品牌切割戰(zhàn)之品牌重在“三大販賣”
發(fā)布時間：2022-07-05 ????點擊數(shù)：
品牌重在價值，更強在販賣。企業(yè)品牌經(jīng)營，企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的全面指引，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的新穎形式，更得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的數(shù)字營銷策劃強創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)時代，品牌經(jīng)營，不但 要以核心價值創(chuàng)造品牌構(gòu)想，更要學(xué)會“品牌深度切割”，以品牌特性販賣“品牌價值”，以用戶消費刺激販賣“持續(xù)品牌消費”。
“三大販賣”，點亮品牌切割，創(chuàng)造品牌新價值。1）“販賣夢想”：明晰企業(yè)發(fā)展；激發(fā)企業(yè)家精神，販賣品牌事業(yè)，加碼品牌夢想。2）“販賣價值”：激活消費價值；點亮品牌特性，販賣新商業(yè)特色。3）激發(fā)用戶欲望；調(diào)節(jié)焦慮感，點亮品牌新主張。
“三大販賣”之一——“販賣夢想”：明晰企業(yè)發(fā)展；激發(fā)企業(yè)家精神，販賣品牌事業(yè)，加碼品牌夢想
明晰企業(yè)發(fā)展。品牌經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分；品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重；優(yōu)秀的企業(yè)，所需要注重的，除了創(chuàng)新的品牌營銷策劃形式，更要深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，依托競爭優(yōu)勢做“品牌創(chuàng)新”，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營更新“品牌經(jīng)營機(jī)制”。
激發(fā)企業(yè)家精神，販賣品牌事業(yè)，加碼品牌夢想。對于優(yōu)秀企業(yè)家而言，“品牌精神”是企業(yè)精神的重要體現(xiàn)，基于企業(yè)精神的品牌策劃傳播是應(yīng)該大力度投入的，越優(yōu)秀的品牌事業(yè)，越需要注入企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神、務(wù)實態(tài)度和事業(yè)價值，以企業(yè)家的事業(yè)價值點亮品牌戰(zhàn)略之路，以企業(yè)家的務(wù)實態(tài)度激活品牌價值，以企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神推動品牌持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，近年來，潔特生物公司通過柔性化定制生產(chǎn)，為公司高端產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)奠定了技術(shù)基礎(chǔ);加大 自主品牌的推廣的同時，在國內(nèi)市場獲取了更多的客戶群。當(dāng)前在國內(nèi)市場，其客戶主要包括高等院校的生物、化學(xué)、食品、農(nóng)業(yè)等實驗室，生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)等研究機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生防疫系統(tǒng)的各級疾控中心、檢驗檢疫機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)和監(jiān)測機(jī)構(gòu)，各級醫(yī)院及診所 等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中心實驗室，制藥企業(yè)、生物科技公司等單位。
“三大販賣”之二——“販賣價值”：激活消費價值；點亮品牌特性，販賣新商業(yè)特色
激活消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，離不開用戶消費的價值挖掘，離不開明星產(chǎn)品的大力度打造，離不開品牌獨特場景的“全面點亮”。
點亮品牌特性，販賣新商業(yè)特色。新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新品牌策劃傳播點亮品牌的新特性，品牌特性越突出，品牌價值感越強。對于優(yōu)秀的品牌經(jīng)營而言，新商業(yè)經(jīng)營點亮著品牌消費，新品牌特性讓企業(yè)經(jīng)營更有價值感。
企業(yè)技術(shù)特性突出的，其可以凸顯自我技術(shù)優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的新功能及新效用；產(chǎn)品設(shè)計人性化的，其可以彰顯“個性化設(shè)計”，滿足用戶的個性化消費，激發(fā)用戶的情感共鳴。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，潔特生物公司深耕實驗室耗材領(lǐng)域 20 余年，憑借強有力的底層技術(shù)深入全球優(yōu)質(zhì)實驗室耗材供應(yīng)鏈，獲得國際知名實驗室用品綜合服務(wù)商的認(rèn)可。其以底層技術(shù)持續(xù)鞏固領(lǐng)先的市場地位，公司所掌握的核心技術(shù)已達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn) 水平。對于生物培養(yǎng)類和液體處理類產(chǎn)品的核心技術(shù)主要集中在高分子材料改性技術(shù)與 高分子材料加工技術(shù)兩個方面。
“三大販賣”之三——“販賣焦慮”：激發(fā)用戶欲望；調(diào)節(jié)焦慮感，點亮品牌新主張
激發(fā)用戶欲望。“欲望”是市場營銷的催化劑，旺盛的品牌需求是品牌經(jīng)營的“消費基礎(chǔ)”，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能提供優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，越能創(chuàng)造貼合人心的消費體驗，越能激發(fā)用戶的消費欲望。
消費欲望滿足的過程，就是激發(fā)用戶焦慮感并且解決用戶焦慮的過程，有欲望，才會有需求；有需求，自然會有產(chǎn)品滿足；有產(chǎn)品滿足，市場競爭隨之而起。品牌價值及品牌策劃營銷創(chuàng)新，由此而起，由此而盛。
調(diào)節(jié)焦慮感，點亮品牌新主張。優(yōu)秀的品牌，解決的是“用戶的焦慮感”，創(chuàng)造的是“用戶價值”，點亮的是“品牌特色”。品牌的新主張，宜以“用戶需求”為導(dǎo)向，解決用戶的焦慮，更應(yīng)點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有章法，同時突出產(chǎn)品賣點，激活產(chǎn)品銷售，如“怕上火 喝王老吉”就激活了用戶的“怕上火”焦慮，再以“王老吉涼茶”滿足消費欲望，解決焦慮感。
品牌經(jīng)營的過程，就是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)家夢想的過程，就是其以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶交互的過程，更是其以“滿足用戶需求”為導(dǎo)向解決用戶焦慮感的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，品牌切割的意義，在于以企業(yè)競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，持續(xù)販賣品牌夢想，激活用戶消費欲望，持續(xù)販賣品牌價值，點亮企業(yè)的新商業(yè)主張，更以激活用戶欲望為切入點，消減用戶焦慮，實現(xiàn)產(chǎn)品暢銷、品牌常青、企業(yè)昌盛之戰(zhàn)略目標(biāo)。
“三大販賣”，點亮品牌切割，創(chuàng)造品牌新價值。1）“販賣夢想”：明晰企業(yè)發(fā)展；激發(fā)企業(yè)家精神，販賣品牌事業(yè)，加碼品牌夢想。2）“販賣價值”：激活消費價值；點亮品牌特性，販賣新商業(yè)特色。3）激發(fā)用戶欲望；調(diào)節(jié)焦慮感，點亮品牌新主張。
“三大販賣”之一——“販賣夢想”：明晰企業(yè)發(fā)展；激發(fā)企業(yè)家精神，販賣品牌事業(yè)，加碼品牌夢想
明晰企業(yè)發(fā)展。品牌經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分；品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重；優(yōu)秀的企業(yè)，所需要注重的，除了創(chuàng)新的品牌營銷策劃形式，更要深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，依托競爭優(yōu)勢做“品牌創(chuàng)新”，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營更新“品牌經(jīng)營機(jī)制”。
激發(fā)企業(yè)家精神，販賣品牌事業(yè)，加碼品牌夢想。對于優(yōu)秀企業(yè)家而言，“品牌精神”是企業(yè)精神的重要體現(xiàn)，基于企業(yè)精神的品牌策劃傳播是應(yīng)該大力度投入的，越優(yōu)秀的品牌事業(yè)，越需要注入企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神、務(wù)實態(tài)度和事業(yè)價值，以企業(yè)家的事業(yè)價值點亮品牌戰(zhàn)略之路，以企業(yè)家的務(wù)實態(tài)度激活品牌價值，以企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神推動品牌持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，近年來，潔特生物公司通過柔性化定制生產(chǎn)，為公司高端產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)奠定了技術(shù)基礎(chǔ);加大 自主品牌的推廣的同時，在國內(nèi)市場獲取了更多的客戶群。當(dāng)前在國內(nèi)市場，其客戶主要包括高等院校的生物、化學(xué)、食品、農(nóng)業(yè)等實驗室，生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)等研究機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生防疫系統(tǒng)的各級疾控中心、檢驗檢疫機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)和監(jiān)測機(jī)構(gòu)，各級醫(yī)院及診所 等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中心實驗室，制藥企業(yè)、生物科技公司等單位。
激活消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，離不開用戶消費的價值挖掘，離不開明星產(chǎn)品的大力度打造，離不開品牌獨特場景的“全面點亮”。
點亮品牌特性，販賣新商業(yè)特色。新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新品牌策劃傳播點亮品牌的新特性，品牌特性越突出，品牌價值感越強。對于優(yōu)秀的品牌經(jīng)營而言，新商業(yè)經(jīng)營點亮著品牌消費，新品牌特性讓企業(yè)經(jīng)營更有價值感。
企業(yè)技術(shù)特性突出的，其可以凸顯自我技術(shù)優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的新功能及新效用；產(chǎn)品設(shè)計人性化的，其可以彰顯“個性化設(shè)計”，滿足用戶的個性化消費，激發(fā)用戶的情感共鳴。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，潔特生物公司深耕實驗室耗材領(lǐng)域 20 余年，憑借強有力的底層技術(shù)深入全球優(yōu)質(zhì)實驗室耗材供應(yīng)鏈，獲得國際知名實驗室用品綜合服務(wù)商的認(rèn)可。其以底層技術(shù)持續(xù)鞏固領(lǐng)先的市場地位，公司所掌握的核心技術(shù)已達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn) 水平。對于生物培養(yǎng)類和液體處理類產(chǎn)品的核心技術(shù)主要集中在高分子材料改性技術(shù)與 高分子材料加工技術(shù)兩個方面。
激發(fā)用戶欲望。“欲望”是市場營銷的催化劑，旺盛的品牌需求是品牌經(jīng)營的“消費基礎(chǔ)”，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能提供優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，越能創(chuàng)造貼合人心的消費體驗，越能激發(fā)用戶的消費欲望。
消費欲望滿足的過程，就是激發(fā)用戶焦慮感并且解決用戶焦慮的過程，有欲望，才會有需求；有需求，自然會有產(chǎn)品滿足；有產(chǎn)品滿足，市場競爭隨之而起。品牌價值及品牌策劃營銷創(chuàng)新，由此而起，由此而盛。
調(diào)節(jié)焦慮感，點亮品牌新主張。優(yōu)秀的品牌，解決的是“用戶的焦慮感”，創(chuàng)造的是“用戶價值”，點亮的是“品牌特色”。品牌的新主張，宜以“用戶需求”為導(dǎo)向，解決用戶的焦慮，更應(yīng)點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有章法，同時突出產(chǎn)品賣點，激活產(chǎn)品銷售，如“怕上火 喝王老吉”就激活了用戶的“怕上火”焦慮，再以“王老吉涼茶”滿足消費欲望，解決焦慮感。
品牌經(jīng)營的過程，就是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)家夢想的過程，就是其以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶交互的過程，更是其以“滿足用戶需求”為導(dǎo)向解決用戶焦慮感的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，品牌切割的意義，在于以企業(yè)競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，持續(xù)販賣品牌夢想，激活用戶消費欲望，持續(xù)販賣品牌價值，點亮企業(yè)的新商業(yè)主張，更以激活用戶欲望為切入點，消減用戶焦慮，實現(xiàn)產(chǎn)品暢銷、品牌常青、企業(yè)昌盛之戰(zhàn)略目標(biāo)。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號