數(shù)字零售新增長(zhǎng)之做好“五大精準(zhǔn)分銷”（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之做好“五大精準(zhǔn)分銷”（上）》中，我們談到了“精準(zhǔn)化分銷”帶來的新商業(yè)變革，高價(jià)值的數(shù)字新零售，必會(huì)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃刷新“全渠道品牌策劃傳播”，以多產(chǎn)品、強(qiáng)品牌、多用戶、多觸點(diǎn)等點(diǎn)亮“全渠道精準(zhǔn)分銷”，讓分銷更精準(zhǔn)，讓價(jià)值更突出。
“五大精準(zhǔn)分銷”，推動(dòng)新零售新創(chuàng)造。1）“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價(jià)值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對(duì)接高低分銷。2）“分銷點(diǎn)亮品牌”：品牌高價(jià)值，刷新“強(qiáng)分銷”；高價(jià)值分銷，成就高價(jià)值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費(fèi)，推動(dòng)“強(qiáng)用戶分銷”；細(xì)分用戶價(jià)值，因用戶而創(chuàng)造不同價(jià)值。4）“分銷強(qiáng)化觸點(diǎn)”：豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷；觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證。5）“分銷創(chuàng)造增長(zhǎng)”：高效的分銷，創(chuàng)造增長(zhǎng)；無效的分銷，喪失價(jià)值。
“分銷強(qiáng)化觸點(diǎn)”：豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷；觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證
豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷。全渠道品牌營(yíng)銷策劃蔚然成風(fēng)，全渠道分銷倍受關(guān)注，“精準(zhǔn)分銷”就是要細(xì)化用戶的購買觸點(diǎn)、品牌觸點(diǎn)及渠道觸點(diǎn)，根據(jù)用戶的常規(guī)購買觸點(diǎn)，建立“高效分銷觸點(diǎn)體系”，推動(dòng)基于用戶購買的“快分銷”；鎖定高端用戶，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，建立“優(yōu)質(zhì)品牌觸點(diǎn)”，提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同感。
觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證。觸點(diǎn)的價(jià)值，一方面在于分銷產(chǎn)品，創(chuàng)造盡可能多的“銷售機(jī)會(huì)”；另一方面在于創(chuàng)造“高價(jià)值交互”，彰顯品牌戰(zhàn)略，塑造品牌形象，推動(dòng)“快速動(dòng)銷”。做強(qiáng)“品牌觸點(diǎn)”，做靚“品牌觸點(diǎn)”，讓用戶體驗(yàn)更豐富，讓產(chǎn)品分銷更快，讓產(chǎn)品動(dòng)銷更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生加盟、自營(yíng)和電商相結(jié)合，以加盟店為主要銷售方式。其中，加盟商的素金飾品通常直接向指定供應(yīng)商采購，指定供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)內(nèi)、外檢合格后發(fā)往加盟商，雙方自行結(jié)算貨款。此外，公司還加強(qiáng)了自有黃金展廳的批發(fā)銷售、增加了省區(qū)黃金展銷渠道。
“分銷創(chuàng)造增長(zhǎng)”：高效的分銷，創(chuàng)造增長(zhǎng)；無效的分銷，喪失價(jià)值
高效的分銷，創(chuàng)造增長(zhǎng)。“精準(zhǔn)分銷”的導(dǎo)向，很多，或以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為指引，或以專注“用戶消費(fèi)價(jià)值”，推進(jìn)“精準(zhǔn)化分銷”；更或創(chuàng)造高價(jià)值交互，推動(dòng)全渠道分銷拓展，讓“用戶分銷”更有價(jià)值，也讓“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”更快。如“深度分銷”之于快速消費(fèi)品行業(yè)，其往往通過大規(guī)模的分銷拓展、貨架陳列等點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，擴(kuò)大用戶購買機(jī)率。
無效的分銷，喪失價(jià)值。精準(zhǔn)分銷，要避免的，正是無效的“分銷拓展”，正是無效的“觸點(diǎn)建設(shè)”。大水漫灌，只是解決了“渠道分銷”的問題，并沒有解決“終端動(dòng)銷”的問題，也沒有解決“用戶購買”的問題。根植用戶消費(fèi)，拉動(dòng)觸點(diǎn)銷售，牽引全渠道分銷，這，才是“精準(zhǔn)分銷”的奧義所在。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“精準(zhǔn)動(dòng)銷”，越優(yōu)秀的精準(zhǔn)分銷，越推動(dòng)“產(chǎn)品高效分銷”，越激活“新商業(yè)新消費(fèi)”，越能持續(xù)創(chuàng)造“新價(jià)值新特色”。精準(zhǔn)定義用戶消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)定義用戶消費(fèi)渠道，精準(zhǔn)定義全渠道分銷特色，則“精準(zhǔn)分銷”，必將價(jià)值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司以鉆石鑲嵌產(chǎn)品起家，主攻下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品品類和發(fā)展城市的差異化定位幫助公司避開以黃金飾品為主的老牌企業(yè)鋒芒，持續(xù)落實(shí)以黃金產(chǎn)品為主線的產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，著力構(gòu)建時(shí)尚、文創(chuàng)類黃金產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，黃金產(chǎn)品銷售占比顯著提升。2021 年后，公司引入“省代模式”并推出“經(jīng)典店”，下沉加密鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“精準(zhǔn)分銷”，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“精準(zhǔn)化”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精準(zhǔn)渠道拓展”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“適配觸點(diǎn)建設(shè)”。升級(jí)產(chǎn)品特色，革新產(chǎn)品打法，創(chuàng)造新時(shí)代新渠道，推動(dòng)新用戶新消費(fèi)增長(zhǎng)，則精準(zhǔn)分銷，未來可期！
“五大精準(zhǔn)分銷”，推動(dòng)新零售新創(chuàng)造。1）“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價(jià)值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對(duì)接高低分銷。2）“分銷點(diǎn)亮品牌”：品牌高價(jià)值，刷新“強(qiáng)分銷”；高價(jià)值分銷，成就高價(jià)值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費(fèi)，推動(dòng)“強(qiáng)用戶分銷”；細(xì)分用戶價(jià)值，因用戶而創(chuàng)造不同價(jià)值。4）“分銷強(qiáng)化觸點(diǎn)”：豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷；觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證。5）“分銷創(chuàng)造增長(zhǎng)”：高效的分銷，創(chuàng)造增長(zhǎng)；無效的分銷，喪失價(jià)值。
“分銷強(qiáng)化觸點(diǎn)”：豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷；觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證
豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷。全渠道品牌營(yíng)銷策劃蔚然成風(fēng)，全渠道分銷倍受關(guān)注，“精準(zhǔn)分銷”就是要細(xì)化用戶的購買觸點(diǎn)、品牌觸點(diǎn)及渠道觸點(diǎn)，根據(jù)用戶的常規(guī)購買觸點(diǎn)，建立“高效分銷觸點(diǎn)體系”，推動(dòng)基于用戶購買的“快分銷”；鎖定高端用戶，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，建立“優(yōu)質(zhì)品牌觸點(diǎn)”，提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同感。
觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證。觸點(diǎn)的價(jià)值，一方面在于分銷產(chǎn)品，創(chuàng)造盡可能多的“銷售機(jī)會(huì)”；另一方面在于創(chuàng)造“高價(jià)值交互”，彰顯品牌戰(zhàn)略，塑造品牌形象，推動(dòng)“快速動(dòng)銷”。做強(qiáng)“品牌觸點(diǎn)”，做靚“品牌觸點(diǎn)”，讓用戶體驗(yàn)更豐富，讓產(chǎn)品分銷更快，讓產(chǎn)品動(dòng)銷更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生加盟、自營(yíng)和電商相結(jié)合，以加盟店為主要銷售方式。其中，加盟商的素金飾品通常直接向指定供應(yīng)商采購，指定供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)內(nèi)、外檢合格后發(fā)往加盟商，雙方自行結(jié)算貨款。此外，公司還加強(qiáng)了自有黃金展廳的批發(fā)銷售、增加了省區(qū)黃金展銷渠道。
高效的分銷，創(chuàng)造增長(zhǎng)。“精準(zhǔn)分銷”的導(dǎo)向，很多，或以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為指引，或以專注“用戶消費(fèi)價(jià)值”，推進(jìn)“精準(zhǔn)化分銷”；更或創(chuàng)造高價(jià)值交互，推動(dòng)全渠道分銷拓展，讓“用戶分銷”更有價(jià)值，也讓“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”更快。如“深度分銷”之于快速消費(fèi)品行業(yè)，其往往通過大規(guī)模的分銷拓展、貨架陳列等點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，擴(kuò)大用戶購買機(jī)率。
無效的分銷，喪失價(jià)值。精準(zhǔn)分銷，要避免的，正是無效的“分銷拓展”，正是無效的“觸點(diǎn)建設(shè)”。大水漫灌，只是解決了“渠道分銷”的問題，并沒有解決“終端動(dòng)銷”的問題，也沒有解決“用戶購買”的問題。根植用戶消費(fèi)，拉動(dòng)觸點(diǎn)銷售，牽引全渠道分銷，這，才是“精準(zhǔn)分銷”的奧義所在。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“精準(zhǔn)動(dòng)銷”，越優(yōu)秀的精準(zhǔn)分銷，越推動(dòng)“產(chǎn)品高效分銷”，越激活“新商業(yè)新消費(fèi)”，越能持續(xù)創(chuàng)造“新價(jià)值新特色”。精準(zhǔn)定義用戶消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)定義用戶消費(fèi)渠道，精準(zhǔn)定義全渠道分銷特色，則“精準(zhǔn)分銷”，必將價(jià)值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司以鉆石鑲嵌產(chǎn)品起家，主攻下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品品類和發(fā)展城市的差異化定位幫助公司避開以黃金飾品為主的老牌企業(yè)鋒芒，持續(xù)落實(shí)以黃金產(chǎn)品為主線的產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，著力構(gòu)建時(shí)尚、文創(chuàng)類黃金產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，黃金產(chǎn)品銷售占比顯著提升。2021 年后，公司引入“省代模式”并推出“經(jīng)典店”，下沉加密鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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