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藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法(上)
發(fā)布時間:2021-07-03 ????點擊數(shù):
藍海戰(zhàn)略策劃,“跨越他擇性產(chǎn)業(yè)”是一大戰(zhàn)略路徑。藍海市場與其它常規(guī)市場的一大不同點,在于其擁有強大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新度,在關注紅海產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略加持提升的同時,持續(xù)創(chuàng)新藍海產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新業(yè)務經(jīng)營價值,以數(shù)字營銷策劃點燃新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃,新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營大未來,他擇性產(chǎn)業(yè),不但帶來了企業(yè)新藍海業(yè)務發(fā)展的良機,而且?guī)砹诵庐a(chǎn)業(yè)發(fā)展的新未來,助推了企業(yè)的大發(fā)展。
 
他擇性產(chǎn)業(yè),指的是在通常的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之外的關聯(lián)性產(chǎn)業(yè),如用戶在解決飲水需求時,也會關注酒類、果汁飲料類等關聯(lián)需求。他擇性產(chǎn)業(yè),從用戶需求的關注度出發(fā),倒推產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,“他擇”意為用戶本行業(yè)產(chǎn)品需求之外的關聯(lián)需求。點亮他擇性需求,跨越式經(jīng)營他擇性產(chǎn)業(yè),才能助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
 
“六大方法”,跨越他擇性產(chǎn)業(yè),助推新藍海戰(zhàn)略增長。1)“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點”:放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,放大新藍海消費效用價值,識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務痛點,評估產(chǎn)業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。2)“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”:洞察替代性消費特性,多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值,發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費新空間。3)“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”:篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè),發(fā)掘最大潛力客戶群,發(fā)現(xiàn)最大潛力消費群,激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。4)“建立產(chǎn)業(yè)消費連接”:站在客戶消費視角,建立多產(chǎn)業(yè)消費連接,點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值,放大品牌連接。5)“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”:刷新各產(chǎn)業(yè)消費優(yōu)勢,建立多產(chǎn)品消費集合,推進跨產(chǎn)業(yè)需求整合,創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值。6)“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值”:點亮用戶多元化需求,放大跨產(chǎn)業(yè)類消費,活化新用戶消費價值。
 
“六大方法”之一——“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點”:放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,放大新藍海消費效用價值,識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務痛點,評估產(chǎn)業(yè)級痛點的新商業(yè)價值
 
放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,放大新藍海消費效用價值。新藍海戰(zhàn)略策劃,貴在立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,以企業(yè)的核心業(yè)務為基礎,充分發(fā)揮業(yè)務經(jīng)營優(yōu)勢,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品擴大產(chǎn)品的消費群體,或以亮眼的產(chǎn)品功能拓展產(chǎn)品應用范圍,或以優(yōu)異的產(chǎn)品顏值提升客戶情感共鳴,新消費創(chuàng)造大未來,新效用創(chuàng)造大價值。
 
識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務痛點,評估產(chǎn)業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)級消費,必有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務痛點,以現(xiàn)有的產(chǎn)品服務消費痛點為切入點,明確產(chǎn)品的消費關注點,可以用強有力的技術升級提升產(chǎn)品功能,可以用模塊化設計提升產(chǎn)品特色,可以擴大產(chǎn)品空間以提升產(chǎn)品溢價。解決產(chǎn)品服務痛點,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中國五金制品協(xié)會、申萬宏源研究等綜合資訊表明,集成灶的誕生源于提高廚房吸油煙效率的努力。2003年,浙江美大研發(fā)制造的第一代深井式集成灶誕生,開創(chuàng)性地將燃氣灶與吸油煙機結合,其后第二代產(chǎn)品通過吸煙腔向上提升、油路下滑設計,降低產(chǎn)品安全隱患受到市場好評。2011 年,第三代側吸模塊化集成灶問世,通過對燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、蒸烤箱、儲藏柜進行模塊化設計,進一步提升功能豐富度和空間利用效率,目前成為市場主流類型。
根據(jù)中國家用電器研究院《中國廚電集成化發(fā)展白皮書》、申萬宏源研究等綜合資訊表明,隨著集成灶產(chǎn)品趨于成熟,多產(chǎn)品聯(lián)動、智能化操控為消費者 帶來更為美好的生活體驗,解決了廚電產(chǎn)品操控、清潔、智能構成使用痛點。
“六大方法”之二——“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”:洞察替代性消費特性,多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值,發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費新空間
 
洞察替代性消費特性,多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值。他擇性產(chǎn)業(yè),多數(shù)是“替代性產(chǎn)業(yè)”,其關注新產(chǎn)業(yè)替代價值,關注新產(chǎn)品價值度,優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品研發(fā),以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮明星產(chǎn)品,以品牌策劃傳播點燃替代品消費特性,以數(shù)字營銷策劃點亮新產(chǎn)業(yè)消費價值。
 
發(fā)掘替代性產(chǎn)業(yè)消費,建立產(chǎn)業(yè)消費新空間。替代性產(chǎn)業(yè)消費舉起的過程,是企業(yè)數(shù)字化技術大力助推的結果,是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)的結果,更是企業(yè)新零售策劃運營大力提升用戶消費價值的結果。新替代性產(chǎn)業(yè)消費,打造產(chǎn)業(yè)級消費新品,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品功能體驗,建立新產(chǎn)業(yè)消費空間。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)億田智能招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明,與傳統(tǒng)油煙機、燃氣灶相比較,集成灶在油煙洗凈率、節(jié)約空間、外觀統(tǒng)一、價格等方面具有一系列性價比優(yōu)勢。結合中怡康、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明,目前主流品牌煙灶消三件套集成灶和煙灶蒸烤四件套集成灶產(chǎn)品均價在 6700 元和 11500 元左右,根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2020 年油煙機、燃氣灶、消毒柜、蒸烤 一體機的市場均價分別為 3214 元、1572 元,2070 元和 4000 元,節(jié)省 1 米廚柜估算預計 3000 元左右,同等配置下,傳統(tǒng)煙灶消三件套再加櫥柜預算在 9856 元,煙灶蒸烤一體機再加櫥柜預算合計 11786 元,此外考慮到后續(xù)安裝維護費用等隱性成本,集成灶產(chǎn)品性價比優(yōu)勢更明顯。
“六大方法”之三——“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”:篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè),發(fā)掘最大潛力客戶群,發(fā)現(xiàn)最大潛力消費群,激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)
 
篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè),發(fā)掘最大潛力客戶群。每一次產(chǎn)業(yè)變革都能助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革,每一次的替代性產(chǎn)業(yè)變革都能點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,同時優(yōu)秀企業(yè)對于潛力客戶群的挖掘從未停止,以新產(chǎn)品激活客戶新消費,以新功能點燃產(chǎn)品新價值,以新潛力客戶經(jīng)營拓寬客戶發(fā)展新天地,有此,替代性產(chǎn)業(yè)升級,勢在必行,必當卓有成效。
 
發(fā)現(xiàn)最大潛力消費群,激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。企業(yè)最大潛力消費群的挖掘,多數(shù)依賴于強有力的用戶經(jīng)營,依賴于強有力的明星產(chǎn)品挖掘,更依賴于強有力的多場景渠道分銷構建。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引替代性產(chǎn)業(yè)持續(xù)進化,替代性產(chǎn)業(yè)為客戶提供著新的消費選擇,更為客戶消費價值添磚加瓦,企業(yè)商業(yè)價值呈現(xiàn)及放大只是時間問題。
 
企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃的影響力,得益于其產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立的形象高低,更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新商業(yè)價值表現(xiàn)。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃牽引他擇性消費升級,新零售策劃運營放大他擇性產(chǎn)業(yè)迅猛增長。更多跨越他擇性產(chǎn)業(yè)方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法(下)》。
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