藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨界產(chǎn)業(yè)融合六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨界產(chǎn)業(yè)融合六法（上）》中，我們談到跨界產(chǎn)業(yè)融合的價(jià)值及意義，新型的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃旨在刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)大的品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引跨界產(chǎn)業(yè)整合，以品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶的價(jià)值認(rèn)知，更以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，以新零售模式策劃創(chuàng)新為代表的前端品牌策劃牽引企業(yè)業(yè)務(wù)大整合，以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的高頻交互，跨界大產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)大整合，驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展。
“六大方法”，助推跨界產(chǎn)業(yè)大融合。1）“強(qiáng)用戶消費(fèi)指引”：差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，創(chuàng)造集合式消費(fèi)解決方案。2）“整合優(yōu)勢(shì)供給方”：整合各產(chǎn)業(yè)供給方資源，提煉產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場競爭力。3）“高效組合產(chǎn)品要素”：整合現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合，放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。4）“規(guī)?；虡I(yè)強(qiáng)變革”：跨界商業(yè)整合，發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，品牌化運(yùn)營提升，點(diǎn)亮價(jià)值化經(jīng)營。5）“創(chuàng)造高價(jià)值場景”：以用戶消費(fèi)全場景為依托，創(chuàng)造多元化消費(fèi)組合，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場景，放大場景串聯(lián)價(jià)值。6）“降本增效提升經(jīng)營效率”：降低不必要成本，聚焦投入關(guān)鍵資源，搶占產(chǎn)業(yè)競爭高地，提升商業(yè)經(jīng)營效率。
“六大方法”之四——“規(guī)?；虡I(yè)強(qiáng)變革”：跨界商業(yè)整合，發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，品牌化運(yùn)營提升，點(diǎn)亮價(jià)值化經(jīng)營
跨界商業(yè)整合，強(qiáng)化規(guī)?；瘜?dǎo)向。優(yōu)秀的商業(yè)整合，總是以前端的“用戶消費(fèi)持續(xù)放大”為強(qiáng)大牽引力，而創(chuàng)新的品牌營銷策劃則點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播激發(fā)著用戶交互，數(shù)字營銷策劃則驅(qū)動(dòng)著品牌呈現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新越突出，其企業(yè)品牌戰(zhàn)略越明確，前端用戶消費(fèi)牽引力越強(qiáng)，企業(yè)的跨界整合越給力，品牌化運(yùn)營越出彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，“整裝云”是尚品宅配公司于 2017 年推出的新業(yè)務(wù)模式，旨在發(fā)展成為一個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈賦能型供應(yīng) 鏈平臺(tái)。HOMKOO 整裝云可利用圓方軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打通裝修全流程，研發(fā)出銷售設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工調(diào)度及供應(yīng)鏈管理等四大系統(tǒng)，分別在全屋一體化設(shè)計(jì)、裝修清單、施工交付及 F2C 采購等多個(gè)環(huán)節(jié)賦能中小裝企。
“六大方法”之五——“創(chuàng)造高價(jià)值場景”：以用戶消費(fèi)全場景為依托，創(chuàng)造多元化消費(fèi)組合，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場景，放大場景串聯(lián)價(jià)值
刷新用戶全場景消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場景。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，優(yōu)秀用戶經(jīng)營多是圍繞著“用戶消費(fèi)激發(fā)”的全場景經(jīng)營，以激發(fā)用戶消費(fèi)為指引，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮用戶的最佳消費(fèi)場景，以新商業(yè)策劃全面聚合用戶消費(fèi)，更要以“用戶全場景消費(fèi)”串聯(lián)各大產(chǎn)品消費(fèi)場景，放大用戶消費(fèi)的強(qiáng)大牽引作用。
經(jīng)典案例：根據(jù)尚品宅配微信公眾號(hào)、長江證券研究所等綜合資訊表明，家居服務(wù)環(huán)節(jié)多，此前家居線上僅為引流渠道，量尺、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)主要依靠線下完成。而在疫情影響的倒逼下，尚品宅配推出了美家尺子、尚品繪家等線 上服務(wù)工具，使得在線即可完成如初次量尺、方案設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。一是節(jié)省了客戶與員工的時(shí)間，二是可提升線上客戶的轉(zhuǎn)化率。
“六大方法”之六——“降本增效提升經(jīng)營效率”：降低不必要成本，聚焦投入關(guān)鍵資源，搶占產(chǎn)業(yè)競爭高地，提升商業(yè)經(jīng)營效率
降低成本，減少不必要成本支出?？缃绠a(chǎn)業(yè)整合，其要點(diǎn)在于提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率，減少不必要的成本支出。優(yōu)秀企業(yè)總能以“提質(zhì)增效”為導(dǎo)向，以用戶全場景消費(fèi)體驗(yàn)營造為價(jià)值，全面點(diǎn)亮用戶消費(fèi)環(huán)節(jié)，全面放大用戶消費(fèi)價(jià)值，全面激發(fā)全場景用戶體驗(yàn)，減少不必要的產(chǎn)品制造，減少不必要的體驗(yàn)支出，減少不必要的服務(wù)成本。
搶占產(chǎn)業(yè)競爭高地，提升商業(yè)經(jīng)營效率?？缃绠a(chǎn)業(yè)融合中，“產(chǎn)業(yè)競爭高地”備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能集中核心資源，聚合最大化業(yè)務(wù)能力，全面提升經(jīng)營效率。搶占“產(chǎn)品研發(fā)制高點(diǎn)”，聚合產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)秀研發(fā)資源，高效開發(fā)新產(chǎn)品。搶占“市場布局制高點(diǎn)”，活化消費(fèi)市場布局，2B、2C市場多市場并進(jìn)。搶占“數(shù)字營銷制高點(diǎn)”，搭建優(yōu)秀的全域營銷中臺(tái)，強(qiáng)力推進(jìn)營銷數(shù)據(jù)大賦能，推動(dòng)全渠道品牌營銷策劃再創(chuàng)新。
跨界產(chǎn)業(yè)大整合的過程，是企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營意識(shí)的過程，是以全渠道品牌營銷策劃激活用戶消費(fèi)的過程，更是以全渠道品牌策劃傳播強(qiáng)化消費(fèi)牽引力的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)供給創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)需求解決方案”，以高效的產(chǎn)品組合驅(qū)動(dòng)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以規(guī)?；虡I(yè)經(jīng)營策劃持續(xù)強(qiáng)化商業(yè)變革，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場景，更以前瞻的戰(zhàn)略經(jīng)營策劃降本增效。數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新多多，企業(yè)跨界產(chǎn)業(yè)大融合是大勢(shì)所趨，且行且努力！
“六大方法”，助推跨界產(chǎn)業(yè)大融合。1）“強(qiáng)用戶消費(fèi)指引”：差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，創(chuàng)造集合式消費(fèi)解決方案。2）“整合優(yōu)勢(shì)供給方”：整合各產(chǎn)業(yè)供給方資源，提煉產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場競爭力。3）“高效組合產(chǎn)品要素”：整合現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合，放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。4）“規(guī)?；虡I(yè)強(qiáng)變革”：跨界商業(yè)整合，發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，品牌化運(yùn)營提升，點(diǎn)亮價(jià)值化經(jīng)營。5）“創(chuàng)造高價(jià)值場景”：以用戶消費(fèi)全場景為依托，創(chuàng)造多元化消費(fèi)組合，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場景，放大場景串聯(lián)價(jià)值。6）“降本增效提升經(jīng)營效率”：降低不必要成本，聚焦投入關(guān)鍵資源，搶占產(chǎn)業(yè)競爭高地，提升商業(yè)經(jīng)營效率。
“六大方法”之四——“規(guī)?；虡I(yè)強(qiáng)變革”：跨界商業(yè)整合，發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，品牌化運(yùn)營提升，點(diǎn)亮價(jià)值化經(jīng)營
跨界商業(yè)整合，強(qiáng)化規(guī)?；瘜?dǎo)向。優(yōu)秀的商業(yè)整合，總是以前端的“用戶消費(fèi)持續(xù)放大”為強(qiáng)大牽引力，而創(chuàng)新的品牌營銷策劃則點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播激發(fā)著用戶交互，數(shù)字營銷策劃則驅(qū)動(dòng)著品牌呈現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新越突出，其企業(yè)品牌戰(zhàn)略越明確，前端用戶消費(fèi)牽引力越強(qiáng)，企業(yè)的跨界整合越給力，品牌化運(yùn)營越出彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，“整裝云”是尚品宅配公司于 2017 年推出的新業(yè)務(wù)模式，旨在發(fā)展成為一個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈賦能型供應(yīng) 鏈平臺(tái)。HOMKOO 整裝云可利用圓方軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打通裝修全流程，研發(fā)出銷售設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工調(diào)度及供應(yīng)鏈管理等四大系統(tǒng)，分別在全屋一體化設(shè)計(jì)、裝修清單、施工交付及 F2C 采購等多個(gè)環(huán)節(jié)賦能中小裝企。
刷新用戶全場景消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場景。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，優(yōu)秀用戶經(jīng)營多是圍繞著“用戶消費(fèi)激發(fā)”的全場景經(jīng)營，以激發(fā)用戶消費(fèi)為指引，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮用戶的最佳消費(fèi)場景，以新商業(yè)策劃全面聚合用戶消費(fèi)，更要以“用戶全場景消費(fèi)”串聯(lián)各大產(chǎn)品消費(fèi)場景，放大用戶消費(fèi)的強(qiáng)大牽引作用。
經(jīng)典案例：根據(jù)尚品宅配微信公眾號(hào)、長江證券研究所等綜合資訊表明，家居服務(wù)環(huán)節(jié)多，此前家居線上僅為引流渠道，量尺、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)主要依靠線下完成。而在疫情影響的倒逼下，尚品宅配推出了美家尺子、尚品繪家等線 上服務(wù)工具，使得在線即可完成如初次量尺、方案設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。一是節(jié)省了客戶與員工的時(shí)間，二是可提升線上客戶的轉(zhuǎn)化率。
降低成本，減少不必要成本支出?？缃绠a(chǎn)業(yè)整合，其要點(diǎn)在于提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率，減少不必要的成本支出。優(yōu)秀企業(yè)總能以“提質(zhì)增效”為導(dǎo)向，以用戶全場景消費(fèi)體驗(yàn)營造為價(jià)值，全面點(diǎn)亮用戶消費(fèi)環(huán)節(jié)，全面放大用戶消費(fèi)價(jià)值，全面激發(fā)全場景用戶體驗(yàn)，減少不必要的產(chǎn)品制造，減少不必要的體驗(yàn)支出，減少不必要的服務(wù)成本。
搶占產(chǎn)業(yè)競爭高地，提升商業(yè)經(jīng)營效率?？缃绠a(chǎn)業(yè)融合中，“產(chǎn)業(yè)競爭高地”備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能集中核心資源，聚合最大化業(yè)務(wù)能力，全面提升經(jīng)營效率。搶占“產(chǎn)品研發(fā)制高點(diǎn)”，聚合產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)秀研發(fā)資源，高效開發(fā)新產(chǎn)品。搶占“市場布局制高點(diǎn)”，活化消費(fèi)市場布局，2B、2C市場多市場并進(jìn)。搶占“數(shù)字營銷制高點(diǎn)”，搭建優(yōu)秀的全域營銷中臺(tái)，強(qiáng)力推進(jìn)營銷數(shù)據(jù)大賦能，推動(dòng)全渠道品牌營銷策劃再創(chuàng)新。
跨界產(chǎn)業(yè)大整合的過程，是企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營意識(shí)的過程，是以全渠道品牌營銷策劃激活用戶消費(fèi)的過程，更是以全渠道品牌策劃傳播強(qiáng)化消費(fèi)牽引力的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)供給創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)需求解決方案”，以高效的產(chǎn)品組合驅(qū)動(dòng)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以規(guī)?；虡I(yè)經(jīng)營策劃持續(xù)強(qiáng)化商業(yè)變革，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場景，更以前瞻的戰(zhàn)略經(jīng)營策劃降本增效。數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新多多，企業(yè)跨界產(chǎn)業(yè)大融合是大勢(shì)所趨，且行且努力！
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