工業(yè)品品牌策劃之客戶價值三大點創(chuàng)造
發(fā)布時間:2024-01-16 ????點擊數(shù):
創(chuàng)造客戶價值,點亮工業(yè)品品牌。工業(yè)客戶價值創(chuàng)造的過程,是其品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是工業(yè)品企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮“工業(yè)品價值熱點”的過程,更是數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“客戶價值經(jīng)營”的過程。解決價值難點,刷新價值亮點,創(chuàng)造價值熱點,推進工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,則客戶價值創(chuàng)造,必定大有可為!
“三大點”,點亮客戶大價值。1)“解決價值難點”:洞察客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值;變難點為“價值點”,變難題為“契機”。 2)“刷新價值亮點”:有亮點,有價值,才有影響力;點亮產(chǎn)品價值,革新客戶價值。3)“創(chuàng)造價值熱點”:抓住行業(yè)熱點,創(chuàng)造客戶新價值;聚焦行業(yè)話題,讓價值更給力。
“解決價值難點”:洞察客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值;變難點為“價值點”,變難題為“契機”
洞察客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值??蛻魞r值創(chuàng)造,源于工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的痛點,源于工業(yè)品應(yīng)用的關(guān)鍵難點。其或源于過于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,無法適應(yīng)工業(yè)品生產(chǎn)要求;或源于所用產(chǎn)品工藝過于傳統(tǒng),無法匹配產(chǎn)品新一代工藝的要求。這些,都要求工業(yè)品企業(yè)更新產(chǎn)品,創(chuàng)造新工業(yè)品新價值,讓客戶價值更有創(chuàng)新性。
變難點為“價值點”,變難題為“契機”??蛻魞r值創(chuàng)新,貴在變客戶制造難點為“客戶價值訴求點”,變客戶難題為“客戶價值經(jīng)營契機”。升級產(chǎn)品工藝,匹配新一代工業(yè)產(chǎn)品,是產(chǎn)品工藝的“升級契機”;應(yīng)用新科技,推出定制式解決方案,是產(chǎn)品創(chuàng)造的“新機遇”;更新產(chǎn)品特色,讓服務(wù)更加個性化,是產(chǎn)品服務(wù)的“新機遇”。迎接難題,改變客戶價值,升級產(chǎn)品契機,才是真正的“產(chǎn)品價值創(chuàng)造機遇”。
“刷新價值亮點”:有亮點,有價值,才有影響力;點亮產(chǎn)品價值,革新客戶價值
有亮點,有價值,才有影響力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的工業(yè)品價值創(chuàng)造,離不開優(yōu)秀的工業(yè)品工藝升級,離不開新一代智能AI新科技的注入,更離不開國際級研發(fā)中心的“強力植入”。工業(yè)品價值再創(chuàng)造,工業(yè)品價值再升級,客戶經(jīng)營由此而更有活力,客戶價值因此而更有創(chuàng)造性,工業(yè)企業(yè)也因此更有創(chuàng)造性。
點亮產(chǎn)品價值,革新客戶價值。客戶價值亮點,或是源于系列產(chǎn)品的“升級換代”,拉升工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)競爭力;或是源于“高性能”指標(biāo)的快速導(dǎo)入,全面點亮工業(yè)品牌策劃傳播;更或引入定制化能力,創(chuàng)造出高性能產(chǎn)品,推出“超級定制化服務(wù)”,讓數(shù)字化技術(shù)賦能新定制服務(wù),讓新智能AI賦能新“工業(yè)質(zhì)造”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,中熔電氣公司現(xiàn)擁有近 60 個產(chǎn)品系列、6000 多種產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品安規(guī)性能認證齊全。公司持續(xù)提高產(chǎn)線集成化、模塊化、智能化水平,具備較強的定制和柔性生產(chǎn)能力。熔斷器行業(yè)安規(guī)認證壁壘較高,公司是業(yè)內(nèi)質(zhì)量體系及產(chǎn)品安全認證最為齊全的企業(yè)之一,憑借更優(yōu)異的性能指標(biāo)、可靠性水平以及定制化能力,與同行業(yè)競品拉開差距。

抓住行業(yè)熱點,創(chuàng)造客戶新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能抓住行業(yè)熱點,圍繞行業(yè)熱點,拉升客戶價值,更新客戶“新質(zhì)造”。其或引入新一代AI系統(tǒng),讓AI賦能工業(yè)品生產(chǎn);或引入數(shù)字展會、在線數(shù)字化展示系統(tǒng)等,讓工業(yè)生產(chǎn)過程更加可視化,讓客戶感受到工業(yè)產(chǎn)品新工藝/“新價值”。
聚焦行業(yè)話題,讓價值更給力。工業(yè)品行業(yè)經(jīng)營,需要企業(yè)關(guān)注行業(yè)級重點話題,圍繞技術(shù)革新、服務(wù)提升及價值創(chuàng)造做文章,“新價值創(chuàng)造”是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的永恒話題之一。圍繞產(chǎn)品“高性能提升”,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用,提升產(chǎn)品的“使用價值”;圍繞客戶“價值訴求”做升級,提供定制式解決方案,讓客戶價值更鮮明。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,中熔電氣公司 2010 年即被認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。根據(jù)公司 2022 年度報告,公司及子公司共擁有 199 項國家專利, 包括 3 項發(fā)明專利、192 項實用新型專利、4 項外觀設(shè)計專利,另有多項發(fā)明專利處于申請過程中。其中與熔體結(jié)構(gòu)相關(guān)的有效專利有 52項,熔體是影響熔斷器性能的核心零部件,公司在熔體結(jié)構(gòu)設(shè)計方面能力突出。

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