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品牌定位策劃之消費切割五法(下)
發(fā)布時間:2024-09-14 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之消費切割五法(上)》中,我們談到了“消費切割”的重要價值,談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“專屬人群打造”,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“身份認(rèn)同”,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的“獨特消費熱情”,同時升級數(shù)字化技術(shù),以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“獨特消費”,以品質(zhì)消費推動“消費躍遷”,以“消費認(rèn)知”點亮新消費新認(rèn)知。
 
“五大方法”,創(chuàng)新消費切割。1)“找到專屬人群”:不要大眾化,專注小眾人群;鎖定目標(biāo)人群,服務(wù)“專屬人群”。2)“尋求身份認(rèn)同”:經(jīng)營品牌社群;打造品牌化認(rèn)同。3)“創(chuàng)造獨特消費”:創(chuàng)造獨特產(chǎn)品;創(chuàng)設(shè)獨特消費,引領(lǐng)“新消費風(fēng)潮”。4)“推動消費躍遷”:升級品質(zhì)消費;助力消費階層躍遷。5)“更新消費認(rèn)知”:面向新世代,點亮新消費;更新新消費,刷新消費價值。
 
“推動消費躍遷”:升級品質(zhì)消費;助力消費階層躍遷
 
升級品質(zhì)消費。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶高價值消費,越優(yōu)秀的品牌,越能點亮“品質(zhì)生活”,越能創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”,或以“新品升級”點亮產(chǎn)品的新品質(zhì),或以“明星單品”激發(fā)用戶的新消費,更或以“知名產(chǎn)品”快速創(chuàng)造產(chǎn)品的價值感,全面拉升品牌的信任感。
 
助力消費階層躍遷。卓越的品牌定位策劃,創(chuàng)新的品牌經(jīng)營,無不以“強品牌背書”提升用戶的品質(zhì)信賴感,以“持續(xù)的用戶復(fù)購”點亮品牌大價值,更以“VIP用戶”牽引高價值用戶消費,讓用戶消費更有躍升感及價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、民生證券研究院等綜合資訊表明,通過與同行業(yè)公司碧云泉、小米旗下熱銷凈飲機進(jìn)行對比,德爾瑪公司產(chǎn)品定價位于行業(yè)中游,搭載多種實用功能,致力于解決消費者痛點。以飛利浦ADD6860 產(chǎn)品為例,相較于多數(shù)品牌采取反滲透 RO 膜技術(shù),該產(chǎn)品采用水通道蛋白膜新技術(shù)重組 RO 膜,有效解決了傳統(tǒng) RO 膜在長期使用后凈化率衰減的問題,凈水能力更加突出;大容量水箱解決了以往 容量小頻繁加水的痛點;富鍶礦化技術(shù)析出有益微量元素。
“更新消費認(rèn)知”:面向新世代,點亮新消費;更新新消費,刷新消費價值
 
面向新世代,點亮新消費。以00后為代表的新生代日益成為核心消費者,新世代消費,因強有力的消費切割而獲得更快激發(fā),其或升級數(shù)字化技術(shù),深度挖掘用戶的消費關(guān)注點,以“個性化定制”滿足用戶需求,以“標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)造”激發(fā)用戶新價值;更或以數(shù)字品牌營銷策劃細(xì)分用戶消費場景,以高端精品滿足用戶的“品質(zhì)訴求”,讓新消費更閃亮。
 
更新新消費,刷新消費價值。越優(yōu)秀的消費切割,越能點燃用戶的消費熱情,越能創(chuàng)造強有力的消費價值。優(yōu)秀的切割,必然是“更新的切割”,或升級產(chǎn)品工藝,拓展品類發(fā)展新空間;或拓展產(chǎn)品新消費場景,讓產(chǎn)品消費更有認(rèn)可度;更或延伸產(chǎn)品價值,讓產(chǎn)品樣式更豐富,讓用戶消費更多彩。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明,飛利浦品牌知名度顯著賦能公司凈水產(chǎn)品銷售,此外飛利浦凈水類產(chǎn)品迭代速度也在不斷加快,多個水健康類產(chǎn)品在市場處于領(lǐng)先地位,市場反應(yīng)良好。
強有力的消費切割,贏在“強品牌背書”拉升的強品牌戰(zhàn)略,活在“專屬人群”激發(fā)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“身份認(rèn)同”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“獨特消費大創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,升級品質(zhì)消費,推動消費大躍遷,更新消費大認(rèn)知,如此,消費切割,必能碩果累累,價值斐然!
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