藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新產(chǎn)業(yè)策劃六大升級(jí)（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)策劃價(jià)值。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，要點(diǎn)在于“新產(chǎn)業(yè)策劃”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的商業(yè)視野放大企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃新藍(lán)海，以價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)刷新數(shù)字營(yíng)銷策劃新價(jià)值，更以全場(chǎng)景的品牌策劃傳播推動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃，貴在創(chuàng)新，強(qiáng)在創(chuàng)新。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，“升級(jí)”迫在眉睫。
“六大升級(jí)”，助推新產(chǎn)業(yè)策劃建設(shè)。1）“視野升級(jí)”：經(jīng)營(yíng)視野升級(jí)，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)至企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從品牌戰(zhàn)略牽引升級(jí)至新商業(yè)策劃，立足于新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)。2）“客戶升級(jí)”：以關(guān)注已有目標(biāo)客戶向“非產(chǎn)業(yè)用戶”升級(jí)，從單一用戶經(jīng)營(yíng)向全產(chǎn)業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)，從目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)向多元化客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。3）“市場(chǎng)升級(jí)”：從單一的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)向跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品集合發(fā)展，從單一市場(chǎng)空間向復(fù)合式市場(chǎng)空間經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。4）“價(jià)值升級(jí)”：從消費(fèi)價(jià)值向企業(yè)新商業(yè)主張升級(jí)，從營(yíng)銷突破向企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)化升級(jí)，創(chuàng)造新價(jià)值。5）“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”：經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向持續(xù)進(jìn)化，從差異化、成本化二選一向“二者兼顧”升級(jí)，刷新新藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值。6）“管理升級(jí)”：創(chuàng)造新市場(chǎng)價(jià)值，建立新市場(chǎng)管理機(jī)制，統(tǒng)籌戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制，組織能量再激活。
“六大升級(jí)”之一——“視野升級(jí)”：經(jīng)營(yíng)視野升級(jí)，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)至企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從品牌戰(zhàn)略牽引升級(jí)至新商業(yè)策劃，立足于新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)視野升級(jí)，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)至企業(yè)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造其產(chǎn)業(yè)價(jià)值，總會(huì)深度關(guān)注新商業(yè)策劃創(chuàng)新，放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)視野，從個(gè)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造演進(jìn)，從單一的品牌營(yíng)銷策劃向產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，從單一的品牌策劃傳播向立體式品牌經(jīng)營(yíng)策劃升級(jí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了新階段。
從品牌戰(zhàn)略牽引升級(jí)至新商業(yè)策劃變革。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，要求企業(yè)更加關(guān)注企業(yè)的整體商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，從單純的品牌策劃營(yíng)銷向全方位品牌經(jīng)營(yíng)激活演進(jìn)，從單一單渠道的品牌營(yíng)銷策劃向全場(chǎng)景數(shù)字營(yíng)銷策劃演進(jìn)。企業(yè)新品牌戰(zhàn)略越強(qiáng)大，企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新就會(huì)越多樣，企業(yè)的價(jià)值也會(huì)越突出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)視野也會(huì)越具有全局性和戰(zhàn)略性。
“六大升級(jí)”之二——“客戶升級(jí)”：以關(guān)注已有目標(biāo)客戶向“非產(chǎn)業(yè)用戶”升級(jí)，從單一用戶經(jīng)營(yíng)向全產(chǎn)業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)，從目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)向多元化客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)化
關(guān)注“非產(chǎn)業(yè)用戶”，挖掘他擇性用戶新共同需求。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃，其于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷策劃及新零售模式策劃等創(chuàng)新要求，其對(duì)于新用戶的開發(fā)不應(yīng)拘泥于傳統(tǒng)用戶、主流用戶及產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有用戶研究，應(yīng)放大產(chǎn)業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的新思路，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)邊緣性客戶、產(chǎn)業(yè)外拒絕類客戶等客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，挖掘用戶的核心需求及高價(jià)值消費(fèi)，從消費(fèi)痛點(diǎn)入手，持續(xù)強(qiáng)化用戶價(jià)值。
從單一用戶經(jīng)營(yíng)向全產(chǎn)業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)，客戶日益多元化。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的價(jià)值，在于其可以持續(xù)刷新客戶價(jià)值，推動(dòng)客戶消費(fèi)體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)，從商品消費(fèi)體驗(yàn)、品牌化消費(fèi)體驗(yàn)向“全域消費(fèi)體驗(yàn)”升級(jí)，從客戶在店、在端消費(fèi)體驗(yàn)向“全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)”發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶官方公眾號(hào)、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為了針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景的廣大消費(fèi)者，新茶飲頭部品牌紛紛開設(shè)多種類型的茶飲店，包括主題店、快閃店、特色店等，這些門店具有現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)裝飾和時(shí)尚空間。如喜茶在2017 年推出了黑金店、粉色主題店等；2020 年 4 月喜茶還推出了定位大眾市場(chǎng)的“喜小茶”飲料廠等.
“六大升級(jí)”之三——“市場(chǎng)升級(jí)”：從單一的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)向跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品集合發(fā)展，從單一市場(chǎng)空間向復(fù)合式市場(chǎng)空間經(jīng)營(yíng)進(jìn)化
從單一市場(chǎng)向跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品集合發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，新零售模式策劃等新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，從單一市場(chǎng)向多市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，從單一產(chǎn)品銷售向多元化產(chǎn)品合作發(fā)展，從單一市場(chǎng)空間向多區(qū)域并進(jìn)、復(fù)合式市場(chǎng)拓展等發(fā)展，市場(chǎng)升級(jí)創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2020新式茶飲白皮書》、灼識(shí)咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明，奈雪率先提出現(xiàn)制茶飲搭配烘焙產(chǎn)品的概念，推進(jìn)“茶飲+烘焙”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以相對(duì)高頻的茶飲帶動(dòng)軟歐包的購(gòu)買頻次，交叉銷售又提升了客單價(jià)，并強(qiáng)化了“下午茶” 和“聚會(huì)”的消費(fèi)場(chǎng)景。根據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì)，截至 2020 年前三季度，按通過高端現(xiàn)制茶飲門店銷售的烘焙產(chǎn)品零售額計(jì)，奈雪市場(chǎng)份額在現(xiàn)制茶飲品牌中排名第一，達(dá)到 21.7%。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，企業(yè)新產(chǎn)業(yè)策劃再創(chuàng)新，得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的快速推進(jìn)，更得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大突破，全渠道品牌策劃傳播升級(jí)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)視野”，“非產(chǎn)業(yè)用戶”的新需求對(duì)接放大高價(jià)值客戶能量，多元化、復(fù)合式市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃熱情。更多新產(chǎn)業(yè)策劃升級(jí)方法請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新產(chǎn)業(yè)策劃六大升級(jí)（下）》。
“六大升級(jí)”，助推新產(chǎn)業(yè)策劃建設(shè)。1）“視野升級(jí)”：經(jīng)營(yíng)視野升級(jí)，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)至企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從品牌戰(zhàn)略牽引升級(jí)至新商業(yè)策劃，立足于新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)。2）“客戶升級(jí)”：以關(guān)注已有目標(biāo)客戶向“非產(chǎn)業(yè)用戶”升級(jí)，從單一用戶經(jīng)營(yíng)向全產(chǎn)業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)，從目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)向多元化客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。3）“市場(chǎng)升級(jí)”：從單一的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)向跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品集合發(fā)展，從單一市場(chǎng)空間向復(fù)合式市場(chǎng)空間經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。4）“價(jià)值升級(jí)”：從消費(fèi)價(jià)值向企業(yè)新商業(yè)主張升級(jí)，從營(yíng)銷突破向企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)化升級(jí)，創(chuàng)造新價(jià)值。5）“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”：經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向持續(xù)進(jìn)化，從差異化、成本化二選一向“二者兼顧”升級(jí)，刷新新藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值。6）“管理升級(jí)”：創(chuàng)造新市場(chǎng)價(jià)值，建立新市場(chǎng)管理機(jī)制，統(tǒng)籌戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制，組織能量再激活。
“六大升級(jí)”之一——“視野升級(jí)”：經(jīng)營(yíng)視野升級(jí)，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)至企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從品牌戰(zhàn)略牽引升級(jí)至新商業(yè)策劃，立足于新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)視野升級(jí)，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)至企業(yè)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造其產(chǎn)業(yè)價(jià)值，總會(huì)深度關(guān)注新商業(yè)策劃創(chuàng)新，放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)視野，從個(gè)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造演進(jìn)，從單一的品牌營(yíng)銷策劃向產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，從單一的品牌策劃傳播向立體式品牌經(jīng)營(yíng)策劃升級(jí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了新階段。
從品牌戰(zhàn)略牽引升級(jí)至新商業(yè)策劃變革。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，要求企業(yè)更加關(guān)注企業(yè)的整體商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，從單純的品牌策劃營(yíng)銷向全方位品牌經(jīng)營(yíng)激活演進(jìn)，從單一單渠道的品牌營(yíng)銷策劃向全場(chǎng)景數(shù)字營(yíng)銷策劃演進(jìn)。企業(yè)新品牌戰(zhàn)略越強(qiáng)大，企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新就會(huì)越多樣，企業(yè)的價(jià)值也會(huì)越突出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)視野也會(huì)越具有全局性和戰(zhàn)略性。
“六大升級(jí)”之二——“客戶升級(jí)”：以關(guān)注已有目標(biāo)客戶向“非產(chǎn)業(yè)用戶”升級(jí)，從單一用戶經(jīng)營(yíng)向全產(chǎn)業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)，從目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)向多元化客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)化
關(guān)注“非產(chǎn)業(yè)用戶”，挖掘他擇性用戶新共同需求。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃，其于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷策劃及新零售模式策劃等創(chuàng)新要求，其對(duì)于新用戶的開發(fā)不應(yīng)拘泥于傳統(tǒng)用戶、主流用戶及產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有用戶研究，應(yīng)放大產(chǎn)業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的新思路，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)邊緣性客戶、產(chǎn)業(yè)外拒絕類客戶等客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，挖掘用戶的核心需求及高價(jià)值消費(fèi)，從消費(fèi)痛點(diǎn)入手，持續(xù)強(qiáng)化用戶價(jià)值。
從單一用戶經(jīng)營(yíng)向全產(chǎn)業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)，客戶日益多元化。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的價(jià)值，在于其可以持續(xù)刷新客戶價(jià)值，推動(dòng)客戶消費(fèi)體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)，從商品消費(fèi)體驗(yàn)、品牌化消費(fèi)體驗(yàn)向“全域消費(fèi)體驗(yàn)”升級(jí)，從客戶在店、在端消費(fèi)體驗(yàn)向“全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)”發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶官方公眾號(hào)、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為了針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景的廣大消費(fèi)者，新茶飲頭部品牌紛紛開設(shè)多種類型的茶飲店，包括主題店、快閃店、特色店等，這些門店具有現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)裝飾和時(shí)尚空間。如喜茶在2017 年推出了黑金店、粉色主題店等；2020 年 4 月喜茶還推出了定位大眾市場(chǎng)的“喜小茶”飲料廠等.
從單一市場(chǎng)向跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品集合發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，新零售模式策劃等新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，從單一市場(chǎng)向多市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展，從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，從單一產(chǎn)品銷售向多元化產(chǎn)品合作發(fā)展，從單一市場(chǎng)空間向多區(qū)域并進(jìn)、復(fù)合式市場(chǎng)拓展等發(fā)展，市場(chǎng)升級(jí)創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2020新式茶飲白皮書》、灼識(shí)咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明，奈雪率先提出現(xiàn)制茶飲搭配烘焙產(chǎn)品的概念，推進(jìn)“茶飲+烘焙”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以相對(duì)高頻的茶飲帶動(dòng)軟歐包的購(gòu)買頻次，交叉銷售又提升了客單價(jià)，并強(qiáng)化了“下午茶” 和“聚會(huì)”的消費(fèi)場(chǎng)景。根據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì)，截至 2020 年前三季度，按通過高端現(xiàn)制茶飲門店銷售的烘焙產(chǎn)品零售額計(jì)，奈雪市場(chǎng)份額在現(xiàn)制茶飲品牌中排名第一，達(dá)到 21.7%。
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