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品牌定位策劃之做好“三大品牌圈”
發(fā)布時間:2024-11-16 ????點擊數(shù):
做好品牌圈層,點亮品牌定位策劃。品牌經(jīng)營創(chuàng)新,離不開品牌戰(zhàn)略指引下的文化圈營造,離不開全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新消費(fèi)”,更離不開全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù),細(xì)分客戶類型,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,點亮新商業(yè)新認(rèn)知,積極塑造“外部商業(yè)新能量”,則品牌圈經(jīng)營,必有大成就&大效果!
 
做品牌,就是做圈子,找一群價值觀相同的人,做一些相合的事,創(chuàng)造一個優(yōu)秀的品牌。“三大圈子”,點亮強(qiáng)品牌強(qiáng)定位。1)“內(nèi)部文化締造品牌圈”:提煉品牌文化;挖掘品牌特質(zhì),締造新品牌圈。2)“外部消費(fèi)牽引價值圈”:激活外部消費(fèi),建設(shè)品牌價值圈;形成持續(xù)消費(fèi)。3)“外部商業(yè)塑造能量圈”:構(gòu)建外部商業(yè)同盟;塑造企業(yè)的商業(yè)影響力,擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量。
 
“內(nèi)部文化締造品牌圈”:提煉品牌文化;挖掘品牌特質(zhì),締造新品牌圈
 
提煉品牌文化。無文化,不品牌;無戰(zhàn)略,不品牌。越優(yōu)秀的品牌,越注意“強(qiáng)文化戰(zhàn)略”的牽引,其或立足于品類戰(zhàn)略,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;或挖掘產(chǎn)地文脈,在悠久歷史上下功夫;更或挖掘品牌的文化特色,全力彰顯獨(dú)特的文化基因,點亮獨(dú)特的消費(fèi)文化。
 
挖掘品牌特質(zhì),締造新品牌圈。品牌,有特色,經(jīng)營更出彩;品牌圈子的經(jīng)營,注定需要“品牌特質(zhì)”的深度挖掘,需要更多品牌圈子的“全面點亮”,其或聚攏行業(yè)內(nèi)專家資源,訴求“專業(yè)價值”;或更新行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù),讓技術(shù)更有成就感,也更有創(chuàng)造感;更或?qū)>谀骋惶囟I(lǐng)域,讓價值更突出,成為特定行業(yè)的引領(lǐng)者。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明,自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來,鹽津鋪子公司做大做強(qiáng)“鹽津 鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食,“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類,產(chǎn)品品牌定位“好吃不貴,國民零食”,實現(xiàn)高品質(zhì)+高性價比的產(chǎn)品。
“外部消費(fèi)牽引價值圈”:激活外部消費(fèi),建設(shè)品牌價值圈;形成持續(xù)消費(fèi)
 
激活外部消費(fèi),建設(shè)品牌價值圈。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)品牌經(jīng)營,不但需要創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的商品”,讓商品經(jīng)營更有價值感,而且需要激活VIP客戶消費(fèi),讓客戶消費(fèi)更有價值感,讓客戶經(jīng)營更有“品質(zhì)感”。品牌價值,因VIP示范消費(fèi)更有價值,因意見領(lǐng)袖更有品牌影響力。
 
形成持續(xù)消費(fèi)。持續(xù)的用戶消費(fèi),源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)打造,源于“強(qiáng)品類戰(zhàn)略”的創(chuàng)新推進(jìn),更源于“獨(dú)特消費(fèi)場景”的搶占。全渠道品牌策劃傳播,不但刷新了品牌形象,而且點燃了用戶的消費(fèi)熱情,讓用戶更容易找到自己喜愛的產(chǎn)品,讓用戶更樂享品牌價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明,從產(chǎn)品品類來看,自 2005 年成立,鹽津鋪子公司從蜜餞涼果起步,2017年上市后,公司 緊跟市場變化趨勢,每年不斷調(diào)整品類戰(zhàn)略,其中2021年進(jìn)行了較大戰(zhàn)略改革,從全品類戰(zhàn)略調(diào)整為聚焦重點品類,聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蛋類零食、蒟蒻果凍、果干堅果等七大核心品類。
“外部商業(yè)塑造能量圈”:構(gòu)建外部商業(yè)同盟;塑造企業(yè)的商業(yè)影響力,擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量
 
構(gòu)建外部商業(yè)同盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造,數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)同盟,越優(yōu)秀的品牌定位策劃,越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,越能吸引更多優(yōu)秀的商業(yè)伙伴,越能聚攏更多優(yōu)秀商業(yè)資源,越能創(chuàng)造更卓越的消費(fèi)價值。有同盟,有創(chuàng)造,才能讓品牌經(jīng)營更上一層樓。
 
塑造企業(yè)的商業(yè)影響力,擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,每家企業(yè)都有自己的消費(fèi)特色,越優(yōu)秀的企業(yè),越能創(chuàng)造品牌的“強(qiáng)悍影響力”,其或依托品牌底蘊(yùn),構(gòu)建“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟”;或挖掘品牌特質(zhì),做強(qiáng)“商業(yè)品牌影響力”;更或擴(kuò)大品牌的區(qū)域市場,讓品牌更有創(chuàng)造性,也更有價值感。
 
品牌,有圈子;品牌戰(zhàn)略,將更有創(chuàng)造性;品牌營銷策劃,將更有價值感。做好品牌經(jīng)營,就是要深度挖掘“品牌特質(zhì)”,以“品牌文化”牽引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造,以“外部消費(fèi)”激活全渠道品牌策劃傳播,更以數(shù)字化技術(shù)優(yōu)選高價值客戶、聚攏商業(yè)資源、構(gòu)筑“外部商業(yè)同盟”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,塑造強(qiáng)商業(yè)影響力,擴(kuò)大品牌的新商業(yè)能量,則品牌圈子經(jīng)營,必會碩果累累,價值斐然!
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