火柴行業(yè)的五大品牌策劃本真價值
發(fā)布時間：2019-12-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
火柴行業(yè)目前已經(jīng)退出了大眾的視野，企業(yè)發(fā)展也早已經(jīng)被邊緣化，其行業(yè)特性因時代變遷而發(fā)生了變化，行業(yè)價值本質(zhì)隨時代發(fā)展而進(jìn)行了更迭，關(guān)注火柴行業(yè)，創(chuàng)新其品牌策劃手法，探索其行業(yè)價值本質(zhì)對其它行業(yè)發(fā)展同樣具有重要意義。
火柴行業(yè)的愛恨
最愛三重：輝煌過、外展過、經(jīng)歷過！
火柴行業(yè)伴隨著歷史發(fā)展而來，從南北朝時代火柴在后宮的簡單應(yīng)用，再到英國人沃克發(fā)明火柴，再到后來的工業(yè)化生產(chǎn)，其歷史可謂久遠(yuǎn)，在打火機(jī)等未發(fā)明之前，其也是輝煌過的，在相當(dāng)長的時期內(nèi)占據(jù)著“引火器具”的主流市場，廣泛應(yīng)用于人們的日常生活、軍事裝配等多個領(lǐng)域，更通過國際貿(mào)易等方式在各國進(jìn)行流通，經(jīng)過了長期的繁榮時代，因其“引火便利”更具有消費(fèi)價值，因其“攜帶方便”而更具有商業(yè)價值。
最恨三微：消費(fèi)式微、發(fā)展式微、市場式微！
打火機(jī)等現(xiàn)代引火器具的產(chǎn)生對火柴行業(yè)發(fā)展的影響力極大，打火機(jī)的高度便攜、使用方便、打火即燃、反復(fù)使用等典型優(yōu)點(diǎn)使其大受歡迎，這些優(yōu)勢正是“火柴”所欠缺的，引燃的消費(fèi)需求迅速被打火機(jī)等先進(jìn)引燃物大量替代，火柴的發(fā)展日漸萎縮，而火柴的消費(fèi)人群從“大眾”走向“小眾”、走向“特殊需求類人群”，原有的大眾主流市場逐漸萎縮，收藏市場、投資市場、高端生活市場、特殊用途市場等成為火柴消費(fèi)的主要市場，市場大量萎縮。
火柴行業(yè)發(fā)展有其愛恨情仇，消費(fèi)在萎縮，市場在萎縮，行業(yè)發(fā)展亦有潮起潮落，認(rèn)清火柴行業(yè)的消費(fèi)價值、商業(yè)價值、收藏價值、文化和生活價值等對其發(fā)展是極為重要的，也可以讓我們縱覽一個大眾消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展價值及商業(yè)意義，以資借鑒。
一、火柴行業(yè)的消費(fèi)價值：點(diǎn)火燃物
1、繁華落盡
火柴行業(yè)因“引燃需求”而生，因“被替代”而走下坡路，行業(yè)發(fā)展隨“需求變遷”而發(fā)生變化，此也是大眾消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展特質(zhì)，因需求而變，因受眾而變；從“引燃需求”的本質(zhì)而言，引燃更方便、更實(shí)用、可反復(fù)利用、更安全是其選擇“消費(fèi)產(chǎn)品”的關(guān)鍵要素，而火柴行業(yè)的衰落與其產(chǎn)品無法反復(fù)使用、安全性稍弱、防潮濕性不強(qiáng)等密切相關(guān)，繁華落盡與其特性有關(guān)，市場萎縮也與此有關(guān)。
2、墻內(nèi)開花墻外香
火柴從一誕生開始就是在全世界流通的，從英國到歐洲，從西亞到中國，無論是古代還是現(xiàn)代，火柴通行各國，即使在現(xiàn)在中國國內(nèi)火柴企業(yè)也會外銷產(chǎn)品至非洲等國家，剛熄火的亞洲最大的火柴公司“泊頭火柴廠”就曾外銷產(chǎn)品至非洲等國，更與外商洽談過“合資建廠”事宜，國內(nèi)火柴的高品質(zhì)還是深受外商歡迎的。
二、火柴行業(yè)的商業(yè)價值：利潤導(dǎo)向
1、發(fā)展式落
原有的火柴企業(yè)還是很多的，在1950-2002年的時間，中國的火柴行業(yè)發(fā)展快速，改革開放的春風(fēng)同樣吹進(jìn)了“這個行業(yè)”，期間的“泊頭火柴廠” 1987年年產(chǎn)90萬件 （平均日產(chǎn)約2500件），1992年建廠八十周年確定的生產(chǎn)目標(biāo)為日產(chǎn)4500件，1994年日產(chǎn)已達(dá)5500件，從1996年往后，歷史最高日產(chǎn)達(dá)7500件；可隨著火柴消費(fèi)市場的萎縮和企業(yè)面臨著種種發(fā)展困境，火柴整體行業(yè)開始走下坡路，發(fā)展勢頭漸減。
2、價值化品牌策劃導(dǎo)向，小眾化運(yùn)作
目前的火柴行業(yè)已經(jīng)屬于小眾行業(yè)，早已退出了“大眾主流視野”，主力消費(fèi)市場集中在收藏、投資、高端時尚人群、特殊需求類人群等方面，小眾化市場特征明顯；而“小眾化消費(fèi)人群”消費(fèi)火柴更多關(guān)注其“時尚品位、歷史內(nèi)涵、表達(dá)性情”等，更多強(qiáng)調(diào)彰顯其個性特點(diǎn)，更多強(qiáng)化彰顯其品位特色，以后的火柴企業(yè)發(fā)展更多應(yīng)以“價值化發(fā)展”為導(dǎo)向，強(qiáng)化對目標(biāo)消費(fèi)人群的需求洞察、本真解析，強(qiáng)化對產(chǎn)品的高利潤獲取，主打小眾市場而非大眾化行銷。
三、火柴行業(yè)的收藏價值：寄情投資
1、火柴飛入“收藏家”
火柴產(chǎn)品從誕生開始就被賦予了“收藏意義”，從最初的原料采集、盒式設(shè)計、原料配比等無不蘊(yùn)含著“創(chuàng)造”的基因，優(yōu)秀的火柴或是表達(dá)著設(shè)計者的思想，或是傳遞著當(dāng)時的社會理念，或是展示著當(dāng)時的技術(shù)工藝，這些均是“小小的火柴”可以彰顯出來的，在“火柴已退出大眾化消費(fèi)市場”的大勢下，火柴收藏是火柴企業(yè)發(fā)展所應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，也是其彰顯其收藏價值的一種重要方式。
2、傳情達(dá)意，投資收藏
目前受國外經(jīng)濟(jì)影響和國內(nèi)宏觀調(diào)控節(jié)制，樓市調(diào)控、股市投資風(fēng)險加工，藝術(shù)收藏品市場日漸升溫，大量資金涌入“收藏市場”，火柴單體經(jīng)濟(jì)價值不高、歷史價值明顯、文化價值易表達(dá)，其收藏品價值正日益受到重視，優(yōu)秀的火柴或彰顯歷史性技術(shù)工藝，或表達(dá)當(dāng)時社會意識，或傳遞區(qū)域特色，或表彰優(yōu)秀人物，高檔類、收藏類、高工藝類火柴產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)是火柴企業(yè)發(fā)展的一大重點(diǎn)方向。
四、火柴行業(yè)的文化價值：歷史品質(zhì)
1、撫古慰今，傳遞歷史
火柴產(chǎn)品的構(gòu)成需要木材選擇、盒面設(shè)計、化學(xué)原料配比、外部裝飾等多工序協(xié)作，歷史工藝的展現(xiàn)、名家設(shè)計的展現(xiàn)、歷史性化學(xué)工藝的展現(xiàn)等都具有一定的史學(xué)價值，古代的火柴作品有其有歷史價值，當(dāng)今的火柴作品同樣具有“保存意義”，同樣會具有未來的史學(xué)價值，同時火柴產(chǎn)品易保存、易攜帶、設(shè)計感足、制作工序多，歷史感的充足可使火柴產(chǎn)品更具特色，賦予高檔火柴產(chǎn)品以高歷史價值、高文化價值、高審美價值同樣可以成為產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)方向之一。
2、意味無窮，文化品味
優(yōu)秀的火柴產(chǎn)品往往被賦予一定的文化價值，或是名家名流的設(shè)計作品，或是先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，或是多原料的化學(xué)配比，或是社會風(fēng)俗的展示，文學(xué)韻味的傳達(dá)、社會風(fēng)俗的展現(xiàn)、名家名流的背書必會帶動火柴產(chǎn)品的高價值回歸，使火柴企業(yè)在獲得文化價值的同時，更獲得現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)利益。
五、火柴行業(yè)的生活價值：品位彰顯
1、返璞歸真，回歸價值
目前火柴消費(fèi)已經(jīng)屬于小眾類消費(fèi)，品牌策劃尤其重要，其銷售渠道多集中于餐飲、酒店、會所等場合，產(chǎn)品特色比較明顯，小眾化消費(fèi)也比較明顯，此時火柴本身的消費(fèi)價值已經(jīng)不大，其生活價值需要更多展現(xiàn)出來；火柴的使用需要展現(xiàn)出使用者的高檔次，展現(xiàn)出使用者的優(yōu)雅價值觀，或回歸自然環(huán)保的公益訴求，或表達(dá)個人的情趣愛好，或傳遞群體生活特色，回歸火柴產(chǎn)品的環(huán)保特色、公益表達(dá)、個性彰顯、群體生活特色等是此類市場產(chǎn)品訴求的重點(diǎn)所在，也是火柴產(chǎn)品能否暢銷旺銷的關(guān)鍵所在。
3、品位彰顯，優(yōu)雅生活
火柴在日常消費(fèi)中已經(jīng)成為高端小眾人群的“品位彰顯物”，品牌策劃是其形象營造的利器，或是在談話時使用，或是在商務(wù)交往中使用，或是在高端會所中使用，不經(jīng)意間的“火柴點(diǎn)燃”引發(fā)在座者的關(guān)注，在火焰燃熄間傳遞使用者的高檔次、高品位，“高端火柴+雪茄”、“高端火柴+紅酒”等無形中成了“高雅生活方式”的代名詞，火柴同樣可以成為“高雅生活方式”的代名詞，成為“高端消費(fèi)人群”的生活彰顯品，火柴企業(yè)做足了高品質(zhì)畫面的設(shè)計、新使用方式的挖掘、高端銷售渠道的鋪設(shè)和高端品牌形象建設(shè)同樣可以大有作為，成為“高端消費(fèi)人群”的社交必備品。
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