藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之?dāng)[脫五種紅海束縛(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-05-27 ????點(diǎn)擊數(shù):
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,規(guī)避“紅海式思維”,力避“紅海式行動(dòng)”。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略推行,重點(diǎn)在于擺脫“紅海競(jìng)爭(zhēng)式思維”,從關(guān)注現(xiàn)有客戶價(jià)值到開(kāi)發(fā)新藍(lán)??蛻?amp;展現(xiàn)新品牌戰(zhàn)略,從超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)向拓展新藍(lán)海市場(chǎng),以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新藍(lán)海前行之路,以全場(chǎng)景品牌策劃傳播擺脫紅海束縛,以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新發(fā)展路徑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了新零售模式策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大了新零售策劃運(yùn)營(yíng)價(jià)值,新商業(yè)策劃變革大大提升了新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海思維價(jià)值,擺脫產(chǎn)業(yè)紅海經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造新藍(lán)海業(yè)務(wù)價(jià)值。
五種紅海束縛,需要擺脫。1)“現(xiàn)有客戶價(jià)值束縛”:不為目前主流客戶所左右,不為客戶需求界定而發(fā)愁,擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值策劃束縛,放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值。2)“市場(chǎng)細(xì)分陷阱”:不做基于現(xiàn)有客戶的超級(jí)細(xì)分,不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分,拓展新興的藍(lán)海市場(chǎng),拓展新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。3)“單一營(yíng)銷變革”:激活品牌營(yíng)銷能量,但不唯上不唯一,強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值,營(yíng)銷前驅(qū)、管理后發(fā),技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本加持,整體變革而非局部改造。4)“二選一的戰(zhàn)略窘境”:不謀求規(guī)?;?差異化單一戰(zhàn)略,不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向,創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5)“非破壞性創(chuàng)新不可”:價(jià)值創(chuàng)造是指引,基于要素組合做價(jià)值出新,基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn),積極拓展新藍(lán)??臻g。
“五種紅海束縛”之一——“現(xiàn)有客戶價(jià)值束縛”:不為目前主流客戶所左右,不為客戶需求界定而發(fā)愁,擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值策劃束縛,放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值
擺脫目前主流客戶束縛,刷新客戶需求?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)橫行的年代,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快,產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引著企業(yè)新商業(yè)策劃變革,改變著舊有的以“傳統(tǒng)主流客戶”為主導(dǎo)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,創(chuàng)新企業(yè)新零售模式策劃,點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)方式。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶經(jīng)營(yíng),積極開(kāi)發(fā)新客戶消費(fèi)價(jià)值,不為現(xiàn)有客戶價(jià)值所左右,圍繞新客戶消費(fèi)創(chuàng)造新型生活方式,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值,定能創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例:根據(jù)美克家居2020年半年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,2019年,美克美家推出休閑文化子品牌“美克美家下午茶/輕爵”。輕爵集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和書(shū)舍為一體,圍繞著“年輕化”的方向、“體驗(yàn)感”的途徑,使顧客通過(guò)同時(shí)閱讀、品茶、品酒、享用簡(jiǎn)餐的途 徑享受輕松愜意的時(shí)光和全新的美學(xué)生活方式。
“五種紅海束縛”之二——“市場(chǎng)細(xì)分陷阱”:不做基于現(xiàn)有客戶的超級(jí)細(xì)分,不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分,拓展新興的藍(lán)海市場(chǎng),拓展新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值
避免“超級(jí)細(xì)分”,遠(yuǎn)離“紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革時(shí)代,企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值日益凸顯,全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃著企業(yè)前行之路,全場(chǎng)景品牌傳播使企業(yè)經(jīng)營(yíng)視野從傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營(yíng)向全渠道拓展升級(jí),從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分向新需求深度挖掘升級(jí),從現(xiàn)有需求細(xì)分拓展向數(shù)字營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的新需求延展升級(jí),從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分價(jià)值到全方位產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)及藍(lán)海客戶價(jià)值發(fā)掘升級(jí)。
經(jīng)典案例:根據(jù)美克家居2020年半年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,美克家居品牌覆蓋價(jià)格帶寬廣,滿足不同經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)者需求。其將旗下品牌分為頂級(jí)、高級(jí)、中級(jí)下/中/下 5 個(gè)等級(jí),其中 Caracole Signature、美克美家 “Black Label”、伊森艾倫、 Caracole、Compositions、美克美家“Market Furnishings”品牌由美克美家自營(yíng)渠道經(jīng)銷,覆蓋從 12 萬(wàn)到 120 萬(wàn)的價(jià)格帶,客戶群定位中高端收入人群;A.R.T.經(jīng)典、A.R.T.都市與 A.R.T.西區(qū)品牌分別覆蓋 15 萬(wàn)到 40 萬(wàn)、10 萬(wàn)到 30 萬(wàn)與 5 萬(wàn)到 25 萬(wàn)的價(jià)格帶,分別面向 高端與中等收入人群;另有Rehome、YVVY、Jonathan Richard 填補(bǔ) 10 萬(wàn)到 15 萬(wàn)、10 萬(wàn) 到 20 萬(wàn)、40 萬(wàn)到 60 萬(wàn)的差異區(qū)間,定位愿意為原創(chuàng)設(shè)計(jì)買(mǎi)單的群體;最后是恣在家 Zest Home 覆蓋了 3 萬(wàn)到 10 萬(wàn)的消費(fèi)者需求,定位中年輕人。
新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,其核心在于樹(shù)立新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)思維,擺脫傳統(tǒng)的紅海經(jīng)營(yíng)理念,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃為指引,擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值的束縛;以全渠道品牌 營(yíng)銷策劃為指引,以數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的全周期消費(fèi)場(chǎng)景覆蓋為介質(zhì),推動(dòng)新客戶需求拓展,擺脫傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分陷阱。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播,新零售策劃運(yùn)營(yíng)使新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)更加全渠道&全場(chǎng)景,新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造行業(yè)新價(jià)值,新藍(lán)海創(chuàng)造行業(yè)新特色,更多擺脫紅海束縛方法請(qǐng)見(jiàn)《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之?dāng)[脫五種紅海束縛(下)》。
五種紅海束縛,需要擺脫。1)“現(xiàn)有客戶價(jià)值束縛”:不為目前主流客戶所左右,不為客戶需求界定而發(fā)愁,擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值策劃束縛,放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值。2)“市場(chǎng)細(xì)分陷阱”:不做基于現(xiàn)有客戶的超級(jí)細(xì)分,不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分,拓展新興的藍(lán)海市場(chǎng),拓展新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。3)“單一營(yíng)銷變革”:激活品牌營(yíng)銷能量,但不唯上不唯一,強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值,營(yíng)銷前驅(qū)、管理后發(fā),技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本加持,整體變革而非局部改造。4)“二選一的戰(zhàn)略窘境”:不謀求規(guī)?;?差異化單一戰(zhàn)略,不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向,創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5)“非破壞性創(chuàng)新不可”:價(jià)值創(chuàng)造是指引,基于要素組合做價(jià)值出新,基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn),積極拓展新藍(lán)??臻g。
“五種紅海束縛”之一——“現(xiàn)有客戶價(jià)值束縛”:不為目前主流客戶所左右,不為客戶需求界定而發(fā)愁,擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值策劃束縛,放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值
擺脫目前主流客戶束縛,刷新客戶需求?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)橫行的年代,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快,產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引著企業(yè)新商業(yè)策劃變革,改變著舊有的以“傳統(tǒng)主流客戶”為主導(dǎo)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,創(chuàng)新企業(yè)新零售模式策劃,點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)方式。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶經(jīng)營(yíng),積極開(kāi)發(fā)新客戶消費(fèi)價(jià)值,不為現(xiàn)有客戶價(jià)值所左右,圍繞新客戶消費(fèi)創(chuàng)造新型生活方式,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值,定能創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例:根據(jù)美克家居2020年半年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,2019年,美克美家推出休閑文化子品牌“美克美家下午茶/輕爵”。輕爵集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和書(shū)舍為一體,圍繞著“年輕化”的方向、“體驗(yàn)感”的途徑,使顧客通過(guò)同時(shí)閱讀、品茶、品酒、享用簡(jiǎn)餐的途 徑享受輕松愜意的時(shí)光和全新的美學(xué)生活方式。

避免“超級(jí)細(xì)分”,遠(yuǎn)離“紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革時(shí)代,企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值日益凸顯,全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃著企業(yè)前行之路,全場(chǎng)景品牌傳播使企業(yè)經(jīng)營(yíng)視野從傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營(yíng)向全渠道拓展升級(jí),從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分向新需求深度挖掘升級(jí),從現(xiàn)有需求細(xì)分拓展向數(shù)字營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的新需求延展升級(jí),從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分價(jià)值到全方位產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)及藍(lán)海客戶價(jià)值發(fā)掘升級(jí)。
經(jīng)典案例:根據(jù)美克家居2020年半年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,美克家居品牌覆蓋價(jià)格帶寬廣,滿足不同經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)者需求。其將旗下品牌分為頂級(jí)、高級(jí)、中級(jí)下/中/下 5 個(gè)等級(jí),其中 Caracole Signature、美克美家 “Black Label”、伊森艾倫、 Caracole、Compositions、美克美家“Market Furnishings”品牌由美克美家自營(yíng)渠道經(jīng)銷,覆蓋從 12 萬(wàn)到 120 萬(wàn)的價(jià)格帶,客戶群定位中高端收入人群;A.R.T.經(jīng)典、A.R.T.都市與 A.R.T.西區(qū)品牌分別覆蓋 15 萬(wàn)到 40 萬(wàn)、10 萬(wàn)到 30 萬(wàn)與 5 萬(wàn)到 25 萬(wàn)的價(jià)格帶,分別面向 高端與中等收入人群;另有Rehome、YVVY、Jonathan Richard 填補(bǔ) 10 萬(wàn)到 15 萬(wàn)、10 萬(wàn) 到 20 萬(wàn)、40 萬(wàn)到 60 萬(wàn)的差異區(qū)間,定位愿意為原創(chuàng)設(shè)計(jì)買(mǎi)單的群體;最后是恣在家 Zest Home 覆蓋了 3 萬(wàn)到 10 萬(wàn)的消費(fèi)者需求,定位中年輕人。

智慧閱讀