品牌定位策劃之五大區(qū)隔方法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-08-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之五大區(qū)隔方法（下）》中，我們談到了品牌區(qū)隔的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“專業(yè)級組織”指引優(yōu)秀品牌構(gòu)建，以“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值”區(qū)隔優(yōu)秀市場，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價(jià)值，更重要的是，持續(xù)升級數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶運(yùn)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升用戶消費(fèi)黏性、破除競爭對手之對抗資源。
“五大方法”，創(chuàng)造新品牌區(qū)隔。1）“隔出組織”：點(diǎn)明特色，讓組織出彩；刷新企業(yè)功能，創(chuàng)造組織價(jià)值。2）“區(qū)隔市場”：不同產(chǎn)業(yè)，不同市場，不同特色；隔出商業(yè)價(jià)值，離出市場潛力。3）“隔離價(jià)值”：活化品牌價(jià)值；區(qū)隔出品牌價(jià)值。4）“隔離出認(rèn)同”：聚焦用戶需求；提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。5）“破除競爭對手之集合”：集合企業(yè)內(nèi)外部資源；隔絕競爭對手之資源集合。
“隔離出認(rèn)同”：聚焦用戶需求；提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)
聚焦用戶需求。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越會聚焦“高價(jià)值用戶經(jīng)營”，越會創(chuàng)造“強(qiáng)有力的價(jià)值認(rèn)同”，或聚焦年輕新一代，提供新穎的產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)；或聚焦女性消費(fèi)者，集合式提供美妝產(chǎn)品，提供專業(yè)級客戶服務(wù)，讓用戶極具消費(fèi)增長力，也極能滿足用戶的各類需求。
提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮不同的產(chǎn)品，刷新不同的“品牌服務(wù)”。越優(yōu)秀的品牌定位，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越會主推“明星產(chǎn)品”，拉升“產(chǎn)品價(jià)值感”；越會主推“智能化終端”，設(shè)計(jì)“現(xiàn)場服務(wù)”，創(chuàng)造“品牌會員體驗(yàn)”，讓用戶更有品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)Food Industry Association、聯(lián)商論壇、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊獨(dú)特陳列方式最大限度利用空間，高坪效孕育優(yōu)良盈利模式。“門店雖小，五臟俱全”，其采用獨(dú)樹一幟的“紙盒式”陳列，在有限空間內(nèi)擺放足夠多商品提高坪效:奧樂齊在2016年坪效已接近1.3萬美元/平方米，高于大多數(shù)同行。
“破除競爭對手之集合”：集合企業(yè)內(nèi)外部資源；隔絕競爭對手之資源集合
集合企業(yè)內(nèi)外部資源。數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)級品牌定位，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越需要集合企業(yè)優(yōu)勢資源，或訴求“專業(yè)價(jià)值”，邀請行業(yè)專家做背書，提升企業(yè)的專業(yè)占比；或聚攏企業(yè)優(yōu)秀能力，與國際巨頭合作，整合內(nèi)外部企業(yè)資源，共建“聯(lián)合研發(fā)中心”，助力企業(yè)研發(fā)大創(chuàng)造。
隔絕競爭對手之資源集合。品牌區(qū)隔，不但要聚攏企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，而且要有“競爭意識”，與競爭對手拉開差距，與競爭對手區(qū)隔開，隔絕對手的資源及集合。其或以“特價(jià)產(chǎn)品”打擊對手，吸引用戶，獲得極大的用戶認(rèn)可；或策劃“渠道動銷專案”，針對競爭對手的核心經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)拉攏，搶占對手的核心終端，擁有強(qiáng)大的動銷能力，贏得更強(qiáng)的“渠道影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《大道至簡》、中郵證券研究所等綜合資訊表明，簡單的經(jīng)營理念搭配高效的管理措施，輔之以德國對產(chǎn)品精益求精的一貫嚴(yán)格，助力奧樂齊年?duì)I業(yè)額不斷增加，全球總門店數(shù)已破萬。2017年奧樂齊全球門店突破10000家，穩(wěn)坐德國零售超市龍頭，在全球折扣零 售店中名列前茅，成為廣大零售品牌值得借鑒的對象。
品牌區(qū)隔，贏在專業(yè)化營銷組織的搭建，活在品牌戰(zhàn)略指引下的“分區(qū)域經(jīng)營”，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌價(jià)值”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化用戶運(yùn)營，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品及服務(wù)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，擴(kuò)大品牌聲勢，集合企業(yè)內(nèi)外部資源，讓企業(yè)更有市場競爭力，讓品牌影響力更大&更強(qiáng)！
“五大方法”，創(chuàng)造新品牌區(qū)隔。1）“隔出組織”：點(diǎn)明特色，讓組織出彩；刷新企業(yè)功能，創(chuàng)造組織價(jià)值。2）“區(qū)隔市場”：不同產(chǎn)業(yè)，不同市場，不同特色；隔出商業(yè)價(jià)值，離出市場潛力。3）“隔離價(jià)值”：活化品牌價(jià)值；區(qū)隔出品牌價(jià)值。4）“隔離出認(rèn)同”：聚焦用戶需求；提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。5）“破除競爭對手之集合”：集合企業(yè)內(nèi)外部資源；隔絕競爭對手之資源集合。
“隔離出認(rèn)同”：聚焦用戶需求；提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)
聚焦用戶需求。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔，越會聚焦“高價(jià)值用戶經(jīng)營”，越會創(chuàng)造“強(qiáng)有力的價(jià)值認(rèn)同”，或聚焦年輕新一代，提供新穎的產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)；或聚焦女性消費(fèi)者，集合式提供美妝產(chǎn)品，提供專業(yè)級客戶服務(wù)，讓用戶極具消費(fèi)增長力，也極能滿足用戶的各類需求。
提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮不同的產(chǎn)品，刷新不同的“品牌服務(wù)”。越優(yōu)秀的品牌定位，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越會主推“明星產(chǎn)品”，拉升“產(chǎn)品價(jià)值感”；越會主推“智能化終端”，設(shè)計(jì)“現(xiàn)場服務(wù)”，創(chuàng)造“品牌會員體驗(yàn)”，讓用戶更有品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)Food Industry Association、聯(lián)商論壇、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊獨(dú)特陳列方式最大限度利用空間，高坪效孕育優(yōu)良盈利模式。“門店雖小，五臟俱全”，其采用獨(dú)樹一幟的“紙盒式”陳列，在有限空間內(nèi)擺放足夠多商品提高坪效:奧樂齊在2016年坪效已接近1.3萬美元/平方米，高于大多數(shù)同行。
集合企業(yè)內(nèi)外部資源。數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)級品牌定位，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越需要集合企業(yè)優(yōu)勢資源，或訴求“專業(yè)價(jià)值”，邀請行業(yè)專家做背書，提升企業(yè)的專業(yè)占比；或聚攏企業(yè)優(yōu)秀能力，與國際巨頭合作，整合內(nèi)外部企業(yè)資源，共建“聯(lián)合研發(fā)中心”，助力企業(yè)研發(fā)大創(chuàng)造。
隔絕競爭對手之資源集合。品牌區(qū)隔，不但要聚攏企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，而且要有“競爭意識”，與競爭對手拉開差距，與競爭對手區(qū)隔開，隔絕對手的資源及集合。其或以“特價(jià)產(chǎn)品”打擊對手，吸引用戶，獲得極大的用戶認(rèn)可；或策劃“渠道動銷專案”，針對競爭對手的核心經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)拉攏，搶占對手的核心終端，擁有強(qiáng)大的動銷能力，贏得更強(qiáng)的“渠道影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《大道至簡》、中郵證券研究所等綜合資訊表明，簡單的經(jīng)營理念搭配高效的管理措施，輔之以德國對產(chǎn)品精益求精的一貫嚴(yán)格，助力奧樂齊年?duì)I業(yè)額不斷增加，全球總門店數(shù)已破萬。2017年奧樂齊全球門店突破10000家，穩(wěn)坐德國零售超市龍頭，在全球折扣零 售店中名列前茅，成為廣大零售品牌值得借鑒的對象。
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