高端白酒品牌戰(zhàn)略四大創(chuàng)新點
發(fā)布時間：2020-07-31 ????點擊數：
白酒行業(yè)競爭是激烈的，全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒品牌/地產酒品牌分割占據市場，白酒消費文化主導著白酒行業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展，而我們在品牌戰(zhàn)略咨詢中屢屢發(fā)現，高端白酒品牌營銷策劃與其它價格段的白酒營銷策劃不同，其更強調線上線下全渠道營銷高效協(xié)同，更強調白酒品牌策劃的價值感、品質感和文化感，更強調高端白酒的新零售模式創(chuàng)新推進。
高端白酒品牌戰(zhàn)略，需要基于自己特有的產區(qū)特質、水源特質、酒水工藝等提煉自己的品牌核心價值，需要基于自己主導的“高端白酒消費文化”強化白酒的情懷輸出，更要遵循高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃的成長邏輯。
高端白酒品牌戰(zhàn)略的成長邏輯——強大品牌主導下的“結構化競爭突破”
高端白酒的發(fā)展，離不開白酒企業(yè)對品牌倡導的“消費文化”的挖掘，如茅臺的紅色文化、茅香文化等，需要強化主力品牌的帶動效應，需要將主力品牌、銷量品牌、高端文化品牌等協(xié)同作戰(zhàn)，彰顯品牌文化力量的同時強化品牌的高價值，提升銷量，真正“品效合一”。
高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢的“四大創(chuàng)新點”
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之一：品牌價值亮化
白酒品牌的經營發(fā)展，需要更多依賴于其獨特的品牌核心價值，當大家都在談優(yōu)質產區(qū)、黃金白酒三角的同時，你可以主攻香型創(chuàng)新、口感開拓；當大家都在談優(yōu)質酒水工藝的時候，你可以主攻時尚情感；當大家講產業(yè)情懷的時候，你可以主攻個性化定制。
白酒品牌戰(zhàn)略咨詢過程中，很多企業(yè)都想做生產工藝的突破、白酒情懷的創(chuàng)新，但情感上的共鳴需要，產品特性上的創(chuàng)新更需要，再好的情感、再好的品牌價值都需要產品特質的支撐；品牌價值亮化，產品特質開創(chuàng)是第一步。
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之二：品牌形象拉升
沒有哪一個行業(yè)像白酒行業(yè)一樣重視品牌形象，沒有好的品牌形象，白酒的高價位是無法支撐的，也是無法讓人信服的；無論是全國性白酒企業(yè)如茅五瀘，還是區(qū)域性白酒企業(yè)如古井貢等，優(yōu)秀的白酒產品需要優(yōu)秀的品牌形象支撐。
典型案例：五糧液一直是國內知名的高端白酒，其先后獲得酒業(yè)大獎，更有優(yōu)秀的產品支撐，同時明星產品會持續(xù)迭代，與時俱進。2019 年 6 月，公司核心大單品第八代經典五糧液推向市場。新品八代普五從口感、品質、包裝和防偽方面均較七代普五有所升級，同時八代普五出廠價定為 889 元/瓶， 較七代普五出廠價高出 100 元/瓶。
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之三：品牌高段卡位
白酒尤其是高端白酒其對價格的關注度比其它行業(yè)更高，高端白酒品牌價格卡位準確，就能有效支撐高端白酒的品牌形象，就能為品質感做極大的價格背書，同時為渠道拓展提升強大的“價格錨定”。
高端白酒產品的價格普遍在800元以上，高段卡位也成為高端白酒品牌成功的不二法寶，提前卡位產品價格段，集中主力價格段拉升產品檔次、支撐高端品牌形象，是高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃的重要手段。
經典案例：五糧液持續(xù)推進“超高端白酒產品”，鑄造品牌稀缺價值。據公開資料顯示，2019 年 3 月，公司發(fā)布全新超高端概念產品“501 五糧液”， 零售成交價定位 2000-3000 元/瓶，通過限定 501 車間、限定窖池、限定匠人這“三個限定”， 五糧液高端品牌價值極盡彰顯。
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之四：品牌觸點場景連接
高端白酒的觸點是全方位的，也是全渠道品牌營銷策劃中值得重點關注的，白酒消費是線上線下結合的，那么白酒的品牌觸點也必是全方位、全天侯的，強化品牌的多觸點場景連接是打造高端白酒品牌的重要一步。
高度關注高端白酒的品牌觸點場景，意味著關注線上的電商官網形象建設、視覺設計提升、分銷機制優(yōu)化和會員活動推進，意味著線下品牌主題活動的舉辦、門店服務體驗和品酒活動提升等，意味著從個人獨享到聚會品鑒、定制分享等多個消費場景的深度連接，這些正是高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃中需要重點關注的。
高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃的過程，是產品特質深入挖掘、品牌核心價值亮化和新零售策劃運營創(chuàng)新的過程，是線上線下全渠道營銷策劃創(chuàng)新的過程，是全域粉絲一體化品牌營銷策劃互動的過程，更是品牌多觸點場景聯動、新零售模式策劃創(chuàng)新的過程，且行且努力！
高端白酒品牌戰(zhàn)略，需要基于自己特有的產區(qū)特質、水源特質、酒水工藝等提煉自己的品牌核心價值，需要基于自己主導的“高端白酒消費文化”強化白酒的情懷輸出，更要遵循高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃的成長邏輯。
高端白酒品牌戰(zhàn)略的成長邏輯——強大品牌主導下的“結構化競爭突破”
高端白酒的發(fā)展，離不開白酒企業(yè)對品牌倡導的“消費文化”的挖掘，如茅臺的紅色文化、茅香文化等，需要強化主力品牌的帶動效應，需要將主力品牌、銷量品牌、高端文化品牌等協(xié)同作戰(zhàn)，彰顯品牌文化力量的同時強化品牌的高價值，提升銷量，真正“品效合一”。
高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢的“四大創(chuàng)新點”
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之一：品牌價值亮化
白酒品牌的經營發(fā)展，需要更多依賴于其獨特的品牌核心價值，當大家都在談優(yōu)質產區(qū)、黃金白酒三角的同時，你可以主攻香型創(chuàng)新、口感開拓；當大家都在談優(yōu)質酒水工藝的時候，你可以主攻時尚情感；當大家講產業(yè)情懷的時候，你可以主攻個性化定制。
白酒品牌戰(zhàn)略咨詢過程中，很多企業(yè)都想做生產工藝的突破、白酒情懷的創(chuàng)新，但情感上的共鳴需要，產品特性上的創(chuàng)新更需要，再好的情感、再好的品牌價值都需要產品特質的支撐；品牌價值亮化，產品特質開創(chuàng)是第一步。
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之二：品牌形象拉升
沒有哪一個行業(yè)像白酒行業(yè)一樣重視品牌形象，沒有好的品牌形象，白酒的高價位是無法支撐的，也是無法讓人信服的；無論是全國性白酒企業(yè)如茅五瀘，還是區(qū)域性白酒企業(yè)如古井貢等，優(yōu)秀的白酒產品需要優(yōu)秀的品牌形象支撐。
典型案例：五糧液一直是國內知名的高端白酒，其先后獲得酒業(yè)大獎，更有優(yōu)秀的產品支撐，同時明星產品會持續(xù)迭代，與時俱進。2019 年 6 月，公司核心大單品第八代經典五糧液推向市場。新品八代普五從口感、品質、包裝和防偽方面均較七代普五有所升級，同時八代普五出廠價定為 889 元/瓶， 較七代普五出廠價高出 100 元/瓶。
“四大品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點”之三：品牌高段卡位
白酒尤其是高端白酒其對價格的關注度比其它行業(yè)更高，高端白酒品牌價格卡位準確，就能有效支撐高端白酒的品牌形象，就能為品質感做極大的價格背書，同時為渠道拓展提升強大的“價格錨定”。
高端白酒產品的價格普遍在800元以上，高段卡位也成為高端白酒品牌成功的不二法寶，提前卡位產品價格段，集中主力價格段拉升產品檔次、支撐高端品牌形象，是高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃的重要手段。
經典案例：五糧液持續(xù)推進“超高端白酒產品”，鑄造品牌稀缺價值。據公開資料顯示，2019 年 3 月，公司發(fā)布全新超高端概念產品“501 五糧液”， 零售成交價定位 2000-3000 元/瓶，通過限定 501 車間、限定窖池、限定匠人這“三個限定”， 五糧液高端品牌價值極盡彰顯。
高端白酒的觸點是全方位的，也是全渠道品牌營銷策劃中值得重點關注的，白酒消費是線上線下結合的，那么白酒的品牌觸點也必是全方位、全天侯的，強化品牌的多觸點場景連接是打造高端白酒品牌的重要一步。
高度關注高端白酒的品牌觸點場景，意味著關注線上的電商官網形象建設、視覺設計提升、分銷機制優(yōu)化和會員活動推進，意味著線下品牌主題活動的舉辦、門店服務體驗和品酒活動提升等，意味著從個人獨享到聚會品鑒、定制分享等多個消費場景的深度連接，這些正是高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃中需要重點關注的。
高端白酒品牌戰(zhàn)略咨詢策劃的過程，是產品特質深入挖掘、品牌核心價值亮化和新零售策劃運營創(chuàng)新的過程，是線上線下全渠道營銷策劃創(chuàng)新的過程，是全域粉絲一體化品牌營銷策劃互動的過程，更是品牌多觸點場景聯動、新零售模式策劃創(chuàng)新的過程，且行且努力！
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