工業(yè)品品牌策劃之客戶價值三大點創(chuàng)造
發(fā)布時間：2024-01-16 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造客戶價值，點亮工業(yè)品品牌。工業(yè)客戶價值創(chuàng)造的過程，是其品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是工業(yè)品企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮“工業(yè)品價值熱點”的過程，更是數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“客戶價值經(jīng)營”的過程。解決價值難點，刷新價值亮點，創(chuàng)造價值熱點，推進工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，則客戶價值創(chuàng)造，必定大有可為！
“三大點”，點亮客戶大價值。1）“解決價值難點”：洞察客戶痛點，創(chuàng)造客戶新價值；變難點為“價值點”，變難題為“契機”。 2）“刷新價值亮點”：有亮點，有價值，才有影響力；點亮產(chǎn)品價值，革新客戶價值。3）“創(chuàng)造價值熱點”：抓住行業(yè)熱點，創(chuàng)造客戶新價值；聚焦行業(yè)話題，讓價值更給力。
“解決價值難點”：洞察客戶痛點，創(chuàng)造客戶新價值；變難點為“價值點”，變難題為“契機”
洞察客戶痛點，創(chuàng)造客戶新價值?？蛻魞r值創(chuàng)造，源于工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的痛點，源于工業(yè)品應(yīng)用的關(guān)鍵難點。其或源于過于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，無法適應(yīng)工業(yè)品生產(chǎn)要求；或源于所用產(chǎn)品工藝過于傳統(tǒng)，無法匹配產(chǎn)品新一代工藝的要求。這些，都要求工業(yè)品企業(yè)更新產(chǎn)品，創(chuàng)造新工業(yè)品新價值，讓客戶價值更有創(chuàng)新性。
變難點為“價值點”，變難題為“契機”?？蛻魞r值創(chuàng)新，貴在變客戶制造難點為“客戶價值訴求點”，變客戶難題為“客戶價值經(jīng)營契機”。升級產(chǎn)品工藝，匹配新一代工業(yè)產(chǎn)品，是產(chǎn)品工藝的“升級契機”；應(yīng)用新科技，推出定制式解決方案，是產(chǎn)品創(chuàng)造的“新機遇”；更新產(chǎn)品特色，讓服務(wù)更加個性化，是產(chǎn)品服務(wù)的“新機遇”。迎接難題，改變客戶價值，升級產(chǎn)品契機，才是真正的“產(chǎn)品價值創(chuàng)造機遇”。
“刷新價值亮點”：有亮點，有價值，才有影響力；點亮產(chǎn)品價值，革新客戶價值
有亮點，有價值，才有影響力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品價值創(chuàng)造，離不開優(yōu)秀的工業(yè)品工藝升級，離不開新一代智能AI新科技的注入，更離不開國際級研發(fā)中心的“強力植入”。工業(yè)品價值再創(chuàng)造，工業(yè)品價值再升級，客戶經(jīng)營由此而更有活力，客戶價值因此而更有創(chuàng)造性，工業(yè)企業(yè)也因此更有創(chuàng)造性。
點亮產(chǎn)品價值，革新客戶價值。客戶價值亮點，或是源于系列產(chǎn)品的“升級換代”，拉升工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)競爭力；或是源于“高性能”指標(biāo)的快速導(dǎo)入，全面點亮工業(yè)品牌策劃傳播；更或引入定制化能力，創(chuàng)造出高性能產(chǎn)品，推出“超級定制化服務(wù)”，讓數(shù)字化技術(shù)賦能新定制服務(wù)，讓新智能AI賦能新“工業(yè)質(zhì)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，中熔電氣公司現(xiàn)擁有近 60 個產(chǎn)品系列、6000 多種產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品安規(guī)性能認證齊全。公司持續(xù)提高產(chǎn)線集成化、模塊化、智能化水平，具備較強的定制和柔性生產(chǎn)能力。熔斷器行業(yè)安規(guī)認證壁壘較高，公司是業(yè)內(nèi)質(zhì)量體系及產(chǎn)品安全認證最為齊全的企業(yè)之一，憑借更優(yōu)異的性能指標(biāo)、可靠性水平以及定制化能力，與同行業(yè)競品拉開差距。
抓住行業(yè)熱點，創(chuàng)造客戶新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住行業(yè)熱點，圍繞行業(yè)熱點，拉升客戶價值，更新客戶“新質(zhì)造”。其或引入新一代AI系統(tǒng)，讓AI賦能工業(yè)品生產(chǎn)；或引入數(shù)字展會、在線數(shù)字化展示系統(tǒng)等，讓工業(yè)生產(chǎn)過程更加可視化，讓客戶感受到工業(yè)產(chǎn)品新工藝/“新價值”。
聚焦行業(yè)話題，讓價值更給力。工業(yè)品行業(yè)經(jīng)營，需要企業(yè)關(guān)注行業(yè)級重點話題，圍繞技術(shù)革新、服務(wù)提升及價值創(chuàng)造做文章，“新價值創(chuàng)造”是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的永恒話題之一。圍繞產(chǎn)品“高性能提升”，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，提升產(chǎn)品的“使用價值”；圍繞客戶“價值訴求”做升級，提供定制式解決方案，讓客戶價值更鮮明。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，中熔電氣公司 2010 年即被認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。根據(jù)公司 2022 年度報告，公司及子公司共擁有 199 項國家專利， 包括 3 項發(fā)明專利、192 項實用新型專利、4 項外觀設(shè)計專利，另有多項發(fā)明專利處于申請過程中。其中與熔體結(jié)構(gòu)相關(guān)的有效專利有 52項，熔體是影響熔斷器性能的核心零部件，公司在熔體結(jié)構(gòu)設(shè)計方面能力突出。
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