工業(yè)品品牌策劃之定向式品牌傳播三要素
發(fā)布時間：2024-01-06 ????點擊數(shù)：
點亮優(yōu)質品牌，創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，創(chuàng)意定向式品牌傳播。工業(yè)品品牌策劃傳播，貴在抓住品牌特質，瞄準優(yōu)質客戶，從品牌戰(zhàn)略上找到“品牌獨特價值”，依托數(shù)字化技術定向目標傳播人群，引入數(shù)字展會、網(wǎng)絡研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，選擇優(yōu)質媒介，定制式推送品牌資訊，讓工業(yè)品牌營銷策劃更出新，讓定制式品牌策劃傳播更出彩！
“三大要素”，創(chuàng)新定向式品牌傳播。1）“人群精準定向”：挖掘品牌特質，界定目標用戶；瞄準目標做“靶向式傳播”。2）“定向媒介推送”：精選“優(yōu)質媒體”，品牌大放送；定向傳播，點亮品牌大價值。3）“定制化資訊創(chuàng)造”：點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價值最大化。
“人群精準定向”：挖掘品牌特質，界定目標用戶；瞄準目標做“靶向式傳播”
挖掘品牌特質，界定目標用戶。依托數(shù)字化技術，精細化運營智能SCRM系統(tǒng)，細分客戶的行業(yè)標簽、企業(yè)標簽及關鍵人物標簽，抓取客戶采購工業(yè)產(chǎn)品的要素，基于客戶需求做品牌策劃傳播，基于客戶標簽做智能化資訊推送，基于客戶的行業(yè)特征及企業(yè)特征開展網(wǎng)絡研討會、區(qū)域技術交流會、行業(yè)論壇等數(shù)字品牌營銷策劃活動。
瞄準目標做“靶向式傳播”。目標客戶不同，對客戶的品牌傳播手法也不同。針對高端客戶，其關注的是行業(yè)資訊、品牌價值及新產(chǎn)品研發(fā)，對于此類客戶，應以產(chǎn)業(yè)資訊推送、新研發(fā)動向、新產(chǎn)品研展等為主，側重于拉升品牌價值感。而對于大眾類工業(yè)客戶，其關注產(chǎn)品的品質、價格及促銷政策等，對于此類客戶的傳播，應以“高性能產(chǎn)品”推薦為主，側重產(chǎn)品價值介紹、促銷活動等，以產(chǎn)品推薦及現(xiàn)場交流等為主要傳播方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司擁有廣泛的客戶群，旗下均勝群英子公司客戶群覆蓋國內(nèi)外知名汽車廠商。均勝 群英與吉利汽車、上汽通用等國內(nèi)整車廠商深入合作，并拓展與奔馳、寶馬、奧迪、大眾等全球知名汽車品牌的新能源汽車方面合作規(guī)模，客戶數(shù)量穩(wěn)定增長。
“定向媒介推送”：精選“優(yōu)質媒體”，品牌大放送；定向傳播，點亮品牌大價值
精選“優(yōu)質媒體”，品牌大放送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點亮著優(yōu)秀工業(yè)客戶，創(chuàng)造著客戶的新價值，傳播著企業(yè)品牌的“新特色”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌傳播，必定會精選自己的“優(yōu)質媒體”，以品牌官網(wǎng)、微信公眾號等為官方傳播陣地，及時更新品牌主題、研發(fā)動向等；推進以網(wǎng)絡研討會、產(chǎn)品直播、工業(yè)課堂等為代表的新媒體傳播，點亮產(chǎn)品價值及技術先進性；同時推進線下技術交流會、區(qū)域研討會、高層參觀交流等為代表的線下傳播，讓客戶現(xiàn)場感受到品牌及產(chǎn)品的價值，讓客戶感受到品牌合作的誠意。
定向傳播，點亮品牌大價值。品牌傳播，需要媒體的“定向化”，以目標客戶為導向，推進“定向傳播”，讓品牌價值更閃亮。通過技術交流會、網(wǎng)絡研討會等線上溝通，吸引潛在客戶，配合區(qū)域銷售及時跟進；通過線上資訊推送、促銷活動刺激等，積極轉化大眾類客戶，推動“經(jīng)濟實惠類客戶”成交，讓品牌活動更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年，香山股份公司前五名客戶銷售金額合計達35.67 億元，占到年度銷售總額的 74.06%。在汽車零部件方面，公司已與主要整車廠商客戶形成穩(wěn)定合作關系，擁有穩(wěn)定的優(yōu)質客戶資源。
“定制化資訊創(chuàng)造”：點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價值最大化
點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”。品牌要傳播，傳播需要資訊，針對于不同的客戶需求，客戶資訊應該是定制化的，是個性化。針對注重品牌的客戶，圍繞其客戶需求，主推行業(yè)案例、品牌案例及高價值產(chǎn)品，圍繞相關資訊展示企業(yè)的品牌價值及“明星產(chǎn)品”。針對注重價格的客戶，應該突出產(chǎn)品“高性價比”，圍繞產(chǎn)品性能做文章，突出產(chǎn)品的高階性能，匹配相應的價格促銷，使客戶轉化更快，使客戶更喜愛企業(yè)的“資訊推送”。
基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價值最大化?？蛻纛愋筒煌?，需求的內(nèi)容不同，內(nèi)容價值自然也不同，好的內(nèi)容，可以引發(fā)用戶的情感共鳴，可以引發(fā)用戶的分享轉發(fā)。對于注重“產(chǎn)品品質”的客戶而言，其喜歡接觸最新的研發(fā)動向、技術前瞻、新品上市等資訊，喜愛閱讀行業(yè)級標桿案例，這些內(nèi)容其是樂意轉發(fā)的；而對于注重“性價比”的客戶而言，成熟的產(chǎn)品、經(jīng)典的工業(yè)品解決方案等是其的“心儀內(nèi)容”，其更喜愛“高性價比”的活動及內(nèi)容推送，這，正是優(yōu)秀工業(yè)品品牌擅長的領域。
定向式品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于數(shù)字化技術驅動的“差異化客戶經(jīng)營”，更得益于“目標客戶”牽引的品牌資訊智能化推送及品牌定制化活動。引入網(wǎng)絡研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮定制式品牌資訊及品牌主題活動，定向媒介推送，定制化資訊推薦，客戶對品牌的價值認可度，必會更高；客戶對于產(chǎn)品及服務的滿意度，必會更高！
“三大要素”，創(chuàng)新定向式品牌傳播。1）“人群精準定向”：挖掘品牌特質，界定目標用戶；瞄準目標做“靶向式傳播”。2）“定向媒介推送”：精選“優(yōu)質媒體”，品牌大放送；定向傳播，點亮品牌大價值。3）“定制化資訊創(chuàng)造”：點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價值最大化。
“人群精準定向”：挖掘品牌特質，界定目標用戶；瞄準目標做“靶向式傳播”
挖掘品牌特質，界定目標用戶。依托數(shù)字化技術，精細化運營智能SCRM系統(tǒng)，細分客戶的行業(yè)標簽、企業(yè)標簽及關鍵人物標簽，抓取客戶采購工業(yè)產(chǎn)品的要素，基于客戶需求做品牌策劃傳播，基于客戶標簽做智能化資訊推送，基于客戶的行業(yè)特征及企業(yè)特征開展網(wǎng)絡研討會、區(qū)域技術交流會、行業(yè)論壇等數(shù)字品牌營銷策劃活動。
瞄準目標做“靶向式傳播”。目標客戶不同，對客戶的品牌傳播手法也不同。針對高端客戶，其關注的是行業(yè)資訊、品牌價值及新產(chǎn)品研發(fā)，對于此類客戶，應以產(chǎn)業(yè)資訊推送、新研發(fā)動向、新產(chǎn)品研展等為主，側重于拉升品牌價值感。而對于大眾類工業(yè)客戶，其關注產(chǎn)品的品質、價格及促銷政策等，對于此類客戶的傳播，應以“高性能產(chǎn)品”推薦為主，側重產(chǎn)品價值介紹、促銷活動等，以產(chǎn)品推薦及現(xiàn)場交流等為主要傳播方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司擁有廣泛的客戶群，旗下均勝群英子公司客戶群覆蓋國內(nèi)外知名汽車廠商。均勝 群英與吉利汽車、上汽通用等國內(nèi)整車廠商深入合作，并拓展與奔馳、寶馬、奧迪、大眾等全球知名汽車品牌的新能源汽車方面合作規(guī)模，客戶數(shù)量穩(wěn)定增長。
精選“優(yōu)質媒體”，品牌大放送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點亮著優(yōu)秀工業(yè)客戶，創(chuàng)造著客戶的新價值，傳播著企業(yè)品牌的“新特色”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌傳播，必定會精選自己的“優(yōu)質媒體”，以品牌官網(wǎng)、微信公眾號等為官方傳播陣地，及時更新品牌主題、研發(fā)動向等；推進以網(wǎng)絡研討會、產(chǎn)品直播、工業(yè)課堂等為代表的新媒體傳播，點亮產(chǎn)品價值及技術先進性；同時推進線下技術交流會、區(qū)域研討會、高層參觀交流等為代表的線下傳播，讓客戶現(xiàn)場感受到品牌及產(chǎn)品的價值，讓客戶感受到品牌合作的誠意。
定向傳播，點亮品牌大價值。品牌傳播，需要媒體的“定向化”，以目標客戶為導向，推進“定向傳播”，讓品牌價值更閃亮。通過技術交流會、網(wǎng)絡研討會等線上溝通，吸引潛在客戶，配合區(qū)域銷售及時跟進；通過線上資訊推送、促銷活動刺激等，積極轉化大眾類客戶，推動“經(jīng)濟實惠類客戶”成交，讓品牌活動更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年，香山股份公司前五名客戶銷售金額合計達35.67 億元，占到年度銷售總額的 74.06%。在汽車零部件方面，公司已與主要整車廠商客戶形成穩(wěn)定合作關系，擁有穩(wěn)定的優(yōu)質客戶資源。
點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”。品牌要傳播，傳播需要資訊，針對于不同的客戶需求，客戶資訊應該是定制化的，是個性化。針對注重品牌的客戶，圍繞其客戶需求，主推行業(yè)案例、品牌案例及高價值產(chǎn)品，圍繞相關資訊展示企業(yè)的品牌價值及“明星產(chǎn)品”。針對注重價格的客戶，應該突出產(chǎn)品“高性價比”，圍繞產(chǎn)品性能做文章，突出產(chǎn)品的高階性能，匹配相應的價格促銷，使客戶轉化更快，使客戶更喜愛企業(yè)的“資訊推送”。
基于客戶類型厘定內(nèi)容，讓內(nèi)容價值最大化?？蛻纛愋筒煌?，需求的內(nèi)容不同，內(nèi)容價值自然也不同，好的內(nèi)容，可以引發(fā)用戶的情感共鳴，可以引發(fā)用戶的分享轉發(fā)。對于注重“產(chǎn)品品質”的客戶而言，其喜歡接觸最新的研發(fā)動向、技術前瞻、新品上市等資訊，喜愛閱讀行業(yè)級標桿案例，這些內(nèi)容其是樂意轉發(fā)的；而對于注重“性價比”的客戶而言，成熟的產(chǎn)品、經(jīng)典的工業(yè)品解決方案等是其的“心儀內(nèi)容”，其更喜愛“高性價比”的活動及內(nèi)容推送，這，正是優(yōu)秀工業(yè)品品牌擅長的領域。
定向式品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于數(shù)字化技術驅動的“差異化客戶經(jīng)營”，更得益于“目標客戶”牽引的品牌資訊智能化推送及品牌定制化活動。引入網(wǎng)絡研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮定制式品牌資訊及品牌主題活動，定向媒介推送，定制化資訊推薦，客戶對品牌的價值認可度，必會更高；客戶對于產(chǎn)品及服務的滿意度，必會更高！
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