工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點(diǎn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品牌大觸點(diǎn)，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌的創(chuàng)新創(chuàng)造，需要企業(yè)理順工業(yè)品項(xiàng)目的推介及成交過(guò)程，需要其以“高品牌價(jià)值”指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值資訊停牌”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以強(qiáng)品牌戰(zhàn)略指引“專業(yè)化銷售推薦”，更升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化工業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，激發(fā)工業(yè)品牌的強(qiáng)交互，打造“品牌化”工業(yè)觸點(diǎn)。
“五大觸點(diǎn)”，打造工業(yè)品強(qiáng)品牌。1）“信息傳播點(diǎn)”：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)搜索等，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點(diǎn)”：培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點(diǎn)”：提升廠區(qū)及區(qū)域機(jī)構(gòu)形象，形成“強(qiáng)機(jī)構(gòu)認(rèn)知”；推動(dòng)高層考察，給高層留下好印象。4）“商務(wù)價(jià)值點(diǎn)”：舉辦企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)等，讓企業(yè)有形象；推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等，點(diǎn)亮技術(shù)新價(jià)值新特色。5）“數(shù)字交互點(diǎn)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，讓信息實(shí)現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。
“信息傳播點(diǎn)”：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)搜索等，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹
設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)搜索等，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播。好的資訊，可以吸引優(yōu)質(zhì)客戶；好的行業(yè)媒體，可以成為企業(yè)影響力的擴(kuò)散器，成為企業(yè)品牌發(fā)聲的“傳話筒”。在網(wǎng)絡(luò)上投放各類工業(yè)品牌資訊，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)意設(shè)計(jì)各類主題活動(dòng)，集中投入各類“品牌關(guān)鍵詞”，以此提升品牌關(guān)注度，以此點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以此點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，讓工業(yè)客戶更容易搜索到，讓品牌價(jià)值更容易傳播開(kāi)來(lái)。
提升用戶口碑，激活熟人介紹。最好的工業(yè)品客戶信息，來(lái)源于“老客戶”的口碑推薦，基于前期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，基于前期的良好客情，“老客戶”愿意向其好友、其關(guān)系人推薦企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，這是極好的事。通過(guò)老用戶做信任背書，通過(guò)“口碑推薦”點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，通過(guò)“熟人介紹”讓專業(yè)化資訊更有可信度，通過(guò)“跨行業(yè)應(yīng)用”讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控助力“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；踩a(chǎn)”體系構(gòu)建，推動(dòng)化工生產(chǎn)的智能化和安全化。 公司憑借自身在煤礦行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，致力于推進(jìn)化工廠雙重預(yù)防機(jī)制數(shù)字化建設(shè)及提升安全管理科學(xué)化水平，實(shí)現(xiàn)智能巡檢、人員精確定位、危險(xiǎn)源管理、人員防護(hù)機(jī)制等的系統(tǒng)的跨 行業(yè)復(fù)制應(yīng)用。
“銷售推薦點(diǎn)”：培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦
培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象。“專業(yè)化”是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃之基，越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越擁有強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，越擁有專業(yè)化的銷售從員，越能展示專業(yè)、優(yōu)秀的品牌形象。招募有干勁、有能力的銷售人員，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值、品牌特色、服務(wù)特色等專業(yè)化培訓(xùn)，開(kāi)展銷售技巧、商務(wù)禮儀等必要商務(wù)培訓(xùn)，人員越專業(yè)，銷售推薦越給力，客戶信任度越高。
專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。“銷售推薦點(diǎn)”是工業(yè)品品牌打造的重要里程碑事件之一，越優(yōu)秀的品牌觸點(diǎn)，越能展現(xiàn)專業(yè)級(jí)銷售，越能講清楚產(chǎn)品的“高性能之處”，越能為客戶定制個(gè)性化解決方案、匹配個(gè)性化工業(yè)訴求，讓“專業(yè)化推薦”留下深刻的客戶印象，讓客戶喜愛(ài)自己的工業(yè)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號(hào)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控目前，已與北元集團(tuán)簽訂了《人員定位系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目合同》和《應(yīng)急廣播系統(tǒng)》等，合同金額超千萬(wàn)元。北元化工集團(tuán)化工廠立體融合精確定位系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)智能視頻監(jiān)控與定位聯(lián)動(dòng) 等功能，系統(tǒng)試運(yùn)行歷時(shí)近一年，最終達(dá)到客戶各類測(cè)試及使用要求，滿足其常態(tài)化運(yùn)營(yíng)條件，順利通過(guò)驗(yàn)收。
“高層交流點(diǎn)”：提升廠區(qū)及區(qū)域機(jī)構(gòu)形象，形成“強(qiáng)機(jī)構(gòu)認(rèn)知”；推動(dòng)高層考察，給高層留下好印象
提升廠區(qū)及區(qū)域機(jī)構(gòu)形象，形成“強(qiáng)機(jī)構(gòu)認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活工業(yè)客戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多可以持續(xù)點(diǎn)亮廠區(qū)品牌形象，營(yíng)造企業(yè)的“專業(yè)價(jià)值”，通過(guò)“靚麗廠區(qū)形象”點(diǎn)亮工業(yè)品牌價(jià)值，通過(guò)“專業(yè)級(jí)區(qū)域機(jī)構(gòu)認(rèn)知”拉升工業(yè)品牌背書，通過(guò)“區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商及其團(tuán)隊(duì)”彰顯企業(yè)專業(yè)實(shí)力，讓品牌更有價(jià)值感及可信度。
推動(dòng)高層考察，給高層留下好印象。工業(yè)品采購(gòu)需要多人決策、采購(gòu)周期長(zhǎng)、技術(shù)敏感度高，更有專業(yè)和理性，高層在工業(yè)品采購(gòu)中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，采購(gòu)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等參與其中，推動(dòng)高層考察，就是充分集結(jié)客戶決策團(tuán)隊(duì)，通過(guò)工廠參觀、高層交流等提升客戶的良好印象，推動(dòng)雙方高層交流，讓雙方多一些了解，讓客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品更有認(rèn)同。
工業(yè)品品牌觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，沿著工業(yè)品項(xiàng)目推介及成交的流程設(shè)計(jì)，沿著工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的全流程觸點(diǎn)創(chuàng)新而來(lái)，從信息傳播、銷售推薦、高層交流、商務(wù)植入及數(shù)字化交互一路而來(lái)。優(yōu)秀的工業(yè)品策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、激發(fā)工業(yè)客戶交互，彰顯品牌戰(zhàn)略氣質(zhì)、植入全渠道品牌資訊，培養(yǎng)專業(yè)銷售人員、進(jìn)行專業(yè)銷售推薦，主攻關(guān)鍵人物、推動(dòng)高層互訪，以此全力推介工業(yè)項(xiàng)目，點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)。更多觸點(diǎn)請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點(diǎn)（下）》。
“五大觸點(diǎn)”，打造工業(yè)品強(qiáng)品牌。1）“信息傳播點(diǎn)”：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)搜索等，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點(diǎn)”：培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點(diǎn)”：提升廠區(qū)及區(qū)域機(jī)構(gòu)形象，形成“強(qiáng)機(jī)構(gòu)認(rèn)知”；推動(dòng)高層考察，給高層留下好印象。4）“商務(wù)價(jià)值點(diǎn)”：舉辦企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)等，讓企業(yè)有形象；推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等，點(diǎn)亮技術(shù)新價(jià)值新特色。5）“數(shù)字交互點(diǎn)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，讓信息實(shí)現(xiàn)智能化推薦；匯聚交互數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品更給力。
“信息傳播點(diǎn)”：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)搜索等，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹
設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)搜索等，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播。好的資訊，可以吸引優(yōu)質(zhì)客戶；好的行業(yè)媒體，可以成為企業(yè)影響力的擴(kuò)散器，成為企業(yè)品牌發(fā)聲的“傳話筒”。在網(wǎng)絡(luò)上投放各類工業(yè)品牌資訊，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)意設(shè)計(jì)各類主題活動(dòng)，集中投入各類“品牌關(guān)鍵詞”，以此提升品牌關(guān)注度，以此點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以此點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，讓工業(yè)客戶更容易搜索到，讓品牌價(jià)值更容易傳播開(kāi)來(lái)。
提升用戶口碑，激活熟人介紹。最好的工業(yè)品客戶信息，來(lái)源于“老客戶”的口碑推薦，基于前期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，基于前期的良好客情，“老客戶”愿意向其好友、其關(guān)系人推薦企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，這是極好的事。通過(guò)老用戶做信任背書，通過(guò)“口碑推薦”點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，通過(guò)“熟人介紹”讓專業(yè)化資訊更有可信度，通過(guò)“跨行業(yè)應(yīng)用”讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控助力“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；踩a(chǎn)”體系構(gòu)建，推動(dòng)化工生產(chǎn)的智能化和安全化。 公司憑借自身在煤礦行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，致力于推進(jìn)化工廠雙重預(yù)防機(jī)制數(shù)字化建設(shè)及提升安全管理科學(xué)化水平，實(shí)現(xiàn)智能巡檢、人員精確定位、危險(xiǎn)源管理、人員防護(hù)機(jī)制等的系統(tǒng)的跨 行業(yè)復(fù)制應(yīng)用。
培訓(xùn)銷售人員，展現(xiàn)優(yōu)秀形象。“專業(yè)化”是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃之基，越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越擁有強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，越擁有專業(yè)化的銷售從員，越能展示專業(yè)、優(yōu)秀的品牌形象。招募有干勁、有能力的銷售人員，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值、品牌特色、服務(wù)特色等專業(yè)化培訓(xùn)，開(kāi)展銷售技巧、商務(wù)禮儀等必要商務(wù)培訓(xùn)，人員越專業(yè)，銷售推薦越給力，客戶信任度越高。
專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。“銷售推薦點(diǎn)”是工業(yè)品品牌打造的重要里程碑事件之一，越優(yōu)秀的品牌觸點(diǎn)，越能展現(xiàn)專業(yè)級(jí)銷售，越能講清楚產(chǎn)品的“高性能之處”，越能為客戶定制個(gè)性化解決方案、匹配個(gè)性化工業(yè)訴求，讓“專業(yè)化推薦”留下深刻的客戶印象，讓客戶喜愛(ài)自己的工業(yè)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號(hào)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控目前，已與北元集團(tuán)簽訂了《人員定位系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目合同》和《應(yīng)急廣播系統(tǒng)》等，合同金額超千萬(wàn)元。北元化工集團(tuán)化工廠立體融合精確定位系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)智能視頻監(jiān)控與定位聯(lián)動(dòng) 等功能，系統(tǒng)試運(yùn)行歷時(shí)近一年，最終達(dá)到客戶各類測(cè)試及使用要求，滿足其常態(tài)化運(yùn)營(yíng)條件，順利通過(guò)驗(yàn)收。
提升廠區(qū)及區(qū)域機(jī)構(gòu)形象，形成“強(qiáng)機(jī)構(gòu)認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活工業(yè)客戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多可以持續(xù)點(diǎn)亮廠區(qū)品牌形象，營(yíng)造企業(yè)的“專業(yè)價(jià)值”，通過(guò)“靚麗廠區(qū)形象”點(diǎn)亮工業(yè)品牌價(jià)值，通過(guò)“專業(yè)級(jí)區(qū)域機(jī)構(gòu)認(rèn)知”拉升工業(yè)品牌背書，通過(guò)“區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商及其團(tuán)隊(duì)”彰顯企業(yè)專業(yè)實(shí)力，讓品牌更有價(jià)值感及可信度。
推動(dòng)高層考察，給高層留下好印象。工業(yè)品采購(gòu)需要多人決策、采購(gòu)周期長(zhǎng)、技術(shù)敏感度高，更有專業(yè)和理性，高層在工業(yè)品采購(gòu)中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，采購(gòu)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等參與其中，推動(dòng)高層考察，就是充分集結(jié)客戶決策團(tuán)隊(duì)，通過(guò)工廠參觀、高層交流等提升客戶的良好印象，推動(dòng)雙方高層交流，讓雙方多一些了解，讓客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品更有認(rèn)同。
工業(yè)品品牌觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，沿著工業(yè)品項(xiàng)目推介及成交的流程設(shè)計(jì)，沿著工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的全流程觸點(diǎn)創(chuàng)新而來(lái)，從信息傳播、銷售推薦、高層交流、商務(wù)植入及數(shù)字化交互一路而來(lái)。優(yōu)秀的工業(yè)品策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、激發(fā)工業(yè)客戶交互，彰顯品牌戰(zhàn)略氣質(zhì)、植入全渠道品牌資訊，培養(yǎng)專業(yè)銷售人員、進(jìn)行專業(yè)銷售推薦，主攻關(guān)鍵人物、推動(dòng)高層互訪，以此全力推介工業(yè)項(xiàng)目，點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)。更多觸點(diǎn)請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點(diǎn)（下）》。
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