品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造（上）
發(fā)布時間：2022-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
切割力量，創(chuàng)造品牌營銷策劃新天地，點(diǎn)亮品牌新價值。強(qiáng)力切割，強(qiáng)力品牌營銷策劃，創(chuàng)造品牌切割新天地，拓展品牌戰(zhàn)略大未來。優(yōu)秀的品牌策劃營銷策劃，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著品牌價值，切去品牌化市場，割據(jù)獨(dú)立新價值。切割力，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌經(jīng)營點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“五重切割力”，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1）“心智力爭奪”：強(qiáng)心智，破價值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力。2）“競爭力打造”：挖掘競爭優(yōu)勢；切出“新天地”，打出競爭力。3）“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長。4）“場景力渲染”：建立品牌化場景；放大場景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5）“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價值。
“五重切割力”之一——“心智力爭奪”：強(qiáng)心智，破價值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力
強(qiáng)心智，破價值。“用戶心智搶占”是品牌切割的出發(fā)點(diǎn)，是品牌營銷策劃的重中之重，優(yōu)秀的品牌切割，必然是以“強(qiáng)大的用戶心智”為“戰(zhàn)略要地”的，必然是以“明星產(chǎn)品”滿足用戶需求的，必然是以強(qiáng)大的“全渠道價值”點(diǎn)亮企業(yè)特色。
強(qiáng)特色，壯實(shí)力。品牌特色，源于品牌的競爭優(yōu)勢，企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的經(jīng)營資源及經(jīng)營能力。強(qiáng)大的品牌，產(chǎn)業(yè)級品牌，必以品牌戰(zhàn)略指引用戶經(jīng)營，必以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，必以數(shù)字營銷策劃使用戶參與到品牌建設(shè)中來。
用戶心智之搶占，心智力之持續(xù)強(qiáng)大，就是要持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價值，持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，持續(xù)壯大品牌實(shí)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)修麗可公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，1989年，美國杜克大學(xué)的首席皮膚科學(xué)家Sheldon Pinnell 發(fā)現(xiàn)了保存精純左旋維 C 的配方參數(shù)，三大黃金標(biāo)準(zhǔn)使維生素 C 可以透皮吸收，被授予“杜克抗氧化專利”，也為修麗可品牌奠定了基礎(chǔ)。Sheldon Pinnell 教授進(jìn)行了一系列皮膚研究，并重新定義抗氧化，也因?yàn)樾摞惪傻膭?chuàng)新與堅(jiān)持，抗氧化劑愈漸被認(rèn)為抵御肌膚衰老、維持健康光彩的護(hù)膚優(yōu)選品。
“五重切割力”之二——“競爭力打造”：挖掘競爭優(yōu)勢；切出“新天地”，打出競爭力
挖掘競爭優(yōu)勢。企業(yè)品牌力的強(qiáng)弱，與企業(yè)的經(jīng)營競爭優(yōu)勢相關(guān)，與企業(yè)的經(jīng)營資源能力匹配度相關(guān)，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，需要企業(yè)深度依賴其競爭優(yōu)勢，全面挖掘其經(jīng)營“策源點(diǎn)”，不一樣的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造不一樣的品牌感受。
切出“新天地”，打出競爭力。品牌切割力，其要點(diǎn)在于“強(qiáng)力切割”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品切出“品牌經(jīng)營新天地”，以創(chuàng)新高效的產(chǎn)品品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以線上交互、門店體驗(yàn)、社群交互的全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、The Ordinary微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，TThe Ordinary 的產(chǎn)品都是直接以有效成分來命名，且產(chǎn)品濃度都非常高，官網(wǎng)上也有產(chǎn)品購買搭配指南，產(chǎn)品售價在百元以內(nèi)，有“平價猛藥”之稱。其包裝也是獨(dú)樹一幟，采用歐美系護(hù)膚品牌一貫 的簡約包裝——簡單的瓶身、素雅的紙盒、白色磨砂玻璃滴瓶、棕色玻璃滴瓶、塑料管子等等，從包裝到色彩，都帶著濃濃的“實(shí)驗(yàn)感”，迎合了千禧一代“極簡主義”的審美取向。
品牌切割，需要深度根植企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要全力創(chuàng)新企業(yè)品牌營銷策劃，更需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播，以線上社群、線下門店強(qiáng)有力的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“品牌經(jīng)營”，全面創(chuàng)造新品牌價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)，全渠道的數(shù)字營銷策劃讓用戶更方便的“連接產(chǎn)品”，強(qiáng)大的切割力創(chuàng)造更好、理鏹的品牌價值認(rèn)同。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造（下）》。
“五重切割力”，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1）“心智力爭奪”：強(qiáng)心智，破價值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力。2）“競爭力打造”：挖掘競爭優(yōu)勢；切出“新天地”，打出競爭力。3）“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長。4）“場景力渲染”：建立品牌化場景；放大場景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5）“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價值。
“五重切割力”之一——“心智力爭奪”：強(qiáng)心智，破價值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力
強(qiáng)心智，破價值。“用戶心智搶占”是品牌切割的出發(fā)點(diǎn)，是品牌營銷策劃的重中之重，優(yōu)秀的品牌切割，必然是以“強(qiáng)大的用戶心智”為“戰(zhàn)略要地”的，必然是以“明星產(chǎn)品”滿足用戶需求的，必然是以強(qiáng)大的“全渠道價值”點(diǎn)亮企業(yè)特色。
強(qiáng)特色，壯實(shí)力。品牌特色，源于品牌的競爭優(yōu)勢，企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢，源于企業(yè)的經(jīng)營資源及經(jīng)營能力。強(qiáng)大的品牌，產(chǎn)業(yè)級品牌，必以品牌戰(zhàn)略指引用戶經(jīng)營，必以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，必以數(shù)字營銷策劃使用戶參與到品牌建設(shè)中來。
用戶心智之搶占，心智力之持續(xù)強(qiáng)大，就是要持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價值，持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，持續(xù)壯大品牌實(shí)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)修麗可公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，1989年，美國杜克大學(xué)的首席皮膚科學(xué)家Sheldon Pinnell 發(fā)現(xiàn)了保存精純左旋維 C 的配方參數(shù)，三大黃金標(biāo)準(zhǔn)使維生素 C 可以透皮吸收，被授予“杜克抗氧化專利”，也為修麗可品牌奠定了基礎(chǔ)。Sheldon Pinnell 教授進(jìn)行了一系列皮膚研究，并重新定義抗氧化，也因?yàn)樾摞惪傻膭?chuàng)新與堅(jiān)持，抗氧化劑愈漸被認(rèn)為抵御肌膚衰老、維持健康光彩的護(hù)膚優(yōu)選品。
挖掘競爭優(yōu)勢。企業(yè)品牌力的強(qiáng)弱，與企業(yè)的經(jīng)營競爭優(yōu)勢相關(guān)，與企業(yè)的經(jīng)營資源能力匹配度相關(guān)，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，需要企業(yè)深度依賴其競爭優(yōu)勢，全面挖掘其經(jīng)營“策源點(diǎn)”，不一樣的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造不一樣的品牌感受。
切出“新天地”，打出競爭力。品牌切割力，其要點(diǎn)在于“強(qiáng)力切割”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品切出“品牌經(jīng)營新天地”，以創(chuàng)新高效的產(chǎn)品品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以線上交互、門店體驗(yàn)、社群交互的全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、The Ordinary微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，TThe Ordinary 的產(chǎn)品都是直接以有效成分來命名，且產(chǎn)品濃度都非常高，官網(wǎng)上也有產(chǎn)品購買搭配指南，產(chǎn)品售價在百元以內(nèi)，有“平價猛藥”之稱。其包裝也是獨(dú)樹一幟，采用歐美系護(hù)膚品牌一貫 的簡約包裝——簡單的瓶身、素雅的紙盒、白色磨砂玻璃滴瓶、棕色玻璃滴瓶、塑料管子等等，從包裝到色彩，都帶著濃濃的“實(shí)驗(yàn)感”，迎合了千禧一代“極簡主義”的審美取向。
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