產(chǎn)業(yè)營銷策劃之激活消費者社會行為三大要素
發(fā)布時間：2021-01-29 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費行為，因消費者所屬的“社會分層不同”而不同。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的推行，得益于消費者需求的深度挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷活動的創(chuàng)新突破，得益于品牌&用戶的品牌營銷策劃的創(chuàng)新性交互，更得益于消費者社會行為的快速激活。消費者的社會行為，是其處于社會中的重點表現(xiàn)，也是其消費行為的“底層驅(qū)動邏輯”，其在應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)推進企業(yè)品牌營銷策劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的同時，更要關(guān)注新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新所引發(fā)的行為變遷、行為迭代及價值革新，創(chuàng)新成就未來，品牌化消費決定企業(yè)成敗，而消費者社會行為激活程度，決定了企業(yè)品牌規(guī)模。
消費者消費，因圈子、家庭類型及社會浪潮不同而不同。消費者的消費行為，從小處說是“圈子影響”，不同消費族群總有其價值觀訴求，如注重實惠的人群總是喜歡特價活動。從大處說，消費者的消費行為，更是一種“社會文化形態(tài)”，激活用戶的社會化消費行為，需要從品牌交互入手，點亮用戶的品牌化感知，活化用戶的“品質(zhì) 化感知”，刷新品牌交互價值，迭代品牌大未來！
激活消費者的社會行為，其需要強有力的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引，創(chuàng)新數(shù)字化經(jīng)營，放大產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)，充分激活消費者社會行為，“三大要素”值得關(guān)注。1）基于品牌產(chǎn)業(yè)級特性，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，刷新消費者的“品牌化感知”，放大品牌的社會價值感。2）培育品牌意見領(lǐng)袖，推進多層次品牌會員管理，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)。3）組建“品牌能量圈”，亮化品牌價值，更新品牌影響力，點亮品牌影響圈，放大產(chǎn)業(yè)級品牌的社會聲量。
“三大要素”之一：基于品牌產(chǎn)業(yè)級特性，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，刷新消費者的“品牌化感知”，放大品牌的社會價值感
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的底層邏輯，在于其需要扎根于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，活化品牌特色，革新品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色，這樣，企業(yè)才能更好的傳遞產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其核心在于以“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃”為指引，基于產(chǎn)業(yè)級品牌特性（獨特產(chǎn)地/獨特工藝/獨特口感/個性服務(wù)等），活化產(chǎn)業(yè)級品牌感知，擁有強有力的品牌特色，革新產(chǎn)業(yè)品牌大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國葡萄酒資訊網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，產(chǎn)區(qū)的打造對醬酒形成有效的護城河。參考法國葡萄酒實行原產(chǎn)地控制制度，將葡萄酒由高到低劃分為三個等級，以產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的葡萄酒都帶有產(chǎn)區(qū)認證標志，作為對口味和酒質(zhì)的背書；通過對各酒企以及行業(yè)協(xié)會對醬酒核心產(chǎn)區(qū)的持續(xù)宣傳，產(chǎn)區(qū)文化將對醬酒產(chǎn)生深遠影響。這是一個典型的消費者社會行為的案例，優(yōu)質(zhì)的酒水產(chǎn)區(qū)總能提升酒水產(chǎn)品的“溢價”。
“三大要素”之二：培育品牌意見領(lǐng)袖，推進多層次品牌會員管理，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)
激活用戶的消費，其需要多主題、系列化、高價值的品牌意見領(lǐng)袖來指引，通過強有力的品牌營銷策劃活動提升用戶關(guān)注度，依托極富社會責任感的社會化活動點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，活化主題品牌策劃營銷以刷新產(chǎn)業(yè)級用戶認知。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，“文化引領(lǐng)”是需要的，以文化凝聚人心；“數(shù)字化技術(shù)融入”是需要的，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新數(shù)字化感知；“新商業(yè)策劃創(chuàng)新”是需要的，融入新零售策劃運營，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，助推用戶對企業(yè)品牌的認知認同，再造產(chǎn)業(yè)品牌新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)徽酒、習酒經(jīng)銷商大會、東吳證券研究所等綜合資訊表明，習酒公司堅持“君子之品、東方習酒”品牌理念，邀請具有君子風范的著名表演藝術(shù)家陳道明代言，在機場、高鐵、高速、門戶網(wǎng)站、航空媒 體等組合投放習酒形象宣傳片，連續(xù)多年打造行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例“中秋夜·喝習酒”“中國年·喝習酒”主題 IP活動，堅持舉辦“君品·雅宴”“習酒·君品薈”高端品鑒活動和“我是品酒師·醉愛醬香酒”大型品鑒 活動，借助央視《新聞聯(lián)播》報時和“品牌強國工程”平臺，提升了習酒的品牌知名度和美譽度。
“三大要素”之三：組建“品牌能量圈”，亮化品牌價值，更新品牌影響力，點亮品牌影響圈，放大產(chǎn)業(yè)級品牌的社會聲量
每個企業(yè)都有自己的“品牌架構(gòu)”，都有自己的品牌價值能力范圍，“品牌能量圈”使企業(yè)更加聚焦于自己的產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，依托優(yōu)秀的產(chǎn)地基因、產(chǎn)品制造及文化優(yōu)勢點亮“品牌能量”，依托優(yōu)秀的品牌價值、產(chǎn)品塑造讓用戶情感認同更高，如此，品牌價值及品牌影響力可以更大。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，可以極大化弘揚品牌價值，可以讓品牌影響力更大，同時，其更有價值的產(chǎn)業(yè)擔當，更有特色的社會責任傳播，也會讓品牌能量持續(xù)增強，讓品牌價值持續(xù)點亮，讓品牌持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、京東、酒業(yè)家、中國酒都網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，從營收規(guī)模來看，醬酒行業(yè)呈現(xiàn)一超多強的局面。貴州茅臺為絕對龍頭，2019年營收達888.5億元，郎酒營收83.5億元，與習酒不相上下，位于第二梯隊。第三梯隊醬酒企業(yè)如國臺、金沙等2019年收入超過10億元 有打造大單品的潛質(zhì)。同時，以濃香為主的今世緣于2019年推出了“清雅醬香型”的國緣V9，2015年，五糧液推出15醬，引起業(yè)界關(guān)注。秋糖期間，女兒紅推出醬酒新品，進軍醬酒行業(yè)。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，需要企業(yè)品牌策劃更具時代性，需要企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級營銷策劃融入消費者的社會行為，消費者社會行為的激活更是產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新中的“重要一環(huán)”。數(shù)字化技術(shù)風行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，如何在新零售策劃運營創(chuàng)新的大時代背景下，如何基于新商業(yè)策劃創(chuàng)新點燃品牌&用戶的交互熱情，如何放大產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢構(gòu)筑強大的“品牌能量圈”，需要企業(yè)深度穿透自己的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，徐圖緩進，創(chuàng)新前行，且行且珍惜！
消費者消費，因圈子、家庭類型及社會浪潮不同而不同。消費者的消費行為，從小處說是“圈子影響”，不同消費族群總有其價值觀訴求，如注重實惠的人群總是喜歡特價活動。從大處說，消費者的消費行為，更是一種“社會文化形態(tài)”，激活用戶的社會化消費行為，需要從品牌交互入手，點亮用戶的品牌化感知，活化用戶的“品質(zhì) 化感知”，刷新品牌交互價值，迭代品牌大未來！
激活消費者的社會行為，其需要強有力的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引，創(chuàng)新數(shù)字化經(jīng)營，放大產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)，充分激活消費者社會行為，“三大要素”值得關(guān)注。1）基于品牌產(chǎn)業(yè)級特性，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，刷新消費者的“品牌化感知”，放大品牌的社會價值感。2）培育品牌意見領(lǐng)袖，推進多層次品牌會員管理，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)。3）組建“品牌能量圈”，亮化品牌價值，更新品牌影響力，點亮品牌影響圈，放大產(chǎn)業(yè)級品牌的社會聲量。
“三大要素”之一：基于品牌產(chǎn)業(yè)級特性，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，刷新消費者的“品牌化感知”，放大品牌的社會價值感
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的底層邏輯，在于其需要扎根于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，活化品牌特色，革新品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色，這樣，企業(yè)才能更好的傳遞產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其核心在于以“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃”為指引，基于產(chǎn)業(yè)級品牌特性（獨特產(chǎn)地/獨特工藝/獨特口感/個性服務(wù)等），活化產(chǎn)業(yè)級品牌感知，擁有強有力的品牌特色，革新產(chǎn)業(yè)品牌大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國葡萄酒資訊網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，產(chǎn)區(qū)的打造對醬酒形成有效的護城河。參考法國葡萄酒實行原產(chǎn)地控制制度，將葡萄酒由高到低劃分為三個等級，以產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的葡萄酒都帶有產(chǎn)區(qū)認證標志，作為對口味和酒質(zhì)的背書；通過對各酒企以及行業(yè)協(xié)會對醬酒核心產(chǎn)區(qū)的持續(xù)宣傳，產(chǎn)區(qū)文化將對醬酒產(chǎn)生深遠影響。這是一個典型的消費者社會行為的案例，優(yōu)質(zhì)的酒水產(chǎn)區(qū)總能提升酒水產(chǎn)品的“溢價”。
激活用戶的消費，其需要多主題、系列化、高價值的品牌意見領(lǐng)袖來指引，通過強有力的品牌營銷策劃活動提升用戶關(guān)注度，依托極富社會責任感的社會化活動點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，活化主題品牌策劃營銷以刷新產(chǎn)業(yè)級用戶認知。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，“文化引領(lǐng)”是需要的，以文化凝聚人心；“數(shù)字化技術(shù)融入”是需要的，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新數(shù)字化感知；“新商業(yè)策劃創(chuàng)新”是需要的，融入新零售策劃運營，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，助推用戶對企業(yè)品牌的認知認同，再造產(chǎn)業(yè)品牌新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)徽酒、習酒經(jīng)銷商大會、東吳證券研究所等綜合資訊表明，習酒公司堅持“君子之品、東方習酒”品牌理念，邀請具有君子風范的著名表演藝術(shù)家陳道明代言，在機場、高鐵、高速、門戶網(wǎng)站、航空媒 體等組合投放習酒形象宣傳片，連續(xù)多年打造行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例“中秋夜·喝習酒”“中國年·喝習酒”主題 IP活動，堅持舉辦“君品·雅宴”“習酒·君品薈”高端品鑒活動和“我是品酒師·醉愛醬香酒”大型品鑒 活動，借助央視《新聞聯(lián)播》報時和“品牌強國工程”平臺，提升了習酒的品牌知名度和美譽度。
“三大要素”之三：組建“品牌能量圈”，亮化品牌價值，更新品牌影響力，點亮品牌影響圈，放大產(chǎn)業(yè)級品牌的社會聲量
每個企業(yè)都有自己的“品牌架構(gòu)”，都有自己的品牌價值能力范圍，“品牌能量圈”使企業(yè)更加聚焦于自己的產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，依托優(yōu)秀的產(chǎn)地基因、產(chǎn)品制造及文化優(yōu)勢點亮“品牌能量”，依托優(yōu)秀的品牌價值、產(chǎn)品塑造讓用戶情感認同更高，如此，品牌價值及品牌影響力可以更大。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，可以極大化弘揚品牌價值，可以讓品牌影響力更大，同時，其更有價值的產(chǎn)業(yè)擔當，更有特色的社會責任傳播，也會讓品牌能量持續(xù)增強，讓品牌價值持續(xù)點亮，讓品牌持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、京東、酒業(yè)家、中國酒都網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，從營收規(guī)模來看，醬酒行業(yè)呈現(xiàn)一超多強的局面。貴州茅臺為絕對龍頭，2019年營收達888.5億元，郎酒營收83.5億元，與習酒不相上下，位于第二梯隊。第三梯隊醬酒企業(yè)如國臺、金沙等2019年收入超過10億元 有打造大單品的潛質(zhì)。同時，以濃香為主的今世緣于2019年推出了“清雅醬香型”的國緣V9，2015年，五糧液推出15醬，引起業(yè)界關(guān)注。秋糖期間，女兒紅推出醬酒新品，進軍醬酒行業(yè)。
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