藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法（上）
發(fā)布時間：2021-07-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，“跨越他擇性產(chǎn)業(yè)”是一大戰(zhàn)略路徑。藍(lán)海市場與其它常規(guī)市場的一大不同點(diǎn)，在于其擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新度，在關(guān)注紅海產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略加持提升的同時，持續(xù)創(chuàng)新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃新業(yè)務(wù)經(jīng)營價值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營大未來，他擇性產(chǎn)業(yè)，不但帶來了企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)發(fā)展的良機(jī)，而且?guī)砹诵庐a(chǎn)業(yè)發(fā)展的新未來，助推了企業(yè)的大發(fā)展。
他擇性產(chǎn)業(yè)，指的是在通常的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之外的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，如用戶在解決飲水需求時，也會關(guān)注酒類、果汁飲料類等關(guān)聯(lián)需求。他擇性產(chǎn)業(yè)，從用戶需求的關(guān)注度出發(fā)，倒推產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，“他擇”意為用戶本行業(yè)產(chǎn)品需求之外的關(guān)聯(lián)需求。點(diǎn)亮他擇性需求，跨越式經(jīng)營他擇性產(chǎn)業(yè)，才能助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
“六大方法”，跨越他擇性產(chǎn)業(yè)，助推新藍(lán)海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價值，識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，評估產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”：洞察替代性消費(fèi)特性，多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值，發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”：篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現(xiàn)最大潛力消費(fèi)群，激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。4）“建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接”：站在客戶消費(fèi)視角，建立多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”：刷新各產(chǎn)業(yè)消費(fèi)優(yōu)勢，建立多產(chǎn)品消費(fèi)集合，推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值。6）“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值”：點(diǎn)亮用戶多元化需求，放大跨產(chǎn)業(yè)類消費(fèi)，活化新用戶消費(fèi)價值。
“六大方法”之一——“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價值，識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，評估產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)的新商業(yè)價值
放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價值。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，以企業(yè)的核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體，或以亮眼的產(chǎn)品功能拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，或以優(yōu)異的產(chǎn)品顏值提升客戶情感共鳴，新消費(fèi)創(chuàng)造大未來，新效用創(chuàng)造大價值。
識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，評估產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)的新商業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，必有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，以現(xiàn)有的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，明確產(chǎn)品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，可以用強(qiáng)有力的技術(shù)升級提升產(chǎn)品功能，可以用模塊化設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品特色，可以擴(kuò)大產(chǎn)品空間以提升產(chǎn)品溢價。解決產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國五金制品協(xié)會、申萬宏源研究等綜合資訊表明，集成灶的誕生源于提高廚房吸油煙效率的努力。2003年，浙江美大研發(fā)制造的第一代深井式集成灶誕生，開創(chuàng)性地將燃?xì)庠钆c吸油煙機(jī)結(jié)合，其后第二代產(chǎn)品通過吸煙腔向上提升、油路下滑設(shè)計(jì)，降低產(chǎn)品安全隱患受到市場好評。2011 年，第三代側(cè)吸模塊化集成灶問世，通過對燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、消毒柜、蒸烤箱、儲藏柜進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升功能豐富度和空間利用效率，目前成為市場主流類型。
根據(jù)中國家用電器研究院《中國廚電集成化發(fā)展白皮書》、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著集成灶產(chǎn)品趨于成熟，多產(chǎn)品聯(lián)動、智能化操控為消費(fèi)者 帶來更為美好的生活體驗(yàn)，解決了廚電產(chǎn)品操控、清潔、智能構(gòu)成使用痛點(diǎn)。
“六大方法”之二——“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”：洞察替代性消費(fèi)特性，多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值，發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間
洞察替代性消費(fèi)特性，多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值。他擇性產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是“替代性產(chǎn)業(yè)”，其關(guān)注新產(chǎn)業(yè)替代價值，關(guān)注新產(chǎn)品價值度，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品研發(fā)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，以品牌策劃傳播點(diǎn)燃替代品消費(fèi)特性，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值。
發(fā)掘替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)舉起的過程，是企業(yè)數(shù)字化技術(shù)大力助推的結(jié)果，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)的結(jié)果，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大力提升用戶消費(fèi)價值的結(jié)果。新替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)新品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品功能體驗(yàn)，建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)億田智能招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)油煙機(jī)、燃?xì)庠钕啾容^，集成灶在油煙洗凈率、節(jié)約空間、外觀統(tǒng)一、價格等方面具有一系列性價比優(yōu)勢。結(jié)合中怡康、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，目前主流品牌煙灶消三件套集成灶和煙灶蒸烤四件套集成灶產(chǎn)品均價在 6700 元和 11500 元左右，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2020 年油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、蒸?nbsp;一體機(jī)的市場均價分別為 3214 元、1572 元，2070 元和 4000 元，節(jié)省 1 米廚柜估算預(yù)計(jì) 3000 元左右，同等配置下，傳統(tǒng)煙灶消三件套再加櫥柜預(yù)算在 9856 元，煙灶蒸烤一體機(jī)再加櫥柜預(yù)算合計(jì) 11786 元，此外考慮到后續(xù)安裝維護(hù)費(fèi)用等隱性成本，集成灶產(chǎn)品性價比優(yōu)勢更明顯。
“六大方法”之三——“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”：篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現(xiàn)最大潛力消費(fèi)群，激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)
篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群。每一次產(chǎn)業(yè)變革都能助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，每一次的替代性產(chǎn)業(yè)變革都能點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，同時優(yōu)秀企業(yè)對于潛力客戶群的挖掘從未停止，以新產(chǎn)品激活客戶新消費(fèi)，以新功能點(diǎn)燃產(chǎn)品新價值，以新潛力客戶經(jīng)營拓寬客戶發(fā)展新天地，有此，替代性產(chǎn)業(yè)升級，勢在必行，必當(dāng)卓有成效。
發(fā)現(xiàn)最大潛力消費(fèi)群，激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。企業(yè)最大潛力消費(fèi)群的挖掘，多數(shù)依賴于強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，依賴于強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品挖掘，更依賴于強(qiáng)有力的多場景渠道分銷構(gòu)建。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引替代性產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)化，替代性產(chǎn)業(yè)為客戶提供著新的消費(fèi)選擇，更為客戶消費(fèi)價值添磚加瓦，企業(yè)商業(yè)價值呈現(xiàn)及放大只是時間問題。
企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃的影響力，得益于其產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立的形象高低，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新商業(yè)價值表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃牽引他擇性消費(fèi)升級，新零售策劃運(yùn)營放大他擇性產(chǎn)業(yè)迅猛增長。更多跨越他擇性產(chǎn)業(yè)方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法（下）》。
他擇性產(chǎn)業(yè)，指的是在通常的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之外的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，如用戶在解決飲水需求時，也會關(guān)注酒類、果汁飲料類等關(guān)聯(lián)需求。他擇性產(chǎn)業(yè)，從用戶需求的關(guān)注度出發(fā)，倒推產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，“他擇”意為用戶本行業(yè)產(chǎn)品需求之外的關(guān)聯(lián)需求。點(diǎn)亮他擇性需求，跨越式經(jīng)營他擇性產(chǎn)業(yè)，才能助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
“六大方法”，跨越他擇性產(chǎn)業(yè)，助推新藍(lán)海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價值，識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，評估產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”：洞察替代性消費(fèi)特性，多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值，發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”：篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現(xiàn)最大潛力消費(fèi)群，激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。4）“建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接”：站在客戶消費(fèi)視角，建立多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”：刷新各產(chǎn)業(yè)消費(fèi)優(yōu)勢，建立多產(chǎn)品消費(fèi)集合，推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值。6）“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值”：點(diǎn)亮用戶多元化需求，放大跨產(chǎn)業(yè)類消費(fèi)，活化新用戶消費(fèi)價值。
“六大方法”之一——“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價值，識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，評估產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)的新商業(yè)價值
放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價值。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，以企業(yè)的核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體，或以亮眼的產(chǎn)品功能拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，或以優(yōu)異的產(chǎn)品顏值提升客戶情感共鳴，新消費(fèi)創(chuàng)造大未來，新效用創(chuàng)造大價值。
識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，評估產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)的新商業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，必有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，以現(xiàn)有的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，明確產(chǎn)品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，可以用強(qiáng)有力的技術(shù)升級提升產(chǎn)品功能，可以用模塊化設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品特色，可以擴(kuò)大產(chǎn)品空間以提升產(chǎn)品溢價。解決產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國五金制品協(xié)會、申萬宏源研究等綜合資訊表明，集成灶的誕生源于提高廚房吸油煙效率的努力。2003年，浙江美大研發(fā)制造的第一代深井式集成灶誕生，開創(chuàng)性地將燃?xì)庠钆c吸油煙機(jī)結(jié)合，其后第二代產(chǎn)品通過吸煙腔向上提升、油路下滑設(shè)計(jì)，降低產(chǎn)品安全隱患受到市場好評。2011 年，第三代側(cè)吸模塊化集成灶問世，通過對燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、消毒柜、蒸烤箱、儲藏柜進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升功能豐富度和空間利用效率，目前成為市場主流類型。
洞察替代性消費(fèi)特性，多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值。他擇性產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是“替代性產(chǎn)業(yè)”，其關(guān)注新產(chǎn)業(yè)替代價值，關(guān)注新產(chǎn)品價值度，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品研發(fā)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，以品牌策劃傳播點(diǎn)燃替代品消費(fèi)特性，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值。
發(fā)掘替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)舉起的過程，是企業(yè)數(shù)字化技術(shù)大力助推的結(jié)果，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)的結(jié)果，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大力提升用戶消費(fèi)價值的結(jié)果。新替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)新品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品功能體驗(yàn)，建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)億田智能招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)油煙機(jī)、燃?xì)庠钕啾容^，集成灶在油煙洗凈率、節(jié)約空間、外觀統(tǒng)一、價格等方面具有一系列性價比優(yōu)勢。結(jié)合中怡康、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，目前主流品牌煙灶消三件套集成灶和煙灶蒸烤四件套集成灶產(chǎn)品均價在 6700 元和 11500 元左右，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2020 年油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、蒸?nbsp;一體機(jī)的市場均價分別為 3214 元、1572 元，2070 元和 4000 元，節(jié)省 1 米廚柜估算預(yù)計(jì) 3000 元左右，同等配置下，傳統(tǒng)煙灶消三件套再加櫥柜預(yù)算在 9856 元，煙灶蒸烤一體機(jī)再加櫥柜預(yù)算合計(jì) 11786 元，此外考慮到后續(xù)安裝維護(hù)費(fèi)用等隱性成本，集成灶產(chǎn)品性價比優(yōu)勢更明顯。
篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群。每一次產(chǎn)業(yè)變革都能助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，每一次的替代性產(chǎn)業(yè)變革都能點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，同時優(yōu)秀企業(yè)對于潛力客戶群的挖掘從未停止，以新產(chǎn)品激活客戶新消費(fèi)，以新功能點(diǎn)燃產(chǎn)品新價值，以新潛力客戶經(jīng)營拓寬客戶發(fā)展新天地，有此，替代性產(chǎn)業(yè)升級，勢在必行，必當(dāng)卓有成效。
發(fā)現(xiàn)最大潛力消費(fèi)群，激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。企業(yè)最大潛力消費(fèi)群的挖掘，多數(shù)依賴于強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，依賴于強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品挖掘，更依賴于強(qiáng)有力的多場景渠道分銷構(gòu)建。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引替代性產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)化，替代性產(chǎn)業(yè)為客戶提供著新的消費(fèi)選擇，更為客戶消費(fèi)價值添磚加瓦，企業(yè)商業(yè)價值呈現(xiàn)及放大只是時間問題。
企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃的影響力，得益于其產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立的形象高低，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新商業(yè)價值表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃牽引他擇性消費(fèi)升級，新零售策劃運(yùn)營放大他擇性產(chǎn)業(yè)迅猛增長。更多跨越他擇性產(chǎn)業(yè)方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法（下）》。
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