數(shù)字營銷策劃之流量運(yùn)營創(chuàng)新四要素
發(fā)布時(shí)間：2021-04-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，點(diǎn)亮流量運(yùn)營新創(chuàng)新。流量運(yùn)營策劃，重點(diǎn)在數(shù)字營銷策劃為策劃手段，以全渠道品牌營銷策劃為運(yùn)營路徑，點(diǎn)燃全渠道用戶的參與熱情，激發(fā)線上用戶參與流量策劃的積極性，創(chuàng)新門店流量的新零售策劃活動(dòng)，刷新全渠道品牌策劃活動(dòng)，創(chuàng)新新零售模式策劃手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)新商業(yè)策劃點(diǎn)燃了用戶流量價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的品牌化流量助推企業(yè)發(fā)展，全域用戶流量經(jīng)營策劃助推了企業(yè)新增長。
流量運(yùn)營創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新數(shù)字營銷策劃，放大流量運(yùn)營再創(chuàng)新。新門店運(yùn)營，升級產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，積極放大門店正能量，升級企業(yè)流量運(yùn)營新價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的流量運(yùn)營，在于以品牌策劃助推品牌化黏性，以數(shù)字營銷策劃助推全域粉絲運(yùn)營，以全渠道品牌策劃串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景，以數(shù)字化工具執(zhí)行產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地品牌營銷策劃創(chuàng)新。
“四要素”助推，流量運(yùn)營再創(chuàng)新，刷新企業(yè)營銷策劃再增長。1）“品牌化黏性強(qiáng)化”：刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容，提升用戶黏性。2）“全域粉絲運(yùn)營”：明晰品牌用戶畫像，明晰全域會(huì)員運(yùn)營要點(diǎn)，革新數(shù)字會(huì)員運(yùn)營要素，點(diǎn)亮粉絲數(shù)據(jù)化管理。3）“串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景”：點(diǎn)亮場上交易場，強(qiáng)化線下體驗(yàn)場，串聯(lián)全場景品牌觸點(diǎn)，培育產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢場景。4）“數(shù)字化工具再驅(qū)動(dòng)”：革新數(shù)字化工具，明確科技賦能要點(diǎn)，刷新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營工具。
“四要素”之一——“品牌化黏性強(qiáng)化”：刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容，提升用戶黏性
刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)。“品牌化”是企業(yè)流量運(yùn)營的重要法則，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助企業(yè)新流量挖掘，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象吸引用戶，以優(yōu)秀品牌歷史、品牌故事、品牌傳說等刷新品牌價(jià)值，以優(yōu)秀的品牌化消費(fèi)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容，放大流量運(yùn)營價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，茅臺、五糧液、瀘州老窖均多次蟬聯(lián)中國名酒，曾多年問鼎過行業(yè)一哥，同時(shí)受益于醬香熱疊加茅臺供給不足，醬酒中品牌力較為優(yōu)秀的青花郎和國臺 15 年借機(jī)向高端發(fā)力;此外酒鬼內(nèi)參具有馥郁香型的差異化產(chǎn)品特點(diǎn)，早年黃永玉大師在文化圈的宣傳奠定了較高的品牌格調(diào)，這三個(gè)新銳品牌近幾年均增長勢頭迅猛。
“四要素”之二——“全域粉絲運(yùn)營”：明晰品牌用戶畫像，明晰全域會(huì)員運(yùn)營要點(diǎn)，革新數(shù)字會(huì)員運(yùn)營要素，點(diǎn)亮粉絲數(shù)據(jù)化管理
錨定高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高品質(zhì)品牌價(jià)值。“用戶運(yùn)營”是流量運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的用戶運(yùn)營創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)流量的極大化應(yīng)用，圈定高價(jià)值用戶，對高品質(zhì)用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，對品牌VIP用戶提供專屬商品及專屬權(quán)益，全面點(diǎn)亮用戶高價(jià)值，提升用戶互動(dòng)黏性。
明晰全域會(huì)員運(yùn)營，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)化管理。會(huì)員運(yùn)營已經(jīng)全場景化，全渠道品牌營銷策劃助推粉絲運(yùn)營，會(huì)員數(shù)字營銷策劃刷新粉絲全域經(jīng)營理念，以會(huì)員在線、咨詢在線、交流在線、交易在線等為代表的數(shù)字化大力推進(jìn)，以數(shù)字會(huì)員為代表的品牌策劃營銷活動(dòng)創(chuàng)新不斷，會(huì)員數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)等日益豐富，粉絲的數(shù)據(jù)化管理日勝日強(qiáng)，品牌戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)化指引自然“水漲船高”。
“四要素”之三——“串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景”：點(diǎn)亮場上交易場，強(qiáng)化線下體驗(yàn)場，串聯(lián)全場景品牌觸點(diǎn)，培育產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢場景
線上線下全域場景再激活，品牌化場景再串聯(lián)。流量的吸納，已經(jīng)全渠道了；流量的用戶運(yùn)營，已經(jīng)全場景化了；優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)，定然是以線上線下的高效聯(lián)動(dòng)為核心的，以優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，以全渠道品牌策劃激發(fā)用戶積極參與的，優(yōu)秀的品牌核心價(jià)值定能串聯(lián)品牌化消費(fèi)場景，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值。
培育優(yōu)勢品牌消費(fèi)場景，刷新品牌觸點(diǎn)表現(xiàn)。優(yōu)秀的消費(fèi)場景，或是基于產(chǎn)品的在線內(nèi)容交互，或是基于門店的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，或是基于品牌社群的在線溝通，全渠道消費(fèi)場景點(diǎn)燃全場景用戶消費(fèi)，更持續(xù)放大品牌觸點(diǎn)價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、各品牌官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，居民收入水平高低各異疊加不同場景中消費(fèi)屬性差異較大，白酒得以形成上至超 3000 元，下至 10 多元的寬闊價(jià)格帶。目前，白酒行業(yè)可劃分為高端、次高端、中端、低端四個(gè)核心價(jià)格帶，各價(jià)格帶的核心競爭力和驅(qū)動(dòng)因素差異明顯，均有自身內(nèi)在的發(fā)展邏輯和細(xì)分。
“四要素”之四——“數(shù)字化工具再驅(qū)動(dòng)”：革新數(shù)字化工具，明確科技賦能要點(diǎn)，刷新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營工具
革新數(shù)字化工具，推動(dòng)品牌再賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化科技賦能全場景流量運(yùn)營，以新零售模式策劃助推企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃助推流量的篩選、轉(zhuǎn)化及內(nèi)容運(yùn)營，以智能導(dǎo)購、智能終端、智能云店等為代表的新商業(yè)策劃節(jié)點(diǎn)大大提升了企業(yè)流量運(yùn)營價(jià)值。
推動(dòng)數(shù)字化運(yùn)營工具再升級，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌表現(xiàn)。新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新營銷，新增長帶來新希望，數(shù)字化運(yùn)營工具持續(xù)升級，助推企業(yè)數(shù)字化流量新運(yùn)營。以智能PSO、支付營銷、聚合支付等點(diǎn)亮用戶入會(huì)，擴(kuò)大流量來源；以會(huì)員CRM系統(tǒng)、全域營銷管理系統(tǒng)等點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營，放大流量運(yùn)營價(jià)值；以智能門店系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)等點(diǎn)亮智能門店流量，做大線下流量體系；以內(nèi)容智能推薦、智能營銷活動(dòng)推送、分銷素材系統(tǒng)等提升流量轉(zhuǎn)化率，做強(qiáng)線上流量激活體系，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略定能快速推進(jìn)。
企業(yè)的流量運(yùn)營，得益于企業(yè)清晰的品牌戰(zhàn)略指引，得益于全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)意活動(dòng)，得益于數(shù)字營銷策劃引來的龐大流量，更得益于全渠道品牌策劃引發(fā)的強(qiáng)烈用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，全渠道流量運(yùn)營再增長，需要優(yōu)秀企業(yè)以品牌核心價(jià)值提升品牌消費(fèi)黏性，以全域粉絲運(yùn)營點(diǎn)亮新零售模式策劃，以線上線下高效協(xié)同的新零售策劃運(yùn)營串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景，以數(shù)字化工具驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)流量再增長。
流量運(yùn)營創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新數(shù)字營銷策劃，放大流量運(yùn)營再創(chuàng)新。新門店運(yùn)營，升級產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，積極放大門店正能量，升級企業(yè)流量運(yùn)營新價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的流量運(yùn)營，在于以品牌策劃助推品牌化黏性，以數(shù)字營銷策劃助推全域粉絲運(yùn)營，以全渠道品牌策劃串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景，以數(shù)字化工具執(zhí)行產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地品牌營銷策劃創(chuàng)新。
“四要素”助推，流量運(yùn)營再創(chuàng)新，刷新企業(yè)營銷策劃再增長。1）“品牌化黏性強(qiáng)化”：刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容，提升用戶黏性。2）“全域粉絲運(yùn)營”：明晰品牌用戶畫像，明晰全域會(huì)員運(yùn)營要點(diǎn)，革新數(shù)字會(huì)員運(yùn)營要素，點(diǎn)亮粉絲數(shù)據(jù)化管理。3）“串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景”：點(diǎn)亮場上交易場，強(qiáng)化線下體驗(yàn)場，串聯(lián)全場景品牌觸點(diǎn)，培育產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢場景。4）“數(shù)字化工具再驅(qū)動(dòng)”：革新數(shù)字化工具，明確科技賦能要點(diǎn)，刷新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營工具。
“四要素”之一——“品牌化黏性強(qiáng)化”：刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容，提升用戶黏性
刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)。“品牌化”是企業(yè)流量運(yùn)營的重要法則，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助企業(yè)新流量挖掘，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象吸引用戶，以優(yōu)秀品牌歷史、品牌故事、品牌傳說等刷新品牌價(jià)值，以優(yōu)秀的品牌化消費(fèi)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容，放大流量運(yùn)營價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，茅臺、五糧液、瀘州老窖均多次蟬聯(lián)中國名酒，曾多年問鼎過行業(yè)一哥，同時(shí)受益于醬香熱疊加茅臺供給不足，醬酒中品牌力較為優(yōu)秀的青花郎和國臺 15 年借機(jī)向高端發(fā)力;此外酒鬼內(nèi)參具有馥郁香型的差異化產(chǎn)品特點(diǎn)，早年黃永玉大師在文化圈的宣傳奠定了較高的品牌格調(diào)，這三個(gè)新銳品牌近幾年均增長勢頭迅猛。
錨定高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高品質(zhì)品牌價(jià)值。“用戶運(yùn)營”是流量運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的用戶運(yùn)營創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)流量的極大化應(yīng)用，圈定高價(jià)值用戶，對高品質(zhì)用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，對品牌VIP用戶提供專屬商品及專屬權(quán)益，全面點(diǎn)亮用戶高價(jià)值，提升用戶互動(dòng)黏性。
明晰全域會(huì)員運(yùn)營，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)化管理。會(huì)員運(yùn)營已經(jīng)全場景化，全渠道品牌營銷策劃助推粉絲運(yùn)營，會(huì)員數(shù)字營銷策劃刷新粉絲全域經(jīng)營理念，以會(huì)員在線、咨詢在線、交流在線、交易在線等為代表的數(shù)字化大力推進(jìn)，以數(shù)字會(huì)員為代表的品牌策劃營銷活動(dòng)創(chuàng)新不斷，會(huì)員數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)等日益豐富，粉絲的數(shù)據(jù)化管理日勝日強(qiáng)，品牌戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)化指引自然“水漲船高”。
“四要素”之三——“串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景”：點(diǎn)亮場上交易場，強(qiáng)化線下體驗(yàn)場，串聯(lián)全場景品牌觸點(diǎn)，培育產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢場景
線上線下全域場景再激活，品牌化場景再串聯(lián)。流量的吸納，已經(jīng)全渠道了；流量的用戶運(yùn)營，已經(jīng)全場景化了；優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)，定然是以線上線下的高效聯(lián)動(dòng)為核心的，以優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，以全渠道品牌策劃激發(fā)用戶積極參與的，優(yōu)秀的品牌核心價(jià)值定能串聯(lián)品牌化消費(fèi)場景，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值。
培育優(yōu)勢品牌消費(fèi)場景，刷新品牌觸點(diǎn)表現(xiàn)。優(yōu)秀的消費(fèi)場景，或是基于產(chǎn)品的在線內(nèi)容交互，或是基于門店的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，或是基于品牌社群的在線溝通，全渠道消費(fèi)場景點(diǎn)燃全場景用戶消費(fèi)，更持續(xù)放大品牌觸點(diǎn)價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、各品牌官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，居民收入水平高低各異疊加不同場景中消費(fèi)屬性差異較大，白酒得以形成上至超 3000 元，下至 10 多元的寬闊價(jià)格帶。目前，白酒行業(yè)可劃分為高端、次高端、中端、低端四個(gè)核心價(jià)格帶，各價(jià)格帶的核心競爭力和驅(qū)動(dòng)因素差異明顯，均有自身內(nèi)在的發(fā)展邏輯和細(xì)分。
革新數(shù)字化工具，推動(dòng)品牌再賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化科技賦能全場景流量運(yùn)營，以新零售模式策劃助推企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃助推流量的篩選、轉(zhuǎn)化及內(nèi)容運(yùn)營，以智能導(dǎo)購、智能終端、智能云店等為代表的新商業(yè)策劃節(jié)點(diǎn)大大提升了企業(yè)流量運(yùn)營價(jià)值。
推動(dòng)數(shù)字化運(yùn)營工具再升級，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌表現(xiàn)。新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新營銷，新增長帶來新希望，數(shù)字化運(yùn)營工具持續(xù)升級，助推企業(yè)數(shù)字化流量新運(yùn)營。以智能PSO、支付營銷、聚合支付等點(diǎn)亮用戶入會(huì)，擴(kuò)大流量來源；以會(huì)員CRM系統(tǒng)、全域營銷管理系統(tǒng)等點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營，放大流量運(yùn)營價(jià)值；以智能門店系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)等點(diǎn)亮智能門店流量，做大線下流量體系；以內(nèi)容智能推薦、智能營銷活動(dòng)推送、分銷素材系統(tǒng)等提升流量轉(zhuǎn)化率，做強(qiáng)線上流量激活體系，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略定能快速推進(jìn)。
企業(yè)的流量運(yùn)營，得益于企業(yè)清晰的品牌戰(zhàn)略指引，得益于全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)意活動(dòng)，得益于數(shù)字營銷策劃引來的龐大流量，更得益于全渠道品牌策劃引發(fā)的強(qiáng)烈用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，全渠道流量運(yùn)營再增長，需要優(yōu)秀企業(yè)以品牌核心價(jià)值提升品牌消費(fèi)黏性，以全域粉絲運(yùn)營點(diǎn)亮新零售模式策劃，以線上線下高效協(xié)同的新零售策劃運(yùn)營串聯(lián)優(yōu)勢消費(fèi)場景，以數(shù)字化工具驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)流量再增長。
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