藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海創(chuàng)新的六大支柱（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海創(chuàng)新的六大支柱（上）》中，我們談到“藍(lán)海戰(zhàn)略”的重要性及核心價(jià)值，談到企業(yè)應(yīng)該擁有跨界融合的思維，打破舊產(chǎn)業(yè)格局創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)空間，更應(yīng)充分關(guān)注到品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)意義，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新索引新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播驅(qū)動(dòng)新零售模式策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的新需求新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)征程，注定要與互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)，要與新零售策劃運(yùn)營相關(guān)，要與新型市場空間建立相關(guān)。
“六大支柱”，助推企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求。3）“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打造市場既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新前端品牌營銷價(jià)值，強(qiáng)化新消費(fèi)需求牽引，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間。4）“建立新市場空間”：持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)化管理機(jī)制。6）“強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立健全戰(zhàn)略變革團(tuán)隊(duì)及機(jī)制，推進(jìn)戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之四——“建立新市場空間”：持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序
持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值。新市場空間創(chuàng)新，需要企業(yè)基于自己的競爭優(yōu)勢，以核心目標(biāo)用戶需求為導(dǎo)向，刷新品牌戰(zhàn)略價(jià)值，提升全渠道品牌策劃傳播驅(qū)動(dòng)的品牌認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃最大化聚合客戶價(jià)值，以全渠道品牌營銷使用戶品質(zhì)感知更充分，以新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃點(diǎn)亮客戶新需求新價(jià)值。
建立可商業(yè)化的新市場空間，建立新市場秩序?；ヂ?lián)網(wǎng)催生了優(yōu)質(zhì)的“長尾經(jīng)濟(jì)”，刷新了用戶新價(jià)值，以規(guī)?；脩粜枨鬄閷?dǎo)向，建立可商業(yè)化、可品牌化的新市場空間，建立基于用戶新需求的新價(jià)值秩序，以此牽引企業(yè)生產(chǎn)制造分銷等中后臺(tái)變革。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司與昆明植物所、云南植物所、云南大學(xué)第一附屬醫(yī)院、華南醫(yī)院等頭部的皮膚科醫(yī)院及其醫(yī)師合作(如國內(nèi)皮膚科權(quán)威、云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長何黎醫(yī)生)，進(jìn)行大量成分機(jī)理研究和臨床實(shí)證研究，驗(yàn)證成分與最終產(chǎn)品的有效性。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，薇諾娜產(chǎn)品起到皮膚屏障修復(fù)作用的核心成分——青刺果油的認(rèn)知有效比高于70%。
“六大支柱”之五——“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)化管理機(jī)制
圍繞新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)經(jīng)營范式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了新零售模式策劃，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營使用戶價(jià)值更加突出，使用戶消費(fèi)體驗(yàn)更加真切，使新商業(yè)經(jīng)營更加規(guī)?；痈咂焚|(zhì)化。
提升新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)管理機(jī)制。傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營，或以規(guī)?；?jīng)營降低交易成本，或以范圍經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化“小而美”發(fā)展，而數(shù)字商業(yè)驅(qū)動(dòng)了新商業(yè)變革，以互聯(lián)網(wǎng)科技為手段，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率大幅提升，數(shù)字品牌營銷策劃牽引的新商業(yè)經(jīng)營管理大行其道。戰(zhàn)略變革，在所難免。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司早期從線下渠道起家，依靠滇虹藥業(yè)的藥企背景和渠道資源，迅速與相關(guān)醫(yī)院建立合作關(guān)系，在臨床和 OTC 渠道 鋪開。2012 年其設(shè)立電商部門，緊抓電商風(fēng)口，大力發(fā)展線上渠道。2017-2019 年其線下與線上渠道收入 CAGR 分別為 23.0%與74.3%。2020H1，其線上收入占比已高達(dá) 83.2%，毛利占比達(dá) 82.0%。
“六大支柱”之六——“強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立健全戰(zhàn)略變革團(tuán)隊(duì)及機(jī)制，推進(jìn)戰(zhàn)略高效執(zhí)行
擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立強(qiáng)大戰(zhàn)略變革組織。藍(lán)海創(chuàng)新，本就是一項(xiàng)深入的戰(zhàn)略變革。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從企業(yè)經(jīng)營者及高層管理人員的變革意識(shí)開始，強(qiáng)大的戰(zhàn)略變革，需要其強(qiáng)力支持，更要有戰(zhàn)略部、發(fā)展部等各職能的強(qiáng)有力支持。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從高層意識(shí)變革開始，從建立強(qiáng)大的戰(zhàn)略變革組織開始。沒有優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革組織，不要奢談變革成功。
高效戰(zhàn)略執(zhí)行，將變革推行到底。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行緊隨其后。強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，源于強(qiáng)有力的戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)、職能劃分，更需要專業(yè)化的組織流程及協(xié)同機(jī)制，專業(yè)化的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，將確保戰(zhàn)略變革的順利推進(jìn)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃變革，數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，藍(lán)海創(chuàng)新成為企業(yè)跨越式增長的必由之路，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新品牌戰(zhàn)略力量，以品牌策劃傳播革新跨界融合，以全渠道品牌營銷策劃強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃助推新市場空間建立。優(yōu)秀的藍(lán)海創(chuàng)新，更是一場優(yōu)秀的、深入的戰(zhàn)略變革，其不但需要以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)空間，而且需要以新商業(yè)戰(zhàn)略指引建立商業(yè)新范式，以強(qiáng)大的變革組織建立強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，藍(lán)海戰(zhàn)略再創(chuàng)新，前景廣闊，且行且珍惜！
“六大支柱”，助推企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求。3）“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打造市場既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新前端品牌營銷價(jià)值，強(qiáng)化新消費(fèi)需求牽引，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間。4）“建立新市場空間”：持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)化管理機(jī)制。6）“強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立健全戰(zhàn)略變革團(tuán)隊(duì)及機(jī)制，推進(jìn)戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之四——“建立新市場空間”：持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序
持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值。新市場空間創(chuàng)新，需要企業(yè)基于自己的競爭優(yōu)勢，以核心目標(biāo)用戶需求為導(dǎo)向，刷新品牌戰(zhàn)略價(jià)值，提升全渠道品牌策劃傳播驅(qū)動(dòng)的品牌認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃最大化聚合客戶價(jià)值，以全渠道品牌營銷使用戶品質(zhì)感知更充分，以新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃點(diǎn)亮客戶新需求新價(jià)值。
建立可商業(yè)化的新市場空間，建立新市場秩序?；ヂ?lián)網(wǎng)催生了優(yōu)質(zhì)的“長尾經(jīng)濟(jì)”，刷新了用戶新價(jià)值，以規(guī)?；脩粜枨鬄閷?dǎo)向，建立可商業(yè)化、可品牌化的新市場空間，建立基于用戶新需求的新價(jià)值秩序，以此牽引企業(yè)生產(chǎn)制造分銷等中后臺(tái)變革。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司與昆明植物所、云南植物所、云南大學(xué)第一附屬醫(yī)院、華南醫(yī)院等頭部的皮膚科醫(yī)院及其醫(yī)師合作(如國內(nèi)皮膚科權(quán)威、云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長何黎醫(yī)生)，進(jìn)行大量成分機(jī)理研究和臨床實(shí)證研究，驗(yàn)證成分與最終產(chǎn)品的有效性。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，薇諾娜產(chǎn)品起到皮膚屏障修復(fù)作用的核心成分——青刺果油的認(rèn)知有效比高于70%。
圍繞新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)經(jīng)營范式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了新零售模式策劃，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營使用戶價(jià)值更加突出，使用戶消費(fèi)體驗(yàn)更加真切，使新商業(yè)經(jīng)營更加規(guī)?；痈咂焚|(zhì)化。
提升新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)管理機(jī)制。傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營，或以規(guī)?；?jīng)營降低交易成本，或以范圍經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化“小而美”發(fā)展，而數(shù)字商業(yè)驅(qū)動(dòng)了新商業(yè)變革，以互聯(lián)網(wǎng)科技為手段，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率大幅提升，數(shù)字品牌營銷策劃牽引的新商業(yè)經(jīng)營管理大行其道。戰(zhàn)略變革，在所難免。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司早期從線下渠道起家，依靠滇虹藥業(yè)的藥企背景和渠道資源，迅速與相關(guān)醫(yī)院建立合作關(guān)系，在臨床和 OTC 渠道 鋪開。2012 年其設(shè)立電商部門，緊抓電商風(fēng)口，大力發(fā)展線上渠道。2017-2019 年其線下與線上渠道收入 CAGR 分別為 23.0%與74.3%。2020H1，其線上收入占比已高達(dá) 83.2%，毛利占比達(dá) 82.0%。
擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立強(qiáng)大戰(zhàn)略變革組織。藍(lán)海創(chuàng)新，本就是一項(xiàng)深入的戰(zhàn)略變革。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從企業(yè)經(jīng)營者及高層管理人員的變革意識(shí)開始，強(qiáng)大的戰(zhàn)略變革，需要其強(qiáng)力支持，更要有戰(zhàn)略部、發(fā)展部等各職能的強(qiáng)有力支持。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從高層意識(shí)變革開始，從建立強(qiáng)大的戰(zhàn)略變革組織開始。沒有優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革組織，不要奢談變革成功。
高效戰(zhàn)略執(zhí)行，將變革推行到底。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行緊隨其后。強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，源于強(qiáng)有力的戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)、職能劃分，更需要專業(yè)化的組織流程及協(xié)同機(jī)制，專業(yè)化的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，將確保戰(zhàn)略變革的順利推進(jìn)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃變革，數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，藍(lán)海創(chuàng)新成為企業(yè)跨越式增長的必由之路，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新品牌戰(zhàn)略力量，以品牌策劃傳播革新跨界融合，以全渠道品牌營銷策劃強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃助推新市場空間建立。優(yōu)秀的藍(lán)海創(chuàng)新，更是一場優(yōu)秀的、深入的戰(zhàn)略變革，其不但需要以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)空間，而且需要以新商業(yè)戰(zhàn)略指引建立商業(yè)新范式，以強(qiáng)大的變革組織建立強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，藍(lán)海戰(zhàn)略再創(chuàng)新，前景廣闊，且行且珍惜！
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