數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（下）
發(fā)布時間：2022-01-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（中）》中，我們談到了爆款的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合及產(chǎn)品性狀創(chuàng)新的要點，談到了爆款品牌營銷策劃的要點，建議企業(yè)充分關(guān)注爆款打造的經(jīng)營價值，刷新爆款品牌戰(zhàn)略，或以爆款品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以爆款品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費價值，或以爆款數(shù)字營銷策劃串聯(lián)用戶的消費場景，更或以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃點亮用戶的消費特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，優(yōu)秀的爆款營銷，必然是以創(chuàng)新品牌策劃營銷為基礎(chǔ)全力點亮爆款經(jīng)營的營銷，必然是以產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品營銷價值，全面點亮新爆款品牌戰(zhàn)略。
“九大方法”，打造產(chǎn)品爆款，點亮數(shù)字零售策劃。1）“鎖定目標用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標用戶，點亮用戶新消費價值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。3）“提高產(chǎn)品質(zhì)感觸靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗。4）“點亮產(chǎn)品研發(fā)細爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點亮產(chǎn)品陳列。6）“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動產(chǎn)品口碑裂變。7）“點亮產(chǎn)品名稱強傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力。
“九大方法”之七——“點亮產(chǎn)品名稱強傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播
明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播。好的產(chǎn)品，要有好的名稱，一方面是充分彰顯品牌戰(zhàn)略，助力產(chǎn)品品牌策劃傳播，容易記，傳播度就高；另一方面可以快速助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，有創(chuàng)意的產(chǎn)品，有創(chuàng)意的品牌，有創(chuàng)意的價值。
點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。數(shù)字營銷策劃及數(shù)字零售策劃風(fēng)行，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費價值，助力企業(yè)品牌創(chuàng)意式傳播，優(yōu)秀的產(chǎn)品特色，或通過產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品特色，或通過產(chǎn)品創(chuàng)意組合點燃新產(chǎn)品消費，或通過產(chǎn)品的名人背書/名人搭售等提升產(chǎn)品知名度。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國產(chǎn)彩妝通過新色號、新款式、新聯(lián)名激起年輕消費者的購買欲，口紅產(chǎn)品通過創(chuàng)造關(guān)鍵詞制造新鮮感，例如“胡蘿卜色”、“楓葉色”、“爛番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口紅；完美日記、橘朵等品牌推出多款 IP 聯(lián)名彩妝。完美日記上線不到 3 年，國家非特殊用途化妝品 備案服務(wù)平臺上可查詢到的 SKU1500 個，平均每月有 40 多個 SKU。
“九大方法”之八——“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力
對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的爆款經(jīng)營，要求企業(yè)持續(xù)對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格，具備強價格沖擊力，具備強價格影響力，更具備產(chǎn)品引領(lǐng)下的新零售策劃運營創(chuàng)新力。
卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格，不僅可以助力企業(yè)卡位“產(chǎn)品價格帶”，而且可以卡位“更優(yōu)勢價格”，激發(fā)用戶的消費，帶動新產(chǎn)品消費增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國貨彩妝打造性價比，拉動彩妝消費頻次：相較于海外大牌，國產(chǎn)彩妝性價比更高，沖動消費門檻更低。阿瑪尼、YSL、迪奧等大牌的彩妝單品定價通常在 300-500 元，國產(chǎn)彩妝通常在百十元左右。
“九大方法”之九——“聚焦渠道強推廣”：聚焦主力渠道，迅猛推動渠道增長；單點式推廣，提升產(chǎn)品渠道曝光度及吸引力
聚焦主力渠道，迅猛推動渠道增長。優(yōu)秀的爆款營銷，注定要與渠道經(jīng)營相結(jié)合，全力打造自有優(yōu)勢渠道，通過強有力的分銷創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃，通過強有力的產(chǎn)品經(jīng)營打造“主銷售渠道”。
單點式推廣，提升產(chǎn)品渠道曝光度及吸引力。優(yōu)秀的爆款營銷，推進的是優(yōu)秀產(chǎn)品，創(chuàng)造的是卓越的產(chǎn)品力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能為切入點，以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景為介入點，以大力度的渠道曝光為切入點，公司可以擁有更多的產(chǎn)品消費價值，以持續(xù)提升爆款沖擊力。
優(yōu)秀的爆款營銷，不但需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運營經(jīng)驗，而且需要持續(xù)強化企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，或以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃亮化產(chǎn)品功能及消費價值，更或以線上網(wǎng)店/線下終端/社群消費等點亮數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營及產(chǎn)品數(shù)字零售策劃，必然是以新產(chǎn)品消費場景牽引企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，必然是以錨定標桿產(chǎn)品定價塑造產(chǎn)品影響力，必然是以聚焦渠道經(jīng)營點亮產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃。如此，爆款經(jīng)營，大有可為！
“九大方法”，打造產(chǎn)品爆款，點亮數(shù)字零售策劃。1）“鎖定目標用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標用戶，點亮用戶新消費價值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。3）“提高產(chǎn)品質(zhì)感觸靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗。4）“點亮產(chǎn)品研發(fā)細爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點亮產(chǎn)品陳列。6）“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動產(chǎn)品口碑裂變。7）“點亮產(chǎn)品名稱強傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力。
“九大方法”之七——“點亮產(chǎn)品名稱強傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播
明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播。好的產(chǎn)品，要有好的名稱，一方面是充分彰顯品牌戰(zhàn)略，助力產(chǎn)品品牌策劃傳播，容易記，傳播度就高；另一方面可以快速助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，有創(chuàng)意的產(chǎn)品，有創(chuàng)意的品牌，有創(chuàng)意的價值。
點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。數(shù)字營銷策劃及數(shù)字零售策劃風(fēng)行，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費價值，助力企業(yè)品牌創(chuàng)意式傳播，優(yōu)秀的產(chǎn)品特色，或通過產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品特色，或通過產(chǎn)品創(chuàng)意組合點燃新產(chǎn)品消費，或通過產(chǎn)品的名人背書/名人搭售等提升產(chǎn)品知名度。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國產(chǎn)彩妝通過新色號、新款式、新聯(lián)名激起年輕消費者的購買欲，口紅產(chǎn)品通過創(chuàng)造關(guān)鍵詞制造新鮮感，例如“胡蘿卜色”、“楓葉色”、“爛番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口紅；完美日記、橘朵等品牌推出多款 IP 聯(lián)名彩妝。完美日記上線不到 3 年，國家非特殊用途化妝品 備案服務(wù)平臺上可查詢到的 SKU1500 個，平均每月有 40 多個 SKU。
對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的爆款經(jīng)營，要求企業(yè)持續(xù)對標競爭對手，錨定產(chǎn)品價格，具備強價格沖擊力，具備強價格影響力，更具備產(chǎn)品引領(lǐng)下的新零售策劃運營創(chuàng)新力。
卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格，不僅可以助力企業(yè)卡位“產(chǎn)品價格帶”，而且可以卡位“更優(yōu)勢價格”，激發(fā)用戶的消費，帶動新產(chǎn)品消費增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國貨彩妝打造性價比，拉動彩妝消費頻次：相較于海外大牌，國產(chǎn)彩妝性價比更高，沖動消費門檻更低。阿瑪尼、YSL、迪奧等大牌的彩妝單品定價通常在 300-500 元，國產(chǎn)彩妝通常在百十元左右。
聚焦主力渠道，迅猛推動渠道增長。優(yōu)秀的爆款營銷，注定要與渠道經(jīng)營相結(jié)合，全力打造自有優(yōu)勢渠道，通過強有力的分銷創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃，通過強有力的產(chǎn)品經(jīng)營打造“主銷售渠道”。
單點式推廣，提升產(chǎn)品渠道曝光度及吸引力。優(yōu)秀的爆款營銷，推進的是優(yōu)秀產(chǎn)品，創(chuàng)造的是卓越的產(chǎn)品力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能為切入點，以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景為介入點，以大力度的渠道曝光為切入點，公司可以擁有更多的產(chǎn)品消費價值，以持續(xù)提升爆款沖擊力。
優(yōu)秀的爆款營銷，不但需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運營經(jīng)驗，而且需要持續(xù)強化企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，或以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃亮化產(chǎn)品功能及消費價值，更或以線上網(wǎng)店/線下終端/社群消費等點亮數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營及產(chǎn)品數(shù)字零售策劃，必然是以新產(chǎn)品消費場景牽引企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，必然是以錨定標桿產(chǎn)品定價塑造產(chǎn)品影響力，必然是以聚焦渠道經(jīng)營點亮產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃。如此，爆款經(jīng)營，大有可為！
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