數(shù)字營銷策劃之場景突圍戰(zhàn)三法
發(fā)布時間：2021-04-20 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，貴在“場景突圍戰(zhàn)”。每個優(yōu)秀的企業(yè)品牌都有自己獨特的消費場景，每一類獨特的消費場景都會持續(xù)點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略形象，都會刷新用戶的產業(yè)級品牌認知，數(shù)字化技術驅動著企業(yè)數(shù)字化轉型升級，新零售模式策劃創(chuàng)新著品牌策劃營銷活動，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐革新著營銷策劃的新增長路徑，企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新的過程，正是企業(yè)立足產業(yè)級競爭優(yōu)勢、活化產業(yè)級品牌消費場景、突圍“數(shù)字化品牌消費場景”的過程，更是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃屢次創(chuàng)新點亮產業(yè)級品牌價值的過程。
場景突圍，創(chuàng)造數(shù)字營銷新價值。數(shù)字營銷策劃的過程，就是用戶消費場景持續(xù)點亮的過程，是用戶持續(xù)強化品牌用戶深度互動的過程，更是產業(yè)級品牌戰(zhàn)略全面刷新亮化的過程。品牌化消費場景，演繹著用戶與品牌的消費關系，讓用戶更強烈的認知品牌形象，讓用戶近距離的感知產品價值，更讓用戶通過數(shù)字化技術更深切的感受企業(yè)新商業(yè)策劃特色及新品牌價值。
場景突圍戰(zhàn)，“三大方法”值得深度關注。1) “切入痛點活場景”：切入消費痛點，刷新消費認知，快速植入特定場景，創(chuàng)造新價值新價值，錨定“場景突破點”。2）“鎖定場景建觸點”：鎖定核心消費場景，建立主力銷售觸點，完善專業(yè)化消費場景，活化“場景體驗點”。3）“強化特色活消費”：創(chuàng)造特色消費場景，做強服務特色，厘定特色活消費，刷新“場景價值點”。
“三大方法”之一——“切入痛點活場景”：切入消費痛點，刷新消費認知，快速植入特定場景，創(chuàng)造新價值新價值，錨定“場景突破點”
得痛點者，得產業(yè)級品牌。每個優(yōu)秀企業(yè)都有自己的強大競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都在持續(xù)強化自己的品牌策劃認知，優(yōu)秀的品牌，總能解決用戶的消費難題，如農夫山泉解決用戶“健康飲水”的問題，總能樹立品牌的消費價值，通過優(yōu)秀產品快速改善用戶需求，通過增值服務刷新產業(yè)級品牌價值，以此樹立自己的產業(yè)品牌地位。
擁有產業(yè)級品牌優(yōu)勢，搶占產業(yè)級品牌消費場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，必有 產業(yè)級品牌競爭優(yōu)勢，企業(yè)總要搶占產業(yè)級競爭優(yōu)勢，才能擁有產業(yè)級品牌地位，如王老吉擁有卓越的涼茶配方，如可口可樂擁有強大的品牌號召力，并盡可能搶占各類產業(yè)級消費場景，擁有強大的產品消費價值，讓用戶放心，讓用戶感受到優(yōu)質產品的力量，讓用戶感受到產業(yè)品牌的優(yōu)秀價值。
“三大方法”之二——“鎖定場景建觸點”：鎖定核心消費場景，建立主力銷售觸點，完善專業(yè)化消費場景，活化“場景體驗點”
鎖定核心消費場景，點燃用戶核心消費價值。每個產業(yè)級品牌都需要有卓越的 產品，以優(yōu)秀的產品消費支撐產業(yè)級品牌形象，以優(yōu)秀的消費場景活化品牌策劃活動，以優(yōu)秀的消費口碑提升用戶對企業(yè)品牌營銷策劃的認可度與認同度，以高頻的品牌&用戶交互提升用戶對企業(yè)營銷策劃的價值認同感，以此點亮企業(yè)的產業(yè)級品牌價值，刷新企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產業(yè)級品牌形象。
建立主力銷售觸點，打造專業(yè)化消費場景及消費體驗。每個企業(yè)都有自己的優(yōu)秀銷售觸點，而品牌化經營就是要點亮“品牌化消費場景”，讓用戶在消費中感受品牌的力量，讓用戶在優(yōu)質口碑分享中傳遞企業(yè)品牌的價值，同時，以獨特的消費體驗點亮企業(yè)品牌價值，創(chuàng)造獨特的品牌認知，如“怕上火 喝王老吉”就旨在提升王老吉在火鍋消費、香辣飲食消費等特定“容易上火飲食”的消費認知度，同時提高品牌在場景消費中的品牌影響力。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份早期目的在于為養(yǎng)生壺購買者提供養(yǎng)生壺使用場景解決方案，此后伴隨消費者改善性食飲需求增長，高品質的周邊用品及食材逐步發(fā)展為獨立業(yè)務板塊，主要通過公司研發(fā)打磨配方、外包貼牌生產的模式運作。2020年上半年其陸續(xù)推出 “北鼎琺瑯燜燉鍋”、“JING 系列泡茶壺”等周邊用品以及“金銀菊花茶”、“袋泡酸 梅湯”、“茉莉龍珠”、“即食花膠”等周邊食材，綜合打造食飲場景解決方案。
“三大方法”之三——“強化特色活消費”：創(chuàng)造特色消費場景，做強服務特色，厘定特色活消費，刷新“場景價值點”
特色消費場景，成就特色產業(yè)品牌，特色產業(yè)品牌刷新“場景價值”。每個企業(yè)都有自己的特色產品，優(yōu)質的產品支撐著特色產業(yè)品牌，這些特色產業(yè)品牌要想快速擴張，需要更多“品牌化消費場景”，以低頻消費帶動中高頻消費，以熟悉的消費帶動關聯(lián)性消費，以熟悉的消費場景帶動關聯(lián)性消費場景，以此推動產業(yè)品牌的快速增長。
數(shù)字化技術驅動的時代，“場景化消費”深入人心，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加 快，線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀品牌總能刷新“特色品類消費認知”，以低頻消費帶動中頻、高頻消費，活化產業(yè)品牌價值，點亮品牌價值，推動場景化品牌創(chuàng)新經營。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份公司主打核心品類基礎上的場景化搭建，即基于養(yǎng)生壺等廚房小家電品類，縱向拓展至周邊用品及周邊食材，通過低頻消費(廚房小電)+中頻消費(周邊用品)+高頻消費(周邊食材)的產品組合打造養(yǎng)生場景; 橫向角度積極開發(fā)飲水機、烤箱等品類產品線，構造對應的桌面健康飲水飲料、烘焙等場景。
企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略場景化落地的過程，是企業(yè)數(shù)字品牌策劃營銷再刷新的過程，更是全渠道營銷策劃場景再重構的過程。數(shù)字化技術風行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，以“快速解決痛點”活化品牌場景，以“核心消費場景”構建主力銷售觸點，以“特定消費場景體驗”助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)品牌迅猛崛起，值得期待！
場景突圍，創(chuàng)造數(shù)字營銷新價值。數(shù)字營銷策劃的過程，就是用戶消費場景持續(xù)點亮的過程，是用戶持續(xù)強化品牌用戶深度互動的過程，更是產業(yè)級品牌戰(zhàn)略全面刷新亮化的過程。品牌化消費場景，演繹著用戶與品牌的消費關系，讓用戶更強烈的認知品牌形象，讓用戶近距離的感知產品價值，更讓用戶通過數(shù)字化技術更深切的感受企業(yè)新商業(yè)策劃特色及新品牌價值。
場景突圍戰(zhàn)，“三大方法”值得深度關注。1) “切入痛點活場景”：切入消費痛點，刷新消費認知，快速植入特定場景，創(chuàng)造新價值新價值，錨定“場景突破點”。2）“鎖定場景建觸點”：鎖定核心消費場景，建立主力銷售觸點，完善專業(yè)化消費場景，活化“場景體驗點”。3）“強化特色活消費”：創(chuàng)造特色消費場景，做強服務特色，厘定特色活消費，刷新“場景價值點”。
“三大方法”之一——“切入痛點活場景”：切入消費痛點，刷新消費認知，快速植入特定場景，創(chuàng)造新價值新價值，錨定“場景突破點”
得痛點者，得產業(yè)級品牌。每個優(yōu)秀企業(yè)都有自己的強大競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都在持續(xù)強化自己的品牌策劃認知，優(yōu)秀的品牌，總能解決用戶的消費難題，如農夫山泉解決用戶“健康飲水”的問題，總能樹立品牌的消費價值，通過優(yōu)秀產品快速改善用戶需求，通過增值服務刷新產業(yè)級品牌價值，以此樹立自己的產業(yè)品牌地位。
擁有產業(yè)級品牌優(yōu)勢，搶占產業(yè)級品牌消費場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，必有 產業(yè)級品牌競爭優(yōu)勢，企業(yè)總要搶占產業(yè)級競爭優(yōu)勢，才能擁有產業(yè)級品牌地位，如王老吉擁有卓越的涼茶配方，如可口可樂擁有強大的品牌號召力，并盡可能搶占各類產業(yè)級消費場景，擁有強大的產品消費價值，讓用戶放心，讓用戶感受到優(yōu)質產品的力量，讓用戶感受到產業(yè)品牌的優(yōu)秀價值。
“三大方法”之二——“鎖定場景建觸點”：鎖定核心消費場景，建立主力銷售觸點，完善專業(yè)化消費場景，活化“場景體驗點”
鎖定核心消費場景，點燃用戶核心消費價值。每個產業(yè)級品牌都需要有卓越的 產品，以優(yōu)秀的產品消費支撐產業(yè)級品牌形象，以優(yōu)秀的消費場景活化品牌策劃活動，以優(yōu)秀的消費口碑提升用戶對企業(yè)品牌營銷策劃的認可度與認同度，以高頻的品牌&用戶交互提升用戶對企業(yè)營銷策劃的價值認同感，以此點亮企業(yè)的產業(yè)級品牌價值，刷新企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產業(yè)級品牌形象。
建立主力銷售觸點，打造專業(yè)化消費場景及消費體驗。每個企業(yè)都有自己的優(yōu)秀銷售觸點，而品牌化經營就是要點亮“品牌化消費場景”，讓用戶在消費中感受品牌的力量，讓用戶在優(yōu)質口碑分享中傳遞企業(yè)品牌的價值，同時，以獨特的消費體驗點亮企業(yè)品牌價值，創(chuàng)造獨特的品牌認知，如“怕上火 喝王老吉”就旨在提升王老吉在火鍋消費、香辣飲食消費等特定“容易上火飲食”的消費認知度，同時提高品牌在場景消費中的品牌影響力。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份早期目的在于為養(yǎng)生壺購買者提供養(yǎng)生壺使用場景解決方案，此后伴隨消費者改善性食飲需求增長，高品質的周邊用品及食材逐步發(fā)展為獨立業(yè)務板塊，主要通過公司研發(fā)打磨配方、外包貼牌生產的模式運作。2020年上半年其陸續(xù)推出 “北鼎琺瑯燜燉鍋”、“JING 系列泡茶壺”等周邊用品以及“金銀菊花茶”、“袋泡酸 梅湯”、“茉莉龍珠”、“即食花膠”等周邊食材，綜合打造食飲場景解決方案。
特色消費場景，成就特色產業(yè)品牌，特色產業(yè)品牌刷新“場景價值”。每個企業(yè)都有自己的特色產品，優(yōu)質的產品支撐著特色產業(yè)品牌，這些特色產業(yè)品牌要想快速擴張，需要更多“品牌化消費場景”，以低頻消費帶動中高頻消費，以熟悉的消費帶動關聯(lián)性消費，以熟悉的消費場景帶動關聯(lián)性消費場景，以此推動產業(yè)品牌的快速增長。
數(shù)字化技術驅動的時代，“場景化消費”深入人心，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加 快，線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀品牌總能刷新“特色品類消費認知”，以低頻消費帶動中頻、高頻消費，活化產業(yè)品牌價值，點亮品牌價值，推動場景化品牌創(chuàng)新經營。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份公司主打核心品類基礎上的場景化搭建，即基于養(yǎng)生壺等廚房小家電品類，縱向拓展至周邊用品及周邊食材，通過低頻消費(廚房小電)+中頻消費(周邊用品)+高頻消費(周邊食材)的產品組合打造養(yǎng)生場景; 橫向角度積極開發(fā)飲水機、烤箱等品類產品線，構造對應的桌面健康飲水飲料、烘焙等場景。
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