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工業(yè)品品牌策劃之定向式品牌傳播三要素
發(fā)布時間:2024-01-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)品牌,創(chuàng)新品牌營銷策劃手法,創(chuàng)意定向式品牌傳播。工業(yè)品品牌策劃傳播,貴在抓住品牌特質(zhì),瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,從品牌戰(zhàn)略上找到“品牌獨(dú)特價值”,依托數(shù)字化技術(shù)定向目標(biāo)傳播人群,引入數(shù)字展會、網(wǎng)絡(luò)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法,選擇優(yōu)質(zhì)媒介,定制式推送品牌資訊,讓工業(yè)品牌營銷策劃更出新,讓定制式品牌策劃傳播更出彩!
 
“三大要素”,創(chuàng)新定向式品牌傳播。1)“人群精準(zhǔn)定向”:挖掘品牌特質(zhì),界定目標(biāo)用戶;瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”。2)“定向媒介推送”:精選“優(yōu)質(zhì)媒體”,品牌大放送;定向傳播,點(diǎn)亮品牌大價值。3)“定制化資訊創(chuàng)造”:點(diǎn)亮品牌特質(zhì),點(diǎn)亮“定制式資訊”;基于客戶類型厘定內(nèi)容,讓內(nèi)容價值最大化。
 
“人群精準(zhǔn)定向”:挖掘品牌特質(zhì),界定目標(biāo)用戶;瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”
 
挖掘品牌特質(zhì),界定目標(biāo)用戶。依托數(shù)字化技術(shù),精細(xì)化運(yùn)營智能SCRM系統(tǒng),細(xì)分客戶的行業(yè)標(biāo)簽、企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽,抓取客戶采購工業(yè)產(chǎn)品的要素,基于客戶需求做品牌策劃傳播,基于客戶標(biāo)簽做智能化資訊推送,基于客戶的行業(yè)特征及企業(yè)特征開展網(wǎng)絡(luò)研討會、區(qū)域技術(shù)交流會、行業(yè)論壇等數(shù)字品牌營銷策劃活動。
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)做“靶向式傳播”。目標(biāo)客戶不同,對客戶的品牌傳播手法也不同。針對高端客戶,其關(guān)注的是行業(yè)資訊、品牌價值及新產(chǎn)品研發(fā),對于此類客戶,應(yīng)以產(chǎn)業(yè)資訊推送、新研發(fā)動向、新產(chǎn)品研展等為主,側(cè)重于拉升品牌價值感。而對于大眾類工業(yè)客戶,其關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、價格及促銷政策等,對于此類客戶的傳播,應(yīng)以“高性能產(chǎn)品”推薦為主,側(cè)重產(chǎn)品價值介紹、促銷活動等,以產(chǎn)品推薦及現(xiàn)場交流等為主要傳播方式。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,香山股份公司擁有廣泛的客戶群,旗下均勝群英子公司客戶群覆蓋國內(nèi)外知名汽車廠商。均勝 群英與吉利汽車、上汽通用等國內(nèi)整車廠商深入合作,并拓展與奔馳、寶馬、奧迪、大眾等全球知名汽車品牌的新能源汽車方面合作規(guī)模,客戶數(shù)量穩(wěn)定增長。
“定向媒介推送”:精選“優(yōu)質(zhì)媒體”,品牌大放送;定向傳播,點(diǎn)亮品牌大價值
 
精選“優(yōu)質(zhì)媒體”,品牌大放送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播,點(diǎn)亮著優(yōu)秀工業(yè)客戶,創(chuàng)造著客戶的新價值,傳播著企業(yè)品牌的“新特色”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌傳播,必定會精選自己的“優(yōu)質(zhì)媒體”,以品牌官網(wǎng)、微信公眾號等為官方傳播陣地,及時更新品牌主題、研發(fā)動向等;推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)研討會、產(chǎn)品直播、工業(yè)課堂等為代表的新媒體傳播,點(diǎn)亮產(chǎn)品價值及技術(shù)先進(jìn)性;同時推進(jìn)線下技術(shù)交流會、區(qū)域研討會、高層參觀交流等為代表的線下傳播,讓客戶現(xiàn)場感受到品牌及產(chǎn)品的價值,讓客戶感受到品牌合作的誠意。
 
定向傳播,點(diǎn)亮品牌大價值。品牌傳播,需要媒體的“定向化”,以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向,推進(jìn)“定向傳播”,讓品牌價值更閃亮。通過技術(shù)交流會、網(wǎng)絡(luò)研討會等線上溝通,吸引潛在客戶,配合區(qū)域銷售及時跟進(jìn);通過線上資訊推送、促銷活動刺激等,積極轉(zhuǎn)化大眾類客戶,推動“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類客戶”成交,讓品牌活動更有成效。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2022年,香山股份公司前五名客戶銷售金額合計(jì)達(dá)35.67 億元,占到年度銷售總額的 74.06%。在汽車零部件方面,公司已與主要整車廠商客戶形成穩(wěn)定合作關(guān)系,擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
“定制化資訊創(chuàng)造”:點(diǎn)亮品牌特質(zhì),點(diǎn)亮“定制式資訊”;基于客戶類型厘定內(nèi)容,讓內(nèi)容價值最大化
 
點(diǎn)亮品牌特質(zhì),點(diǎn)亮“定制式資訊”。品牌要傳播,傳播需要資訊,針對于不同的客戶需求,客戶資訊應(yīng)該是定制化的,是個性化。針對注重品牌的客戶,圍繞其客戶需求,主推行業(yè)案例、品牌案例及高價值產(chǎn)品,圍繞相關(guān)資訊展示企業(yè)的品牌價值及“明星產(chǎn)品”。針對注重價格的客戶,應(yīng)該突出產(chǎn)品“高性價比”,圍繞產(chǎn)品性能做文章,突出產(chǎn)品的高階性能,匹配相應(yīng)的價格促銷,使客戶轉(zhuǎn)化更快,使客戶更喜愛企業(yè)的“資訊推送”。
 
基于客戶類型厘定內(nèi)容,讓內(nèi)容價值最大化??蛻纛愋筒煌?,需求的內(nèi)容不同,內(nèi)容價值自然也不同,好的內(nèi)容,可以引發(fā)用戶的情感共鳴,可以引發(fā)用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)。對于注重“產(chǎn)品品質(zhì)”的客戶而言,其喜歡接觸最新的研發(fā)動向、技術(shù)前瞻、新品上市等資訊,喜愛閱讀行業(yè)級標(biāo)桿案例,這些內(nèi)容其是樂意轉(zhuǎn)發(fā)的;而對于注重“性價比”的客戶而言,成熟的產(chǎn)品、經(jīng)典的工業(yè)品解決方案等是其的“心儀內(nèi)容”,其更喜愛“高性價比”的活動及內(nèi)容推送,這,正是優(yōu)秀工業(yè)品品牌擅長的領(lǐng)域。
 
定向式品牌策劃傳播,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“差異化客戶經(jīng)營”,更得益于“目標(biāo)客戶”牽引的品牌資訊智能化推送及品牌定制化活動。引入網(wǎng)絡(luò)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法,點(diǎn)亮定制式品牌資訊及品牌主題活動,定向媒介推送,定制化資訊推薦,客戶對品牌的價值認(rèn)可度,必會更高;客戶對于產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度,必會更高!
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