簡單的市場細(xì)分價值到全方位產(chǎn)業(yè)經(jīng)營及藍(lán)?？蛻魞r值發(fā)掘升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，美克家居品牌覆蓋價格帶寬廣，滿足不同經(jīng)濟(jì)能力消費者需求。其將旗下品牌分為頂級、高級、中級下/中/下 5 個等級，其中 Caracole Signature、美克美家 “Black Label”、伊森艾倫、 Caracole、Compositions、美克美家“Market Furnishings”品牌由美克美家自營渠道經(jīng)銷，覆蓋從 12 萬到 120 萬的價格帶，客戶群定位中高端收入人群;A.R.T.經(jīng)典、A.R.T.都市與 A.R.T.西區(qū)品牌分別覆蓋 15 萬到 40 萬、10 萬到 30 萬與 5 萬到 25 萬的價格帶，分別面向 高端與中等收入人群;另有Rehome、YVVY、Jonathan Richard 填補(bǔ) 10 萬到 15 萬、10 萬 到 20 萬、40 萬到 60 萬的差異區(qū)間，定位愿意為原創(chuàng)設(shè)計買單的群體;最后是恣在家 Zest Home 覆蓋了 3 萬到 10 萬的消費者需求，定位中年輕人。
新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，其核心在于樹立新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營思維，擺脫傳統(tǒng)的紅海經(jīng)營理念，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃為指引，擺脫現(xiàn)有客戶價值的束縛；以全渠道品牌 營銷策劃為指引，以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的全周期消費場景覆蓋為介質(zhì)，推動新客戶需求拓展，擺脫傳統(tǒng)的市場細(xì)分陷阱。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，新零售策劃運(yùn)營使新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營更加全渠道&全場景，新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造行業(yè)新價值，新藍(lán)海創(chuàng)造行業(yè)新特色，更多擺脫紅海束縛方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之?dāng)[脫五種紅海束縛（下）》。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現(xiàn)有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值。2）“市場細(xì)分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級細(xì)分，不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分，拓展新興的藍(lán)海市場，拓展新產(chǎn)業(yè)市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價值，營銷前驅(qū)、管理后發(fā)，技術(shù)驅(qū)動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)模化/差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，創(chuàng)新藍(lán)海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。5）“非破壞性創(chuàng)新不可”：價值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經(jīng)營強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)?？臻g。
“五種紅海束縛”之一——“現(xiàn)有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值
擺脫目前主流客戶束縛，刷新客戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)橫行的年代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引著企業(yè)新商業(yè)策劃變革，改變著舊有的以“傳統(tǒng)主流客戶”為主導(dǎo)的商業(yè)經(jīng)營策劃，創(chuàng)新企業(yè)新零售模式策劃，點亮新零售策劃運(yùn)營方式。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶經(jīng)營，積極開發(fā)新客戶消費價值，不為現(xiàn)有客戶價值所左右，圍繞新客戶消費創(chuàng)造新型生活方式，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，定能創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019年，美克美家推出休閑文化子品牌“美克美家下午茶/輕爵”。輕爵集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和書舍為一體，圍繞著“年輕化”的方向、“體驗感”的途徑，使顧客通過同時閱讀、品茶、品酒、享用簡餐的途 徑享受輕松愜意的時光和全新的美學(xué)生活方式。
避免“超級細(xì)分”，遠(yuǎn)離“紅海市場競爭”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革時代，企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值日益凸顯，全渠道品牌營銷策劃點燃著企業(yè)前行之路，全場景品牌傳播使企業(yè)經(jīng)營視野從傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營向全渠道拓展升級，從簡單的市場細(xì)分向新需求深度挖掘升級，從現(xiàn)有需求細(xì)分拓展向數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動的新需求延展升級，從簡單的市場細(xì)分價值到全方位產(chǎn)業(yè)經(jīng)營及藍(lán)?？蛻魞r值發(fā)掘升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，美克家居品牌覆蓋價格帶寬廣，滿足不同經(jīng)濟(jì)能力消費者需求。其將旗下品牌分為頂級、高級、中級下/中/下 5 個等級，其中 Caracole Signature、美克美家 “Black Label”、伊森艾倫、 Caracole、Compositions、美克美家“Market Furnishings”品牌由美克美家自營渠道經(jīng)銷，覆蓋從 12 萬到 120 萬的價格帶，客戶群定位中高端收入人群;A.R.T.經(jīng)典、A.R.T.都市與 A.R.T.西區(qū)品牌分別覆蓋 15 萬到 40 萬、10 萬到 30 萬與 5 萬到 25 萬的價格帶，分別面向 高端與中等收入人群;另有Rehome、YVVY、Jonathan Richard 填補(bǔ) 10 萬到 15 萬、10 萬 到 20 萬、40 萬到 60 萬的差異區(qū)間，定位愿意為原創(chuàng)設(shè)計買單的群體;最后是恣在家 Zest Home 覆蓋了 3 萬到 10 萬的消費者需求，定位中年輕人。
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