新零售模式策劃之經(jīng)銷商價值三大點(diǎn)亮
發(fā)布時間：2021-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
經(jīng)銷商價值，需要升級，更要點(diǎn)亮新特色，驅(qū)動企業(yè)數(shù)字營銷策劃新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動著新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，企業(yè)的經(jīng)銷商職能隨之大大進(jìn)化，從單一的商品分銷向全渠道品牌營銷策劃進(jìn)化，從單一的經(jīng)銷服務(wù)向全場景品牌策劃驅(qū)動的全域營銷進(jìn)化，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動著經(jīng)銷商再進(jìn)化，企業(yè)品牌戰(zhàn)略越優(yōu)秀，企業(yè)經(jīng)銷商價值越突出。
數(shù)字營銷策劃，刷新企業(yè)新營銷，更新經(jīng)銷商新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，經(jīng)銷商肩負(fù)著區(qū)域新零售模式策劃的落地執(zhí)行，其職能也應(yīng)大大演進(jìn)，關(guān)注全渠道高效分銷，關(guān)注數(shù)字營銷策劃細(xì)執(zhí)行，關(guān)注強(qiáng)有力的多渠道場景管理，跳出傳統(tǒng)單渠道分銷的困境面向“全渠道經(jīng)營”，跳出單渠道場景管理向“全渠道全場景管理”發(fā)展。
“三大點(diǎn)亮”，助推企業(yè)新經(jīng)銷商價值。1）“經(jīng)銷職能進(jìn)化”：從單純的商品經(jīng)銷向“體驗*交易”雙驅(qū)動，從簡單售后向“品牌增值服務(wù)”進(jìn)化，從簡單物流向“全渠道敏捷物流”再發(fā)展。2）“場景管理細(xì)化”：從單純的終端管理向“全觸點(diǎn)管理”發(fā)展，從單一的場景維護(hù)向“全場景聚合再連通”發(fā)展。3）“全渠道分銷管控”：從單純的線上/線下渠道分銷向“全渠道場景化分銷”發(fā)展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯(lián)動、全觸點(diǎn)成交、全鏈路經(jīng)營發(fā)展。
“三大點(diǎn)亮”之一——“經(jīng)銷職能進(jìn)化”：從單純的商品經(jīng)銷向“體驗*交易”雙驅(qū)動，從簡單售后向“品牌增值服務(wù)”進(jìn)化，從簡單物流向“全渠道敏捷物流”再發(fā)展
關(guān)注商品經(jīng)銷再升級，全渠道經(jīng)銷再點(diǎn)亮。國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)的盈利模式是以“產(chǎn)品增值”為主的，傳統(tǒng)商業(yè)模式中經(jīng)銷商的主要商業(yè)價值在于快速商品分銷及商品部分銷售、區(qū)域經(jīng)銷資源維護(hù)等，而數(shù)字化驅(qū)動了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使新零售模式策劃等經(jīng)營方式大行其道，經(jīng)銷商的渠道分銷功能等日益弱化，全渠道分銷、品牌化服務(wù)等成為經(jīng)銷商進(jìn)化重點(diǎn)所在。
增值服務(wù)新進(jìn)化，培育大經(jīng)銷商職能，物流價值再升級。“渠道分銷”成為經(jīng)銷商經(jīng)營的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，全渠道場景服務(wù)成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營的重要價值之一，優(yōu)秀經(jīng)銷商總能刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，革新品牌化服務(wù)，在區(qū)域優(yōu)勢渠道推行重點(diǎn)服務(wù)，在做好線下渠道服務(wù)的同時對接線上會員運(yùn)營、品牌活動等新零售策劃運(yùn)營活動，點(diǎn)亮經(jīng)銷商商業(yè)價值。
“三大點(diǎn)亮”之二——“場景管理細(xì)化”：從單純的終端管理向“全觸點(diǎn)管理”發(fā)展，從單一的場景維護(hù)向“全場景聚合再連通”發(fā)展
終端管理再升級，全渠道終端“大管理”。經(jīng)過多年渠道經(jīng)營，國內(nèi)渠道已經(jīng)經(jīng)過了粗放渠道管理、精細(xì)化渠道運(yùn)營及全渠道經(jīng)營管理等多種經(jīng)營形式，終端掌控、終端場景化運(yùn)營等已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，新渠道分銷點(diǎn)亮智能終端價值，在店互動、終端核銷、智能門店建設(shè)等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動，以會員數(shù)字營銷策劃為主線、線上線下高效聯(lián)動的全渠道品牌戰(zhàn)略如火如荼，經(jīng)銷商終端場景管理精細(xì)化、會員營銷數(shù)據(jù)化等倍受追捧。
經(jīng)典案例：根據(jù)美大集成灶專賣店網(wǎng)站、開源證券研究所等綜合資訊表明，美大集成灶公司加速進(jìn)駐 KA，向一、二線城市線下市場發(fā)力，通過線下體驗提高消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度。其與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧等均已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，2017-2019年美大在紅星美凱龍和居然之家的進(jìn)駐率從 40%提升至 60%，在蘇寧、國美的店鋪數(shù)量也逐步提升。
“三大點(diǎn)亮”之三——“全渠道分銷管控”：從單純的線上/線下渠道分銷向“全渠道場景化分銷”發(fā)展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯(lián)動、全觸點(diǎn)成交、全鏈路經(jīng)營發(fā)展
全渠道分銷大點(diǎn)亮，全渠道聯(lián)動大強(qiáng)化。每一家經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢商業(yè)資源，優(yōu)勢的渠道及分銷體系鑄就了經(jīng)銷商前期的商業(yè)成功，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的日益推進(jìn)，全渠道分銷成為日后國內(nèi)企業(yè)新商業(yè)策劃的“常態(tài)”，全渠道分銷場景下，經(jīng)銷商需要對接線上品牌資源，落地全渠道品牌營銷策劃活動，彰顯優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略形象，強(qiáng)化全渠道場景化分銷，以用戶消費(fèi)為中心、以用戶的消費(fèi)場景為內(nèi)環(huán)、以全渠道交易觸點(diǎn)為外環(huán)，打造優(yōu)質(zhì)的區(qū)域全渠道分銷體系，推動用戶的全場景成交及全渠道購買，這，是行業(yè)大趨勢，更是經(jīng)銷商進(jìn)化的大方向。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中華集成灶網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，2020年美大集成灶公司授權(quán)線下經(jīng)銷商開設(shè)線上專賣店，并加大對新媒體渠道微博、抖音、快手等的投入，通過直播帶貨提高消費(fèi)者認(rèn)知度，增加線上銷量。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2020W50，美大集成灶線上銷量年累計達(dá) 3.83 萬臺，同比增長 62.29%，較行業(yè)整體線上銷量增速超出 31.87pct，電商渠道建設(shè)效果較為亮眼。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌策劃推進(jìn)，數(shù)字營銷策劃活動執(zhí)行，都需要企業(yè)經(jīng)銷商的輔助及執(zhí)行，優(yōu)秀的經(jīng)銷商，必能驅(qū)動經(jīng)銷商新商業(yè)策劃經(jīng)營再進(jìn)化，以用戶消費(fèi)體驗*全渠道交易驅(qū)動企業(yè)再發(fā)展，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營再升級，經(jīng)銷商職能越豐滿，全渠道分銷越高效，區(qū)域線上線下聯(lián)動越密切，企業(yè)新商業(yè)策劃越具有魅力。企業(yè)經(jīng)銷商價值日益重要，創(chuàng)新多多，且行且努力！
數(shù)字營銷策劃，刷新企業(yè)新營銷，更新經(jīng)銷商新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，經(jīng)銷商肩負(fù)著區(qū)域新零售模式策劃的落地執(zhí)行，其職能也應(yīng)大大演進(jìn)，關(guān)注全渠道高效分銷，關(guān)注數(shù)字營銷策劃細(xì)執(zhí)行，關(guān)注強(qiáng)有力的多渠道場景管理，跳出傳統(tǒng)單渠道分銷的困境面向“全渠道經(jīng)營”，跳出單渠道場景管理向“全渠道全場景管理”發(fā)展。
“三大點(diǎn)亮”，助推企業(yè)新經(jīng)銷商價值。1）“經(jīng)銷職能進(jìn)化”：從單純的商品經(jīng)銷向“體驗*交易”雙驅(qū)動，從簡單售后向“品牌增值服務(wù)”進(jìn)化，從簡單物流向“全渠道敏捷物流”再發(fā)展。2）“場景管理細(xì)化”：從單純的終端管理向“全觸點(diǎn)管理”發(fā)展，從單一的場景維護(hù)向“全場景聚合再連通”發(fā)展。3）“全渠道分銷管控”：從單純的線上/線下渠道分銷向“全渠道場景化分銷”發(fā)展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯(lián)動、全觸點(diǎn)成交、全鏈路經(jīng)營發(fā)展。
“三大點(diǎn)亮”之一——“經(jīng)銷職能進(jìn)化”：從單純的商品經(jīng)銷向“體驗*交易”雙驅(qū)動，從簡單售后向“品牌增值服務(wù)”進(jìn)化，從簡單物流向“全渠道敏捷物流”再發(fā)展
關(guān)注商品經(jīng)銷再升級，全渠道經(jīng)銷再點(diǎn)亮。國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)的盈利模式是以“產(chǎn)品增值”為主的，傳統(tǒng)商業(yè)模式中經(jīng)銷商的主要商業(yè)價值在于快速商品分銷及商品部分銷售、區(qū)域經(jīng)銷資源維護(hù)等，而數(shù)字化驅(qū)動了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使新零售模式策劃等經(jīng)營方式大行其道，經(jīng)銷商的渠道分銷功能等日益弱化，全渠道分銷、品牌化服務(wù)等成為經(jīng)銷商進(jìn)化重點(diǎn)所在。
增值服務(wù)新進(jìn)化，培育大經(jīng)銷商職能，物流價值再升級。“渠道分銷”成為經(jīng)銷商經(jīng)營的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，全渠道場景服務(wù)成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營的重要價值之一，優(yōu)秀經(jīng)銷商總能刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，革新品牌化服務(wù)，在區(qū)域優(yōu)勢渠道推行重點(diǎn)服務(wù)，在做好線下渠道服務(wù)的同時對接線上會員運(yùn)營、品牌活動等新零售策劃運(yùn)營活動，點(diǎn)亮經(jīng)銷商商業(yè)價值。
“三大點(diǎn)亮”之二——“場景管理細(xì)化”：從單純的終端管理向“全觸點(diǎn)管理”發(fā)展，從單一的場景維護(hù)向“全場景聚合再連通”發(fā)展
終端管理再升級，全渠道終端“大管理”。經(jīng)過多年渠道經(jīng)營，國內(nèi)渠道已經(jīng)經(jīng)過了粗放渠道管理、精細(xì)化渠道運(yùn)營及全渠道經(jīng)營管理等多種經(jīng)營形式，終端掌控、終端場景化運(yùn)營等已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，新渠道分銷點(diǎn)亮智能終端價值，在店互動、終端核銷、智能門店建設(shè)等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動，以會員數(shù)字營銷策劃為主線、線上線下高效聯(lián)動的全渠道品牌戰(zhàn)略如火如荼，經(jīng)銷商終端場景管理精細(xì)化、會員營銷數(shù)據(jù)化等倍受追捧。
經(jīng)典案例：根據(jù)美大集成灶專賣店網(wǎng)站、開源證券研究所等綜合資訊表明，美大集成灶公司加速進(jìn)駐 KA，向一、二線城市線下市場發(fā)力，通過線下體驗提高消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度。其與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧等均已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，2017-2019年美大在紅星美凱龍和居然之家的進(jìn)駐率從 40%提升至 60%，在蘇寧、國美的店鋪數(shù)量也逐步提升。
全渠道分銷大點(diǎn)亮，全渠道聯(lián)動大強(qiáng)化。每一家經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢商業(yè)資源，優(yōu)勢的渠道及分銷體系鑄就了經(jīng)銷商前期的商業(yè)成功，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的日益推進(jìn)，全渠道分銷成為日后國內(nèi)企業(yè)新商業(yè)策劃的“常態(tài)”，全渠道分銷場景下，經(jīng)銷商需要對接線上品牌資源，落地全渠道品牌營銷策劃活動，彰顯優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略形象，強(qiáng)化全渠道場景化分銷，以用戶消費(fèi)為中心、以用戶的消費(fèi)場景為內(nèi)環(huán)、以全渠道交易觸點(diǎn)為外環(huán)，打造優(yōu)質(zhì)的區(qū)域全渠道分銷體系，推動用戶的全場景成交及全渠道購買，這，是行業(yè)大趨勢，更是經(jīng)銷商進(jìn)化的大方向。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中華集成灶網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，2020年美大集成灶公司授權(quán)線下經(jīng)銷商開設(shè)線上專賣店，并加大對新媒體渠道微博、抖音、快手等的投入，通過直播帶貨提高消費(fèi)者認(rèn)知度，增加線上銷量。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2020W50，美大集成灶線上銷量年累計達(dá) 3.83 萬臺，同比增長 62.29%，較行業(yè)整體線上銷量增速超出 31.87pct，電商渠道建設(shè)效果較為亮眼。
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