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工業(yè)品品牌策劃之客戶價(jià)值三大點(diǎn)創(chuàng)造
發(fā)布時(shí)間:2024-01-16 ????點(diǎn)擊數(shù):

創(chuàng)造客戶價(jià)值,點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。工業(yè)客戶價(jià)值創(chuàng)造的過程,是其品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是工業(yè)品企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“工業(yè)品價(jià)值熱點(diǎn)”的過程,更是數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“客戶價(jià)值經(jīng)營”的過程。解決價(jià)值難點(diǎn),刷新價(jià)值亮點(diǎn),創(chuàng)造價(jià)值熱點(diǎn),推進(jìn)工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,則客戶價(jià)值創(chuàng)造,必定大有可為!
 
“三大點(diǎn)”,點(diǎn)亮客戶大價(jià)值。1)“解決價(jià)值難點(diǎn)”:洞察客戶痛點(diǎn),創(chuàng)造客戶新價(jià)值;變難點(diǎn)為“價(jià)值點(diǎn)”,變難題為“契機(jī)”。 2)“刷新價(jià)值亮點(diǎn)”:有亮點(diǎn),有價(jià)值,才有影響力;點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,革新客戶價(jià)值。3)“創(chuàng)造價(jià)值熱點(diǎn)”:抓住行業(yè)熱點(diǎn),創(chuàng)造客戶新價(jià)值;聚焦行業(yè)話題,讓價(jià)值更給力。
 
“解決價(jià)值難點(diǎn)”:洞察客戶痛點(diǎn),創(chuàng)造客戶新價(jià)值;變難點(diǎn)為“價(jià)值點(diǎn)”,變難題為“契機(jī)”
 
洞察客戶痛點(diǎn),創(chuàng)造客戶新價(jià)值??蛻魞r(jià)值創(chuàng)造,源于工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的痛點(diǎn),源于工業(yè)品應(yīng)用的關(guān)鍵難點(diǎn)。其或源于過于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,無法適應(yīng)工業(yè)品生產(chǎn)要求;或源于所用產(chǎn)品工藝過于傳統(tǒng),無法匹配產(chǎn)品新一代工藝的要求。這些,都要求工業(yè)品企業(yè)更新產(chǎn)品,創(chuàng)造新工業(yè)品新價(jià)值,讓客戶價(jià)值更有創(chuàng)新性。
 
變難點(diǎn)為“價(jià)值點(diǎn)”,變難題為“契機(jī)”??蛻魞r(jià)值創(chuàng)新,貴在變客戶制造難點(diǎn)為“客戶價(jià)值訴求點(diǎn)”,變客戶難題為“客戶價(jià)值經(jīng)營契機(jī)”。升級(jí)產(chǎn)品工藝,匹配新一代工業(yè)產(chǎn)品,是產(chǎn)品工藝的“升級(jí)契機(jī)”;應(yīng)用新科技,推出定制式解決方案,是產(chǎn)品創(chuàng)造的“新機(jī)遇”;更新產(chǎn)品特色,讓服務(wù)更加個(gè)性化,是產(chǎn)品服務(wù)的“新機(jī)遇”。迎接難題,改變客戶價(jià)值,升級(jí)產(chǎn)品契機(jī),才是真正的“產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造機(jī)遇”。
 
“刷新價(jià)值亮點(diǎn)”:有亮點(diǎn),有價(jià)值,才有影響力;點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,革新客戶價(jià)值
 
有亮點(diǎn),有價(jià)值,才有影響力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造,離不開優(yōu)秀的工業(yè)品工藝升級(jí),離不開新一代智能AI新科技的注入,更離不開國際級(jí)研發(fā)中心的“強(qiáng)力植入”。工業(yè)品價(jià)值再創(chuàng)造,工業(yè)品價(jià)值再升級(jí),客戶經(jīng)營由此而更有活力,客戶價(jià)值因此而更有創(chuàng)造性,工業(yè)企業(yè)也因此更有創(chuàng)造性。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,革新客戶價(jià)值??蛻魞r(jià)值亮點(diǎn),或是源于系列產(chǎn)品的“升級(jí)換代”,拉升工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)競爭力;或是源于“高性能”指標(biāo)的快速導(dǎo)入,全面點(diǎn)亮工業(yè)品牌策劃傳播;更或引入定制化能力,創(chuàng)造出高性能產(chǎn)品,推出“超級(jí)定制化服務(wù)”,讓數(shù)字化技術(shù)賦能新定制服務(wù),讓新智能AI賦能新“工業(yè)質(zhì)造”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,中熔電氣公司現(xiàn)擁有近 60 個(gè)產(chǎn)品系列、6000 多種產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品安規(guī)性能認(rèn)證齊全。公司持續(xù)提高產(chǎn)線集成化、模塊化、智能化水平,具備較強(qiáng)的定制和柔性生產(chǎn)能力。熔斷器行業(yè)安規(guī)認(rèn)證壁壘較高,公司是業(yè)內(nèi)質(zhì)量體系及產(chǎn)品安全認(rèn)證最為齊全的企業(yè)之一,憑借更優(yōu)異的性能指標(biāo)、可靠性水平以及定制化能力,與同行業(yè)競品拉開差距。
“創(chuàng)造價(jià)值熱點(diǎn)”:抓住行業(yè)熱點(diǎn),創(chuàng)造客戶新價(jià)值;聚焦行業(yè)話題,讓價(jià)值更給力
 
抓住行業(yè)熱點(diǎn),創(chuàng)造客戶新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能抓住行業(yè)熱點(diǎn),圍繞行業(yè)熱點(diǎn),拉升客戶價(jià)值,更新客戶“新質(zhì)造”。其或引入新一代AI系統(tǒng),讓AI賦能工業(yè)品生產(chǎn);或引入數(shù)字展會(huì)、在線數(shù)字化展示系統(tǒng)等,讓工業(yè)生產(chǎn)過程更加可視化,讓客戶感受到工業(yè)產(chǎn)品新工藝/“新價(jià)值”。
 
聚焦行業(yè)話題,讓價(jià)值更給力。工業(yè)品行業(yè)經(jīng)營,需要企業(yè)關(guān)注行業(yè)級(jí)重點(diǎn)話題,圍繞技術(shù)革新、服務(wù)提升及價(jià)值創(chuàng)造做文章,“新價(jià)值創(chuàng)造”是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的永恒話題之一。圍繞產(chǎn)品“高性能提升”,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用,提升產(chǎn)品的“使用價(jià)值”;圍繞客戶“價(jià)值訴求”做升級(jí),提供定制式解決方案,讓客戶價(jià)值更鮮明。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,中熔電氣公司 2010 年即被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。根據(jù)公司 2022 年度報(bào)告,公司及子公司共擁有 199 項(xiàng)國家專利, 包括 3 項(xiàng)發(fā)明專利、192 項(xiàng)實(shí)用新型專利、4 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,另有多項(xiàng)發(fā)明專利處于申請過程中。其中與熔體結(jié)構(gòu)相關(guān)的有效專利有 52項(xiàng),熔體是影響熔斷器性能的核心零部件,公司在熔體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面能力突出。
工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造,因企業(yè)產(chǎn)品不同而不同,因企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的客戶品牌營銷策劃手法不同而不同。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能洞察客戶價(jià)值的創(chuàng)新之處,越能深入客戶經(jīng)營痛點(diǎn),解決客戶經(jīng)營難點(diǎn),提升工業(yè)品“質(zhì)造價(jià)值”,點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播。圍繞客戶價(jià)值創(chuàng)造,解決產(chǎn)品價(jià)值難點(diǎn),創(chuàng)造新工業(yè)制造“契機(jī)”;點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,革新客戶價(jià)值,讓工業(yè)價(jià)值亮點(diǎn)更突出;升級(jí)數(shù)字化技術(shù),融入行業(yè)熱點(diǎn)做創(chuàng)新,以新數(shù)字品牌營銷策劃抓住行業(yè)熱點(diǎn),以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造“更大工業(yè)價(jià)值”。有此,工業(yè)品客戶價(jià)值提升,未來可期!
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