數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（中）
發(fā)布時(shí)間：2022-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（上）》中，我們談到了爆款品牌營(yíng)銷策劃的重要性及部分方法，建議企業(yè)充分發(fā)揮爆款產(chǎn)品的價(jià)值感，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃傳播吸引用戶的關(guān)注度，或以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以線上線下的新消費(fèi)場(chǎng)景激活爆品的新零售模式策劃大創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)爆款新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的爆款打造，要求企業(yè)全面刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)造，更以產(chǎn)品研發(fā)點(diǎn)亮新爆品增長(zhǎng)。
“九大方法”，打造產(chǎn)品爆款，點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃。1）“鎖定目標(biāo)用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價(jià)值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費(fèi)特色。2）“點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)節(jié)及場(chǎng)景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)全場(chǎng)景營(yíng)銷。3）“提高產(chǎn)品質(zhì)感觸靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。4）“點(diǎn)亮產(chǎn)品研發(fā)細(xì)爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強(qiáng)化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮產(chǎn)品陳列。6）“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動(dòng)產(chǎn)品口碑裂變。7）“點(diǎn)亮產(chǎn)品名稱強(qiáng)傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標(biāo)桿精定價(jià)”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錨定產(chǎn)品價(jià)格鏈；卡位“優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶”，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格影響力及沖擊力。
“九大方法”之四——“點(diǎn)亮產(chǎn)品研發(fā)細(xì)爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新
核定產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道。爆款打造的過程，是企業(yè)以“爆款經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過程，是企業(yè)以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃提升用戶關(guān)注度的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品分銷的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品全渠道經(jīng)營(yíng)的過程。優(yōu)秀爆品經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化的產(chǎn)品規(guī)規(guī)模是需要的，細(xì)分式的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是需要的，全面細(xì)分產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮分渠道的產(chǎn)品研發(fā)，更是需要的。
重新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)。細(xì)分不同產(chǎn)品，刷新不同渠道，點(diǎn)亮不同的產(chǎn)品分銷手段，激活大量的細(xì)分性產(chǎn)品消費(fèi)，以此推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性研發(fā)，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，持續(xù)建立多產(chǎn)品、超細(xì)分、強(qiáng)研發(fā)的經(jīng)營(yíng)新機(jī)制。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑪麗黛佳官網(wǎng)、聚美麗報(bào)道、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，瑪麗黛佳有香港、日本、法國(guó)、美國(guó) 4 個(gè)全球創(chuàng)新研發(fā)中心，2006 年瑪麗黛佳首創(chuàng)全球第一支能刷出 流蘇般的仿真假睫毛的嫁接式睫毛膏，2011年推出國(guó)內(nèi)首個(gè)定制 DIY 眼影，2017 年推出 10 秒就能上妝的“小蘑菇”，2018年推出一筆成型的“小蘑盒”眼影。不同于更新包材、料體顏色和質(zhì)地的產(chǎn)品更新，瑪麗黛佳創(chuàng)新 DNA 更強(qiáng)。
“九大方法”之五——“強(qiáng)化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮產(chǎn)品陳列
明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新爆款經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必然需要持續(xù)擦亮新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)特色，或以復(fù)合式產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以明星產(chǎn)品帶動(dòng)爆款的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，更或以爆款產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等創(chuàng)造高效產(chǎn)品組合。
組合產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮產(chǎn)品陳列。優(yōu)秀的爆款營(yíng)銷，“產(chǎn)品包裝”總是極重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要高顏值的產(chǎn)品包裝來吸引用戶，“一眼就讓用戶愛上它”。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝，需要順應(yīng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)變革，或以小包裝便于產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸及交付，或以中型包裝點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值及新消費(fèi)特色，更或以大包裝、組合包裝等激活產(chǎn)品的大量購(gòu)買及消費(fèi)。
“九大方法”之六——“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動(dòng)產(chǎn)品口碑裂變
創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球。爆款打造的過程，是企業(yè)以“多元化用戶需求”為切入點(diǎn)、持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)特色的過程，是企業(yè)以多樣化的產(chǎn)品形狀放大新產(chǎn)品價(jià)值的過程，更是企業(yè)以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)牽引其新零售模式策劃創(chuàng)新的過程。極富創(chuàng)意的產(chǎn)品性狀，極有顏值的產(chǎn)品外觀，都能極大點(diǎn)亮爆款產(chǎn)品特色，極大引發(fā)爆款產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動(dòng)產(chǎn)品口碑裂變。優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字零售策劃，需要優(yōu)秀的爆款基因，其可以是多方面的，或是以多元化產(chǎn)品形狀點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)，或是以多樣化產(chǎn)品口碑創(chuàng)造新用戶認(rèn)知，或是以裂變式口碑傳播引發(fā)用戶關(guān)注，進(jìn)而拉升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，提升用戶口碑的認(rèn)可度。持續(xù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造持續(xù)的高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，彩妝品牌定位與線上營(yíng)銷方法相似，品牌迭代快。稚優(yōu)泉和橘朵在品牌定位、定價(jià)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)有許多相似之處。二者定價(jià)集中在百十元內(nèi)，均聚焦于潮流彩妝，出新頻率高，產(chǎn)品包裝均呈現(xiàn)可愛少女風(fēng)，均在眼影細(xì)分市場(chǎng)推出 液體眼影、單色眼影等相似單品。
企業(yè)的產(chǎn)品爆款打造，需要其深度挖掘成長(zhǎng)要素及品牌基因、持續(xù)踐行品牌戰(zhàn)略，需要其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮爆款產(chǎn)品特質(zhì)，需要其以全渠道品牌策劃傳播提升用戶關(guān)注度，需要其以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新爆款經(jīng)營(yíng)，更需要其融入新零售模式策劃創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)大勢(shì)、串聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)造，做表 的爆款打造，貴在持續(xù)放大“爆款型產(chǎn)品消費(fèi)”、牽引產(chǎn)品研發(fā)大創(chuàng)造，強(qiáng)在以高效產(chǎn)品組合點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，贏在以持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品性狀點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)口碑。更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（下）》。
“九大方法”，打造產(chǎn)品爆款，點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃。1）“鎖定目標(biāo)用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價(jià)值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費(fèi)特色。2）“點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)節(jié)及場(chǎng)景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)全場(chǎng)景營(yíng)銷。3）“提高產(chǎn)品質(zhì)感觸靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。4）“點(diǎn)亮產(chǎn)品研發(fā)細(xì)爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強(qiáng)化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮產(chǎn)品陳列。6）“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動(dòng)產(chǎn)品口碑裂變。7）“點(diǎn)亮產(chǎn)品名稱強(qiáng)傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標(biāo)桿精定價(jià)”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錨定產(chǎn)品價(jià)格鏈；卡位“優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶”，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格影響力及沖擊力。
“九大方法”之四——“點(diǎn)亮產(chǎn)品研發(fā)細(xì)爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新
核定產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道。爆款打造的過程，是企業(yè)以“爆款經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過程，是企業(yè)以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃提升用戶關(guān)注度的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品分銷的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品全渠道經(jīng)營(yíng)的過程。優(yōu)秀爆品經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化的產(chǎn)品規(guī)規(guī)模是需要的，細(xì)分式的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是需要的，全面細(xì)分產(chǎn)品規(guī)格，點(diǎn)亮分渠道的產(chǎn)品研發(fā)，更是需要的。
重新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)。細(xì)分不同產(chǎn)品，刷新不同渠道，點(diǎn)亮不同的產(chǎn)品分銷手段，激活大量的細(xì)分性產(chǎn)品消費(fèi)，以此推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性研發(fā)，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，持續(xù)建立多產(chǎn)品、超細(xì)分、強(qiáng)研發(fā)的經(jīng)營(yíng)新機(jī)制。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑪麗黛佳官網(wǎng)、聚美麗報(bào)道、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，瑪麗黛佳有香港、日本、法國(guó)、美國(guó) 4 個(gè)全球創(chuàng)新研發(fā)中心，2006 年瑪麗黛佳首創(chuàng)全球第一支能刷出 流蘇般的仿真假睫毛的嫁接式睫毛膏，2011年推出國(guó)內(nèi)首個(gè)定制 DIY 眼影，2017 年推出 10 秒就能上妝的“小蘑菇”，2018年推出一筆成型的“小蘑盒”眼影。不同于更新包材、料體顏色和質(zhì)地的產(chǎn)品更新，瑪麗黛佳創(chuàng)新 DNA 更強(qiáng)。
明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新爆款經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必然需要持續(xù)擦亮新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)特色，或以復(fù)合式產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以明星產(chǎn)品帶動(dòng)爆款的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，更或以爆款產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等創(chuàng)造高效產(chǎn)品組合。
組合產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮產(chǎn)品陳列。優(yōu)秀的爆款營(yíng)銷，“產(chǎn)品包裝”總是極重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要高顏值的產(chǎn)品包裝來吸引用戶，“一眼就讓用戶愛上它”。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝，需要順應(yīng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)變革，或以小包裝便于產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸及交付，或以中型包裝點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值及新消費(fèi)特色，更或以大包裝、組合包裝等激活產(chǎn)品的大量購(gòu)買及消費(fèi)。
“九大方法”之六——“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動(dòng)產(chǎn)品口碑裂變
創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球。爆款打造的過程，是企業(yè)以“多元化用戶需求”為切入點(diǎn)、持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)特色的過程，是企業(yè)以多樣化的產(chǎn)品形狀放大新產(chǎn)品價(jià)值的過程，更是企業(yè)以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)牽引其新零售模式策劃創(chuàng)新的過程。極富創(chuàng)意的產(chǎn)品性狀，極有顏值的產(chǎn)品外觀，都能極大點(diǎn)亮爆款產(chǎn)品特色，極大引發(fā)爆款產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動(dòng)產(chǎn)品口碑裂變。優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字零售策劃，需要優(yōu)秀的爆款基因，其可以是多方面的，或是以多元化產(chǎn)品形狀點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)，或是以多樣化產(chǎn)品口碑創(chuàng)造新用戶認(rèn)知，或是以裂變式口碑傳播引發(fā)用戶關(guān)注，進(jìn)而拉升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，提升用戶口碑的認(rèn)可度。持續(xù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造持續(xù)的高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，彩妝品牌定位與線上營(yíng)銷方法相似，品牌迭代快。稚優(yōu)泉和橘朵在品牌定位、定價(jià)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)有許多相似之處。二者定價(jià)集中在百十元內(nèi)，均聚焦于潮流彩妝，出新頻率高，產(chǎn)品包裝均呈現(xiàn)可愛少女風(fēng)，均在眼影細(xì)分市場(chǎng)推出 液體眼影、單色眼影等相似單品。
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