數字零售新增長之短視頻直播電商三洞察
發(fā)布時間：2024-09-16 ????點擊數：
抓住短視頻直播電商“新商機”，創(chuàng)造數字零售新增長。短視頻直播電商壯大的過程，是其深度洞察“直播電商本質”、點亮“直播品牌戰(zhàn)略”的過程，是其創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、強化“粉絲經濟”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象、擴大“直播聲量”的過程。升級數字化技術，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，推動全渠道動銷，則短視頻直播電商，必有大創(chuàng)造&大看點！
“三大洞察”，引爆短視頻直播電商。1）“強化粉絲經濟”：用戶在關注主播，粉絲經濟在強化；有粉絲者，有未來。2）“零售思維做主導”：零售驅動，全渠道流量匯入；內容價值再加持，刷新消費主訴求。3）“動銷再促進”：產品展示突出，產品話術再點亮；誘導話術，專業(yè)級動銷在強化。
“強化粉絲經濟”：用戶在關注主播，粉絲經濟在強化；有粉絲者，有未來
用戶在關注主播，粉絲經濟在強化。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)短視頻直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“高價值用戶”，越優(yōu)秀的短視頻直播，越能抓住用戶的“真實訴求”，或以“品牌價值比”點亮品牌特色，塑造“大品牌形象”，吸引優(yōu)質用戶；或以“高性價比”吸引大眾用戶，創(chuàng)造“非一般”的購買實惠，讓用戶更喜愛。
有粉絲者，有未來。短視頻，關注的是“粉絲的流量”；直播，關注的是“粉絲的成交率”；越優(yōu)秀的短視頻直播品牌，越會關注目標用戶的數量，越會關注主播輸出的內容質量，越會關注高價值的“用戶交互”。以“稱心的產品”吸引用戶，以“個性化產品”推動租房成交，以專屬優(yōu)惠、專屬服務等定制“VIP權益”，有此，粉絲經營，必有大價值。
“零售思維做主導”：零售驅動，全渠道流量匯入；內容價值再加持，刷新消費主訴求
零售驅動，全渠道流量匯入。數字化技術日新月異，數字品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，大都會注重“全渠道流量引入”，或以“特價商品”廣泛吸引用戶流量，或以“專屬精品”吸引高凈值客戶的目光，更或以“定制產品”滿足高端用戶的個性化訴求。專注零售價值，提升用戶成交率，匯聚全渠道流量，則短視頻直播電商，必會有“大收獲”。
內容價值再加持，刷新消費主訴求。短視頻的價值，在于以“短小精干”的內容吸引用戶，以“實用、有趣”的內容吸引用戶，以“貼心、小場景”的展示讓用戶更喜愛；更重要的是，深入用戶消費場景，設計戶外式、主題式消費，讓產品無縫植入，讓用戶下單機率更大，讓用戶消費更有“特色感”。
經典案例：根據蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，符合農產品特色的外景主題運營已經成為東方甄選的特色。東方甄選的內容設計、場景布局、產品 選取外景產地形成了有機的結合，調動觀眾參與的積極性。從結論來看，六場的外景都獲得了良好的成績，10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
“動銷再促進”：產品展示突出，產品話術再點亮；誘導話術，專業(yè)級動銷在強化
產品展示突出，產品話術再點亮。全渠道經營蔚然成風，產品品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，必然是持續(xù)放大“產品消費價值”的短視頻打造，必然是關注“強消費吸引力”的產品話術經營，必然是“主產地+精工藝+大咖背書+實惠價格”多種組合出擊的產品價值塑造。產品多出彩，展示多給力，銷售就有多好。
誘導話術，專業(yè)級動銷在強化。有話術的直播，更容易引發(fā)用戶交互；有專業(yè)級交互，就會有“快速動銷”。訓練高價值的品牌主播，植入品牌特質，塑造“大品牌氛圍”；推動專業(yè)級動銷，點亮用戶的“主消費場景”，活化“新產品價值”，創(chuàng)造“貼心式實用內容”，則短視頻內容必將更豐富，品牌直播必將更受歡迎。
經典案例：根據東方甄選官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，日常直播中主播的才藝展示，東方甄選的主播團隊在知識豐富度和個人才藝上都有突出特點，以新晉主播超鳳為例，舞蹈樂器都有所精通。剪輯短視頻內容，也截取了直播的精彩瞬間，結合抖音的推 薦算法實現維持用戶粘性的同時低成本依托內容獲客。
短視頻直播電商的迅猛崛起，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，勝在數字化技術賦能的“高價值用戶創(chuàng)造”，強在數字品牌營銷策劃推動的“快動銷”。瞄準目標用戶，匯聚全渠道流量，刷新高價值訴求，設計專業(yè)級話術，推動專業(yè)級動銷，則短視頻直播引爆，未來可期！
“三大洞察”，引爆短視頻直播電商。1）“強化粉絲經濟”：用戶在關注主播，粉絲經濟在強化；有粉絲者，有未來。2）“零售思維做主導”：零售驅動，全渠道流量匯入；內容價值再加持，刷新消費主訴求。3）“動銷再促進”：產品展示突出，產品話術再點亮；誘導話術，專業(yè)級動銷在強化。
“強化粉絲經濟”：用戶在關注主播，粉絲經濟在強化；有粉絲者，有未來
用戶在關注主播，粉絲經濟在強化。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)短視頻直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“高價值用戶”，越優(yōu)秀的短視頻直播，越能抓住用戶的“真實訴求”，或以“品牌價值比”點亮品牌特色，塑造“大品牌形象”，吸引優(yōu)質用戶；或以“高性價比”吸引大眾用戶，創(chuàng)造“非一般”的購買實惠，讓用戶更喜愛。
有粉絲者，有未來。短視頻，關注的是“粉絲的流量”；直播，關注的是“粉絲的成交率”；越優(yōu)秀的短視頻直播品牌，越會關注目標用戶的數量，越會關注主播輸出的內容質量，越會關注高價值的“用戶交互”。以“稱心的產品”吸引用戶，以“個性化產品”推動租房成交，以專屬優(yōu)惠、專屬服務等定制“VIP權益”，有此，粉絲經營，必有大價值。
“零售思維做主導”：零售驅動，全渠道流量匯入；內容價值再加持，刷新消費主訴求
零售驅動，全渠道流量匯入。數字化技術日新月異，數字品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，大都會注重“全渠道流量引入”，或以“特價商品”廣泛吸引用戶流量，或以“專屬精品”吸引高凈值客戶的目光，更或以“定制產品”滿足高端用戶的個性化訴求。專注零售價值，提升用戶成交率，匯聚全渠道流量，則短視頻直播電商，必會有“大收獲”。
內容價值再加持，刷新消費主訴求。短視頻的價值，在于以“短小精干”的內容吸引用戶，以“實用、有趣”的內容吸引用戶，以“貼心、小場景”的展示讓用戶更喜愛；更重要的是，深入用戶消費場景，設計戶外式、主題式消費，讓產品無縫植入，讓用戶下單機率更大，讓用戶消費更有“特色感”。
經典案例：根據蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，符合農產品特色的外景主題運營已經成為東方甄選的特色。東方甄選的內容設計、場景布局、產品 選取外景產地形成了有機的結合，調動觀眾參與的積極性。從結論來看，六場的外景都獲得了良好的成績，10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
產品展示突出，產品話術再點亮。全渠道經營蔚然成風，產品品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，必然是持續(xù)放大“產品消費價值”的短視頻打造，必然是關注“強消費吸引力”的產品話術經營，必然是“主產地+精工藝+大咖背書+實惠價格”多種組合出擊的產品價值塑造。產品多出彩，展示多給力，銷售就有多好。
誘導話術，專業(yè)級動銷在強化。有話術的直播，更容易引發(fā)用戶交互；有專業(yè)級交互，就會有“快速動銷”。訓練高價值的品牌主播，植入品牌特質，塑造“大品牌氛圍”；推動專業(yè)級動銷，點亮用戶的“主消費場景”，活化“新產品價值”，創(chuàng)造“貼心式實用內容”，則短視頻內容必將更豐富，品牌直播必將更受歡迎。
經典案例：根據東方甄選官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，日常直播中主播的才藝展示，東方甄選的主播團隊在知識豐富度和個人才藝上都有突出特點，以新晉主播超鳳為例，舞蹈樂器都有所精通。剪輯短視頻內容，也截取了直播的精彩瞬間，結合抖音的推 薦算法實現維持用戶粘性的同時低成本依托內容獲客。
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