數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之場(chǎng)景突圍戰(zhàn)三法
發(fā)布時(shí)間：2021-04-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，貴在“場(chǎng)景突圍戰(zhàn)”。每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌都有自己獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，每一類(lèi)獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景都會(huì)持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略形象，都會(huì)刷新用戶(hù)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃創(chuàng)新著品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐革新著營(yíng)銷(xiāo)策劃的新增長(zhǎng)路徑，企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，正是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)場(chǎng)景、突圍“數(shù)字化品牌消費(fèi)場(chǎng)景”的過(guò)程，更是企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃屢次創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值的過(guò)程。
場(chǎng)景突圍，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程，就是用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，是用戶(hù)持續(xù)強(qiáng)化品牌用戶(hù)深度互動(dòng)的過(guò)程，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略全面刷新亮化的過(guò)程。品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，演繹著用戶(hù)與品牌的消費(fèi)關(guān)系，讓用戶(hù)更強(qiáng)烈的認(rèn)知品牌形象，讓用戶(hù)近距離的感知產(chǎn)品價(jià)值，更讓用戶(hù)通過(guò)數(shù)字化技術(shù)更深切的感受企業(yè)新商業(yè)策劃特色及新品牌價(jià)值。
場(chǎng)景突圍戰(zhàn)，“三大方法”值得深度關(guān)注。1) “切入痛點(diǎn)活場(chǎng)景”：切入消費(fèi)痛點(diǎn)，刷新消費(fèi)認(rèn)知，快速植入特定場(chǎng)景，創(chuàng)造新價(jià)值新價(jià)值，錨定“場(chǎng)景突破點(diǎn)”。2）“鎖定場(chǎng)景建觸點(diǎn)”：鎖定核心消費(fèi)場(chǎng)景，建立主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，完善專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)場(chǎng)景，活化“場(chǎng)景體驗(yàn)點(diǎn)”。3）“強(qiáng)化特色活消費(fèi)”：創(chuàng)造特色消費(fèi)場(chǎng)景，做強(qiáng)服務(wù)特色，厘定特色活消費(fèi)，刷新“場(chǎng)景價(jià)值點(diǎn)”。
“三大方法”之一——“切入痛點(diǎn)活場(chǎng)景”：切入消費(fèi)痛點(diǎn)，刷新消費(fèi)認(rèn)知，快速植入特定場(chǎng)景，創(chuàng)造新價(jià)值新價(jià)值，錨定“場(chǎng)景突破點(diǎn)”
得痛點(diǎn)者，得產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每家企業(yè)都在持續(xù)強(qiáng)化自己的品牌策劃認(rèn)知，優(yōu)秀的品牌，總能解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，如農(nóng)夫山泉解決用戶(hù)“健康飲水”的問(wèn)題，總能樹(shù)立品牌的消費(fèi)價(jià)值，通過(guò)優(yōu)秀產(chǎn)品快速改善用戶(hù)需求，通過(guò)增值服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以此樹(shù)立自己的產(chǎn)業(yè)品牌地位。
擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，必有 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)總要搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌地位，如王老吉擁有卓越的涼茶配方，如可口可樂(lè)擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，并盡可能搶占各類(lèi)產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓用戶(hù)放心，讓用戶(hù)感受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的力量，讓用戶(hù)感受到產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)秀價(jià)值。
“三大方法”之二——“鎖定場(chǎng)景建觸點(diǎn)”：鎖定核心消費(fèi)場(chǎng)景，建立主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，完善專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)場(chǎng)景，活化“場(chǎng)景體驗(yàn)點(diǎn)”
鎖定核心消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃用戶(hù)核心消費(fèi)價(jià)值。每個(gè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌都需要有卓越的 產(chǎn)品，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)支撐產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以?xún)?yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景活化品牌策劃活動(dòng)，以?xún)?yōu)秀的消費(fèi)口碑提升用戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)可度與認(rèn)同度，以高頻的品牌&用戶(hù)交互提升用戶(hù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值認(rèn)同感，以此點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
建立主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，打造專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)體驗(yàn)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)秀銷(xiāo)售觸點(diǎn)，而品牌化經(jīng)營(yíng)就是要點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶(hù)在消費(fèi)中感受品牌的力量，讓用戶(hù)在優(yōu)質(zhì)口碑分享中傳遞企業(yè)品牌的價(jià)值，同時(shí)，以獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌認(rèn)知，如“怕上火 喝王老吉”就旨在提升王老吉在火鍋消費(fèi)、香辣飲食消費(fèi)等特定“容易上火飲食”的消費(fèi)認(rèn)知度，同時(shí)提高品牌在場(chǎng)景消費(fèi)中的品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份早期目的在于為養(yǎng)生壺購(gòu)買(mǎi)者提供養(yǎng)生壺使用場(chǎng)景解決方案，此后伴隨消費(fèi)者改善性食飲需求增長(zhǎng)，高品質(zhì)的周邊用品及食材逐步發(fā)展為獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊，主要通過(guò)公司研發(fā)打磨配方、外包貼牌生產(chǎn)的模式運(yùn)作。2020年上半年其陸續(xù)推出 “北鼎琺瑯燜燉鍋”、“JING 系列泡茶壺”等周邊用品以及“金銀菊花茶”、“袋泡酸 梅湯”、“茉莉龍珠”、“即食花膠”等周邊食材，綜合打造食飲場(chǎng)景解決方案。
“三大方法”之三——“強(qiáng)化特色活消費(fèi)”：創(chuàng)造特色消費(fèi)場(chǎng)景，做強(qiáng)服務(wù)特色，厘定特色活消費(fèi)，刷新“場(chǎng)景價(jià)值點(diǎn)”
特色消費(fèi)場(chǎng)景，成就特色產(chǎn)業(yè)品牌，特色產(chǎn)業(yè)品牌刷新“場(chǎng)景價(jià)值”。每個(gè)企業(yè)都有自己的特色產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐著特色產(chǎn)業(yè)品牌，這些特色產(chǎn)業(yè)品牌要想快速擴(kuò)張，需要更多“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，以低頻消費(fèi)帶動(dòng)中高頻消費(fèi)，以熟悉的消費(fèi)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性消費(fèi)，以熟悉的消費(fèi)場(chǎng)景帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性消費(fèi)場(chǎng)景，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌的快速增長(zhǎng)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“場(chǎng)景化消費(fèi)”深入人心，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加 快，線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀品牌總能刷新“特色品類(lèi)消費(fèi)認(rèn)知”，以低頻消費(fèi)帶動(dòng)中頻、高頻消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推動(dòng)場(chǎng)景化品牌創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份公司主打核心品類(lèi)基礎(chǔ)上的場(chǎng)景化搭建，即基于養(yǎng)生壺等廚房小家電品類(lèi)，縱向拓展至周邊用品及周邊食材，通過(guò)低頻消費(fèi)(廚房小電)+中頻消費(fèi)(周邊用品)+高頻消費(fèi)(周邊食材)的產(chǎn)品組合打造養(yǎng)生場(chǎng)景; 橫向角度積極開(kāi)發(fā)飲水機(jī)、烤箱等品類(lèi)產(chǎn)品線，構(gòu)造對(duì)應(yīng)的桌面健康飲水飲料、烘焙等場(chǎng)景。
企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略場(chǎng)景化落地的過(guò)程，是企業(yè)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)再刷新的過(guò)程，更是全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃場(chǎng)景再重構(gòu)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，以“快速解決痛點(diǎn)”活化品牌場(chǎng)景，以“核心消費(fèi)場(chǎng)景”構(gòu)建主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，以“特定消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)”助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)品牌迅猛崛起，值得期待！
場(chǎng)景突圍，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程，就是用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，是用戶(hù)持續(xù)強(qiáng)化品牌用戶(hù)深度互動(dòng)的過(guò)程，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略全面刷新亮化的過(guò)程。品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，演繹著用戶(hù)與品牌的消費(fèi)關(guān)系，讓用戶(hù)更強(qiáng)烈的認(rèn)知品牌形象，讓用戶(hù)近距離的感知產(chǎn)品價(jià)值，更讓用戶(hù)通過(guò)數(shù)字化技術(shù)更深切的感受企業(yè)新商業(yè)策劃特色及新品牌價(jià)值。
場(chǎng)景突圍戰(zhàn)，“三大方法”值得深度關(guān)注。1) “切入痛點(diǎn)活場(chǎng)景”：切入消費(fèi)痛點(diǎn)，刷新消費(fèi)認(rèn)知，快速植入特定場(chǎng)景，創(chuàng)造新價(jià)值新價(jià)值，錨定“場(chǎng)景突破點(diǎn)”。2）“鎖定場(chǎng)景建觸點(diǎn)”：鎖定核心消費(fèi)場(chǎng)景，建立主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，完善專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)場(chǎng)景，活化“場(chǎng)景體驗(yàn)點(diǎn)”。3）“強(qiáng)化特色活消費(fèi)”：創(chuàng)造特色消費(fèi)場(chǎng)景，做強(qiáng)服務(wù)特色，厘定特色活消費(fèi)，刷新“場(chǎng)景價(jià)值點(diǎn)”。
“三大方法”之一——“切入痛點(diǎn)活場(chǎng)景”：切入消費(fèi)痛點(diǎn)，刷新消費(fèi)認(rèn)知，快速植入特定場(chǎng)景，創(chuàng)造新價(jià)值新價(jià)值，錨定“場(chǎng)景突破點(diǎn)”
得痛點(diǎn)者，得產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每家企業(yè)都在持續(xù)強(qiáng)化自己的品牌策劃認(rèn)知，優(yōu)秀的品牌，總能解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，如農(nóng)夫山泉解決用戶(hù)“健康飲水”的問(wèn)題，總能樹(shù)立品牌的消費(fèi)價(jià)值，通過(guò)優(yōu)秀產(chǎn)品快速改善用戶(hù)需求，通過(guò)增值服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以此樹(shù)立自己的產(chǎn)業(yè)品牌地位。
擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，必有 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)總要搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌地位，如王老吉擁有卓越的涼茶配方，如可口可樂(lè)擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，并盡可能搶占各類(lèi)產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓用戶(hù)放心，讓用戶(hù)感受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的力量，讓用戶(hù)感受到產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)秀價(jià)值。
“三大方法”之二——“鎖定場(chǎng)景建觸點(diǎn)”：鎖定核心消費(fèi)場(chǎng)景，建立主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，完善專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)場(chǎng)景，活化“場(chǎng)景體驗(yàn)點(diǎn)”
鎖定核心消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃用戶(hù)核心消費(fèi)價(jià)值。每個(gè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌都需要有卓越的 產(chǎn)品，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)支撐產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以?xún)?yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景活化品牌策劃活動(dòng)，以?xún)?yōu)秀的消費(fèi)口碑提升用戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)可度與認(rèn)同度，以高頻的品牌&用戶(hù)交互提升用戶(hù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值認(rèn)同感，以此點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
建立主力銷(xiāo)售觸點(diǎn)，打造專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)體驗(yàn)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)秀銷(xiāo)售觸點(diǎn)，而品牌化經(jīng)營(yíng)就是要點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶(hù)在消費(fèi)中感受品牌的力量，讓用戶(hù)在優(yōu)質(zhì)口碑分享中傳遞企業(yè)品牌的價(jià)值，同時(shí)，以獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌認(rèn)知，如“怕上火 喝王老吉”就旨在提升王老吉在火鍋消費(fèi)、香辣飲食消費(fèi)等特定“容易上火飲食”的消費(fèi)認(rèn)知度，同時(shí)提高品牌在場(chǎng)景消費(fèi)中的品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份早期目的在于為養(yǎng)生壺購(gòu)買(mǎi)者提供養(yǎng)生壺使用場(chǎng)景解決方案，此后伴隨消費(fèi)者改善性食飲需求增長(zhǎng)，高品質(zhì)的周邊用品及食材逐步發(fā)展為獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊，主要通過(guò)公司研發(fā)打磨配方、外包貼牌生產(chǎn)的模式運(yùn)作。2020年上半年其陸續(xù)推出 “北鼎琺瑯燜燉鍋”、“JING 系列泡茶壺”等周邊用品以及“金銀菊花茶”、“袋泡酸 梅湯”、“茉莉龍珠”、“即食花膠”等周邊食材，綜合打造食飲場(chǎng)景解決方案。
特色消費(fèi)場(chǎng)景，成就特色產(chǎn)業(yè)品牌，特色產(chǎn)業(yè)品牌刷新“場(chǎng)景價(jià)值”。每個(gè)企業(yè)都有自己的特色產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐著特色產(chǎn)業(yè)品牌，這些特色產(chǎn)業(yè)品牌要想快速擴(kuò)張，需要更多“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，以低頻消費(fèi)帶動(dòng)中高頻消費(fèi)，以熟悉的消費(fèi)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性消費(fèi)，以熟悉的消費(fèi)場(chǎng)景帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性消費(fèi)場(chǎng)景，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌的快速增長(zhǎng)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“場(chǎng)景化消費(fèi)”深入人心，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加 快，線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀品牌總能刷新“特色品類(lèi)消費(fèi)認(rèn)知”，以低頻消費(fèi)帶動(dòng)中頻、高頻消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推動(dòng)場(chǎng)景化品牌創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份公司主打核心品類(lèi)基礎(chǔ)上的場(chǎng)景化搭建，即基于養(yǎng)生壺等廚房小家電品類(lèi)，縱向拓展至周邊用品及周邊食材，通過(guò)低頻消費(fèi)(廚房小電)+中頻消費(fèi)(周邊用品)+高頻消費(fèi)(周邊食材)的產(chǎn)品組合打造養(yǎng)生場(chǎng)景; 橫向角度積極開(kāi)發(fā)飲水機(jī)、烤箱等品類(lèi)產(chǎn)品線，構(gòu)造對(duì)應(yīng)的桌面健康飲水飲料、烘焙等場(chǎng)景。
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